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1、銀發經濟下的電商產品創新CONTENTSCONTENTS0101銀發產品創新方法論0202銀發特色產品拆解01PART ONE銀發產品創新方法論但目前銀發產品的創新存在以下痛點：但目前銀發產品的創新存在以下痛點：“假假”“”“大大”“”“空空”“”“冷冷”產品創新痛點痛點原因原因根本矛盾根本矛盾需求洞察不足需求洞察不足忽視忽視群體多樣性群體多樣性老年群體細分研究缺失，依賴宏觀數據而非真實場景調研。銀發人群并非單一群體，其需求因年齡、健康狀態、經濟水平、地域文化等差異顯著，但當前產品創新常以“一刀切”模式覆蓋，導致供需錯配。技術適配形式化技術適配形式化功能復雜性與體驗功能復雜性與體驗割裂割裂企業

2、追求“快創新”，忽視用戶體驗深度打磨。許多產品雖標榜“適老化”，但設計僅停留在表面（如放大字體），未從根本上解決操作門檻和安全性問題。低線市場滲透難低線市場滲透難基礎設施與消費習慣基礎設施與消費習慣錯位錯位供應鏈成本與下沉市場利潤率的矛盾未解決。產品推廣受限于物流、支付習慣及服務網絡。同質化競爭同質化競爭創新壁壘與技術創新壁壘與技術空心化空心化研發投入不足，模仿替代原創。銀發市場涌入大量“偽創新”產品，功能雷同且缺乏核心技術，導致用戶選擇疲勞。情感價值缺失情感價值缺失產品產品冷感冷感與信任危機與信任危機產品設計邏輯仍以“功能交付”為中心，未轉向“價值共生”。銀發人群對情感陪伴和品牌信任高度敏感

3、，但多數產品僅滿足功能需求，忽視精神層面連接。用戶需求是銀發產品創新的基石產品創新健康健康安全安全便利便利適老適老尊嚴尊嚴情感情感圍繞圍繞技術創新技術創新、場景融合場景融合、精準運營精準運營構建差異化壁壘，企業可在銀發經構建差異化壁壘，企業可在銀發經濟萬億藍海中搶占先機。濟萬億藍海中搶占先機。品牌如何系統性的進行銀發產品創新？解數幫你通過數據驅動的方法論來實現解數銀發產品創新方法論模型：解數銀發產品創新方法論模型：SPARK SPARK 模型模型產品創新維度維度定義與指標定義與指標S S（Staple DemandStaple Demand）需求剛需性需求剛需性產品是否滿足銀發人群的剛性需求（

4、如健康管理、日常必需品）。指標：50歲人群占比、復購率等。P P（PenetrationPenetration）市場滲透力市場滲透力當前產品在銀發人群中的覆蓋程度及增長潛力。指標：銀發用戶占比、銷售額同比增長率等。A A（AccessibilityAccessibility）技術適配性技術適配性產品使用是否符合銀發人群操作習慣（如界面簡潔、輔助功能）。指標：用戶滿意度、投訴率等。R R（Regional FitRegional Fit）地域適配度地域適配度產品在不同線級城市的表現及適應性。指標：三線及以下城市銷售占比、物流覆蓋率等。K K（Key DifferentiationKey Diff

5、erentiation）競爭差異度競爭差異度產品在銀發市場的獨特性與壁壘。指標：競品數量、專利技術、品牌信任度等。SPARKSPARK模型模型SPARK SPARK 模型的模型的創新優先級排序：創新優先級排序：四象限矩陣產品創新SPARK 模型根據 總分（SPARK綜合分）與 戰略潛力（剛需性滲透力），劃分四類優先級SPARK綜合分戰略潛力高潛力高總分高潛力高總分優先創新低潛力高總分低潛力高總分優化迭代低潛力低總分低潛力低總分展緩或淘汰高潛力低總分高潛力低總分突破創新高潛力高潛力高優先高優先市場上的優秀競品是怎么做的？02PART TWO銀發特色產品拆解據解數的據解數的20242024年銀發指

