中公教育王可-實戰智慧：區縣如何實現百萬盈利.pdf

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1、實戰智慧實戰智慧:區縣如何實現百萬盈利區縣如何實現百萬盈利王可王可 中公教育江蘇分校執行校長1 1 開業開業前期準備前期準備 2 2 市場運營推廣市場運營推廣 3 3 銷售過程管理銷售過程管理 4 4 業績及利潤預估業績及利潤預估 讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE一個小問題一個小問題一個區招錄一個區招錄9898名社工，報名人數會有多少？競爭比能有多少？名社工，報名人數會有多少？競爭比能有多少？讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE答案答案超超80008000人報名參考，平均競爭比超過人報名參考，平均競爭比超過1:82.1:82.讓民辦教育人不再

2、孤寂地成長 WE ARE NOT ALONEPART 1PART 1開業前期準備開業前期準備讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE開業前期準備開業前期準備職場職場：第一年投資150-200左右，成本6-10萬；交通便利，人、車流量大；選擇廣為人知的地理位置；一樓門店最佳；裝修：裝修：結合職場情況，統一提供標準化裝修方案；門頭、廣告：門頭、廣告：根據尺寸、位置提供門頭廣告設計方案；教學設備：教學設備：提供全行業最低價格供貨渠道；開業宣傳：開業宣傳：省級分公司提供開業單頁設計方案，全縣區發放2-3萬張開業單頁；讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE開業前

3、期準備開業前期準備讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE開業前期準備開業前期準備人員招聘：人員招聘：招聘2-3名綜合崗（規劃師/管理師/市場推廣）；本科以上學歷；有良好的學習、表達、抗壓能力；有銷售行業經驗為佳；另需要1名有銷售行業或者公職培訓行業管理經理的店長/主管。人員培訓：人員培訓：完成招聘后統一去往所在省份省級中公教育進行：考試專業度培訓、銷售技巧培訓、企業銷售管理制度進行為期一周培訓；開業前后，由中公教育指派人員去到區縣進行一周的開業運營指導，進一步梳理縣區工作；后期運營中，省級、地市分校不定期到店解決運營中各個問題。讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE N

4、OT ALONEPART 2PART 2市場運營推廣市場運營推廣讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE推廣什么？推廣什么？品牌品牌讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE推廣什么？推廣什么？研發研發讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE推廣什么？推廣什么？師資師資讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE推廣什么？推廣什么？開課開課讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE市場運營推廣市場運營推廣縣區地推：【精準】縣區地推：【精準】1 1、日常單位推廣：、日常單位推廣：全縣所有銀行、社區（村委、

5、居委會）、行政審批中心，尋找公職就業考生；2 2、外展：、外展：縣區火車、汽車站，寒暑假高峰期書展宣傳；定期在大型商業體廣場晚上書展宣傳；3 3、單頁：、單頁：縣城主要區域所有商鋪、停車場、寫字樓定期掃樓，推廣到店活動；4 4、合作：、合作：縣團委、就業部門合作公益就業指導活動；讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE市場運營推廣市場運營推廣線上推廣：【量大】線上推廣：【量大】1 1、新媒體：、新媒體：以公司號和各個素人號為載體，通過小紅書、抖音、快手、B站等新媒體，宣發當地開業活動、到店活動、免費領取活動、免費?？蓟顒拥?，給廣大考生提供專業的備考服務；2 2、學習習慣養成

6、：、學習習慣養成：習慣需要一天天養成，提高粉絲“忠誠度”；3 3、找到爆點：、找到爆點：設計簡單新穎、考試時效性高、有生活的“人”；讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONEPART 3PART 3銷售過程管理銷售過程管理讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE銷售過程管理銷售過程管理1 1、明確主推課程：、明確主推課程：明確銷售方向，提升業績結果2 2、統一銷售提點和銷售規則：、統一銷售提點和銷售規則：直營分校和AI就業門店執行相同產品銷售政策和和規則，確保公平性；3 3、明確開課計劃：、明確開課計劃：集中資源提高銷售效率4 4、提升銷售專業度：、提升銷

7、售專業度：考試規劃能力5 5、銷售激勵：、銷售激勵：適當的激勵方案讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE就業規劃就業規劃讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONEPART 4PART 4業績及利潤預估業績及利潤預估讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE公告招錄情況公告招錄情況 公務員、事業單位公務員、事業單位24年2月18日發布沭陽縣事業單位沭陽縣事業單位招聘公告，招錄崗位104個、人數121人，最終報名參考人數9959人，平均競爭比82:1；24年2月23日發布統考宿遷事業單位統考宿遷事業單位招聘公告，招錄128人，最終參考人數1

8、8767人，平均競爭比：150:1；還有2525年江蘇省考年江蘇省考，沭陽地區招錄55人.讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE公告招錄情況公告招錄情況 教師招聘教師招聘讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE公告招錄情況及利潤預測公告招錄情況及利潤預測三大公告（省考、事業單位單招、事業單位統考），預計省考招生100人（全年每周招生2人）、課程單價2.8萬；事業單位統考40人、課程單價2.5萬；事業單位單招招生60人、課程單價2萬，預計總招生預計總招生200200人，三大考試預計收入人，三大考試預計收入500500萬萬左右；加上國考、教師招聘、醫療衛生

9、招聘、央國企招聘、銀行招聘、一對一招生、AI學習機銷售、就業直通卡等收入，首年營收完全可以突破突破650650萬萬以上！當地開課按25%、送到異地上課按15%，平均約平均約20%20%提成計算，實際收入在實際收入在130130萬左右萬左右，減去員工和場地支出，利潤達到100萬!讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE班級服務與管理班級服務與管理讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE班級服務與管理班級服務與管理讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE南京湯山基地南京湯山基地讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE南京中公匯悅酒店南京中公匯悅酒店讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE南京中公匯悅酒店南京中公匯悅酒店讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE南京江北新區基地南京江北新區基地讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONETHANKS!THANKS!讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE