15AI自習室超級盈利團隊打造.pdf

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1、讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONEAIAI自習室超級盈利團隊打造自習室超級盈利團隊打造 君師咨詢學術總監 高燕飛讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE超級盈利店長的模型超級盈利店長的模型2 2超級單店的團隊建設超級單店的團隊建設3 3超級單店的管理體系超級單店的管理體系1 1讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE自習室發展四個自習室發展四個階段階段2 0 1 8 年年 2 0 1 9 年年2 0 2 1 年年 2 0 2 2 年年2 0 2 3 年年 2 0 2 4 年年2 0 2

2、 5 年年+用 心用 心+專 業專 業+服 務服 務進場與試錯進場與試錯用心用心+勤奮勤奮用心用心+專業專業+模式模式讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE選拔出與我們人才畫像高度匹配的人才。選對人選對人通過科學決策、正確方向及完善的流程、工具和評價標準，確保事務的高效和正確執行。做對事做對事專注于人才培養與帶教，全面提升團隊成員的能力與潛力。帶好人帶好人單店超級盈利三板斧單店超級盈利三板斧讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONEPART 1PART 1超級盈利店長的模型超級盈利店長的模型讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE高盈利店長的畫像

3、高盈利店長的畫像（理想理想）擁有3年5年，10人團隊的管理經驗，并取得過結果。熟悉屬地化的考試與評價體系。熟悉屬地化的教學體系。擁有良好的公立?；蛘呓膛嗟馁Y源。0101020204040303店長店長畫像畫像讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE高盈利店長的特質高盈利店長的特質專業專業、用心還勤奮用心還勤奮0101超強目標感超強目標感不達目標誓不罷休0202注重細節注重細節產品、咨詢、服務以及客訴的處理0404特別的愛學特別的愛學學習專業知識、管理知識等等，愛思考。0303有點脾氣有點脾氣敢于批評、敢于警告、敢于解雇。讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE如

4、何吸引到這樣的校長如何吸引到這樣的校長發展發展賺錢賺錢薪酬、績效、獎金、分紅以及其他的福利未來單店的規模、體量以及自己在這個平臺上的價值。如何吸引到如何吸引到這樣的校長這樣的校長02020101讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONEPART 2PART 2超級單店的團隊建設超級單店的團隊建設讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE團隊架構與編制團隊架構與編制店長店長學業規劃學業規劃師師伴學伴學師師店長店長學業規劃師學業規劃師電銷老電銷老師師伴學伴學師師1 12 21 1人人2 2人人1、發展的初級階段2、發展的第二階段讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NO

5、T ALONE不同崗位不同崗位的薪酬的薪酬結構結構固定固定獎金獎金分紅分紅績效績效能力部分業績部分超出業績部分按照預定的分紅讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE店長崗位職責店長崗位職責（參考參考）1計劃計劃2方案方案3輔導輔導計劃方案輔導4知識庫建立知識庫建立知識庫建立建立完善的知識庫為培養更多的優秀團隊奠定基礎。示范、糾偏、習慣養成；監督老師們要嚴格的按照學校制定的教學流程執行；總結、優化，即時的獎懲。單店2025年的整體的運營方案包括了團隊建設、專業體系的打造以及管理體系的建設等。1、圍繞年度經營計劃制定2025年的銷售額計劃、以及市場的計劃；2、根據單店的實際情況打造

6、電銷團隊、規劃師團隊以及伴學師團隊計劃；讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE電銷人員崗位職責電銷人員崗位職責（參考參考）數據標簽數據標簽給數據打標簽年級、學校、家長理念傳遞信息傳遞信息服務內容、服務模式、教育理念、學習效果以及費用等。接待與推薦接待與推薦家長的到校接待與對規劃時的推薦。邀約邀約給已有的數據打好邀約電話。確定體驗時間確定體驗時間和家長確定體驗課程時間，并為其安排規劃師等。讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE學業規劃師崗位職責學業規劃師崗位職責（參考參考）客情客情/學情學情（測評測評）洞察洞察需求需求制定制定方案方案方案方案解讀解讀內容形式周

7、期費用為家長和學生詳細的解讀方案。針對家長的教育理念和消費力進行分析，針對學生學情分析。根據學生的情況制定整體學業方案和階段學習計劃。報價報價根據方案內容給家長報價與壓單。成交成交簽訂協議成交家長。讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE伴學師崗位職責伴學師崗位職責（參考參考）0101確定學習確定學習計劃計劃和家長再次的確定孩子的學習計劃以及服務內容。0202簽訂學習簽訂學習公約公約和家長和孩子簽訂學習公約，確保孩子在學習期間家長可以充分的配合。0303落實學習落實學習計劃計劃月度的學習計劃確定、周學習計劃的落實，月度或者周學習反饋。0404異常處理異常處理學習計劃異常、學習態

8、度異常的應對與處理。0505客情維護客情維護主動的和家長溝通孩子的學習情況，也可以邀約家長到校區來溝通。0606轉介轉介與續費與續費盤點家長的資源進行轉介紹工作，到續費窗口期，催促家長進行續費。讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONEPART 3PART 3超級單店的管理體系超級單店的管理體系讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE7S7S標準化的績效模式標準化的績效模式知識庫計劃（目標）設計流程與流程落地確定工作標準監督實施輔導與帶教淘汰晉級讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE遇見即人生，遇見即人生，未知即精彩！未知即精彩！讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONE讓民辦教育人堅定地成長 WE ARE NOT ALONETHANKS!THANKS!