6、數，對當前抖音電商行業進行排序：年銀發指數，對當前抖音電商行業進行排序：糧油糧油銀發指數銀發指數高高，該品類的銀發經濟價值大，該品類的銀發經濟價值大典型品類總結65.865.856.656.654.754.752.652.651.751.750.550.550.350.349.049.048.848.848.748.7食品飲料-糧油米面南北干貨調味品其他-農資農具醫藥保健-護理護具服飾內衣-女裝日用百貨-個人護理日用百貨-生活日用鐘表配飾-眼鏡生鮮蔬果-蔬菜家居家紡-其他醫藥保健-滋補品銀發指數銀發指數TOP110TOP110品類品類銀發指數銀發指數排名排名類目類目品牌數品牌數商品數商品數平均

7、成交價平均成交價預估銷售額預估銷售額銷售額同比銷售額同比1 1食品飲料食品飲料-糧油米面南糧油米面南北干貨調味品北干貨調味品2.2萬83.4萬25.92250億500億+39.79%+39.79%2 2其他其他-農資農具農資農具1,74917.6萬22.4210億25億+57.38%+57.38%3 3醫藥保健醫藥保健-護理護具護理護具1,2912.5萬66.2825億50億+310.09%+310.09%4 4服飾內衣服飾內衣-女裝女裝2.3萬2325.2萬122.365000億7500億+28.37%+28.37%5 5日用百貨日用百貨-個人護理個人護理1.9萬121.4萬40.9750億

8、1000億+48.01%+48.01%6 6日用百貨日用百貨-生活日用生活日用1.7萬105.5萬21.94250億500億+41.89%+41.89%7 7鐘表配飾鐘表配飾-眼鏡眼鏡1,92117.3萬42.2925億50億+25.47%+25.47%8 8生鮮蔬果生鮮蔬果-蔬菜蔬菜5,38047.3萬20.5775億100億+43.95%+43.95%9 9家居家紡家居家紡-其他其他1,85028.7萬24.6610億25億+7.46%+7.46%1010醫藥保健醫藥保健-滋補品滋補品9,29536.4萬88.49100億250億+24.62%+24.62%糧油米面糧油米面/南北干貨南北干

9、貨/調味品調味品行業人群分布行業人群分布典型品類總結6.31%6.31%21.51%21.51%29.50%29.50%19.35%19.35%23.32%23.32%18-2324-3031-4041-5050年齡分布年齡分布7.17%7.17%21.33%21.33%18.37%18.37%22.32%22.32%17.73%17.73%6.74%6.74%一線新一線二線三線四線五線地域分布地域分布類目類目平均成交價平均成交價預估銷售額預估銷售額銷售額同比銷售額同比食品飲料食品飲料-糧油米面南北干糧油米面南北干貨調味品貨調味品25.92250億500億+39.79%+39.79%回顧回顧高

10、銀發指數高銀發指數行業人群分布規律行業人群分布規律典型品類總結銀發人群的消費分布受品類屬性（剛需性、健康相關性）、城市線級（低線主導）、性別需求（女性偏好生活類，男性偏好工具類）及年齡分層（年輕人偏好新興品類）共同影響1.1.品類屬性與銀發人群占比顯著相關品類屬性與銀發人群占比顯著相關健康與日常必需品：與健康、基礎生活相關的品類（如糧油調味品、生鮮蔬菜、滋補品、家庭清潔）在50歲以上人群中的占比普遍較高（50歲占比多超過15%）。2.2.低線城市是銀發消費主力、但高線城市是銀發消費潛力低線城市是銀發消費主力、但高線城市是銀發消費潛力三線、四線城市占比突出：大部分品類的消費集中在三線（普遍占比2

11、0%-25%）和四線城市（15%-18%），而一線城市占比普遍低于10%（如糧油調味品一線占比僅7.17%）。3.3.性別差異顯著性別差異顯著女性主導品類：女裝（女性占比90.16%）、家庭清潔（71.25%）、收納整理（75.26%）等品類女性占比顯著高于男性。男性主導品類：農資農具（男性57.69%）、樂器配件（男性68.28%）、大家電（男性55.14%）等品類男性占比較高。4.4.年齡分布與品類需求分層年齡分布與品類需求分層50歲以上人群偏好穩定性：糧油調味品、滋補品等品類銀發人群占比較高，反映其對日常剛需和健康管理的重視。典型品類總結善百年低芥酸菜籽油食用油善百年低芥酸菜籽油食用油2

