12《用AI講義：打造教研體系和服務壁壘》太湖峰會.pdf

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1、無漏、學趨坊創始人，暢銷教輔總主編用講義要做大事，看新聞聯播 趨勢努力政策勢能個人努力用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘陳無極和陳無極和200200本出版物本出版物：一生無量一生無量老師自由家教新東方家輝培優老板工作室教培機構AI研究AI行業產品開公司研發AI教學輔助系統（師賦）為多家AI教育品牌OEM智能線上產品探索人機交互，讓教育回歸本來面目。我的經歷我的經歷用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘2 2 抱什么抱什么？AI講義的定義3 3 擁抱的好處擁抱的好處？AI講義的 場景與價值4 4 來抱我來抱我 擁抱AI，擁抱未來用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘1 1 抱不抱抱不抱

2、？擁抱AI，擁抱未來PART 1PART 1抱不抱抱不抱？擁抱AI，擁抱未來用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘教培：雖然不會消失，但是會變態（形式）用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘冷思考熱現象AI自習室業態終將大量搶奪傳統教培生源！80%的自習室終將倒閉！AIAI自習室熱的冷思考自習室熱的冷思考與傳統教培比較優勢：1.合法合規2.經營者友好3.效果平替一對一4.復合新時代育人觀一對一補課AI自習室性質報告無有非個性化個性化內容針對性弱，難精準舉一反三強，精準舉一反三自尊心怕問，自尊心孩子不怕AI自習室業態終將大量搶奪傳統教培生源！用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘老師依賴程

3、度AI應用程度傳統教培（名師派）智習室（AI課程+教練伴學）教培新勢力（智能大班課，智能一對一）傳統教培（標準流程派）是否擁抱是否擁抱AIAI？用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘他抱了，你不抱嗎？成本：2600元 4元 2元以內售價：地板價用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘抓住最后一波紅利微抱的誘惑微抱的誘惑進可攻，退可守華麗轉身智習室用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘不脫離人，不依賴人師AI生師AI生師AI生師AI生老師老師、AIAI、學生的三角關系學生的三角關系用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘算法名師流程提分金三角你的機構提分靠什么你的機構提分靠什么？用AI講義：

4、打造機構的教研體系和服務壁壘一代教培：靠老師 走路二代教培：加標準化 汽車三代教培：加智能化 自動駕駛PART 2PART 2抱什么抱什么？AI講義的定義用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘智能講義功能三角講義基于機構智能，打造機構數字化、化、本地化的專屬教學服務平臺錯題分類錯題重做各個擊破學情報告發給家長，精準數字化反饋，家長放心舉一反三針對性作業，減少無效作業時間什么是智能講義什么是智能講義？用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘PART 3PART 3擁抱的好處擁抱的好處？AI講義的 場景與價值用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘一本好的智能講義可以讓一個墊底的學校半年本科率超

5、越重點用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘智能講義有什么用智能講義有什么用？（？（一一）案例學校布告欄分享使用感悟，讓先進學生帶動后進學生進行使用。學校教學樓開辟【學趨坊】智習空間，供學生晚自習自行補作業中的錯題。首次成果：【首次使用時長】高三第一學期期末考前1個月【首次使用學科】高考數學智能校本【首次使用場景】晚自習，教學樓【學趨坊】智習空間【首年使用效果】期末考數學單科均分提高8分，高考本科率70%（全省本科率60%）海鹽第二高級中學用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘一本好的智能講義可以讓一家新開機構半年開8家智能講義有什么用智能講義有什么用？（？（二二）用AI講義：打造機構的教

6、研體系和服務壁壘合伙人HB 中考前，開設：考前線上掃雷打卡班案例機構老板HB靠線上招生武器，半年8家加盟機構打卡群：100+轉化新高一暑假班：80+人轉化率：80%用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘一本好的智能講義可以打造月營收千萬的智能教育品牌智能講義有什么用智能講義有什么用？（？（三三）用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘外行招式：招生教學服務教研內練功底智能講義的四大場景智能講義的四大場景四大場景升級前升級后內功教研 講義質量看老師心情 老師人走講義涼 沒有迭代升級，只有卷土重來 標準化講義造就可控的品質 出版名師出品，起點不差 機構可以自行迭代，每年微升級 新人入職，自由發展

