麥肯錫：守正出奇保險中介機構發展戰略-“大財富管理風口下探索壽險行業制勝戰略”系列報告第三篇（2022）（22頁）.pdf

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1、2022年5月“大財富管理風口下 ， 探索壽險行業制勝戰略”系列報告第三篇： 守正出奇， 保險中介機構發展戰略守正出奇，保險中介機構發展戰略1前言第一章 市場廣闊， 未來可期第二章 補足短板， 乘勢而上一、 夯實主業， 從銷售向顧問轉型二、 前瞻性布局個人養老金賬戶市場 三、 向外尋求拓展， 邁入大財富賽道結語53917守正出奇，保險中介機構發展戰略2守正出奇，保險中介機構發展戰略3隨著居民財富總量持續積累， 人們的財富保值增值需求日益增加， 大財富管理賽道正式開啟， 為包括壽險行業在內的金融機構帶來新機遇。 在財富管理市場蓬勃發展的大背景下， 各大金融機構或者牌照主體紛紛布局， 積極爭奪居民

2、財富的資產配置權， 尋求在客戶入口以及客戶個人金融資產流向上擁有更多掌控權。本系列報告首篇文章 風口已至， 壽險行業機遇與挑戰并存開宗明義， 提出了壽險行業各類主體應采取 “攻守兼備” 戰略， 即在鞏固與擴大保障類需求這一主戰場的前提下， 積極開拓大財富管理市場。 相比其他壽險市場主體， 保險中介公司憑借中高客資源、 高素質線下團隊、 開放產品貨架以及第三方獨立性這四大優勢， 有望成為壽險行業進軍大財富管理市場中的一匹黑馬。然而現階段保險中介機構行業內部也充滿挑戰。 首先， 2021年銀保監會就構建新型保險中介體系陸續出臺了多項政策， 引導行業向正規化、 精細化發展， 部分小型中介機構在日趨嚴

3、格的監管要求下或面臨許可證期滿被淘汰的命運。 其次， 部分中介機構的業務模式與傳統代理模式嚴重同質化， 員工隊伍能力素質底下、 服務水平不足， 未能有效發揮經紀業務的獨特優勢， 其利潤空間也在不斷加劇的市場競爭中日益被擠壓。 要想應對行業自身挑戰、 抓住大財富蓬勃發展的歷史性機遇， 保險中介機構轉型升級勢在必行。保險中介機構未來發展空間廣闊， 然而前行之路道阻且長， 若行而不輟， 則未來可期。我們認為保險中介機構首先要夯實保險保障基礎、 完成隊伍專業化升級， 為橫向開拓大財富賽道奠定基礎。 本報告將重點討論保險中介機構如何在夯實保險主業的基礎上， 布局大財富管理業務。前言守正出奇，保險中介機構

4、發展戰略4相較于英美市場超過 50%的渠道占比 我國保險中介業務尚處于發展初期，供需關系在持續升級階段守正出奇，保險中介機構發展戰略5 市場廣闊， 未來可期包括保險專業代理公司、 保險經紀公司和保險公估機構在內的保險中介機構， 是在傳統代理人團隊之外的又一重要渠道。 它們與傳統保險公司共同促進了保險行業的發展。 因以壽險為主的專業中介機構與大財富主題關系最為密切， 本文將聚焦探討這類機構。 2020年中國壽險市場總保費規模達到2.95萬億， 其中專業中介機構的渠道占比僅為2.7%， 遠低于代理人及銀保渠道。 然而該類機構基數雖小但增速可觀， 過去五年的復合增長率達到36%， 高于壽險市場整體的

5、15%， 未來隨著保險市場需求端與供給端的同步發展， 保險中介渠道的滲透率將有較大提升空間 （見圖1） 。2020年中國壽險市場總保費規模達到2.95萬億! 11!#$%&()*+202020151617187819172437496336%!#$%&()*+; ,-./01. 1234&5678934&:;78#$%&()*GWP110+,-., %/0011%1.11.41.92.31.12.7守正出奇，保險中介機構發展戰略6! 22!#$%&,-./0011223344552015202025E59171447820339%21%!#$%&()*+; ,-./01.1234&567893

