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1、2025鋼材行業發展趨勢報告產能過剩疊加房地產萎縮，AI如何重塑鋼鐵行業增長？400 088 0046市場聲音2近年我們特殊鋼材的供應量也在提高，對我們來說專注核心技術突破、緊貼潮流是保持基業常青的秘訣，同時要及時洞察下游機會點，高效高質量找客戶。鄧總江蘇倍能興金屬科技有限公司 創始人我們用AI營銷精準鎖定下游有鋼材需求的新行業，全面提升團隊人效，無論是出貨量還是營收，都達到了一個新的高度。譚總佛山市南海宏鋼金屬制品有限公司 銷售負責人 我認為高端鋼材是鋼材行業的未來，行業增長的關鍵在于找到增量市場，實現規?；@客。余總廣東華泉鋼鐵貿易有限公司 創始人鋼材行業周期更替疊加雙碳政策、國產替代需求

2、，行業還是有不少機會，首先要搞清機會隱藏在哪，AI技術讓我更快找到方向。黃總佛山市鋼歐鋼鐵有限公司 創始人數字化浪潮下，誰更先擁抱AI等先進技術，誰就能找到業務驅動力，實現彎道超車。周曉健探跡科技資深制造業產品專家 近幾年能明顯感受到鋼材產能過剩，我們也積極在銷售環節利用AI等新技術做轉型，去找到有這類需求的下游公司，可以說“我們推動制造業發展，數字化推動我們發展?！鼻乜偀o錫開立興不銹鋼有限公司 總經理 探跡觀點3觀點2：低端市場競爭充分，高端鋼材需求增長顯著，國產替代加速，技術壁壘突破成關鍵。觀點1：政策加速產能出清，綠色低碳轉型成主線，龍頭企業主導行業整合。觀點4：產能過剩常態化，AI重構

3、精準營銷體系，客戶經營從“狩獵式推銷”轉向“生態化運營”。觀點3：產品結構轉型、細分賽道高成長，更多企業把AI應用從“輔助工具”升級為“核心生產力”。觀點5：雙循環戰略深化，國內區域精耕與海外高端突圍并進，結構性增長替代規模擴張。全球工業體系正經歷“低碳化+智能化+本地化”三重浪潮沖擊，作為基礎材料工業的鋼鐵行業，行業正經歷產能重構與價值重估的關鍵轉折期。一方面，鋼鐵產能過剩的陰霾尚未完全散去，環保政策的日益嚴苛也對行業提出了更高要求；另一方面，新能源基建、高端裝備制造等新興需求又催生結構性機遇。在“雙碳”目標驅動下，行業正從“粗放式規模擴張”向“精細化價值創造”轉型，通過工藝革新、材料升級、

4、場景深耕重構競爭力，推動鋼鐵制造向綠色化、高端化、數智化躍遷。本報告基于中國新型工業化發展背景，聚焦鋼材產業供需格局演變，從發展概覽、細分客群和宏觀政策等三大層面解構行業趨勢，提出 綠色化改造+高端化轉型+場景化深耕 的戰略路徑，助力企業把握冶金技術革命窗口期，在存量博弈中開辟增量空間。綜合以上，探跡大數據研究院發布2025年鋼材行業發展趨勢報告，主要有以下五個核心觀點：鋼材行業發展概覽鋼材行業增量客群鋼材行業生意增長點典型案例分享011.1 全產業鏈分析1.2 行業發展歷程1.3 行業市場規模1.4 行業企業總量1.5 行業地區分布1.6 行業競爭格局1.7 行業發展壁壘2.1 建筑行業客群

5、洞察2.2 機械制造客群洞察2.3 家電行業客群洞察2.4 光伏行業客群洞察2.5 農業大棚客群洞察Content目錄02030443.1 綠色低碳轉型成主線3.2 高端市場爆發國產化加速3.3 用AI構建生態級競爭力3.4 數智化賦能降本增效3.5 從規?；瘮U張走向結構化增長501鋼材行業發展概覽1.1 全產業鏈分析1.2 行業發展歷程1.3 行業市場規模1.4 行業企業總量1.5 行業地區分布1.6 行業競爭格局1.7 行業發展壁壘線材熱軋板卷冷軋板卷螺紋鋼中厚板不銹鋼鋼管其他鋼材鐵礦石富礦貧礦無需 選礦需要 選礦塊礦粉礦焦化產業鏈縱深發展，上游資源博弈升級，中游工藝革新加速，下游應用場景

6、結構性分化，高端產品滲透率突破1.1 全產業鏈分析6鋼材行業是國民經濟支柱型基礎產業，產業鏈涵蓋從鐵礦石開采、焦炭生產等原材料供應，到鋼鐵冶煉、軋制加工，再到下游建筑、機械、汽車等多領域應用的龐大體系。行業特性具有重資產、強周期，受政策與宏觀經濟影響顯著，技術門檻集中于高端產品研發（如耐腐蝕鋼、特種合金鋼）。從產業鏈全景看，上游主要是鐵礦石、煤炭等原材料供應商，其資源儲量與價格波動直接影響鋼鐵生產成本與產品質量，資源掌握在國企巨頭等大企業手中。中游是鋼鐵生產企業，中游負責將原材料轉化為各類鋼材產品，生產兩極分化，這一環節需要不斷投入研發創新，提升生產工藝，以滿足下游多樣化需求。下游面臨需求結構

7、性重構，房地產用鋼需求下滑，傳統需求收縮，新興需求爆發，如風電光伏支架、新能源汽車用鋼等需求激增。這些行業的資本擴張有望成為驅動因素。細分龍頭將強者恒強，享受新一輪行業景氣周期。上游中游下游數據來源：前瞻產業研究院，探跡大數據研究院整理繪制鐵礦石選采燃料制備其他相關電力、水、溶劑等煉鋼設備供應原煤煤粉焦煤煤炭制備冶煉及加工生鐵粗鋼廢鋼電爐煉鋼轉爐煉鋼特鋼軋鋼需求方建筑行業機械行業汽車行業能源行業船舶行業.高爐煉鐵行業起步晚，經歷了從“引進模仿”到“規模擴張”，再到“提質增效”的跨越式發展1.2 行業發展歷程我國鋼材行業可分為4個發展階段：萌芽階段、初步發展期、收斂增長期、綠色高質發展期。萌芽階

8、段（20世紀50年代至70年代）：新中國工業化起步，以“156項工程”為核心，重點建設鞍鋼、武鋼等八大鋼鐵基地。產品以普通碳素鋼為主，高端合金鋼依賴進口。初步發展期（20世紀80年代至90年代）：改革開放引入日本新日鐵技術，寶鋼建設開啟現代化進程。冷軋薄板、鍍鋅板等高端板材實現國產化，產能擴張，民營鋼企崛起。收斂增長期（21世紀初至2014年）：2000年粗鋼產量達1.28 億噸，躍居全球第一，面臨著增長速度放緩以及行業結構調整的壓力，開始注重生產效率和產品質量提升。綠色高質發展期（2015年至今）：“雙碳”目標提出后，鋼鐵企業加速綠色轉型，淘汰高耗能、高污染的落后產能，通過技術創新和工藝改進

