小紅書：2024年直播預告營銷場景說明手冊（29頁）.pdf

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1、懂直播 做商業產品中心/05.13直播預告營銷場景說明手冊目錄1234投放策略+優秀案例預告計劃搭建指南直播預告內容運營指南直播預告功能介紹5常見Q&A直播預告即在直播開始前，發布與直播內容相關的筆記并添加預告組件，提前進行熱度發酵對經驗豐富的商家/買手而言，在直播開始前進行預告是必不可少的運營方式預告筆記是直播間引流利器，好的播前預告可以實現：懂直播，做預告：發布預告筆記已成為必不可少的引流方式“直播預告熱度（曝光）GMV（購買）人氣（進播）諸多商家/買手做直播預告，存在三大難題什么內容點可以最大限度達到預告效果？預告筆記發布后，曝光量低于預期難以滿足預告需求預告筆記的曝光量達到預期但實際預

2、約人數不達標寫什么沒曝光預約少上線直播預告營銷場景提供內容運營指南121直播預告功能介紹產品介紹：直播預告營銷場景有2個推廣目標推廣素材出價方式流量資源推廣效果觀測指標可用平臺預告筆記閱讀量預告筆記點擊成本控制、自動控制信息流推廣、視頻流推廣、全站智投提升預告筆記的點擊人次筆記點擊成本聚光、千帆、直播管理后臺直播預約量預告筆記預約成本控制信息流推廣、視頻流推廣、全站智投提升直播的預約人次直播預約成本聚光、千帆、直播管理后臺5.16日全新上線推廣目標產品介紹：推廣后的創意鏈路贊助品牌推廣預告筆記用戶在發現頁刷到筆記用戶點進筆記詳情閱讀筆記內容用戶點擊預約組件自動預約直播開播時，預約用戶會收到開播

3、提醒，進入直播間1234推廣專屬預告組件該組件點擊后自動預約產品介紹：成本保障機制直播預告營銷場景享受成本保障機制，當采用xx成本控制出價方式投放時可享成本保障，以下是成本保障摘要，具體內容請以幫助中心文檔為準具體成本保障規則優化標預告筆記閱讀量直播預約量出價式點擊成本控制預約成本控制成本保障機制l保障時間范圍：計劃次投放出去的那刻開始之后的7個然內。l保障要求：單元每天修改定向、出價的次數分別不能超過2次7天積累20個筆記閱讀的轉化l超成本例：轉化成本超過標成本的20%及以上l保障時間范圍：計劃次投放出去的那刻開始之后的7個然內。l保障要求：單元每天修改定向、出價的次數分別不能超過2次7天積

4、累6個預約人次的轉化l超成本例：轉化成本超過標成本的20%及以上精準有豐富的定向人群，精準觸達目標TA系統自動過濾已預約用戶關鍵詞人群行業興趣人群平臺精選人群包電商行為人群高效專屬預約組件，用戶點擊組件自動預約專屬預約組件直觀可在推廣報表直觀看到預告效果筆記點擊量筆記點擊量直播預約人次直播預約成本產品的三大優勢2投放策略+優秀案例投放策略1：推廣目標怎么選推廣目標的選擇由您需求決定，若您需要快速大規模獲取預約量，同時需要更低、更穩定的預約成本，建議選擇直播預約量推廣目標。推標預告筆記閱讀量直播預約量 出價點筆記點擊出價預約成本出價推效果提升預告筆記閱讀量提升直播預約次觀測指標筆記點擊成本直播預

5、約成本通過優秀案例證明直播預約量推廣目標可有效降低預約成本。商家情況：某護膚行業商家，4月產品入駐頭部買手直播間，為提升直播轉化的穩定性，需提升直播預約量 商家痛點：快速大規模獲取預約量，同時需要更低和確定性更高的預約成本 測試效果：測試直播預約量推廣后，預約成本降低90%，成本更可控（vs預告筆記閱讀量）預告筆記閱讀量直播預約量預告筆記閱讀量直播預約量預約成本降低90%筆記選取日預算與出價 可以借助其他賬號的筆記作為素材，提升素材的豐富度 預告筆記發布即投放，篩選筆記CTR高、預約率高的優質筆記追加預算，進一步放大預告效果 篩選出優質筆記后，以優質筆記為基礎，二創產出新素材投放時間 可根據直