6、4&:;7813%4.722334455%2.71.13.3#$%&()*GWP1, 10+,-., %)678相較于英美市場超過50%的渠道占比， 我國保險中介業務尚處于發展初期， 供需關系在持續升級階段：在需求側， 傳統上中國消費者還未形成使用專業咨詢服務的意識及習慣。 與之相比， 英美市場消費者已將保險購買納入家庭資產配置整體決策中， 會主動尋求第三方專業機構的意見， 對保險咨詢、 養老金安排、 稅務籌劃的專業性要求更高。 伴隨中國居民可投資資產的積累及企業的不斷規范化， 中國民眾的個人保險保障需求將更加復雜化及多元化， 主動咨詢專業第三方機構的意識會逐步增強。 在供給側， 中國保險中介

7、機構的業務素質及專業能力與歐美等發達市場同業仍存在較大差距， 市場資質認證尚不完善。 歐美等成熟市場專業中介更能充分發揮中介機構的第三方優勢， 站在客戶視角提供符合客戶利益的投資理財、 養老金規劃、 保險、 稅法等專業建議， 以及更能應對復雜型保險產品的銷售需求。展望中國保險中介市場的未來， 隨著保險中介機構在監管引導下整體更加規范化、 并不斷打造優質經紀團隊， 中介機構的專業優勢及經紀職能將會逐漸顯現。 回顧過去五年，保險中介雖然整體規模較小， 但增速可觀。針對未來， 我們預測了兩種可能的情景： 進取情景及保守情景 （見圖2） 。 進取情景： 假設保險市場需求側、 尤其是中高凈值客群尋求專業

8、保險經紀服務的意識增強， 個人養老金賬戶制度完善并帶動養老規劃需求， 以及健康險市場蓬勃發展等利好因素逐步釋放。 供給側方面， 若保險中介機構完成專業化升級且獲得高速發展所必須的資金支持， 市場將涌現出多家頭部壽險中介機構。 基于 上述樂觀的市場環境假設， 我們預計， 如果專業中介能把握時機， 實現21%的高增速，則2025年壽險中介機構的渠道占比有望達到4.7%。守正出奇，保險中介機構發展戰略7 保守情景： 中介機構在現有模式下保持相對穩定的發展速度， 未來該增速伴隨著保險行業整體回穩及行業競爭格局調整而放緩， 但仍將略高于壽險市場整體增速， 預計復合增速約為13%。 在該假設前提下， 我們

9、預計到2025年保險中介渠道占比將達到3.3%。從保險中介機構的市場競爭格局來看， 目前整體中介市場相對分散， 尚未形成明顯的頭部效應。 其中 ， 全國性保險中介集團僅5家，尚不足保險市場總份額的20%。 在壽險領域， 大量中小中介機構區域性強、 專業性不足。 未來隨著監管對行業的正規化引導， 行業或將迎來整合機會， 行業集中度或有提升， 而行業整合背后的驅動因素主要來自監管及競爭： 監管驅動： 監管推動行業規范化發展， 隨著行業準入門檻提高及監管趨嚴， 部分小企業面臨被淘汰或被大型中介收購的風險。 近年， 銀保監會出臺了 規范營銷體制 和 保險代理人監管規定 等一系列政策， 以提升代理人隊伍

10、的品質。 其中2022年4月15日發布的 人身保險銷售行為管理辦法 （征求意見稿） ， 進一步顯示出監管部門推動行業高質量轉型以及保護消費者權益的決心。 意見稿通過產品分類、 人員分級的方式減少誤導銷售， 強調以客需為出發點進行保險產品銷售的重要性。 其中， 意見稿第二十五條傭金管理部分， 將保險公司給付中介機構的費用也納入到管理范圍， 要求保險公司面對各類中介機構和個人， 在傭金支付方面， 遵循 “傭金占總保費的比例以所售產品定價時的附加費用率為上限” 。 隨著該政策的逐步落實， 針對同類型保險產品， 今后保險中介機構會越來越難以獲得顯著高于其他渠道的傭金。 這樣的政策導向體現了監管部門治理

11、當前銷售亂象的決心， 對于引導行業高質量發展、 重塑消費者信心非常必要。 可以預見， 在高質量轉型趨勢下， 未來會有一部分業務模式或效率落后的保險中介機構被淘汰或整合。為保持盈利性， 面向未來的保險中介機構應著眼 “提質增效” 。 “提質” 意味著進一步強化以客需為中心， 聚焦更加復雜的保險產品與保險或財富管理解決方案。 可同時為客戶和保險公司創造真正價值的中介機構不會僅僅瞄準傭金率上限， 因為它們一方面可向客戶收取咨詢顧問費， 另一方面可在與保險公司共同開發產品過程中獲得議價權。 短期內 “增效” 更多意味著修煉內功， 如通過加強數字化投入以降低培訓和后臺管理成本； 中長期來看，在積攢了足夠