9、，提高資源利用效率，生產綠色、高性能鋼材，滿足新興產業和市場升級需求，進一步提升行業集中度。7資料來源：探跡大數據研究院整理繪制每月意向客戶數從90個/人增加至300個/人觸達關鍵人概率從10%增加至70%2001年加入WTO后，鋼材行業面臨國際市場競爭。2002年至2014年粗鋼產量從 1.5 億噸增至 8 億噸（2014年），全球占比從15%升至 50%；建筑用鋼占比達 68%（2010年），房地產繁榮催生“地條鋼”亂象。2012年行業平均利潤率跌破1%，全行業負債率升至70%。2015年至今隨著經濟發展進入新常態，鋼鐵業增速收斂，在保持產量優勢的同時，面臨著增長速度放緩以及行業結構調整的

10、壓力，開始注重生產效率和產品質量提升?！半p碳”目標提出后，鋼鐵企業積極響應，加速綠色轉型，淘汰高耗能、高污染的落后產能，通過技術創新和工藝改進，提高資源利用效率，生產綠色、高性能鋼材，滿足新興產業 和市場升級需求，進一步提升行業集中度。高強汽車板、取向硅鋼實現進口替代；2023年高端特鋼自給率突破75%（2015 年不足 50%）。20世紀80年代至90年代國企為行業主力。這一時期不斷投入建設，積極提升產能，在鋼鐵產量上取得顯著進步，在全國范圍內建立起多個大型鋼鐵生產基地，像鞍鋼、武鋼、包鋼等大型國企成為行業發展的中堅力量。同時，民營鋼企崛起，以產能為核心競爭力。冷軋薄板、鍍鋅板等高端板材實現

11、國產化。1978 年粗鋼產量突破 3000 萬噸，奠定全球前十地位。20世紀50年代至70年代新中國成立后，整合已有鋼鐵企業，并在 1953-1957 年進行大規模投資建設，形成鞍鋼、武鋼、包鋼鼎立格局，1957 年全國鋼產量較 1949 年大幅增長，為行業后續發展奠定基礎。鋼材行業發展歷程萌芽階段初步發展期收斂增長期綠色高質發展期我國鋼鐵工業在“雙碳”戰略驅動下，正從規模擴張轉向高質量發展。盡管高端特鋼領域仍存在技術代差，但國家密集出臺的鋼鐵行業碳達峰實施方案、關于促進鋼鐵工業高質量發展的指導意見等政策，正推動行業加速向綠色化、高端化轉型。政策扶持力度加大，高端材料替代進口成主旋律，綠色轉型

12、加速行業質變1.3 行業市場規模8數據顯示，2024年中國鋼材市場規模達 8.5萬億元，預計2025年達到8.6萬億，同比上升1.1%，預計未來五年我國鋼鐵行業調整仍將繼續。同時，隨著新能源裝備需求爆發，2024年高端鋼材市場規模達到 2萬億元，占行業總規模比重達到24%，預計2025年高端鋼材市場規模達到2.2 萬億，占行業總規模比重提升到25.5%。7.28.18.68.38.58.60.91.11.41.72.0 2.20246810202020212022202320242025e2020-2025年中國鋼鐵行業市場規模變化趨勢（單位：萬億）總規模高端鋼規模政策內容分析鋼鐵行業節能降碳

13、專項行動計劃2024-2025年，通過實施鋼鐵行業節能降碳改造和用能設備更新形成節能量約2000萬噸標準煤、減排二氧化碳約5300萬噸。指導類鋼鐵行業智能制造標準體系建設指南(2023版)到2025年，建立較為完善的鋼鐵行業智能制造標準體系，累計研制45項以上鋼鐵行業智能制造領域標準，基本覆蓋基礎共性和裝備層、車間層等，優先制定基礎共性標準以及綠色低碳、產品質量、生產安全等關鍵應用場量標準。支持類關于促進鋼鐵工業高質量發展的指導意見力爭到2025年，鋼鐵工業基本形成布局結構合理、資源供應穩定、技術裝備先進、質量品牌突出、智能化水平高、全球競爭力強、綠色低碳可持續的高質量發展格局。指導類國家密集

14、出臺政策推動行業綠色轉型，關于加快推動新型工業化的意見明確高端材料攻關清單，汽車板、硅鋼等20類產品獲專項補貼；廢鋼增值稅即征即退30%政策落地，短流程煉鋼成本優勢進一步凸顯。中國鋼鐵工業正站在“高端突破+綠色轉型”的歷史拐點，那些在材料創新、工藝革新、模式更新上率先突破的企業，將收割新一輪增長紅利。數據來源：網上公開信息，探跡大數據研究院行業區域集中度明顯，東部地區競爭激烈，中部地區增長潛力大，新興領域成增量賽道，驅動結構性增長1.5 行業地區分布9根據探跡大數據研究院數據顯示，江蘇省和廣東省在鋼材行業中占據了顯著的地位，分別占比12.84%和10.88%。這種集中度可能與這些地區的工業化程

15、度、基礎設施建設和制造業發展密切相關。東部地區競爭激烈，企業需要通過技術創新、成本控制和市場拓展來維持或提升其市場地位。同時，高端鋼材需求旺盛，尤其是汽車、家電等制造業用鋼，逐步推動國產替代。內陸省份如河北和河南的鋼材行業也有一定的市場份額。隨著國家政策的支持和基礎設施建設的推進，這些地區可能具有較大的增長潛力。房地產與基建仍是鋼材需求“壓艙石”，但增量需從“規模擴張”轉向“質量升級”，企業需通過產品高端化（如耐候鋼、高強鋼）和場景創新（如新基建）對沖傳統領域下行風險，同時關注區域政策紅利（如西部大開發、城市更新），實現結構性增長。江蘇、廣東等鋼材主產區依托成熟的汽車、電子產業集群，可聚焦高端

16、汽車板材、精密模具鋼等產品，與下游頭部企業形成供應鏈協同。數據來源：中商產業研究院，探跡大數據研究院繪制全國鋼材行業下游應用領域規模比重分析（單位：%）60.00%12.00%8.00%6.00%5.00%9.00%0%20%40%60%80%房地產與基建汽車配件機械配件3C電子家電新興領域2025年全國鋼材企業分布占比Top10地區（單位：家）數據來源：探跡大數據研究院127457893485980359678528262912819171615050000100000150000江蘇廣東浙江山東河北河南安徽四川湖南湖北數據來源：探跡大數據研究院山東河南江蘇浙江廣東河北四川湖北湖南安徽38.