6、播場次的隆重程度來評估投放時間 建議至少提前7天開始預告，充分的預告時間可保證觸達較多的人群、保障預告效果定向范圍建議選擇較為寬泛的定向，預估人群5千萬，如智能定向、各高級定向疊加日預算：預算充足有助于提高跑量能力。計劃預算可設置為不限，或者根據預約目標計算（預算=目標數量*成本）出價：可參考賬戶的歷史平均成本出價。若遇到消耗較慢的情況，可優先提高出價以提高拿量能力。投放策略2：計劃設置建議常規玩法常規玩法創新玩法常規玩法推廣賬號品牌博主品牌品牌筆記素材品牌官號筆記博主其他賬戶的筆記（合作博主、主理人等等其他賬戶的筆記（合作博主、主理人等等預告賬號品牌的預告博主的預告品牌的預告其他賬戶的預告（

7、合作博主、主理人等等投放策略3：利用不同的筆記進行預熱品牌在聚光/千帆推廣借助博主的筆記作為素材即在其他用戶的筆記上掛品牌預告引導用戶預約品牌直播可豐富推廣素材借助博主影響力，提高預約率預約鏈路demoTips：若客戶需實現該預約鏈路需聯系直客銷售在內部操作SEAYEO昔又：播前預告蓄力，助推店播銷量爆發直播間整體GMV 50w+推廣帶來預告筆記閱讀量100w+直播間客單價突破 3.9k預約用戶GMV占比60%推廣ROI5直播前加大預告熱度直播中增加觀看、GMV直播后熱度延長口碑維穩提前一周開始預告，留足熱度發酵時間筆記發布即投放，篩選低預約成本優質筆記進一步放大預告效果直播優惠預告筆記、明星

8、素材二剪、功效賣點筆記預約率更高采用人群定向功能，精準觸達品牌歷史種草人群、對美容儀感興趣的女性用戶搜推投放組合拳直播推廣先開啟有效觀播計劃提人氣，再追加ROI計劃追GMV；同時做好品牌詞的搜索卡位，承接精準搜索流量預告筆記復投進播直播中投放優質的預告筆記，有效增加進播率、購買率重定向觸達精準TA直播中 retargeting預約筆記觸達人群、AIPS人群，精準定向美容儀行業種草人群觸達跨行業購物意向人群擴量 加大種草投放，延續主理人高點直播熱度，維穩好口碑行業興趣人群關鍵詞定向DMP人群包性別篩選直播優惠預告筆記明星素材二剪功效賣點筆記首播銷量狂飆備注：該案例已獲得客戶實名授權3計劃搭建流程

9、聚光平臺計劃搭建流程-計劃層級電商推廣-直播推廣-直播預告1設置計劃的投放日期、成本控制方式2設置計劃預算3預算較低會影響跑量聚光平臺計劃搭建流程-單元層級選擇要推廣的預告筆記4設置人群定向5設置出價6若賬戶中沒有可用的預告筆記，系統會展示該提醒筆記掛預告組件后，T+1天同步在聚光平臺的筆記抽屜中，建議提前準備筆記建議受眾范圍至少要適中任何人群，系統都自動過濾已預約用戶若人群較少，可開啟智能擴量高級定向中，有非常豐富的圈人功能，可疊加使用只可選擇已經綁定上預告組件的筆記可推廣多種賬號的預告筆記點擊可查看具體賠付規則聚光平臺計劃搭建流程-創意層級設置創意7若需預覽創意，可掃碼預覽8點擊i可預覽預

10、約組件樣式鼠標懸浮在創意上，可顯示預覽二維碼需給創意綁定投放資質開啟智能創意有助于提升筆記ctr千帆平臺/直播管理后臺搭建流程營銷場景選擇直播預告1推廣內容選擇預告筆記2可推廣多種賬號的預告筆記設置推廣的人群定向3設置投放時間、出價、預算4建議受眾范圍至少要適中若人群較少，可開啟智能擴量任何人群，系統都自動過濾已預約用戶若賬戶中沒有可用的預告筆記，系統會展示該提醒筆記掛預告組件后，T+1天同步在筆記抽屜中，建議提前準備筆記需關注的數據指標直播預告營銷場景下的2個推廣目標需關注的數據指標分別如下：推廣目標：預告筆記閱讀量數據指標聚光后臺釋義點擊量點擊推廣的次數平均點擊成本每次點擊推廣的成本數據指

