魔鏡市場情報：2022年嬰童護理市場新趨勢報告（32頁）.pdf

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1、Moojing Market Intelligence嬰童護理市場新趨勢 大數據洞察母嬰消費新機遇SPEAKER：張玉瑩DATE：2022年8月近三年營收增長80%客戶留存率80%垂類/O2O社交媒體電商平臺AI+大數據平臺+零售數據模型 SaaS軟件 數據服務 咨詢報告數據源品牌主/消費咨詢公司投資機構（VC/PE/對沖基金）MR 市場研究CEM客戶體驗管理投資數據庫魔鏡主要針對零售領域互聯網信息進行收集、分析并提供多維的產品賦能客戶進行商業決策服務品牌客戶近千家ContentsContents目錄嬰童護理市場新變化01細分賽道高增長與新趨勢嬰童護膚產品 嬰童沐浴用品 嬰童濕巾 嬰童護發產品

2、 嬰童防曬產品 0203總結魔鏡市場情報：4u數據平臺：淘寶、天貓u時間范圍2021.01-2022.06u涉及品類 嬰童用品濕巾 嬰童用品嬰童護膚 嬰童用品寶寶洗浴數據說明Part1Part1 嬰童護理市場新變化魔鏡市場情報：新生兒出生率下降，中小童市場或將成母嬰市場需求新動能數據來源：國家統計局嬰幼兒：0-3歲小童：3-6歲中童：6-9歲大童：9-12歲從新生人口看，整體呈下降態勢。2021 年，我國出生人口 1062 萬，較 2020 年減少 140 萬，出生率降至 1949 年以來最低水平，為 7.52。站在2022年的時間點，可以看到，嬰幼兒的人口數為3720萬，小童的人口數為503

3、2萬，中童的人口數為4982萬，大童的人口數為4827萬。2016年開放的二胎政策，將延續至3-6歲小童市場。中小童市場人數最多，是市場應關注的重點人群。魔鏡市場情報：使用者非購買者，需求者非決策者，新生代父母更愿意消費從抖音數據看，40.3%的人們更相信科學養娃，用“愛”的方式來去關心培養自己的寶寶；41.2%的人認為需要給寶寶提供一個好的生活品質，讓寶寶從小在一個舒適優質的環境長大；同時30.9%人偏愛購買新的產品包括養娃的各類產品。從天貓國際數據看，90/95后年輕群體占比快速擴大，且客單價增長遠超“前輩”。數據來源：cbndata&天貓國際魔鏡市場情報：內容驅動時代，理性消費、成分安全

4、、注重體驗是消費者更愿意關注的內容從6月小紅書的數據看，嬰幼玩具、嬰幼輔食、嬰幼喂養，是小紅書上最受歡迎的母嬰品類。從內容看，消費者貨比三家、注重測評與分享內容的真實性、分享自己的購物體驗以及發表對問題產品的吐槽，好物分享、好物測評、日常分享是收藏/評論最多的類型。魔鏡市場情報：母嬰行業新政策促進市場規范發展2022年1月1日起，施行兒童化妝品監督管理規定，兒童化妝品應當在銷售包裝展示面標注兒童化妝品標志“小金盾”。7月5日，天貓官方發布通知，擬新增天貓兒童化妝品發布規范，于2022年7月12日生效，該規范的適用范圍為在天貓發布兒童化妝品商品的商家。該規范指出商品宣傳的信息，商家除了應遵循兒童

5、化妝品監督管理規定等規定，需參照化妝品分類規則和分類目錄、識別化妝品違法宣稱和虛假宣傳，還要按照以下規范進行兒童化妝品商品宣傳信息發布：在商品無相關成分檢測證明情況下，不得發布“安全無毒”、“環保材質”、“無毒”、“不傷皮膚”、“成分自然”、“天然成分”、“溫和不刺激”、“不含防腐劑”、“不含抗生素”、“不含激素”、“不含香精”等信息；使用人群為嬰幼兒（03周歲，含3周歲）的兒童化妝品，功效宣稱僅限于清潔、保濕、護發、防曬、舒緩、爽身;使用人群為兒童(312周歲，含12周歲)的兒童化妝品，功效宣稱僅限于清潔、卸妝、保濕、美容修飾、芳香、護發、防曬、修護、舒緩、爽身；禁止發布“食品級”、“可食用

6、”等詞語或者食品有關圖案；禁止發布醫療術語、明示或暗示醫療作用和效果的詞語，如處方、藥用、治療、解毒、抗敏、除菌、無斑、祛疤、生發、溶脂、瘦身及各類皮膚病名稱、各種疾病名稱等。另外，值得注意的是，在2022年5月1日后注冊或備案的兒童化妝品，需在商品詳情頁清晰展示有兒童化妝品標志的產品包裝圖片；在2022年5月1日前注冊或備案的兒童化妝品時，需在2023年5月1日前在商品詳情頁補充展示有兒童化妝品標志的產品包裝圖片，即“小金盾”標志圖案。魔鏡市場情報：新場景新需求帶來細分品類紅利Part2Part2 細分賽道高增長與新趨勢 01ONE嬰童護膚嬰童護膚產品嬰童防曬產品2021年7月-2022年6

7、月，天貓淘寶嬰童護膚總零售額為47.95億元，零售額同比上漲16.1%，成交均價為73元，共售出6565.6萬件。嬰童皮膚發育并不完善，嬰童的皮膚含水量比成人多，但皮膚厚度只有成年人的1/3，角質層薄、角質細胞小、皮膚的水合能力還不完善，這些特點使嬰幼兒更容易產生各種皮膚問題，如泛紅、濕疹、發癢等。從嬰童護膚下各品類的銷售額看，潤膚乳（52.4%）和嬰童乳液/面霜（11.1%）占據了嬰童護膚大半的市場份額。魔鏡市場情報：嬰童護膚市場大盤數據來源：魔鏡市場情報02004006008001000120014000246810122021-072021-082021-092021-102021-11

8、2021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06天貓淘寶嬰童護膚銷售額及銷量變化趨勢（億元）銷售額(億)銷量(萬)兒童洗面奶3.4%兒童淡疤護理（非藥械）0.1%兒童面膜0.1%嬰童乳液/面霜11.1%嬰童護唇/潤唇4.1%嬰童防曬5.0%護手霜0.0%護臀膏6.7%按摩油6.0%洗浴護膚禮盒3.4%潤膚乳52.4%爽身粉/痱子粉/爽身水7.6%21.7-22.6天貓淘寶嬰童護膚在各類目銷售額占比0-202.2%20-408.9%40-6012.2%60-8012.3%80-10015.5%100-15019.7%150-20011.8%200

9、-2506.8%250以上10.7%天貓淘寶嬰童護膚21.7-22.6各價位銷售額占比嬰童護膚市場價位段銷售額與市場集中度33%32%33%32%36%34%34%28%34%30%32%36%0%10%20%30%40%2021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06天貓淘寶嬰童護膚CR5(TOP5品牌集中度)2021年7月-2022年6月，天貓淘寶平臺的嬰童護膚價位段中，100-150元價位段的占比最高，其次是80-100元價位段。品牌銷售額銷量葉子類目商品貝親19,31

10、1,427 150,655 爽身粉/痱子粉/爽身水貝親嬰兒桃子水精華爽身露液體凝露質地爽身粉日本進口200ml*2英氏16,527,887 113,976 潤膚乳英氏兒童面霜堅果霜50g嬰兒寶寶護膚面霜新生嬰兒專用夏季身體乳戴可思15,567,196 140,940 潤膚乳戴可思嬰兒金盞花身體乳寶寶面霜兩用春夏滋潤保濕全身兒童潤膚乳加州寶寶13,794,894 93,636 潤膚乳California baby加州寶寶金盞花潤膚面霜兒童嬰兒滋潤保濕霜57g啟初13,170,156 95,221 潤膚乳啟初水潤倍潤面霜80g2瓶補水滋潤保濕春夏季寶寶面霜宇津12,062,045 110,738

11、爽身粉/痱子粉/爽身水日本宇津桃子水新生嬰兒液體爽身粉寶寶專用爽身露桃葉精華爽膚艾惟諾11,736,074 78,778 嬰童乳液/面霜Aveeno艾惟諾小噴泉嬰兒補水潤膚乳寶寶滋潤霜兒童保濕清爽面霜紅色小象11,268,480 88,159 潤膚乳紅色小象嬰兒面霜南極冰藻霜保濕霜寶寶霜潤膚乳兒童霜滋潤身體乳維蕾德10,882,050 97,557 護臀膏weleda維蕾德護臀膏新生嬰兒屁屁霜紅屁股金盞花護臀霜嬰兒pp霜艾惟諾10,745,222 80,157 潤膚乳Aveeno/艾惟諾艾維諾潤膚乳潤膚露227g嬰兒舒緩柔嫩面霜兒童寶寶魔鏡市場情報：嬰童護膚市場品牌競爭176117481767

12、1856205725712336256925292443243324420500100015002000250030002021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06天貓淘寶嬰童護膚品牌數量變化趨勢時間Top300銷售額大盤銷售額占比2021-07210,322,200 216,954,900 96.9%2021-08202,515,800 208,800,800 97.0%2021-09251,763,000 259,128,100 97.2%2021-10420,424

13、,200 431,706,900 97.4%2021-111,010,585,000 1,028,568,000 98.3%2021-12453,803,500 469,811,600 96.6%2022-01355,962,100 367,088,000 97.0%2022-02267,187,500 277,181,600 96.4%2022-03357,092,700 367,530,800 97.2%2022-04313,240,300 323,442,600 96.8%2022-05298,362,000 311,506,700 95.8%2022-06512,732,200 527

14、,945,400 97.1%time0-2020-4040-6060-8080-100 100-150 150-200 200-250 250以上2021-07938574332442511112021-081039514039462413102021-09134552383237301682021-10144844502347231782021-11842523825562519142021-1294554382956271962022-01644524335512716112022-02644593837512515132022-0353955413458261992022-0453556

15、4336562617112022-0564247523456211972022-0644051503448222312從銷售額看，國產品牌戴可思以3.74億元的銷售額領跑，銷售額占比7.80%；美國品牌艾惟諾以3.5億元的銷售額位居第二，銷售額占比7.30%。從價位段看，戴可思以80-100元和100-150元的價位段為主，艾惟諾以100-150元和150-200元的價位段為主。魔鏡市場情報：嬰童護膚市場Top品牌分析00.511.522.533.54戴可思艾惟諾紅色小象貝親松達啟初everedenmama&kids強生嬰兒宮中秘策21.7-22.6天貓淘寶嬰童護膚TOP10品牌價位段分布0-

16、20(億)20-40(億)40-60(億)60-80(億)80-100(億)100-150(億)150-200(億)200-250(億)250以上(億)3.743.53.153.012.351.871.611.361.241.171.071.061.040.980.870.840.710.660.460.4600.511.522.533.54戴可思艾惟諾紅色小象貝親松達啟初everedenmama&kids強生嬰兒宮中秘策紐強MUSTELA郁美凈潤本Hi！papa薇諾娜寶貝植物媽媽英氏貝德美朋博灣21.7-22.6天貓淘寶嬰童護膚TOP20品牌銷售額嬰童護膚產品的內容傳遞兒童化妝品監督管理規定

17、明確說明，兒童化妝品配方設計應當遵循安全優先、功效必須、配方極簡原則。安全優先、功效必須、配方極簡也是父母們選購商品時重點考慮的因素。市場營銷的作用是銜接用戶需求和產品消費利益，產品是用戶消費利益的載體，是品牌說服用戶購買的基礎。賣點：桃葉精華、日本品牌貝親 桃葉水液體痱子粉賣點：4大植萃防護，路博潤集團聯合研發戴可思 金盞花保濕面霜賣點：10%天然植萃omega，斯坦福醫學院皮膚科主任推薦Evereden 48h高保濕面霜賣點：山茶油、茶多酚、維生素E、角鯊烯等營養成分松達 嬰兒護膚山茶油霜賣點：天然燕麥精粹、梅奧醫學中心皮膚專家認證Aveeno 燕麥保濕乳霜賣點：八種保濕氨基酸，接近羊水成

18、分MamaKids 兒童滋潤乳霜賣點：胚米精華，多元維生素群，5維測試專研保障啟初 嬰兒水潤保濕面霜賣點：果油精粹，配方源自日本紅道科研中心株式會社紅色小象 嬰兒多效面霜賣點：99%高純度礦物油，無淚配方，配方極簡強生嬰兒 新生兒潤膚油2021年1-6月，嬰童護膚類目下共計68465條商品，按商品銷售額降序后，Top10000條商品的銷售額占總銷售的96.12%。2022年1-6月，嬰童護膚類目下共計82985條商品，按商品銷售額降序后，Top10000條商品的銷售額占總銷售額的96.07%。嬰童護膚品成分趨勢排名高聲量成分22年1-6月銷售額銷售額同比1金盞花1.7659億34.4%2山茶油

19、1.1714億39.3%3牛油果521.82萬21.3%4桃子1.5971億67.2%5茶油1.1787億39.3%6蜂蜜350.4萬30.6%7桃葉1.0705億81.8%8洋甘菊272.91萬114.9%排名高聲量成分22年1-6月銷售額銷售額同比1燕麥6372.6萬-6.4%2牛奶1721.2萬-14.7%3蘋果885.55萬-38.3%4橄欖1071.8萬-17.5%5蘆薈806.74萬-43.4%6冰藻1460.8萬-35.2%7益生元938.12萬-49.0%8杏仁183.02萬-5.1%02Two嬰童洗護嬰童護發產品嬰童沐浴產品2021年7月-2022年6月，天貓淘寶嬰童洗護（包

20、括洗發水、護發素、沐浴露/沐浴乳）總零售額為16.82億元，零售額同比上漲22.5%，成交均價為75元，共售出2255.6萬件。魔鏡市場情報：嬰童洗護市場大盤數據來源：魔鏡市場情報05010015020025030035000.511.522.533.52021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06天貓淘寶嬰童洗護銷售額及銷量變化趨勢（億元）銷售額(億)銷量(萬)護發素1.1%沐浴乳/沐浴露73.1%洗發水25.8%21.7-22.6天貓淘寶嬰童洗護在各類目銷售額占比嬰童洗

21、護市場價位段銷售額與市場集中度2021年7月-2022年6月，天貓淘寶平臺的嬰童洗護價位段中，100-150元價位段的占比最高，其次是60-80元價位段。品牌銷售額銷量葉子類目商品英氏32,399,719 295,803 沐浴乳/沐浴露英氏兒童沐浴露洗發水二合一嬰兒寶寶洗發沐浴露泡泡浴小奶泡慕斯紅色小象21,809,511 179,207 沐浴乳/沐浴露紅色小象兒童沐浴露洗發水二合一786ml1瓶嬰兒沐浴寶寶洗護專用貝德美21,055,470 208,470 洗發水貝德美兒童洗發水兒專用3-15寶寶順滑無淚氨基酸中大童洗頭膏女孩戴可思11,913,587 107,513 沐浴乳/沐浴露戴可思嬰

22、兒金盞花沐浴露洗發水二合一寶寶洗發沐浴幼兒溫和清潔MUSTELA7,910,728 66,214 沐浴乳/沐浴露妙思樂Mustela進口兒童寶寶洗發沐浴露500ml鱷梨果精華 溫和潔凈英氏7,272,159 61,091 沐浴乳/沐浴露英氏嬰兒沐浴露洗發水二合一兒童寶寶洗發沐浴露新生兒洗護正品迷珂寶6,815,687 50,877 洗發水韓國迷珂寶兒童洗發水護發素500ml男女孩3-6-12歲溫和清潔洗護發貝親6,710,944 61,116 沐浴乳/沐浴露Pigeon貝親 嬰兒寶寶兒童桃葉精華洗發水沐浴露泡沫二合一500mlMUSTELA5,831,070 42,077 沐浴乳/沐浴露妙思樂

23、Mustela法國進口嬰幼兒洗發沐浴露二合一500ml*2溫和無淚chicco5,624,792 43,946 沐浴乳/沐浴露chicco智高兒童沐浴露洗發水二合一寶寶無淚配方洗護新生嬰兒專用42%37%37%37%48%39%37%39%42%41%42%40%0%20%40%60%2021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06天貓淘寶嬰童洗護CR5(TOP5品牌集中度)0-201.0%20-408.4%40-6014.4%60-8019.9%80-10017.8%100

24、-15022.9%150-2006.7%200-2503.3%250以上5.6%天貓淘寶嬰童洗護21.7-22.6各價位銷售額占比魔鏡市場情報：嬰童洗護市場品牌競爭9719799581007116111791099119012201192119612480500100015002021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06天貓淘寶嬰童洗護品牌數量變化趨勢時間Top300銷售額大盤銷售額占比2021-07116,852,100 120,601,500 96.9%2021-08

25、134,416,500 136,944,000 98.2%2021-09134,793,100 137,268,900 98.2%2021-10109,177,300 111,406,000 98.0%2021-11289,346,700 292,867,700 98.8%2021-12102,604,900 105,138,500 97.6%2022-0185,298,010 87,154,660 97.9%2022-0283,217,720 84,923,480 98.0%2022-03117,998,800 120,778,200 97.7%2022-04107,547,000 110,

26、227,000 97.6%2022-05123,017,000 125,897,100 97.7%2022-06245,348,600 249,112,900 98.5%time0-2020-4040-6060-8080-100 100-150 150-200 200-250 250以上2021-0722940282823191032021-083303728282518942021-091323534252618952021-103333132313115842021-1112232313229221152021-121313330293219962022-01134303032312476

27、2022-0213232273434161062022-0313133223340151042022-0412840283132151252022-052353532292719742022-06230303526341794從銷售額看，國產品牌紅色小象以2.01億元的銷售額領跑，銷售額占比12.0%；日本品牌貝親以1.38億元的銷售額位居第二，銷售額占比8.20%。從價位段看，紅色小象和貝親均以60-80元、80-100元和100-150元的價位段為主。魔鏡市場情報：嬰童洗護市場Top品牌分析2.011.381.11.020.840.830.770.720.70.60.590.410.310

28、.260.210.210.20.170.160.1500.511.522.5紅色小象貝親英氏貝德美青蛙王子MUSTELA艾惟諾強生嬰兒戴可思mama&kids日本花王施巴舒膚佳植物媽媽小浣熊哈羅閃宮中秘策Hi！papa松達啟初21.7-22.6天貓淘寶嬰童洗護TOP20品牌銷售額0500010000150002000025000紅色小象貝親英氏貝德美青蛙王子MUSTELA艾惟諾強生嬰兒戴可思mama&kids21.7-22.6天貓淘寶嬰童洗護TOP10品牌價位段分布0-20(萬)20-40(萬)40-60(萬)60-80(萬)80-100(萬)100-150(萬)150-200(萬)200-2