17、6135.522.74%23.14%批發零售業制造業科學研究與技術服務其他88.35%2.60%0.46%8.21%0.12%民營 其他 外資 國有 港澳臺 產能整合加速下注銷量創歷史峰值，高端板材需求增長驅動結構性復蘇，綠色低碳成為頭部企業突圍關鍵1.4 行業企業總量國內鋼材企業總量呈現波動上行趨勢，同時注銷量也是穩步增長趨勢，行業產能整合加速，落后產能出清量逐年攀升，預計鋼材企業在2024年注銷量達歷史峰值。受房地產投資收縮，建筑鋼材需求持續承壓，社會庫存去化速度低于預期；隨著2024年穩增長政策發力，高端裝備制造、新能源等領域用鋼需求釋放，疊加鋼材出口同比增6.7%的支撐，板材類產品消費

18、量保持韌性，形成“板強材弱”的供需分化格局。建材需求明顯減少疊加整體需求偏弱導致貿易商暴雷事件數量上升，貿易商的投機需求減弱，需求淡季特征明顯。據探跡大數據研究院數據顯示，截至 2025年Q1，全國鋼鐵行業企業總量為689,684家，其中鋼材批發、分銷等批發零售業占比38.6%，煉鋼和軋制加工等生產制造業占比35.5%，在企業類型上來看，以民營企業為主，占比88.35%2020-2025年Q1全國鋼材企業數量變化（單位：家）2018-2024年全國自動化設備行業企業注銷與增長情況變化（單位：家）36,467 42,995 35,782 37,586 27,660 1,699 56,953 70

19、,717 99,115 104,871 179,498 35,428 544,142 587,137 633,919 660,505 688,165 689,684 0100000200000300000400000500000600000700000800000202020212022202320242025Q1凈增量注銷總量企業總量數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院2025年鋼材企業分布類型（單位：%）2025年鋼材企業類型數量分布（單位：%）數據來源：探跡大數據研究院10國內鋼材產能70%集中于普鋼領域（粗鋼年產能超10億噸），但高端特鋼（如航空航天用鈦合金、LNG船用

20、殷瓦鋼）進口依存度仍達35%，部分材料甚至被海外壟斷。政策和行業形勢倒逼下，鋼材行業亟需向“精、特、?！鞭D型，聚焦三大突圍方向：新能源特鋼、汽車輕量化鋼和綠色基建鋼。企業需以高端化錨定新能源、汽車、綠色建筑賽道，以綠色化重構生產模式，以場景化綁定龍頭需求，方能穿越周期紅海。市場競爭格局小微分散，供需結構矛盾失衡，中低端過剩，高端“卡脖子”，需深耕高壁壘細分賽道1.6 行業競爭格局11數據來源：探跡大數據研究院繪制數據來源：探跡大數據研究院2025年鋼材企業注冊資本分布據探跡大數據研究院顯示，鋼材企業注冊資本少于500萬的占比達到70.5%，以中小微企業為主。大量企業扎堆傳統建筑鋼材（如螺紋鋼、

21、線材），產品同質化嚴重，營業收入少于100萬的達到51.9%,利潤空間不足5%。建議企業轉向高附加值細分領域（如新能源特鋼、汽車輕量化鋼），通過技術升級和規?；a構建護城河。高景氣行業業務增長點新能源裝備海上風電裝機量年增25%，推動寬厚板需求；氫能推動儲氫瓶用無縫鋼管需求。新能源汽車輕量化車身材料（鋁硅鍍層熱成形鋼）需求激增，2030年市場規?；蜻_500億元；帶動電池包殼體用高強鋼。綠色建筑再生鋼循環利用（政策要求2030年占比達30%）；城市更新催生耐候鋼（橋梁、管廊壽命延長至50年）。高端制造半導體設備用高純不銹鋼（純度99.99%）、航空發動機用高溫合金（進口替代空間超200億元）；

22、3C電子用精密模具鋼（硬度HRC60，精度0.001mm）。51.93%21.45%7.87%12.35%1.94%0.54%0.34%0100萬 100500萬 5001000萬 1000萬5000萬 0.52億 210億 10億以上 38.38%32.09%10.52%8.130.46%0.9%0.02%9.49%0100萬 100500萬 5001000萬 1000萬5000萬 0.52億 210億 10億以上 未知數據來源：探跡大數據研究院2025年鋼材企業營業收入分布行業面臨技術工藝壁壘、市場拓展壁壘和企業成長壁壘，中小企業應加速規?；@客搶“升級迭代”紅利1.7行業發展壁壘12在“

23、雙碳”目標倒逼、高端需求升級、產能結構性過剩的多重壓力下，鋼材行業正面臨技術迭代、市場重構、規模效應三維度壁壘，中小企業需突破傳統路徑依賴，在“綠色工藝突破+新興場景綁定+數智化能力建設”中重塑競爭力。破解技術工藝壁壘：對接鋼鐵行業碳中和愿景和技術路線圖重點工程，集中資源突破氫冶金、薄帶連鑄等 3-5 項顛覆性工藝，申請碳稅抵扣資質。破解企業成長壁壘：持續觸達老客戶，針對企業的周期性復購行為開展營銷，同時使用智能銷售工具輻射 500 公里客戶集群，尋找下游增量市場，將產品賣給更多新興行業。將固定資產投入降低 40%。開發碳足跡跟蹤平臺，將減排量轉化為碳配額收益（3-5 元/噸鋼）破解市場拓展壁

24、壘：應用探跡大數據構建全量下游客戶數據資源，提前 6個月鎖定采購需求，企業想承接政策紅利意味著需要批量精準的客戶線索，才有可能在頭部品牌注視下“虎口奪食”，打造長期盈利能力。企業成長壁壘市場拓展壁壘技術工藝壁壘獲客難度大、線索質量參差不齊：企業拓市場靠客戶關系積累，以及傳統的分銷渠道，難以獲取全量的市場客戶數據。傳統市場萎縮：房地產用鋼需求連續 3 年負增長（2023 年同比-12%）。增量難以挖掘：面對廣泛的下游賽道難以快速找到適配自身產品能力的市場，難以對接企業關鍵人?？蛻舳床鞙螅盒履茉刺劁?、汽車輕量化鋼和綠色基建鋼等新興場景參數標準模糊。材料性能短板：航空航天用超高強度鋼等高端產品進口

25、依賴度仍超 40%。工藝技術痛點：短流程煉鋼電耗較國際先進水平高 15%-20%。人才斷層危機：冶金流程低碳化改造、數字孿生系統開發等復合型人才缺口達 12 萬人（2023 工信部數據）。環保成本激增：超低排放改造成本達 80-120 元/噸鋼，綠色信貸利率上浮壓力吞噬中小企業 3%-5%凈利潤。規模效應難成：高端產線投資強度超 2000 元/噸（如硅鋼退火線），回收周期長達 8-10 年，民營企業融資成本較國企高 2-3 個百分點。資料來源：探跡大數據研究院整理13鋼材行業增量客群2.1 建筑行業客群洞察2.2 機械制造客群洞察2.3 家電行業客群洞察2.4 光伏行業客群洞察2.5 農業大棚

26、客群洞察0215,300 13,300 12,300 11,800 11,200 10,000 9,500 8,000 7,800 7,700 020004000600080001000012000140001600018000江蘇山東廣東浙江河南四川福建安徽江西湖北根據省份分布數據，江蘇、山東和廣東位列前三，表明東部區域建筑企業密集，對鋼材的基礎需求量大，是核心目標市場。浙江雖企業數量排名第四，但其經濟發達程度高，建筑項目規?？赡芨?，對高端鋼材（如特種鋼、高強鋼）需求更強。同時重點關注中部區域，尤其是河南、長三角（江蘇、上海）和山東半島的基建與房地產項目。建筑行業鋼材需求呈現“西部高增、中

27、部穩進、東部提質、東北政策驅動”的格局，企業需以區域差異化策略匹配需求結構2.1 建筑行業客群洞察數據來源：中國建筑業協會，探跡大數據研究院繪制2025年中國建筑企業數量排行Top 10（單位：家）東部：存量更新+技術升級西北：政策托底+能源基建東北：政策托底+能源基建以房地產、市政基建為主，需求集中于螺紋鋼、型鋼、板材，另外主推高附加值鋼材（如耐火鋼、減隔震鋼材），在東部布局智能倉配中心，實現48小時交付。與中鐵建、中電建合作風光電基地項目，提供“鋼材+施工方案”打包服務；在青海、寧夏等西北地區設立區域服務中心，儲備耐候鋼、高強螺栓等差異化庫存。緊盯中央財政專項債投向，針對性投標耐低溫鋼供應

28、；開發-40低溫沖擊韌性鋼（Q345E），滿足極端環境需求。建筑行業對鋼材需求區域分布格局中部：城鎮化+產業轉移需求以普鋼（熱軋卷、線材）為主，在中部地區建立剪切加工基地，提供“按需定制”普鋼加工（如定尺切割）；聯合地方建筑協會推廣鋼材集采平臺，覆蓋中小承包商。探跡大數據顯示，機械制造企業高度集中于江蘇、山東、廣東和浙江四省，合計占比超54%，表明上述區域是鋼材需求的核心市場。其中，江蘇作為制造業大省，產業鏈配套完善，對中高端鋼材（如特種鋼、精密模具鋼）需求潛力更大；山東、廣東則需關注工程機械、汽車零部件等細分領域的增量機會。長三角、珠三角為需求核心區，且以中小規模企業為主，他們更關注價格與交

29、付靈活性，智能制造等升級驅動鋼材需求2.2 機械制造客群洞察1531,464 25,182 19,101 14,941 13,654 10,555 6,367 6,167 6,032 3,557 010000200003000040000江蘇山東廣東浙江河北上海河南遼寧安徽福建區域市場分布2025年全國有潛在鋼材需求的機械制造企業Top10地區（單位：家）注冊資本小于500萬的企業占比超72%，反映行業以中小企業為主，但其單次采購量較小，更關注價格與交付靈活性。全國機械制造企業總量增速從2020年9.42%持續下滑至2025年0.04%，2023年增速小幅回升至3.18%，行業進入存量競爭階段

30、。但需關注兩點結構性機會：數據來源：探跡大數據研究院技術升級需求存量企業擴產新能源領域像風電主軸用鋼、光伏支架耐候鋼需求激增，尤其是沿海省份（廣東、浙江）的清潔能源項目，帶動對精密鋼材的需求。汽車輕量化（鋁合金復合板、超高強鋼）及工程機械輕量化部件用鋼成為增長熱點，帶動輕量化鋼材的需求。提供高端產品的鋼材企業應構建客戶數據庫，實時跟蹤設備升級需求，推送定制化鋼材方案。盡管新增企業減少，但現有企業通過設備更新、自動化改造（如工業機器人部件）提升產能，拉動特種鋼材采購。對于規?；孔哓浀钠髽I而言，主推普鋼品類，提供“小批量快反”服務，滿足中小客戶碎片化需求。下游機械制造企業機會點數據來源：中商情

31、報網，探跡大數據研究院整理繪制2025年機械制造企業注冊資本分布情況（單位：家；%）60455591151959417343203965430162890.00%10.00%20.00%30.00%40.00%0200004000060000800000-100萬100-500萬500-1000萬 1000-5000萬0.5-1億1-2億2億以上未知企業數量百分比2.3 家電行業客群洞察緊跟智能家電趨勢，規?；瘧鹇砸浴暗统杀?高周轉”覆蓋中小客戶，利潤化戰略則需以技術升級與定制服務深耕高端市場探跡大數據數據顯示，家電企業集中分布于江蘇、山東、廣東和浙江四省，合計占比超45%，是鋼材需求的核心區

32、域。江蘇、廣東家電產業集群成熟（如美的、格力等），對高端鋼材（如鍍鋅板、不銹鋼）需求量大，且智能化家電升級推動精密鋼材需求。山東、浙江兩省中小家電企業密集，偏向性價比高的普鋼（冷軋板、普通碳鋼）。受益于產業轉移，中西部家電基地建設帶動基礎鋼材需求增長。全國家電企業總量增速從2020年4.98%降至2025年1.06%，行業進入存量競爭，但可以關注“以舊換新”政策、智能家電普及相關政策，高端不銹鋼（用于冰箱面板、洗碗機內膽）、高導磁硅鋼（變頻電機核心材料），這都會拉動對精密鋼材的需求。同時綠色家電升級，能效標準提升推動節能材料無鉻鍍鋅板（符合RoHS標準）、可回收鋼材（響應碳中和政策）的需求增長

33、。16不同類型鋼材企業策略建議資料來源：探跡大數據研究院整理利潤化鋼材企業（高端產品+定制化服務）規?；摬钠髽I（低成本大批量出貨）技術賦能產品開發：聯合研發智能家電專用鋼（如抗菌不銹鋼、超薄高強板），提供“材料+表面處理”一體化方案。切入高端賽道：聚焦智能家居、高端廚電品牌，提供定制化鋼材（如激光焊接不銹鋼）。綠色認證先行：提前布局無鉻鍍鋅、低碳鋼產能，搶占政策紅利市場。區域聚焦：在江蘇、廣東布局集中倉儲，服務中小家電企業高頻次、小批量需求。產品標準化：主推冷軋板、熱軋卷等普鋼，提供“按需切割+快速配送”服務。綁定代工廠：與區域性家電代工企業簽訂長期協議，鎖定基礎鋼材訂單。18,224 15

34、,985 10,735 8,786 6,357 4,846 4,470 4,403 4,367 3,984 05000100001500020000江蘇山東廣東浙江上海河南安徽湖北湖南遼寧區域市場分布2025年全國有潛在鋼材需求的家電企業Top10地區（單位：家）數據來源：探跡大數據研究院探跡大數據研究院顯示，光伏企業集中于廣東省、江蘇省、山東省，占比超全國50%，長三角（江蘇、浙江）、珠三角（廣東）依托完善的產業鏈、技術人才儲備及政策支持，成為光伏制造與項目落地的核心區域。長三角/珠三角以分布式光伏、BIPV（光伏建筑一體化）為主，需求聚焦輕質高強鋼、耐腐蝕鋁合金（如光伏支架、屋頂一體化組件

