5 達爾美留學-新形勢下區縣學校如何保存量增新量？---出國留學項目實現零成本、易操作、升品味.pdf

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1、新形勢下，區縣學校如何保存量，增新量？新形勢下，區縣學校如何保存量，增新量？-出國留學項目實現零成本、易操作、升品味出國留學項目實現零成本、易操作、升品味郝娜娜郝娜娜AnnaAnna 達爾美留學創始人、丹陽昂立教育校長1 1 雙減后新定位新項目雙減后新定位新項目2 2 做出國留學的優點和成功案例做出國留學的優點和成功案例3 3 新加坡教育制度新加坡教育制度4 4 出國留學和研學項目合作出國留學和研學項目合作讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONEPART 1PART 1讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE疫情雙減后我的新角色疫情雙減后我的新角色讓民辦

2、教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE雙減疫情后角色和身份轉換雙減疫情后角色和身份轉換青少兒培訓行業創業青少兒培訓行業創業1818年年一座縣城，一座縣城，4 4所校區所校區+1+1所留學校區，長期在校生所留學校區，長期在校生30003000+人，人，已經培訓了十幾萬學子，學員遍布清北、已經培訓了十幾萬學子，學員遍布清北、985985和海外世界名校。和海外世界名校。讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE疫情三年疫情三年 雙減三年雙減三年做到了保量和增長做到了保量和增長做對了哪些？做對了哪些？讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE雙減疫情

3、后角色和身份轉換雙減疫情后角色和身份轉換1 1、面臨問題和挑戰，是運營者思維成長之旅，突破重圍、面臨問題和挑戰，是運營者思維成長之旅，突破重圍2 2、發現問題，解決問題，獲得超強的重組建構的能力、發現問題，解決問題，獲得超強的重組建構的能力3 3、新角色新定位、新角色新定位-升學規劃師升學規劃師 讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE未來培訓教育的主流形勢未來培訓教育的主流形勢20252025年的縣年的縣(區區)培訓的主要形式培訓的主要形式雙減新形勢低調發展；雙減新形勢低調發展；（不能做廣告，不能直接宣傳）（不能做廣告，不能直接宣傳）生育率低、生源驟減；生育率低、生源驟減

4、；（粗放式增長難以為繼，需要深度挖掘）（粗放式增長難以為繼，需要深度挖掘）巨頭復蘇、競爭加??；巨頭復蘇、競爭加??；（基本盤面臨壓力，需要更專一更專業）（基本盤面臨壓力，需要更專一更專業）9090后家長：信息來源多，占領心智難，不再專一。后家長：信息來源多，占領心智難，不再專一。（你需要更高大上）（你需要更高大上）讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE出國留學項目必將成為培訓學校的有益補充出國留學項目必將成為培訓學校的有益補充1 1、留學、雅思可宣傳：變相宣傳了培訓業務、留學、雅思可宣傳：變相宣傳了培訓業務2 2、從廣度往深度轉變：擴大了學員群，激活了老學員、從廣度往深度轉

5、變：擴大了學員群，激活了老學員3 3、符合縣區家長觀念：更注重熟人之間的信任基礎、符合縣區家長觀念：更注重熟人之間的信任基礎4 4、不論社會如何進步：留學業務一定提升學校層次、不論社會如何進步：留學業務一定提升學校層次讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE 優點優點1 1、更廣更深的教育延伸、更廣更深的教育延伸 培訓不能做廣告，出國留學雅思可以做廣告，大宣傳。培訓不能做廣告，出國留學雅思可以做廣告，大宣傳。讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE 優點優點2 2、不增校區新增項目，深度挖掘學員價值、不增校區新增項目，深度挖掘學員價值 10多年的培訓積累

6、的老學員再次鏈接！深度多年的培訓積累的老學員再次鏈接！深度=價值價值讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE 優點優點3 3、提升學校、提升學校(校長校長)縣域品牌價值及影響力縣域品牌價值及影響力 只有跳出培訓，提升本地區域品牌價值，培訓學校才有未來只有跳出培訓，提升本地區域品牌價值，培訓學校才有未來讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE 優點優點4 4、員工更自信、校區更從容。、員工更自信、校區更從容。世界無論如何發展，信息永遠不對稱。本地世界無論如何發展，信息永遠不對稱。本地=信任信任=巨大價值巨大價值讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NO

7、T ALONE升級后新形象升級后新形象學校升級：學校升級：單一的培訓中心單一的培訓中心培訓培訓+升學升學+留學縣留學縣(區區)教育全領域領跑者教育全領域領跑者個人升級：個人升級：小培訓學校校長小培訓學校校長縣城縣城+大城市教育信息資源大城市教育信息資源+游學游學+出國留學區域專業領航者出國留學區域專業領航者讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE出國留學業務一：澳美英加出國留學業務一：澳美英加1 1、留學所有環節均有專業、留學所有環節均有專業公司對接服務公司對接服務2 2、雅思培訓、雅思培訓+大學申請大學申請+寄寄宿家庭一條龍服務宿家庭一條龍服務讓民辦教育人不再孤寂地成長

8、WE ARE NOT ALONE錄取錄取OfferOffer是我們的答卷是我們的答卷讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE錄取錄取OfferOffer是我們的答卷是我們的答卷讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE成功案例：成功案例：2022-232022-23年出國留學年出國留學-美高美高讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE錄取錄取OfferOffer是我們的答卷是我們的答卷讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE出國留學業務二：出國留學業務二：新加坡留學新加坡留學國際初高中、國際初高中、公立中小學校、公立

