2019年多屏時代老字號品牌的營銷突圍.pdf

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1、E e 多屏時代，老字號品牌的營銷突圍多屏時代，老字號品牌的營銷突圍 多屏時代，多、碎、快，消費者淺嘗輒止，注意力稀缺多屏時代，多、碎、快，消費者淺嘗輒止，注意力稀缺 媒體種類愈加豐富，內容數量每秒激增。時空媒體種類愈加豐富，內容數量每秒激增。時空入口無限分散，觸達目標消費者越來越難。入口無限分散，觸達目標消費者越來越難。更更多多 在多媒體、在多媒體、多屏幕間切換多屏幕間切換 新的媒介形式新的媒介形式 不斷興起不斷興起 直播直播 短視頻短視頻 網站數量網站數量 454454萬萬個個 微信公眾號微信公眾號 20002000萬萬個個 電視頻道電視頻道 32113211個個 媒體市場規模大，紛媒體市

2、場規模大，紛繁復雜，競爭激烈繁復雜，競爭激烈 消費者行為多元化、碎片化，路消費者行為多元化、碎片化，路 徑無限復雜。將資源整合形成有效傳播將越來越徑無限復雜。將資源整合形成有效傳播將越來越難。難。更更碎碎 人均人均 安裝安裝APPAPP應用應用 城市家庭城市家庭 終端擁有量終端擁有量 多平臺、跨終端多平臺、跨終端 50+50+每天有大量新聞事件、熱點事件、新增信息量。每天有大量新聞事件、熱點事件、新增信息量。熱點快速切換，熱點快速切換，IPIP的生命周期越來越短。的生命周期越來越短。更更快快 微博熱搜微博熱搜 更新頻率更新頻率 百度實時熱點百度實時熱點 更新頻率更新頻率 1 1分鐘分鐘/次次

3、1 1小時小時/次次 頭條頭條/短訊短訊 20162016年用戶年用戶 最喜歡的資訊形式最喜歡的資訊形式 媒介環境媒介環境 1 1 極致的產品 突圍的關鍵品牌觸點管理做到“極致”突圍的關鍵品牌觸點管理做到“極致”2 2 極致的傳播 3 3 極致的客戶服務 極致的產品 1 1 產品是品牌觸C的原點與終端載體，是消費者對品牌體驗的最真實的反應。極致的產品方可有極致的口碑。選材極致甄選道地藥材 人參依加工工藝又可分為：水參、太極參、白參及紅參。選材標準：表面平整、紋理清晰、輪廓清晰 神農本草經:人參，味甘微寒，主補五臟，安精神，定魂魄，止驚悸，除邪氣，明目，開心益智。久服，輕身延年。一名人銜，一名鬼

4、蓋。生山谷。分為梅花鹿或馬鹿的雄鹿未骨化密生茸毛的幼角。吉林盛產梅花鹿茸和帶血馬鹿茸，其中以梅花鹿茸品質最優，是名貴藥材。選材標準：東北梅花鹿二杠一等茸（精品選用初角茸）鹿茸按照等級高低劃分為：二杠、三杈、四杈等多種等級，亦有初角、頭茬茸和再生茸之分。但真正的區別在于其骨化的程度。凡最嫩著，功效最強，因此以梅花鹿茸初角二杠為最上品。為玄參科植物地黃的新鮮或干燥塊根。秋季采挖，除去蘆頭、須根及泥沙，鮮用；根據其加工炮制方法不同分為”鮮地黃”、“生地黃“、”熟地黃“。選材標準：選用河南焦作道地地黃，經九蒸九曬九炙炮制而成。李時珍曰：”今人惟以懷慶地黃為上“。植物名實圖考長編曰：”其為懷慶之產。自明

5、始，今則以一邑供天下矣?！皯训攸S中又以焦作產者尤佳。為姜科多年生草本植物姜的干燥根莖。冬季采收，除去須根及泥沙，洗凈曬干或低溫烘干。選用標準：選用四川樂山犍為縣的干姜。唐新修本草載；“干姜生犍為川谷九月采。四川樂山犍為種姜歷史悠久，其所產白姜品質獨特，個大飽滿、淀粉足、纖維少、辣味濃，所制干姜品質優良。作藥性穩。自古即是藥用干姜地道產區。紅參 鹿茸 熟地黃 干姜 選材極致甄選道地藥材 1 海馬 龜齡集中優選二等以上等級海馬（精品選用極品）海馬是刺魚目海龍科暖海生數種小型魚類的統稱，是一種小型海洋動物。具有溫腎壯陽，消腫散結，鎮咳和平喘強精益氣，提高精液質量，增強精子活力。2 碧偉蜓 龜齡集選取