12、能力之后， 保險中介機構可以擺脫 “小而美” 的業務模式桎梏， 在優勢領域打造 “大而精” 的規模效益。 競爭驅動： 市場競爭推動中介專業化， 大機構在品牌、 資金、 人才、 中后臺實力等方面具備競爭優勢， 更能吸引專業人才、 提供良好服務， 從而在競爭中勝出并獲得更大市場份額。綜上所述， 在以客戶需求為本的財富管理市場蓬勃發展， 以及保險行業 “產銷分離” 的可能性下， 保險中介市場如果能抓住時機、砥礪前行， 中國市場在2C端壽險領域有望誕生世界級的中介機構。守正出奇，保險中介機構發展戰略8守正出奇，保險中介機構發展戰略9第二章 補足短板， 乘勢而上專注壽險業務的中介機構與居民大財富主題最相

13、關， 最有可能捕捉大財富蓬勃發展的市場機會， 所以是本報告分析的重點。 相較保險行業其他玩家， 壽險中介機構天然更貼近第三方財富管理公司， 領先壽險中介機構具有定位高端客群、 向財富管理轉型的潛力。在本系列第一篇文章 風口已至， 壽險行業機遇與挑戰并存 中， 我們提出制勝大財富管理賽道的四大要素： 掌握用戶觸點、 提供多樣性解決方案、具備綜合服務能力以及打造兼具公信力和美譽度的行業形象。 相比其他玩家， 壽險中介機構在大財富管理賽道具有四大得天獨厚的優勢： 第三方獨立性、 高端客戶資源、 產品組合優勢以及線下隊伍基礎 （見圖3） 。! 33!#$%&66778899:;?88AABB99:;)

14、#&?ABCDEFGHIJKLMNOPQ;RSHTUVWXYZK_abcdefgGhijklZmnoPQKiGHpqrAstu;vKwxDyz|wGGHH)#&?GH&GHKiGH)#;vg=WK7N|whKi|%AGHPPQQzzuu)#&?n)#V|PQdeKY)#VIJKD_EzGHhVPQz;v)hKg)#)Kza#“w,K”&?uu$%ffzjfiflGV,KDZ)#PQKfiz|kVAABB守正出奇，保險中介機構發展戰略10在大財富管理市場風口下， 壽險中介如何重塑自身價值？ 過去壽險中介機構在業務模式及關系定位上都更接近傳統代理銷售， 以產品銷售而非用戶需求為導向， 并未發揮經紀

15、業務客觀、 中立的專業服務本質。 未來， 中介機構應當持續升級， 從銷售型模式向顧問型模式轉型， 充分發揮中介機構自身優勢， 接受顧客委托、 站在客戶利益上配置產品及提供咨詢服務 （見圖4） 。在轉型過程中， 我們認為中介機構可以從保險保障出發， 沿著解決方案和目標客群兩個維度拓展。 具體而言， 橫向， 從個人用戶的定制化解決方案延伸到針對企業的整合解決方案； 縱向， 從C端高凈值及大眾個人用戶延伸到B端企業用戶 。 為了幫助中介機構有效實現上述轉型， 我們識別出了五大業務機會點 （見圖5） ：! 44!#$%&CCDDEEFFGGHHIIFFJJFF!#$%3; ?/0AABBCCggPPQ

16、Qii&KKP-KPQWX!CfPQ#K$%PPQQfl&KK(i)*K!Cfl+N,wggGGHHii&KwNGHhKisAff-;BBNNOO;vvKKg$%”./0i(K123wK4&567Z78899KK:;MGH3V&U?KKC=GH)AfhBCfPQDK)EFGGH25QRS)#/LM#Fzz|hhFNNOO)PQRFSSPPQQ+TTzzNNOO;vv,UUVVII)W%#fW%R;vF|XXggCC1YYWW%flflGG#&?VVZZ%?ll_lla%bcdefgh?ijklm:nZbbccddee,NNOOIIJJopgqKbde,NOIJmaa%KKPKPQ#V#Vrrg