9、中小學校、私立大學、私立大學、公立大學、公立大學、寄宿家庭、寄宿家庭、考試培訓?？荚嚺嘤?。低齡留學首選低齡留學首選新加坡新加坡教育體系教育體系詳細詳細介紹介紹讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE新加坡教育體系讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE為什么選擇新加坡？為什么選擇新加坡？讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE新加坡頂尖公立大學新加坡頂尖公立大學讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE為什么初二前是新加坡留學的最佳階段為什么初二前是新加坡留學的最佳階段讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT

10、 ALONE新加坡教育體制新加坡教育體制讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE新加坡留學預算新加坡留學預算讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE新加坡私立大學新加坡私立大學輕松上名校勝過國內211讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE新加坡公立大學新加坡公立大學讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE新加坡政府學校入學考試新加坡政府學校入學考試AEISAEIS中小學入學考試中小學入學考試:國際學生中小學入學考試國際學生中小學入學考試AEISAEIS和和S-AEISS-AEIS AEISAEIS S S-AEI

11、SAEIS報名時間每年7月每年1月考試時間每年9-10月每年2月入學時間每年1月2日每年5月（插班入學）對應年齡小學一年級到五年級中學一年級到三年級小學二年級到四年級 中學一年級到二年級考試科目小學組：數學中學組：數學，英文考前準備小學組報考前需準備CEQ考試成績充分了解熟悉考試內充分了解熟悉考試內容及方式容及方式讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE成功案例：成功案例：20232023年通過年通過AEISAEIS考上新加坡政府中學中二考上新加坡政府中學中二讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE成功案例：成功案例：20242024年更多學生通過年更多

12、學生通過AEISAEIS考上新加坡政府中學中二考上新加坡政府中學中二讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE 成功成功上岸底層邏輯上岸底層邏輯 1、提升詞匯量到、提升詞匯量到7000詞，通過詞，通過AEIS考試考試2、提前規劃和備考、提前規劃和備考 唯一的重要條件是英語打開世界的一把金鑰匙出國留學賽道唯一難的是英語難讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE出國留學項目出國留學項目三：單詞特攻三：單詞特攻讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE出國留學項目出國留學項目四四讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE讓民辦

13、教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE出國留學項目出國留學項目五五：國際研學國際研學讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE新加坡研學新加坡研學150+150+讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE新加坡研學的優勢新加坡研學的優勢1010年年1 1000000+學生參加的新加坡學生參加的新加坡本地本地金牌研學營金牌研學營區別于拓展訓練和區別于拓展訓練和一般游學一般游學，打開留學疑惑，打開留學疑惑和謎團和謎團沉浸式探索可持續發展的花園城市沉浸式探索可持續發展的花園城市7 7天天6 6晚晚1616項主題深度研學項主題深度研學深度探索新加坡教

14、育、低領留學和寄宿家庭深度探索新加坡教育、低領留學和寄宿家庭讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE港澳名校研學港澳名校研學讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE加拿大研學加拿大研學研學的目的為后面的留學做轉化研學的目的為后面的留學做轉化讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE我的收獲1 1、游留學深度結識了一批高端家長，提升了自身品牌價值；、游留學深度結識了一批高端家長，提升了自身品牌價值；2 2、激活了一大批老生家長，提升培訓學校品牌力；、激活了一大批老生家長，提升培訓學校品牌力；3 3、英語顯得更重要，為學校吸引了一大批新生；

15、、英語顯得更重要，為學校吸引了一大批新生；4 4、通過留學咨詢服務，發掘記單詞剛性需求；、通過留學咨詢服務，發掘記單詞剛性需求；讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE留學項目發展報告留學項目發展報告達爾美留學多元化升學業務達爾美留學多元化升學業務1 1、新加坡、新加坡AEISAEIS考試服務（考試服務（1010多人）多人）2 2、美國藍帶學校升學（、美國藍帶學校升學（5 5人次）人次）3 3、加拿大常春藤盟校升學（、加拿大常春藤盟校升學（3 3人次）人次）4 4、國內國際高中升學服務（、國內國際高中升學服務（1515人次）人次）5 5、本科升碩博升學服務（、本科升碩博升學

16、服務（5 5人次）人次）5 5、雅思培訓業務（、雅思培訓業務（3030人次人次+）6 6、記單詞課程、記單詞課程(單詞特攻業務火爆單詞特攻業務火爆200200人次人次+)+)7 7、新馬游學業務（、新馬游學業務（150150人次人次+）-后續轉化留學后續轉化留學1010%讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE為什么能發展好？為什么能發展好？1 1、原有生源的再次開發延伸、原有生源的再次開發延伸（1 18 8年的積累）年的積累）2 2、項目簡單易操作、項目簡單易操作（服務機構多，市場下沉需要，我們僅需提供生源）（服務機構多，市場下沉需要，我們僅需提供生源）3 3、縣區城市更

17、適合熟人信任市場。、縣區城市更適合熟人信任市場。（信任感（信任感 品牌力）品牌力）4 4、通過留學咨詢服務，激活剛性記單詞需求、通過留學咨詢服務，激活剛性記單詞需求（校區新增業務簡單易操作）（校區新增業務簡單易操作）讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE專業是最大的套路專業是最大的套路口碑是最好的套路口碑是最好的套路讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE成長是什么？成長是什么？長成為自己的樣子從IMPOSSIBLE 到IMPOSSIBLE讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE達爾美品牌的寓意：達爾美品牌的寓意：利他思維利他思維成人成人“達達”己己，遇見，遇見“美美”好未來好未來讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONETHANKS!THANKS!