11、標聚光后臺釋義直播預約人次點擊預告組件完成直播預約的人次直播預約成本成功預約直播的人次成本推廣目標：直播預約量4直播預告內容運營指南預告筆記-內容運營方向預告直播時間細化選品主題講解產品功效預告直播福利巧用名人效應五大方向筆記封面點題開篇文案+口播點明直播時間開門見山、首尾呼應好產品自己會說話，用產品種草讓用戶預約直播，購買意向更強講解產品、喚起購買意向圖標提醒、手勢動作強化引導預約圖標提醒、強化引導玩轉評論區，促進預約、互動運營評論、促進預約預告筆記-內容編輯技巧預告筆記-發布時間安排至少提前5-7天開始發布筆記，給筆記跑流量/投放留出時間1234發布預告產品功效講解筆記盡早影響用戶心智發布

12、預告直播福利、借助名人效應的筆記筆記帶上直播預約組件發布預告直播時間的筆記帶上直播預約組件發布筆記用新筆記撬動自然流量給直播間引流多發筆記，天道酬勤。相比糾結需要發多少篇筆記，更建議關注結果：筆記的閱讀與筆記預約數“tips5常見Q&A問題1：怎么發預告筆記？怎么給筆記掛預告組件？可點鏈接查看詳細操作步驟：電商學習中心：直播預告筆記怎么發 但如果是蒲公英內容合作筆記，需要品牌在蒲公英平臺下單環節中勾選允許博主發布筆記時帶上博主本人的直播預告信息的選項，博主才能給這篇筆記掛載直播預告按鈕 該按鈕僅支持定制、招募這兩種模式、僅支持23年8月9日0點起新建的合作訂單。問題2：預告組件在自然流量和推廣

13、流量下，有什么區別？自然流量圖文筆記圖文筆記視頻筆記視頻筆記點擊下方灰條自動預約點擊組件手動預約推廣流量點擊預約engage bar自動預約點擊預約engage bar自動預約小紅書APP需為 8.16版本及以上，才可顯示engagebar主要區別在于：組件樣式不同，以及推廣流量下的組件都是點擊后自動預約，預約效率更高。問題3：可以給筆記掛別人的直播預告嗎？可以。該功能是內部功能，您可以聯系對接的商家運營、銷售經理幫您完成操作。（若聯系銷售經理，可提醒他根據A用戶筆記關聯B用戶預告組件 白皮書文檔操作）比如遇到以下場景，您可以給筆記掛別人的直播預告，并且投流場景1：品牌做直播大場，可以給內容合

14、作筆記、主理人筆記、副企業筆記等筆記上掛品牌的直播預告；場景2：品牌入駐買手直播間，想要提升買手直播的預約量，可以給品牌官號筆記、以及其他筆記掛買手的直播預告；場景3：品牌的主理人要直播，可以用品牌的官號筆記、以及其他筆記掛主理人的直播預告推廣賬號筆記素材直播預告賬號品牌賬號主理人筆記品牌直播預告、其他賬號的直播預告副企業筆記博主品合筆記.投放后，用戶在app里的預約鏈路如圖所示：問題4：為什么投流時找不到預告筆記？可以按照以下流程自查：1.檢查筆記是否真的綁了預告組件只有綁了預告組件的筆記，才會顯示2.檢查筆記綁定預告組件的時間筆記綁預告組件后，第二天下午12-2點左右才會顯示在投流平臺中。如果是當天綁定的預告組件，不顯示是正常情況問題5：品牌可以投博主自己發的預告筆記嗎？不可以。品牌可以投放的博主預告筆記僅限于蒲公英合作筆記，其他博主筆記（如博主自發的筆記、買手筆記）不能被品牌用于投預約。問題6：直播預約可以投買手筆記（cps筆記）嗎？不可以。目前只能投品合筆記。