7、 一將成名萬骨枯 標準化講義，照著講 不會上課，看每道題的視頻講解 三流老師+一流講義=二流課堂效果服務 學情反饋基本靠嘴 家庭教育等增資服務維系關系 靠譜的數據化反饋教學 班課上課，針對性差 學生水平差距大，作業旱的旱死，澇的澇死，最終成績兩頭不討好 一樣的課堂，個性化的課后作業 每個學生只做最近發展區 可以不用提前準備作業 預制課，以老師預制講義為中心，遇到學生困難點不能及時出類似題 課堂隨機應變，以學生實際掌握情況為中心的高效課堂 一對一教學基本上是非個性化的 個性化的教學講義由AI智能生成，對老師的依賴度很小招式招生 基本靠強招 諸多引流工具，抓住家長真正關心的獲客成本：5000+奈何

8、取之盡錙銖，用之如泥沙？（阿房宮賦）用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘效果不好（沒提升）結果過程 服務不周用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘近 悅 遠 來保存存量開拓增量用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘眾善奉行存量流失增量已生惡，令斷已生善，令增未生惡，令不生未生善，令生諸惡莫作用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘屬性屬性四正勤四正勤對應措施對應措施用到工具和場景用到工具和場景保住存量已生惡令斷 用服務挽留不滿意的家長【智能講義】報告、錯題、舉一反三未生惡令不生 用服務預防考后不進步的退費 用精準服務預防模糊服務帶來的家長不買賬退費開拓增量未生善令生 用差異性的服務，地

9、推截流學校/教培機構，并轉化為自己的生源【智能真題】大考后的家長會，家長帶著卷子來獲取報告、錯題、專項提升方案 增加差異性的增值服務，作為引流課程【智能真題】第一學期期中考后，幫學生生成匯總錯題分類和報告 開設短期班【智能真題】寒假刷題班、考前刷題班 開設考前掃雷班【知識掃雷】考前掃雷班 開設短期詞匯專項班【篇篇有詞】寒暑假詞匯專項突破班已生善令增 讓英語課堂更加有效，真正提分【篇篇有詞】課前學生過詞匯關 用精準教學提升教學匹配度，進而提高有效性，形成好的口碑，形成復購、擴科、轉介紹【智能講義】生成錯題（重刷）和個性化作業用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘低勢能（失勢）高勢能（得勢）教培

10、新勢力智能（精準）教培傳統教培生源流向：人往高處走招生地推、線上打卡活動智能講義教培新勢力教培新勢力：智能講義對生源的賦能智能講義對生源的賦能用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘PART 4PART 4來抱我來抱我！擁抱AI，擁抱未來！用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘 一本好的智能講義可以讓一個墊底的學校半年本科率超越重點 一本好的智能講義可以讓一家新開機構半年開8家 一本好的智能講義可以打造月營收千萬的智能教育品牌增加家校粘性增加家校粘性為機構創為機構創收收個性化學習方案個性化學習方案為學生提分為學生提分數字化智能講義數字化智能講義為老師賦能為老師賦能用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘老師更懂老師用戶（老師）主導，不是技術主導。合伙老師核心教研老師合作老師30+100+1500+用AI講義：打造機構的教研體系和服務壁壘一、一個使命無漏文教，秉承“用科技推動教育公平”的理念，擔負“讓教育回歸本來面目”的使命，遍邀天下英才，共同打造教育凈土，緩解社會焦慮。圍繞“用科技提升應試教育，解放生產力，讓教靠譜”；“用人文成就素質教育，發展生產力，讓育靠人”兩個抓手，為老師減負，為家長分憂，更為國家培養高素質的人才！二、兩步戰略THANKS!THANKS!讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE