北京大學匯豐商學院：2019中國保險中介市場生態白皮書(64頁).pdf

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1、2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 12019-07-05 16:51:02 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 22019-07-05 16:51:02 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 32019-07-05 16:51:02 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 42019-07-05 16:51:02 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 52019-07-05 16:51:02 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 62019-07-05 16:51:02 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 72019-07-05 1

2、6:51:02 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 82019-07-05 16:51:02 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 92019-07-05 16:51:02 -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 原保費收入（億元） 同比增速 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

3、 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 102019-07-05 16:51:03 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 112019-07-05 16:51:03 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 122019-07-05 16:51:03 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 132019-07-05 16:51:03 27% 73% 男性女性 2019中國保險

4、中介市場生態白皮書.indd 142019-07-05 16:51:03 5.1% 32.2% 40.0% 20.8% 1.9% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 高中以下高中大專本科本科以上 22.8% 43.4% 25.7% 6.4% 1.7% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 直轄市 省會城市 地級市 縣城（縣級市） 鄉鎮 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 152019-07-05 16:51:04 6.4% 37.9% 35.9% 17.3% 2.6% 0% 5% 10% 15% 2

5、0% 25% 30% 35% 40% 25歲以下 25 35歲 35 45歲 45 55歲 55歲以上 37.6% 38.3% 15.3% 4.8% 4.0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 12件以下 12 24件 24 36件 36 48件 48件以上 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 162019-07-05 16:51:04 12.1% 34.7% 27.9% 15.8% 5.1% 3.1% 1.4% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 3000元以下 3000 6000元 6001 10000元

6、10001 20000元 20001 30000元 30001 50000元 50000元以上 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 172019-07-05 16:51:05 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 很大 較大 較小 一般 完全沒有 2019 2018 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 182019-07-05 16:51:05 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 非常滿意 滿意 一般 差強人意 很不滿意 2019 2018 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 192019-07-05 16:51:05 0.00%

7、 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 2019 2018 高中以下 高中 大專 本科 本科以上 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 2019 2018 鄉鎮 縣城（縣級市） 地級市 省會城市 直轄市 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 202019-07-05 16:51:06 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 2019 2018 12件以下 12 24件 24 36件 36

8、48件 48件以上 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00% 2019 2018 3000元以下 3000 6000元 6001 10000元 10001 20000元 20001 30000元 30001 50000元 50000元以上 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 212019-07-05 16:51:06 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 222019-07-05 16:51:06 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 232019-07-05

9、16:51:06 30.60% 69.40% 男性女性 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 242019-07-05 16:51:06 0.8% 13.6% 46.1% 32.3% 7.3% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 高中以下高中大專本科 本科以上 3.6% 34.5% 48.4% 13.6% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 30歲以下30 39歲40 49歲50歲以上 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 252019-07-05 16:51:07 3.7% 17.9% 17.3% 31.2

10、% 18.2% 11.6% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 2年以下 2 5年 6 9年 10 14年 15 19年 20年以上 9.1% 30.1% 20.7% 21.0% 12.8% 6.2% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 2年以下 2 5年 6 9年 10 14年 15 19年 20年以上 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 262019-07-05 16:51:07 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 20萬元以下 2050萬元 51100萬元 1

11、01300萬元 300萬元以上 9.3% 29.8% 30.6% 25.8% 4.5% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 30%以下30% 50%51% 75% 75%以上 15.5% 32.6% 30.5% 21.5% 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 272019-07-05 16:51:08 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 25人以下 25 50人 51 75人 76 100人 100人以上 57.0% 21.8% 8.8% 5.4% 7.0% 2019中國保險中介市場生態白皮書.

12、indd 282019-07-05 16:51:08 150人以下150 300人301 500 人 501 750人 751 1000人 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 70.6% 15.9% 5.6% 3.4%1.7% 1000人以上 2.8% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 100萬元以下 100 300萬元 301 400萬元 401 500萬元 500萬元以上 31.5% 32.8% 10.4% 5.4% 19.9% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 500萬元以下 500 2000萬元 2001

13、5000萬元 5001 10000萬元 1億元以上 53.6% 29.7% 10.7% 4.6% 1.4% 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 292019-07-05 16:51:08 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 302019-07-05 16:51:08 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 2000萬及以下 2000萬以上 自然發展 賺更多錢 形勢促使 培育人才 永續發展 自我實現 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 312019-07-05 16:51:09 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 32