35、）。環渤海/中西部以集中式地面電站為主，需求集中于大型結構鋼、熱浸鋅鋼（樁基、支架）。產業集群效應顯著，呈現“啞鈴型需求結構”，規?；髽I需通過區域產能整合與供應鏈優化降本提效2.4 光伏行業客群洞察5,877 4,973 3,625 2,276 2,226 2,008 1,966 1,731 1,710 1,647 0500010000廣東江蘇山東浙江河南福建安徽湖北湖南河北區域市場分布2025年有潛在鋼材需求的光伏企業Top10分布情況（單位：家）成立5年以上的光伏企業占比達73.0%，行業進入成熟期，反映技術迭代（如HJT電池、鈣鈦礦組件）推動細分領域持續增長。注冊資本1000萬企業占比

36、55.3%，多為組件龍頭（如隆基、晶科）、EPC總包商，采購量大且傾向高端定制化鋼材（如抗風壓支架鋼、薄壁鋁合金）。注冊資本500萬企業占比27.3%，以中小型安裝商為主，需求集中于標準化普鋼（熱鍍鋅角鋼、C型鋼）。數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院2025年光伏企業成立時間分布情況2025年光伏企業類型注冊資本分布情況2.99%11.8212.16%73.03%1年內1-3年3-5年5年以上9.89%17.43%17.42%31.25%24.01%100萬以內100500萬5001000萬10005000萬5000萬以上光伏行業呈現“啞鈴型需求結構”：一端是頭部企業的高端定

37、制化需求，另一端是中小客戶的標準化普鋼需求。規?；髽I需通過區域產能整合資源，提供標準化產品+柔性化服務，例如提供“按項目切割+預鍍鋅”服務，減少客戶加工環節。針對中小安裝商推出“拼單采購”平臺，整合零散訂單，實現規模經濟。利潤化企業則需以技術壁壘與全周期服務構建護城河，例如推出耐海洋氣候不銹鋼，配套25年質保承諾，切入沿海光伏市場。數據來源：探跡大數據研究院農業大省主導，需求分層顯著，行業進入存量改造階段，在存量市場中挖掘結構性增長機會2.5 農業大棚客群洞察農業大棚主要覆蓋蔬果大棚、畜牧大棚、水產大棚和溫室工程。蔬果大棚主要集中在河南（49.4萬家）、山東（38.2萬家）、安徽（45.5萬

38、家）三省，占比超全國50%，需求集中于熱鍍鋅管、普通型鋼，滿足低成本、快速搭建需求，主推標準化熱鍍鋅管套餐，覆蓋中小型蔬果/畜牧大棚。畜牧大棚集中在山東（19.2萬家）、河北（18.3萬家）、河南（26.8萬家）為集中地，鋼材需求以結構鋼、防腐涂層板為主，適應規?；B殖場景。水產大棚集中在遼寧（1.8萬家）、湖北（6.6萬家）、安徽（6.2萬家）領先，需304/316L不銹鋼（耐鹽水腐蝕）及鍍鋅鋼網（防銹抗壓），針對水產大棚推廣不銹鋼定制化服務，配套耐腐蝕檢測報告。溫室工程集中在山東（7775家）、遼寧（1.27萬家）聚焦高端智能溫室，需求偏向輕量化鋁合金骨架、高強度鍍鋅鋼架，為智能溫室提供輕

39、量化鋼鋁復合材，支持物聯網設備集成。資料來源：探跡大數據研究院制圖鋼材企業下游客戶采購產品影響因素成本控制材料耐久性交付速度中小客戶優先選擇低價熱鍍鋅管（約5000元/噸），對品牌忠誠度低。溢 價 能 力 提 升15%。水產大棚要求不銹 鋼 鹽 霧 測 試1000小時；畜牧大棚需鍍鋅層80m。季節性施工窗口短（如春耕前），要求供應商3-7天內到貨。中小客戶傾向“鋼材+配件”打包采購（如螺絲、卡扣）。決策特征小微客戶：決策由個體農戶或合作社負責人直接敲定，注重價格與熟人推薦。大型項目：需通過招投標，技術參數（如抗風等級、耐腐蝕標準）為硬性門檻。農業大棚行業呈現“金字塔型需求結構”：底層為海量小微

40、客戶的普鋼需求，頂層為高端智能溫室/規?；B殖項目的高附加值需求。規?；髽I需通過區域產能整合與渠道下沉搶占底層市場，利潤化企業則需以技術定制與綠色認證切入頂層高端賽道。建議企業動態跟蹤政策紅利（如設施農業補貼）、技術升級（如物聯網溫室）及環保趨勢，靈活調整產品與服務模式，同時通過數字化工具提升供需匹配效率，在存量市場中挖掘結構性增長機會。鋼材行業生意增長點3.1 綠色低碳轉型成主線3.2 高端市場爆發國產化加速3.3 用AI構建生態級競爭力3.4 數智化賦能降本增效3.5 從規?；呦蚪Y構性增長0319雙碳政策加速產能出清，綠色低碳轉型成主線，龍頭企業主導行業整合。3.1 綠色低碳轉型成主線

41、20資料來源：公開資料，探跡大數據研究院整理政策驅動行業三大躍遷路徑：從“被動減排”到“主動創綠”：環保成本內部化倒逼企業探索碳交易等新模式，構建低碳競爭力；從“規模擴張”到“精耕細分”：高端化政策紅利下，聚焦新能源等增量市場，以“單品冠軍”突圍同質化紅海。從“單點突破”到“生態協同”：通過金融、產能、技術政策組合拳，推動產業生態閉環。方向政策目標雙碳戰略與綠色轉型政策關于推進實施焦化行業超低排放的意見（2024 年）生態環境部要求重點區域焦化企業 2025 年底前完成 60%產能超低排放改造，2028 年底前基本完成改造，推動全行業綠色轉型。產業結構調整指導目錄（2024 年本）國家發改委明

42、確鼓勵綠色技術創新、節能降碳技術應用，限制高耗能、高排放項目，淘汰落后產能，涉及鋼鐵行業共 56 項調整條目。金融支持與降本增效政策轉型金融政策（2023-2024 年）國家引導金融機構為鋼鐵企業低碳轉型提供專項貸款，重點支持短流程電爐煉鋼、氫冶金等低碳技術研發。唐山市推動鋼鐵行業降本提質增效八條措施（2024 年）成立金融專班提供“一企一策”融資方案，延長貸款周期，降低融資成本；支持環?？冃?A 級企業獲取專項資金，實行輕微違法“首違不罰”政策。產能優化與兼并重組政策推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案（2024 年）國務院要求加快鋼鐵行業設備更新，推動高端化、智能化改造，釋放千億級市

43、場需求。高端化與技術創新扶持中國制造 2025延伸政策（2020-2024 年）國家持續支持高端鋼材研發（如高強汽車板、硅鋼），鼓勵替代進口產品，對相關企業給予研發補貼和稅收優惠。國家對鋼材產業+政策支持鋼材企業如何抓住政策機遇資料來源：公開資料，探跡大數據研究院整理區域協同深耕生態嵌入+賽道聚焦專項融資突破資金杠桿+指標變現綠色技術升級政策紅利+技術共享政策利器：央行設立5000億元“綠色轉型再貸款”，中小鋼企可通過低碳項目申請低息貸款 中小企業可通過出售落后產能指標獲得現金流（2023年噸鋼置換指標交易價達200-300元），用于升級環保設備政策抓手：地方技改補貼 產能置換指標交易落地動作

44、：通過鋼鐵協會平臺獲取工藝包，研發成本下降30%重點布局氫冶金/廢鋼預處理設備資源整合：承接頭部企業外溢訂單（耐材/配件）嵌入長三角產業集群協同網絡 專攻短流程煉鋼細分賽道 建立區域廢鋼回收半徑50公里優勢低端市場競爭充分，高端鋼材需求增長顯著，國產替代加速，技術壁壘突破成關鍵。3.2 高端市場爆發國產化加速高端鋼材需求在新能源汽車、航空航天等領域顯著增長。未來需聚焦細分領域（電池鋼、耐蝕鋼），構建“技術專利+標準體系”雙壁壘，推動國產鋼材從“替代”邁向“引領”。高端市場需求爆發技術壁壘突破方向1、新能源汽車用高強鋼、硅鋼需求激增，2024年Q1汽車用鋼進口替代率提升至65%；特種鋼（如航空航

45、天用高溫合金）國產化率突破50%。2、國產高端鋼材價格較進口產品低20%-30%，推動下游行業成本優化。1、突破“卡脖子”技術：超純凈鋼冶煉、薄規格硅鋼軋制工藝、耐腐蝕海洋工程鋼等。2、產學研合作深化，如首鋼與北科大共建“高端金屬材料聯合實驗室”，加速技術成果轉化。鋼材企業面臨的機遇點隨著全球新能源汽車產業的迅猛發展，高強鋼與硅鋼需求呈現爆發式增長。2024年，中國新能源汽車用高強鋼需求量預計突破500萬噸，同比增速達40%，其中電池包結構鋼和電機硅鋼占據主導地位。國產替代已從初期的“低價替代”轉向“技術+服務”的生態協同。在航空航天、海洋工程和半導體等高端領域，特種鋼的國產化進程加速。在高端

46、鋼材的核心技術領域，國內企業通過工藝創新逐步突破國際壟斷。中國主導新能源汽車高強鋼國際標準，2024年標準采納率超60%。鋼企加速專利布局，構建技術-市場雙壁壘。中期短期聚焦細分領域（如電池鋼、耐蝕鋼），利用政策補貼和聯合研發快速形成局部優勢。構建“技術專利池+標準體系”，主導區域產業鏈生態。長三角地區可依托新能源汽車產業集群，打造從材料到終端的閉環生態圈。長期布局前沿技術，如超導磁體煉鋼、AI材料設計，推動行業從“替代者”向“引領者”轉型。鋼企短中長期戰略規劃品類20220年進口依賴度2024年進口依賴度航天鋼85%50%耐腐鋼75%40%超薄硅鋼90%55%年份需求量（萬噸）國產化率202

47、118052%202226060%202335065%202420080%新能源汽車用高強鋼需求量及國產化率特種鋼進口依賴程度變化資料來源：公開資料，探跡大數據研究院整理資料來源：公開資料，探跡大數據研究院整理產品結構轉型、細分賽道高成長，更多企業把AI應用從“輔助工具”升級為“核心生產力”。3.3 用AI構建生態級競爭力資料來源：探跡大數據研究院制圖全球鋼鐵行業正經歷以“智能化和高效化”為核心的第四次工業革命。行業面臨產能過剩、利潤率下滑、環保壓力加劇等多重挑戰。在此背景下，數字化與AI技術從“輔助工具”升級為“核心生產力”，成為企業降本增效、開拓增量市場的關鍵抓手。鋼材企業跨界拓客應對措施

48、拓產品拓場景拓行業材料創新驅動價值躍升1）向高附加值解決方案商轉型：技術制高點突破成為核心抓手。研發2000MPa 級熱成型汽車鋼、-60耐低溫海工鋼等尖端材料，滿足新能源車、深海裝備等高端需求；2）技術賦能產品升級：打造“鋼材+服務”包，如鞍鋼“耐候鋼+銹層穩定劑”組合方案，溢價能力提升 15%。解決方案重塑應用邊界：1）場景創新：建筑領域：從傳統地產轉向模塊化建筑、裝配式鋼結構住宅，提供一體化服務；制造領域：為智能工廠開發定制化鋼材（如機器人用輕量化合金鋼），聯合設備商打包銷售；2）場景化定制：需建立“材料實驗室+工程服務團隊”協同體系，實現從賣產品到賣技術包轉型。錨定高增長賽道縱深突破1

49、）橫向突破行業：新能源汽車、風電、氫能三大賽道構成跨界主戰場。在新能源汽車領域，一體化壓鑄技術催生免熱處理模具鋼需求激增；2）縱向整合產業鏈：向上介入廢鋼回收（如沙鋼建設城市礦山基地）；向 下 布 局 加 工 配 送 中 心（如首鋼在長三角設 5 個激光切割服務站。拓區域雙循環下的空間重構1）開拓版圖：搶占縣域基建市場（如農村冷庫用耐候鋼），聯合地方政府設立區域倉儲中心；針對性開發“專精特新”產品（如鄉村振興專用輕鋼龍骨）；2）布局出海：“一帶一路”國家市場，并密切關注基礎設施建設和制造業擴張階段的機會。生產流程智能化（1）AI視覺檢測系統應用場景：連鑄坯表面缺陷識別。（2）數字孿生技術應用場

50、景：高爐煉鐵過程模擬與優化。供應鏈與客戶管理升級（1）AI預測模型應用場景：訂單與產能動態匹配。（2）智能客服系統應用場景：客戶需求響應與售后服務。質量管控革命機器學習驅動的工藝優化應用場景：軋制數據實時分析與參數調整?？缃缤乜捅举|是“技術穿透力 生態整合力”的乘積效應。鋼企需在四個維度形成閉環：材料創新建立技術壁壘、場景方案創造溢價空間、行業深耕獲取戰略客戶、地域卡位規避市場波動。22探跡SalesGPT可從簡單的業務關鍵詞入手，智能匹配下游應用場景，識別更多業務自動化機會，把握潛在客戶設備采購節點，同時為企業提供更多有價值的業務洞察和分析。資料來源：探跡大數據研究院整理鋼材企業應用AI技術