17、gKKhh|Mst)#a%VCKuvwxyKqg?7|z3:CC2233YYIIJJCYGKISC257|)AfQxKfKOLnWW%hhjjkk%,%W%Z,UVI)_KW%VI;v%M,SHZ一、 夯實主業， 從銷售向顧問轉型守正出奇，保險中介機構發展戰略121. 升級銷售團隊， 建設高端產能： 相較于保險公司龐大的代理人隊伍， 壽險中介機構歷史遺留問題較少， 轉型阻力較小。中介機構可利用突破性制度創新， 比如更靈活的激勵機制， 吸引高端人才加入，從而打造精英化、 職業化經紀人團隊，解決中高端客戶群供需錯配問題。 例如，某國內領先經代公司利用股權激勵績優人員， 并通過成立內部家族式事務所，

18、 通過以事務所為單位的小股權激勵機制，弱化傳統代理人團隊 “血緣制”下的先來者紅利， 以吸引更多優秀人才加入， 在新激勵舉措推動下， 經紀人留存率達到60%-70%， 遠高于傳統代理人團隊。2. 借力渠道伙伴， 獲取高客資源： 中介機構可基于自身在保障類產品方面的配置能力， 與擁有優質客戶資源的機構合作， 共同開發高凈值客戶的保險產品需求。 國內某專注壽險的經代機構通過與多家領先股份制銀行的私人銀行中心建立合作關系， 借助私人銀行的客戶資源， 輔助銀行端客戶經理共同開發高凈值客戶 ， 在保險專業性上發揮補足優勢， 開創了壽險中介機構參與銀保合作的實踐案例。3. 提升配置能力， 定制解決方案：

19、開放的產品貨架為壽險中介機構帶來產品組合配置優勢， 壽險中介應圍繞客戶全生命周期不同階段的資金用途、 基于長期導向的資產配置能力， 為客戶提供定制化保險產品解決方案。 當前壽險中介玩家這方面能力仍有待提高。 借鑒美國某領先保險經紀公司的經驗， 中介機構可根據客戶未來現金流狀況及長期財富需求， 提供相應的退休計劃、 長期護理等一系列解決方案。 從菜單式產品組合起步， 逐步打造定制化能力。4. 拓展綜合服務， 建立客戶黏性： 壽險中介可基于中高端客戶需求， 與外部機構合作打造健康管理、 養老地產、 留學規劃、 資產傳承等多種主題下的服務體系；發揮壽險中介的 “保單管理” 優勢， 為客戶家庭的保單提

20、供統籌管理、 保險檢視等服務， 為中高凈值客群提供 “管家式”綜合服務， 以建立客戶信任。 國內某領先保險經紀公司， 打造了保單賬戶管理標桿服務， 此服務不是簡單的保單整理，而是嘗試打通從保單咨詢到理賠的整個保險服務流程。 該經紀公司分析了市面上幾萬款保險產品的數據， 服務顧問可對客戶家庭進行精準保障分析及風險診斷， 然后結合客戶家庭人口結構、 收支狀況、 資產負債等要素建立不同的風險模型， 對接家庭現有保險責任， 識別潛在風險敞口并智能推薦精準的家庭風險解決方案。 當風險觸發時經紀公司可及時對應保單責任， 協助客戶進行后續理賠。守正出奇，保險中介機構發展戰略13伴隨多層次養老保障體系建設要求

21、的提出， 中國商業養老金市場機會涌現， 未來中國個人養老市場前景廣闊。 放眼美國市場 （見圖6） ， 第三支柱個人年金占養老金市場規模的32%， 并在過去幾十年保持著約10%的復合增速。 從個人養老金賬戶的管理機構來看， 與保險經紀公司最接近的獨立金融計劃公司占據了超過20%的市場份額， 僅次于全服務經紀商。 大型保險中介集團主要服務于第二支柱雇主養老金計劃， 為企業員工提供定制化養老金固定收入計劃 （DB） 和固定繳款計劃 （DC） 方案， 而中小保險經紀公司則積極參與第三支柱個人養老金賬戶咨詢業務。 放眼中國未來的個人養老金市場， 保險中介機構在業務模式上近似于美國的獨立金融計劃公司， 應

22、當抓住70后、 80后中國第一代中產階級對養老生活的高品質期望， 在個人養老金需求爆發前進行前瞻性布局。二、 前瞻性布局個人養老金市場! 66SSTTUUVVWWXXYY*+ZZIRA;PP_NNOO+2.63.45.07.59.49.13.03.74.86.57.97.68.99.82.02.32.52.93.22.93.33.53.73.03.74.15.26.05.96.67.17.60.91.31.62.02.22.12.32.42.527.618.01535.010200005171810.9192010.413.22021Q311.537.414.432.024.128.712.2