14、2019-07-05 16:51:09 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 2000萬及以下 2000萬以上 個人銷售 增員 留存 培訓 輔導 監督 激勵 策劃 產品 組織愿景及文化 品牌 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 保單件數繼續率績優人數 人力 2000萬及以下 2000萬以上 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 332019-07-05 16:51:09 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2000萬及以下 2000萬以上 銷售展業能力 交際能力及口才

15、正面積極的心態 對行業的信念 良好的工作習慣 一流的服務 專業的素養 明確的目標 科技的掌握 學習的能力 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 342019-07-05 16:51:10 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 獨立財務顧問的盛行 AI 及科技的發展 新生代（Y）的培育 監管政策的嚴謹 2000萬及以下2000萬以上 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 352019-07-05 16:51:10 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 1 2 3 4 5 2000萬及以下 2000萬以上 2019中國

16、保險中介市場生態白皮書.indd 362019-07-05 16:51:10 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 372019-07-05 16:51:10 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 382019-07-05 16:51:10 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 392019-07-05 16:51:10 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 402019-07-05 16:51:10 5.0% 30.1% 48.8% 14.4% 1.8% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 幾乎從不 每日少于1條 每日1-2條 每日3-5條

17、每日5條以上 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 412019-07-05 16:51:11 15.3% 35.2% 26.0% 21.4% 2.1% 0% 10% 20% 30% 40% 一直經常一般偶爾從不 16.1% 33.1% 24.5% 22.2% 4.1% 0% 10% 20% 30% 40% 一直經常一般偶爾從不 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 422019-07-05 16:51:11 53.9% 29.8% 10.8% 3.8% 1.2% 0.5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 1天以內 2 3天 3 5天5 7天7 10天10

18、天以上 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 432019-07-05 16:51:11 19.1% 48.8% 55.8% 80.4% 31.1% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 團隊業務水平 金融知識 保險專業知識 個人興趣愛好 其他客戶的事情 22.1% 43.0% 22.7% 11.7% 11.6% 20.4% 25.1% 21.9% 77.3% 36.2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 琴棋書畫類興趣班 品茶、品酒工作坊 烘培班 高爾夫、網球 珠寶、藝術品鑒賞 儒、釋、道文化講座 禮

19、儀培訓 慈善感恩會 遠足、行山、跑步、瑜伽等運動 酒會 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 442019-07-05 16:51:12 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 452019-07-05 16:51:12 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 本人生活照 本人藝術照 本人職業照 與他人的合照 非真人頭像 總體情況 績優營銷員 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 一直 經常 一般 偶爾 從不 總體情況 績優營銷員 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 462019-07-05 16:51:12 0% 5

20、% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 一直 經常 一般 偶爾 從不 總體情況 績優營銷員 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 一直 經常 一般 偶爾 從不 總體情況 績優營銷員 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 472019-07-05 16:51:13 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 一直 經常 一般 偶爾 從不 總體情況 績優營銷員 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 一直 經常 一般 偶爾 從不 總體情況 績優營銷員 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 482

21、019-07-05 16:51:13 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 492019-07-05 16:51:13 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 當天 一周以內 半個月以內 一個月以內 半年以內 總體情況 績優營銷員 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 幾乎沒有 1 10% 11 20% 21 40% 41 60% 61 80% 大于80% 總體情況 績優營銷員 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 502019-07-05 16:51:14 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 一

22、直 經常 一般 偶爾 從不 總體情況 績優營銷員 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 512019-07-05 16:51:14 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 一直 經常 一般 偶爾 從不 總體情況 績優營銷員 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 一直 經常 一般 偶爾 從不 總體情況績優營銷員 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 522019-07-05 16:51:14 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 一直 經常 一般 偶爾 從不 總體情況

23、績優營銷員 0% 10% 20% 30% 40% 50% 完全不會 偶爾會 一般 經常會 一直 總體情況 績優營銷員 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 532019-07-05 16:51:15 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 從不 偶爾 一般 經常 一直 總體情況 績優營銷員 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 542019-07-05 16:51:15 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 552019-07-05 16:51:15 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 562019-07-05 16:51:15 2

24、019中國保險中介市場生態白皮書.indd 572019-07-05 16:51:15 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 582019-07-05 16:51:15 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 592019-07-05 16:51:15 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 602019-07-05 16:51:15 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 612019-07-05 16:51:15 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 622019-07-05 16:51:15 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 632019-07-05 16:51:15 2019中國保險中介市場生態白皮書.indd 642019-07-05 16:51:15