51、構建核心競爭力產能過剩常態化，AI重構精準營銷體系，客戶經營從“狩獵式推銷”轉向“生態化運營”。3.4 數智化賦能降本增效23在產能過剩常態化與下游需求結構性分化的雙重擠壓下，鋼材銷售體系正經歷近十年來最嚴峻的挑戰。對應的行業痛點和應對策略如下：探跡鋼材行業解決方案亮點探跡制造業版客群涵蓋房產建筑、機械制造、家電、船舶制造、汽車制造等核心客群，還能結合工廠規模、類型、設備、注冊地、工廠信息等維度進行精準定位，細分線索精準觸達，快人一步轉化優質商機。獲客難題獲客被動、增長困難探跡制造業版主動開拓增量市場沉淀難題過程量缺失探跡CRM提升線索觸達效率觸達難題呼叫中心過程管控有抓手觸達低效、人效不高探

52、跡CRM可有效管理銷售工作過程，規范員工行為，清晰業務進度，提供決策分析依據，沉淀客戶數據，規避團隊成員離職飛單風險。呼叫中心有效觸達潛客，提升線索初篩效率，讓更多下游制造工廠看到設備供應商的技術設備，縮短成交周期，降本增效。新人留存難行業內卷受房地產影響，市場需求下降，增量市場變為存量市場，競爭激烈做得好的銷售容易單干，外聘無經驗的難留存，人才斷層嚴重價格透明利潤低賣方市場變買方市場期貨行情下跌維護老客為主老員工變跟單，缺乏持續新客開發新客拓展成本高流量獲取成本不斷提高，未來持續上漲規?；瘶似?標準服務+標準交付 以價格及批量交付優勢覆蓋全量市場，通過AI利用AI挖據全國潛在工廠客戶(如中小

53、型機械加工廠、鋼結構企業)滿足規?；a能力 通過AI批量觸達，自動篩選快速覆蓋，以周轉率取勝 標品的批呈生產與標準化服務及交付，減低決策門檻利潤化深耕細分領域，專業服務+行業產品 深耕服務細分領域精準客戶，通過企業數據挖掘高端裝備、能源領域的高價值產品應用場景 通過AI找到精準匹配的細分市場客戶，提供定制方案，靠利潤率取勝 具備行業的服務專業性與行業交付能力資料來源：探跡大數據研究院整理資料來源：探跡大數據研究院整理資料來源：探跡大數據研究院整理雙循環戰略深化，國內區域精耕與海外高端突圍并進，結構性增長替代規模擴張3.5從規?；呦蚪Y構性增長24在“十四五”規劃與“新型城鎮化”戰略推動下，區

54、域市場需求分化加劇，傳統“全國一盤棋”的粗放經營模式難以滿足客戶對交付速度、服務深度的要求?；?、新能源等產業向特定區域集群化發展，倒逼鋼企貼近資源與市場布局。區域深耕與場景化服務重塑競爭格局資料來源：探跡大數據研究院整理場景化服務綁定生產供應鏈布局選址邏輯：靠近廢鋼資源富集區（如汽車拆解產業園）或終端市場集群（如風電裝備制造基地），縮短原料與成品的物流半徑。技術適配：采用超高功率電弧爐、連鑄直軋等工藝，實現小批量多品種柔性生產，滿足區域市場定制化需求。供應鏈協同：與區域內物流企業共建共享倉儲網絡，通過“集中采購+分布式加工”降低庫存成本。產業集群嵌入：在新能源裝備產業園、軌道交通制造基地設立

55、技術服務中心，提供材料選型、工藝驗證、檢測認證等增值服務。技術捆綁開發：與下游龍頭企業共建聯合實驗室，針對特定場景（如深海鉆井平臺耐蝕需求）開發專用鋼材，形成技術護城河。服務鏈條延伸：從單純賣鋼材轉向“材料+加工+設計”輸出，例如為鋼結構建筑客戶提供 BIM建模與受力模擬服務。材料創新：開發薄壁高強度型鋼、免涂裝耐候鋼等產品，減少下游應用環節的碳排放；在長流程鋼廠推廣鐵水一罐到底、余熱梯級利用等技術，降低工序銜接損耗。供應鏈端：構建需求預測模型，實現采購-生產-銷售動態平衡；開發移動端應用，客戶可實時查詢訂單進度、質量報告、碳足跡數據，增強服務粘性。制造前移策略：在東南亞、中東等地建設剪切加工

56、中心，通過“熱軋卷板進口+本地深加工”模式規避反傾銷稅，同時滿足客戶 JIT 交付需求。全球貿易環境劇變倒逼中國鋼企重構出海邏輯。低附加值產品面臨新興國家產能擠壓與發達國家貿易壁壘雙重壓力，競爭規則已從“規模制勝”轉向“能力制勝”。企業需在區域市場構建“貼身服務能力”，在海外市場突破“技術認證壁壘”，在運營層面實現“低碳與數字雙輪驅動”，才能在結構性變革中搶占先機。技術輸出綁定：為當地客戶提供生產工藝培訓、設備升級改造服務，例如幫助越南緊固件企業優化冷鐓鋼熱處理工藝，建立長期依賴關系。認證體系構建：建立從原料溯源到生產排放的全流程數據監控系統，滿足 ISO 50008 能源管理、EPD 環境聲

57、明等國際標準要求。鋼材企業如何贏取海外市場資料來源：探跡大數據研究院整理典型案例分享0425鋼材企業智能銷售變革之路4.1 案例分享一26無錫*鋼材有限公司企業集貿易、加工、倉儲、配送為一體，主要代理甘肅酒鋼、山西太鋼、寧波寶新、張家港浦項、寶鋼等鋼廠的不銹鋼、冷熱軋產品，業務輻射全國及部分國外市場STEP1 明確畫像客戶線索不精準，成單轉化率低，新人開源拓客難，業績下滑，銷量停滯。利用探跡拓客制造業版精準篩選出有鋼材需求的制造業客戶，深耕行業，KP準確度高?？腿悍诸惥€索難題解決效果STEP2開拓增量客戶增量難以挖掘，出貨下游主要為建筑行業，增長潛力較低。通過潛客推薦找到增量市場，生意擴展到同

58、樣需要元件的下游機械制造廠、家電廠等客戶，采購量飛躍。SalesGPT拓客難題解決效果企業概況成立時間：2007年業務人員：150人+合作產品探跡拓客制造業版智能CRM單季度獲40000+意向客戶意向客戶數量由300個/月增長為900個/月3倍增長約成交客戶數由13個/月增長為40+/月3倍提升約開單效率從5個月縮短為1個月5倍開單提效探跡為客戶帶來的價值STEP3 高效管理新人流失速度快，過程量管控缺失，客戶資源缺乏沉淀，成交周期長易丟單。業務情況一目了然，主管可及時給與指導，幫助銷售解決成交卡點，最大化留存和成交客戶；結果可視化，鞭策銷售，突破能力。智能CRM復盤難題解決效果智能CRM鋼材