29、50(萬)250以上(萬)嬰童洗護產品的內容傳遞兒童化妝品監督管理規定明確說明，兒童化妝品配方設計應當遵循安全優先、功效必須、配方極簡原則。安全優先、功效必須、配方極簡也是父母們選購商品時重點考慮的因素。市場營銷的作用是銜接用戶需求和產品消費利益，產品是用戶消費利益的載體，是品牌說服用戶購買的基礎。賣點：11種氨基酸，弱酸性，無硅油，水果味道貝德美 兒童洗發水賣點：葡萄柚果提取物，氨基酸，油橄欖果油，洗沐合一紅色小象 兒童沐浴露洗發水賣點：梅奧醫學中心皮膚科醫生認證推薦，燕麥精粹Aveeno 寶寶洗發水沐浴露賣點：椰子果、馬齒莧提取物，弱酸性配方，溫和潔凈青蛙王子 洗發沐浴露賣點：桃葉精華，溫

30、和洗凈，弱酸性配方，無添加貝親 桃葉精華洗發水沐浴露賣點：德國多肽牛奶蛋白、法國水解純米蛋白強生嬰兒 牛奶沐浴乳賣點：鱷梨果提取物，無淚配方，溫和清潔Mustela 寶寶洗發沐浴露賣點：6大潤養成分，10倍綿密泡泡，氨基酸潔凈英氏 兒童沐浴露洗發水賣點：氨基酸+APG配方，金盞花精粹，溫和潔凈戴可思 金盞花沐浴露洗發水2021年1-6月，嬰童洗護類目下共計24931條商品，按商品銷售額降序后，Top5000條商品的銷售額占總銷售的97.34%。2022年1-6月，嬰童洗護類目下共計30609條商品，按商品銷售額降序后，Top10000條商品的銷售額占總銷售額的97.36%。嬰童洗護品成分趨勢排

31、名高聲量成分22年1-6月銷售額銷售額同比1桃子1363.3萬9.7%2燕麥843.12萬14.1%3氨基酸1.0574億342.8%4桃葉5010萬48.1%5金盞花1748.2萬60.8%6山茶油859.18萬38.3%7草莓82.022萬32.4%8羊奶106.88萬19.7%排名高聲量成分22年1-6月銷售額銷售額同比1薰衣草66.483萬-22.1%2金銀花70.181萬-63.9%3百里香31.836萬-27.7%4艾草109.69萬-34.6%5艾葉85.913萬-10.8%6海藻52.565萬-45.6%7櫻花114.26萬-34.6%8紫蘇35.988萬-6.2%03Thre

32、e嬰童濕巾嬰童濕巾銷售趨勢（45.64億元）2022MAT年嬰童濕巾、孕產衛品TOP5品牌Babycare德佑全棉時代可優比十月結晶11.18 3.73 3.64 3.09 2.49 babycare德佑全棉時代可優比十月結晶賣點：賣點：柔軟絲滑、水潤保濕、寶寶/鼻炎可用babycare 嬰兒云柔巾賣點：5.5PH值、嬰幼兒配方、EDI純水、加大加厚十月結晶 寶寶手口屁專用賣點：無添加、無敏配方、手口可用德佑 新生兒手口濕巾賣點：加厚加大、干濕兩用可優比 嬰兒棉柔巾手口屁專用賣點：干濕兩用、不易掉絮、可食品接觸全棉時代 嬰兒棉柔巾0.00200.00400.00600.00800.001000

33、.001200.001400.001600.000.002.004.006.008.0010.0012.002021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06天貓淘寶嬰童濕巾銷售額及銷量變化趨勢（億元）銷售額(億)銷量(萬)嬰童濕巾細分市場趨勢247.89 45.91 0.11 5554.30 1020.93 2.61 0100020003000400050006000050100150200250300手口專用護膚專用口腔銷量/萬件銷售額/千萬元2021

34、年嬰童濕巾不同用途銷售情況銷售額銷量產品特點：清潔為主，多選用無紡布、厚實、不易撕扯變形，干濕兩用，成分安全，也可用在屁屁手口專用產品特點：注重呵護嬰童嬌嫩肌膚，多添加植物精華，保護肌膚屏障，水分充足、安全無添加護膚專用產品特點：專注寶寶乳牙護理，更高品質要求，食品級安全材料、不易掉絮，高溫滅菌處理口腔專用護理更趨精細化，滿足寶媽不同需求針對寶寶的不同需求，嬰童濕巾的用途更趨精細化，手口專用濕巾可滿足寶寶日常清潔需求，市場需求最大，達到24.8億元，此外，針對肌膚護理、口腔護理的濕巾同樣得到消費者關注。目前可進行口腔護理的濕巾大多來自日本品牌，其市場占有率超80%，國產品牌全棉時代2021年上

35、線此類產品，占據8%市場份額。眼部專用產品特點：質地厚實的脫脂棉材料，無刺激不含酒精，專門做局部清潔嬰童濕巾消費者洞察消費者評論：關注使用效果，偏好高性價比，多數用戶選擇囤貨消費者整體對嬰童濕巾評價的正面占比89%。消費者在購買此類產品時，對使用效果關注最多，能否擦得干凈、是否會過敏、親膚度、舒適度等是消費者關注熱點，另外由于是母嬰用品，消費者也會格外關注有無異味。目前看來消費者對于商品性價比的追求頗高，品牌方可以從降低客單價和多做促銷活動角度出發來增加用戶粘性，母嬰垂直類電商平臺營銷推廣產品協同提高用戶復購率。電商評論詞云圖使用效果：不錯、好用、過敏、親膚等關鍵詞；性價比：實惠、便宜、性價比

36、、劃算、物美價廉、優惠等關鍵詞；質量：放心、品質、質感、沒有破損、質地等關鍵詞；人群：寶寶、寶貝、孩子、嬰兒等關鍵詞；包裝：小包裝、外包裝、嚴實裝等關鍵詞；物流：物流、發貨、快遞、速度等關鍵詞；便攜性：隨身、攜帶、出門等關鍵詞；服務：包含品質、結塊、粉質、奶源、有機、純正等關鍵詞厚薄度：包含厚實、厚度、很薄等關鍵詞53.16%16.34%16.12%13.53%8.74%8.23%6.70%6.57%4.77%4.66%4.21%0%10%20%30%40%50%60%使用效果性價比質量人群包裝物流便攜性服務厚薄度異味/氣味材質嬰童濕巾電商評論消費者關注維度 評論展示太差了，非常薄，一點也不好

37、用。開合設計很合理，不會連抽，每天出門裝一包不占空也夠用抽取方便，用來給寶寶清潔，擦的非常干凈，對皮膚無刺激質量不錯,不易變形,不干澀,快遞包裝很好，五包濕巾買著很劃算。濕巾厚實 沒有氣味 有獨立包裝的就好了太好用了吧，反復水洗后都不會起毛毛，還會回購。大品牌值得信賴，面料很舒服，使用效果超級好用，很柔很軟，適合寶寶使用，一次就囤很多Part3Part3 總結魔鏡市場情報：新政策新文化新價值觀新人群新場景新需求新市場新品類新產品新產品組合新內容新渠道新流量新體驗新服務新競爭精細化個性化專業化魔鏡市場情報：產品端：注重安全品質，建立品牌信仰能帶來高粘性、高溢價。從細分需求入手滿足消費者個性化需求。營銷端：溝通及專業化對母嬰品牌最重要，直播轉化有限的情況下，選擇垂類博主進行推薦，通過私域運營與消費者直接溝通，建立信任關系，運營品牌個人母嬰知識ip，綜藝冠名也是觸達消費者的好方法。另外，隨著三胎政策放開，低線城市在養育和住房成本上更具優勢，新生人口比重將進一步增加，品牌下沉低線市場是趨勢，可加大針對低線城市母嬰人群的營銷。魔鏡觀點