12、0242024年銷售額年銷售額1000w2500w平均成交價平均成交價440.38善百年在銀發食用油賽道取得好成績善百年在銀發食用油賽道取得好成績善百年銀發大單品善百年銀發大單品是如何創新并打爆的？是如何創新并打爆的？發現痛點：發現痛點：老年人的三高問題非常普遍老年人的三高問題非常普遍高血脂是指血中膽固醇或甘油三酯過高或高密度脂蛋白膽固醇過低，現代醫學稱之為血脂異常。它是導致動脈粥樣硬化的主要因素，是心腦血管病發生發展的危險因素。它發病隱匿，大多沒有臨床癥狀，故稱為“隱形殺手”。高血壓高血壓高血脂高血脂高血糖高血糖高血糖是機體血液中葡萄糖含量高于正常值。是機體內一個獨立存在的病理改變，病變部位

13、在血液，病變性質是血糖代謝紊亂。高血糖的臨床表現，可以有顯性的癥狀，如口干渴、飲水多、尿多、消瘦；可以是隱性的癥狀，無明顯主觀不適。高血壓系指循環系統內血壓高于正常而言，通常指體循環動脈血壓增高，是一種常見的臨床綜合癥。通常是以低于140/90毫米汞柱為正常，而高于160/95毫米汞柱為高血壓。因它是在不知不覺中發生，故稱“悄悄的殺手”。典型品類總結銀發銀發“三高問題三高問題”100個成年人有27.527.5個高血壓，個高血壓，11.211.2個糖尿病，個糖尿病，8.88.8個高脂血癥個高脂血癥，隨著年齡的增加，三高的比例更高典型品類總結在解決問題的在解決問題的必經之路必經之路上創新：上創新：

14、控三高的控三高的關鍵在于關鍵在于“低鈉、高纖維、低鈉、高纖維、控糖油控糖油”三位一體三位一體高血脂是指血中膽固醇或甘油三酯過高或高密度脂蛋白膽固醇過低，現代醫學稱之為血脂異常。它是導致動脈粥樣硬化的主要因素，是心腦血管病發生發展的危險因素。它發病隱匿，大多沒有臨床癥狀，故稱為“隱形殺手”。高血脂高血脂控糖油攝入，尤其是膽固醇和控糖油攝入，尤其是膽固醇和甘油三脂甘油三脂（核心矛盾）當前的家用食用油普遍含有大量的當前的家用食用油普遍含有大量的甘油三脂甘油三脂（創新機會）典型品類總結善百年善百年精準的人群定位精準的人群定位（2024年）以有消費能力的高線城市銀發人群為主2.11%2.11%15.97

15、%15.97%25.14%25.14%14.18%14.18%42.61%42.61%18-2324-3031-4041-5050年齡分布年齡分布47.93%47.93%46.72%46.72%5.36%5.36%一線新一線二線三線四線五線地域分布地域分布男男35.77%35.77%女女64.23%64.23%性別分布性別分布典型品類總結精準的精準的大單品創新大單品創新和和人群定位人群定位幫助善百年品牌獲得爆發式增長幫助善百年品牌獲得爆發式增長善百年的產品創新案例表明，在健康消費升級的背景下，科技科技創新創新與用戶洞察用戶洞察的結合是其在食品行業突圍的關鍵。279.1279.1萬萬246.02

16、46.0萬萬179.8179.8萬萬217.6217.6萬萬317.0317.0萬萬283.9283.9萬萬198.7198.7萬萬283.9283.9萬萬298.1298.1萬萬738.1738.1萬萬652.9652.9萬萬449.5449.5萬萬2024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.102024.112024.1220242024年抖音品牌銷售額年抖音品牌銷售額 同比增長+161.56%+161.56%2024年品牌銷售額41454145萬萬只有以剛需為錨點、適老為底線、地域為戰場、情感為紐帶，系統化推進創新，才能真正贏得銀發市場解數咨詢是首家專注于電商行業大數據挖掘及分析的調研機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹解數介紹ABOUT US解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號