59、龍頭企業的智能銷售轉型之路4.2 案例分享二27佛山*鋼材有限公司企業概況成立時間：2004年業務人員：300+合作產品探跡拓客制造業版以熱浸鍍鋅鋼管、鋼塑復合管、圓形管、方矩形管、優質冷軋帶鋼為主導的生產型企業。STEP1 精準開拓客源市場同質化企業增多，價格戰激烈，獲得的客戶線索越來越少，成本高昂效果一般，被動拓客失靈。通過探跡拓客制造業版快速批量開拓精準下游客戶，成本低效率高，迅速打開增量市場，縮短成交鏈路，提升轉化率。探跡拓客制造業版獲客難題解決效果STEP2 高效觸達客戶銷售外出拜訪客戶時往返時間長，客戶跟進效率和跟進量有可提升空間。高效甄別附近可順訪的企業，一次性完成該區域所有客戶

60、的跟進，節省大量往返時間，提升人效降低差旅費。地圖拓客觸達難題解決效果STEP3提升管理效率設備銷售開單周期長，管理層對銷售跟進情況不明了，造成部分意向客戶變成長期沉睡客戶。精細化管理客戶，從客戶線索，銷售商機再到最后合同贏單，在一套系統中呈現，避免客戶沖突、減少丟單。智能CRM儲備難題解決效果意個客戶獲取時間4小時/個降低為30分鐘/個8倍時間成本降低約每月意向客戶數500家提升到3000家6倍獲客量提升約客戶跟進效率30%提升至35%2倍跟進效率提升約探跡為客戶帶來的價值鋼材企業智能銷售變革之路4.1 案例分享三天津*鋼管有限公司企業概況成立時間：2005年業務人員：100+合作產品探跡拓

61、客制造業版探跡CRM經營各種高頻直焊管、鍍鋅管、型鋼,暢銷國內和海外市場。STEP1/線上找客戶原先銷售主要是通過網上B2B平臺推廣企業信息，拓客渠道有限，推廣成本日益高漲。一鍵快速找到高價值客戶，基于驗廠數據、年營業額、員工人數、生產流水線數量等詳細信息，針對性提供解決方案，促進成交。探跡拓客制造業版獲客難題解決效果STEP2/挖掘更多商機朋友圈、短視頻投放無法精準定位目標人群，推廣成本高，ROI低。探跡定向人群包功能精準觸達客戶核心決策人，曝光更有效、轉化更高效。定向人群包轉化難題解決效果STEP3/客戶資源管理銷售跟進商機的狀態無法實時更新，商機有時被重復跟進。通過探跡CRM靈活分配意向

62、客戶，最大化團隊效能。探跡CRM留存難題解決效果每月意向客戶數從100個/人增加到300個/人3倍意向客戶數增長約獲客效率從30%提升到180%5倍獲客效率提升約獲客成本從300元降低到30元90%獲客成本降低約探跡為客戶帶來的價值定向人群包28結語29審視當前形勢，鋼鐵行業正經歷前所未有的變革陣痛。一方面，“雙碳”目標倒逼傳統高爐工藝轉型，環保成本攀升疊加產能結構性過剩，倒逼企業重新定義價值創造邏輯；另一方面，新能源基建、高端裝備制造等新興需求爆發，AI和大數據等技術革命為行業開辟出綠色增長新賽道。未來已來，鋼鐵企業的核心競爭力將取決于兩大能力：“增量市場挖掘力”與“場景服務重構力”。我們見

63、證著越來越多的領軍企業，正以破局者的姿態重塑行業規則，借力AI+大數據實現營銷全流程自動化，依托“材料+加工+設計”一體化服務綁定高端產業鏈。這些實踐不僅打破了“低端過剩、高端失守”的困局，更在特種鋼國產替代、鋼材內卷的戰場撕開突破口。站在鋼鐵強國的歷史坐標上，行業的進化方向已然清晰：從規模擴張轉向價值躍升，從資源消耗轉向技術驅動，從單一產品輸出轉向全生命周期服務。當綠色鋼鐵的熔爐點燃創新之火，當智能工廠的數據流貫通產業血脈，中國鋼鐵必將以“質”的蛻變穿越周期，在全球高端材料競爭格局中淬煉出新的輝煌，在高質量發展的征程上鑄就鋼鐵脊梁。免責聲明301本報告僅供廣州探跡科技有限公司（以下簡稱“探跡

64、”）的客戶使用，探跡不會因接收人收到本報告而視其為客戶。2探跡，專注于銷售的人工智能服務提供商，具備大數據及人工智能技術，可獲取大量行業、企業的公開數據。本報告部分相關數據來源于探跡，部分來源于網上公開信息。并已注明來源。3探跡所獲取的數據信息來源均合法合規。探跡所獲取的數據信息均來源于互聯網公開信息，探跡僅對相關公開信息如實展示，探跡不對所獲取的源數據進行任何編輯、控制或修改，僅通過算法模型得出深度的研究分析結果。對于所獲數據的真實性、準確性、完整性和及時性，探跡不作任何保證。4本研究報告的分析結果是基于探跡所獲取數據以及一定的假設，并根據探跡的理解而得出的，由于所獲取的數據、假設及理解存在

65、一定的局限性，所分析得出的結論也具有一定的局限性。5本研究報告探跡不承擔任何責任。本報告也不應作為您判斷和決策的唯一參考，且在依據本研究報告作出判斷或決策前，請進一步核實此類信息的準確性及完整性，并自行承擔使用后果。6本報告所載的資料、意見、觀點及推測僅反映探跡于發布本報告當日的判斷，探跡有權更改。探跡亦可發出其他與本報告所載資料不一致及有不同結論的報告。7任何有關本報告的摘要或節選都不代表本報告正式完整的觀點，一切須以探跡向客戶發布的本報告完整版本為準。本報告版權僅為探跡所有，未經探跡事先書面許可，任何機構和個人不得以任何形式翻版、復制、發表、轉發或引用本報告的任何部分。如征得探跡同意進行引

66、用、刊發的，需在允許的范圍內使用，并注明出處為“廣州探跡科技有限公司”，且不得對本報告進行任何有悖原意的引用、刪節和修改。8廣州探跡科技有限公司對本聲明條款具有唯一修改權和最終解釋權。關于探跡31探跡，專注于銷售的人工智能服務提供商，秉承“讓天下沒有難做的銷售的使命，以大數據和人工智能技術為驅動力，助力中國千萬企業成長。2016年成立至今，探跡持續堅持人工智能技術創新，結合多態大型、檢索增強生成(RAG)，構建了超過1.8億家企業的全量知識圖譜，為企業提供從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售服務，助力企業降本增效，全面提升效率和業績。2016年成立至今，探跡開創了智能銷售SaaS新時代，先后榮獲“專精特新”“高精尖”“高科技高成長企業”及“全球獨角獸”等榮譽，服務客戶超過30000家，其中包括阿里巴巴、微軟、亞馬遜、戴爾等行業巨頭。打造全球新商業連接方式掃碼了解更多智能銷售案例掃碼添加小探試用拓客利器全國服務熱線：400 088 0046