海外情人節：催熱“浪漫經濟”（18頁）.pdf

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1、有效的情人節營銷策略的核心是在品牌和消費者之間建立親密聯系。如果您想說服您的客戶，您可以為他們提供最好的情人節體驗，這種體驗是親密和個性化的。那么，您的品牌宣傳不能只是一個市場宣言，要賦予品牌人性，更貼近消費者的情感。觀察為了打造情人節的熱門話題，您要了解您的受眾并找到一種強有力的方式來吸引客戶參與。在社交媒體時代，UGC(用戶生成的內容)正在成為越來越受歡迎的節日營銷策略。根據Reevoo的報告顯示，70%的人相信來自其他用戶分享的商品圖片，而不是官方宣傳圖。61%的用戶對于UGC內容的廣告參與度更高。由UGC引出的社會化證明的心理反應通過建立信任來提高轉化率。珠寶是情人節熱銷品類Top3,

2、 各大珠寶品牌商使出渾身解數來詮釋其產品的愛意。以美國珠寶商蒂芙尼為例，在情人節前創建了一個在線紋身網站，允許用戶選擇和自定義“紋身”，可以創作紋身樣式和鍵入文字，完成后，可將設計圖發給情人或朋友，也可用作Instagram帖子上的貼紙，并附上“#BelieveInLove” 的標簽與蒂芙尼互動;在情人節期間購買蒂芙尼產品的用戶，還可以融入自己的紋身元素。例如時尚網紅Nicole Andersson也在Instagram上參與了紋身活動，并作為貼紙放在自己的照片上，獲得了8.5K的點贊量。通過這樣的UGC線上活動，蒂芙尼不僅獲得了大量融入品牌元素的多元化風格的設計圖，深入了解消費者的偏好，并為

3、每個用戶提供了與品牌的互動機會，成為自己飾品的設計師，刺激了潛在客戶的購買欲望。作為每年熱情參與情人節宣傳的代表性快餐品牌，肯德基過去一直用情人節新品進行推廣，去年肯德基為推廣其兩人雞肉共享餐，推出了帶有刮擦香味的炸雞情人節賀卡。但今年的活動運用了UGC形式，為消費者提供了一個互動的機會?？系禄趽碛谐^3.3億月活躍用戶和180億頁面瀏覽量的Reddit上，鼓勵粉絲們創作以炸雞為元素的藝術作品，包括了平面設計比賽、講故事比賽和繪畫比賽三種形式，獲勝者能贏得情人節之夜套餐，其中包括一個Harland Sanders上校形象的地毯。通過這樣的線上互動，肯德基加深了與消費者的交流，提供給消費者表達

4、自己的創意的平臺。更多的參與通常意味著潛在的新客戶增加了尋找類似體驗的流量。例如，與用戶在一個品牌的社交足跡相關的主題可能會引起他們的關注。在情人節制定營銷策略時，目標客群的感情狀況、性別和年齡是要考慮的重要因素。據調查顯示，今年49%的美國人不打算慶祝情人節。但是，49%的女性和40%的男性會送自己一些特別的禮物作為安慰，例如珠寶、SPA 和服裝等，跨境電商可以為這個群體策劃另類的情人節營銷活動。例如運用反傳統概念，打造“ 即使是一個人，也要對自己好一點”的立場，鼓勵消費者為自己購買禮物。調查顯示，人們還計劃花費54美元為他們的同事購買禮物，為家庭成員花費50美元，為同學、老師和朋友花36美元，甚至為寵物花26美元，情人節不只是情侶們的節日。在確定目標客戶群體時，除了注重情侶、單身人士這兩個大群體，同事、家人、寵物都可能成為你的潛在目標之一。在廣告投放時，應針對不同的消費者做不同的推廣，例如送長輩的可能更傾向于實用的層面，描述中要突出性價比和實用性。而贈送戀人更傾向巧克力和鮮花等浪漫物品，賣家可以在這類商品描述中添加表達情感的描述，例如“Share sweet reminders of how much you care with Valentines Day” ， 有助于銷量提升。