23、*NTUDB)VWXDB)VDC)VIRAs!#$%ICI; ,-./0ICIVIRASHK=Dw20%+VIRAH2832201422252425)#66723%|IRA4=DRothIRA-100100IRAHHww?dd%守正出奇，保險中介機構發展戰略14三、 向外尋求拓展， 邁入大財富賽道專注壽險業務的壽險中介機構在完成保險主業專業化升級的同時， 還應積極拓展大財富管理賽道， 爭取贏得客戶整體資產配置主動權。 我們認為， 這對于部分能力素質強、客戶基礎好的壽險中介機構尤其重要。 它們應在夯實保險經紀業務的基礎上， 適時向外拓展大財富管理賽道。向外看， 在歐美等發達市場， 不少壽險中介機

24、構已完成從保險主業向綜合財富管理公司的轉型。 以北美市場為例， 擁有美國注冊投資顧問 （RIA） 牌照的公司達到1.5萬家， 財富管理機構在品牌區域性、 團隊資質及能力方面要求較高， 保險經紀公司通常以收購當地RIA主體的方式進入大財富賽道。 某全球排名前20的保險經紀公司， 通過收購上百家小型精品財富管理公司形成網絡效應， 利用大公司在產品及技術上的優勢賦能被收購公司， 從壽險、 年金等保障類需求出發，延伸至綜合大財富管理業務， 覆蓋保險經紀業務、 財務規劃咨詢、 金融產品銷售及資產管理業務。 該保險經紀公司通過主動進軍大財富管理賽道， 一方面可以通過為存量客戶提供交叉服務， 提升客戶依存度

25、及黏性；另一方面 “以攻為守” ， 有效應對財富管理公司反向拓展保險經代業務引發的存量客戶流失。 在其2012年公開披露的業績中， 財富管理類相關收入在整體收入的占比已超過20%。向內看， 壽險中介機構進軍大財富管理市場時， 可以借鑒國內第三方財富管理機構的成功要素。 我們以國內某領先第三方財富管理機構為例， 其核心成功要素包括： 出色的產品創設和篩選能力、 優秀的客戶服務能力、聚焦高凈值客戶、 重視人才和組織投入以及數字化賦能。 這些都值得壽險中介機構借鑒， 從而打造出自身的核心競爭力 （見圖7） 。當然， 由于中介公司與第三方財富管理機構的起點不同， 且雙方產品端能力存在差異，壽險中介機構

26、轉型第三方財富管理時， 應突出自身強大的大類資產配置能力以及保險特色的渠道優勢， 從而與客戶建立長期陪伴的信任關系。本文聚焦上述三大機會點， 后兩點內容， 即搭建線上渠道覆蓋大眾市場、 從企業需求出發撬動個人業務非本文重點， 不進一步展開討論。守正出奇，保險中介機構發展戰略15! 77XXYYaabbccddee;PPffgghhii444_.%84L%MD4g4g_4LEla%&6_QR3|-SS(55WCyLNggHWh&HW)ttL%_&?L)CFgKL4U-VtH2vvWWHHII_LL;HHII7HBCLXWgx|_W01”:;|-W$%x|LhHIxARgOPw$SRS$FRWU;

27、V%LHIiHIy1!#$%&()*+,u&Ho|iWQRefLQRo“qr”)#)QRgXG“gQFOFgKLaHLQRflv守正出奇，保險中介機構發展戰略16守正出奇，保險中介機構發展戰略17結語海闊憑魚躍， 天高任鳥飛。 在大財富管理市場蓬勃發展之際， 保險專業中介機構如能抓住時機、積極轉型布局， 則未來可期。 領先壽險中介機構應重點建設高端產能， 打造能夠服務中高凈值客戶的專業化、 高素質經紀人隊伍， 從產品為中心的銷售模式向以客戶為中心的顧問模式轉型， 夯實保險保障類資產配置的基本盤。 在此基礎上， 中介機構可根據養老金市場發展狀況、 大財富市場監管環境以及自身高素質隊伍及能力建設情

28、況， 擇機而動、 拓寬賽道， 提升對客戶整體資產配置權的掌控力，從而在與各類市場玩家的博弈中最終勝出 ！守正出奇，保險中介機構發展戰略18麥肯錫公司2022年版權所有。特別感謝： 盛海諾、 韓曉晗、 王逸敏中文編輯： 魯志娟作者吳曉薇是麥肯錫全球董事合伙人兼麥肯錫中國區保險咨詢業務負責人， 常駐北京分公司；畢強是麥肯錫資深行業專家， 常駐北京分公司；晏超是麥肯錫全球副董事合伙人， 常駐上海分公司；曾文靜是麥肯錫資深項目經理， 常駐上海分公司；邵奇是麥肯錫資深項目經理， 常駐上海分公司；李孟哲是麥肯錫項目經理， 常駐上海分公司；劉明華是麥肯錫項目經理， 常駐深圳分公司；劉絲雨是麥肯錫咨詢顧問，

29、常駐北京分公司；周文雯是麥肯錫咨詢顧問， 常駐上海分公司?？偩幠咭岳硎躯溈襄a全球資深董事合伙人兼麥肯錫中國區總裁， 常駐香港分公司；曲向軍是麥肯錫全球資深董事合伙人兼麥肯錫中國區金融咨詢業務負責人， 常駐香港分公司；BradMendelson是麥肯錫全球資深董事合伙人兼麥肯錫亞洲保險咨詢業務負責人， 常駐香港分公司。麥肯錫中國區金融機構咨詢業務服務于中國領先的銀行、 證券和信托公司、 財富與資產管理公司、 保險公司等金融機構， 涉及轉型與創新、 互聯網金融、 全球化、 戰略、 企業金融、 銷售與營銷、 運營、 數字化與技術、 風險與資本、 領導力培養與文化轉型等多個領域。 我們在本地區共有約3

30、00多位專注于金融領域的咨詢顧問， 均在該領域擁有深厚的行業經驗。 與此同時， 麥肯錫遍布全球的金融機構專業咨詢顧問、 研究人員及分析人員共同構成了龐大的資源體系， 為我們中國本土的客戶提供充分的支持與服務。麥肯錫在財富管理領域擁有豐富的經驗， 全球規模排名前10名的財富管理和私人銀行機構均是麥肯錫的長期戰略客戶 。 在大中華區， 麥肯錫協助各類型金融機構， 包括商業銀行、 券商、 資管、 信托、 保險、 第三方財富機構等， 設計財富管理戰略， 并推進戰略舉措實施落地等。 麥肯錫為財富管理和私人銀行機構提供九大領域的端到端解決方案， 涵蓋整體戰略與商業模式設計、 全球化戰略設計、 并購戰略設計

31、、 成本與利潤結構優化、 業務規模擴張戰略設計、 數字化戰略設計、 客戶體驗提升、 數字化平臺建設以及協同機制設計等。關于麥肯錫中國區金融咨詢業務 上海麥肯錫上海分公司上海市湖濱路 168 號企業天地 3 號樓 21 樓郵編： 200021電話： （86-21）6385-8888傳真： （86-21）6385-2000香港麥肯錫香港分公司香港中環花園道 3 號中國工商銀行大廈40 樓電話： （852） 2868-1188傳真： （852） 2845-9985深圳麥肯錫深圳分公司深圳市福田區中心四路嘉里建設廣場第三座 13 樓 26 室郵編： 518000電話： （86-755） 3397330

32、0北京麥肯錫北京分公司北京市朝陽區光華路 1 號嘉里中心南樓 19 樓郵編： 100020電話： （86-10）6561-3366傳真： （86-10） 8529-8038臺北麥肯錫臺北分公司臺北市信義路五段七號 47 樓 110電話： （886-2） 8758-6700傳真： （886-2） 8758-7700關于麥肯錫麥肯錫是一家全球領先的管理咨詢公司， 1926年創立以來， 始終致力于為企業和公共機構提供有關戰略、 組織、 運營和技術方面的咨詢， 足跡遍布全球60多個國家和地區的130多座城市。 麥肯錫在中國一直致力于幫助本土領先企業改善管理能力和提升全球競爭力，并為尋求在本地區擴大業務的跨國企業提供咨詢， 同時也積極參與公共政策咨詢和公共事業建設。 目前中國區設有北京、 上海、 深圳、 香港、 臺北等五家分公司及成都服務中心， 員工共計70余名合伙人， 600余名咨詢顧問以及300余名專業支持人員。守正出奇，保險中介機構發展戰略19第三篇： 守正出奇， 保險中介機構發展戰略2022年5月 麥肯錫公司版權所有 麥肯錫中國新媒體中心設計McK