6、的整翅完整的、以最大限度的保持龜齡集最強的藥效。碧偉蜓性格兇猛，飛行能力強，速度快，其年產量是蟲草的1/2000。翅透明，前緣脈黃色，翅痣黃褐色，足的基節、轉節及腿節黃色或具黃斑，其余黑色。3 雀腦 龜齡集嚴苛遵循古法，在十月份陽氣開始升發的時間采集麻雀的雀腦，以確保藥材的療效發揮到極致。雀腦為文鳥科動物麻雀的腦髓，為珍奇藥材。麻雀已列為國家保護動物，林業局一年只允許采集200萬只麻雀。5 肉蓯蓉 龜齡集選用內蒙新疆天然肉蓯蓉，在每年4月份蓯蓉進入生長高峰期時采集。它寄生在沙漠樹木梭梭的根部，從梭梭寄主中吸取養分及水分。素有“沙漠人參”之美譽，內蒙古阿拉善和巴彥淖爾市的天然肉蓯蓉質量上乘，藥效

7、最好 4 穿山甲 為了保持珍貴藥材可以持續開采，向產業鏈的上游延伸，建立GAP標準的中藥材養殖基地，在廣東建有穿山甲養殖場，來供龜齡集采集甲片。穿山甲是對穿山甲科穿山甲屬的統稱。目前全世界有8種穿山甲，亞洲和非洲共有4種。在我國屬于國家二級保護野生動物。工藝極致堅守古法炮制，中醫藥活化石 2 2 銀鍋升煉法 需要經過99步大工序，360步小工序 是道家煉丹技術最完整的演繹。一爐龜齡集首先結合三才、五行、八卦、九宮等道易學說對藥物進行修合，然后進入爐鼎升煉七七四十九天，實現陰陽五行的生克制衡，最后取“金生水”之意。是國內唯一的復方升煉劑。（姜炭）密閉煅 中藥炮制的活化石 用三尺陰土均勻地涂抹在姜

8、炭兩鍋表面 密封成“恐龍蛋”置爐火中煅燒 燒制中均勻受熱，前12小時用武火，后12小時用文火 炭而不灰、炭而存性 增強其溫中止血的功效 鹿茸醋制法 陳醋醋膏炮制克制了鹿茸助火竭陰的特性，以性酸收斂其煽動肝風之弊，同時引藥入肝。溫和藥性，增強鹿茸益精血的功效。更適合高血壓人群進補。九蒸九曬九炙（黑如漆 亮如油 甜如蜜 香如飴）以黃酒“九炙九蒸九曬”的熟地黃 才能增加其滋陰填髓、溫補之功效還可以避免其膩膈之弊端 宋證類本草對熟地黃炮制品的質量提出了“光黑如漆,味甘如飴”的質量評價標準。以“九蒸九曬”為達到炮制時間較長的制作要求。滋補陰血，益精填髓 熟地黃 極致選材與極致工藝成就極致產品 請輸入您的

9、標題黑體 1 1 養生國寶“龜齡集”、宮闈圣藥“定坤丹”、中醫急癥必備“安宮牛黃丸”，清心必備“牛黃清心丸”。1 1 個中華老字號企業 曾與同仁堂、胡慶余堂、陳李濟并稱“清代四大名店”，現為國家商務部首批中華老字號企業。項國家級秘密技術 2 2 龜齡集、定坤丹被國務院授予國家保密品種，被譽為“中醫藥活化石”、“御用圣品”。項國家級非物質文化遺產項目 3 3 “龜齡集”、“定坤丹”、“安宮牛黃丸”先后入選國家非物質文化遺產名錄。4 4 款精品中藥 百余年企業傳承發展的文化 5 5 始于1541年，是現存歷史最悠久的中藥企業。成就成就500500年傳奇年傳奇 沉淀品牌文化沉淀品牌文化 金質信譽與口

10、碑金質信譽與口碑 極致的品牌傳播 2 2 傳播是用最合適的渠道，將品牌信息最有效率的搶占消費者心智 絕對曝光 大平臺&大流量 內容為王 頭部爆款 口碑至上 種草平臺 升級 升級 品牌、速度 品牌、話題 效果、種草 廣譽遠廣譽遠1.01.0 廣譽遠廣譽遠2.02.0 廣譽遠廣譽遠3.03.0 老字號品牌突圍的階段性蛻變 以品牌為核心的廣譽遠品牌1.0 全面攻占媒體制高點，品牌重磅出擊 以互動為核心廣譽遠品牌2.0 經典欄目內容植入拉動品牌熱度，從告知向互動轉變 以互動為核心的廣譽遠品牌2.0 除此之外還有多部已播和待播劇目，已播咱們相愛吧大話紅娘陪讀媽媽們 待播：我的早更女友江山故人欲望城市愛思

11、小姐探案集 必將會帶來新一波的話題和關注 如如懿懿傳傳 延延禧禧攻攻略略 傳奇老字號傳奇老字號吉林衛視吉林衛視 傳奇老字號山西衛視傳奇老字號山西衛視 傳奇老字號傳奇老字號河北衛視河北衛視 傳奇老字號傳奇老字號云南衛視云南衛視 傳奇老字號傳奇老字號湖北衛視湖北衛視 本草中國本草中國 國寶檔案國寶檔案 國寶檔案國寶檔案 以互動為核心廣譽遠品牌2.0 同時在本草中國、國寶檔案等優質紀錄片，權威背書品牌核心競爭力 消費者消費者 碎片時間加劇 短視頻發展 信息流崛起 粉絲經濟效應 興趣追捧 相信權威與親朋 注重體驗 以用戶為核心的廣譽遠品牌3.0 從品牌曝光向品牌專業化服務轉型，強化品牌種草與口碑沉淀

12、以用戶為核心的廣譽遠品牌3.0 從品牌曝光向品牌專業化服務轉型，強化品牌種草與品牌口碑 以用戶為核心的廣譽遠品牌3.0 從品牌曝光向品牌專業化服務轉型，強化品牌種草與品牌口碑 今日頭條、小紅書等種草平臺，kol 極具創新的公關大事件 中藥老字號首次經典與時尚的跨界中藥老字號首次經典與時尚的跨界 極具創新的公關大事件 千人制藥成功挑戰世界吉尼斯千人制藥成功挑戰世界吉尼斯 極具創新的公關大事件 關愛女性的公益事件“姨媽專列”，登上微博熱搜關愛女性的公益事件“姨媽專列”，登上微博熱搜 極具創新的公關大事件 廣譽遠舞動瑜伽抖音挑戰賽即將開啟廣譽遠舞動瑜伽抖音挑戰賽即將開啟 快快 新新 準準 品牌突圍品

13、牌突圍 頭部平臺合作，絕對曝光優勢，快速攻占消費者心智 精準互動與溝通，提升傳播效率 創意事件，配合品牌傳播，提升品牌聲量 更快、更準、更新，極致的品牌傳播 極致的客戶服務 3 3 極致的客戶服務是消費者對于品牌滿意度和忠誠度的關鍵環節 形成記憶 廣告 會員活動 醫生、親友推薦 癥狀需求 購買決策模型 非意識域 不知道的產品和品牌 意識域 已知的產品和品牌 惰性域 被認為無差別的產品和品牌 考慮域 考慮的產品和品牌 排除域 不能接受的產品和品牌 現場認知 最終選擇的產品和品牌 進行對比的產品和品牌 店外 店內 喚醒記憶 1 2 3 4 1 店員推薦 品牌線上教育 品牌線下投入 品牌線上和線下綜

14、合實力的表現 專業化服務是OTC的競爭王道 好孕天使培訓好孕天使培訓 提供專業服務提供專業服務 相互兼顧，相互作用相互兼顧，相互作用 持續為連鎖提供專業培持續為連鎖提供專業培訓，訓，培養人才，完成品牌和培養人才，完成品牌和人才的持續培養。人才的持續培養。不只是培訓，提供全方位的跟不只是培訓，提供全方位的跟蹤輔導通過日常反復錘煉培訓蹤輔導通過日常反復錘煉培訓內容。完全激發教練積極性和內容。完全激發教練積極性和主動性，帶動團隊快速成長。主動性，帶動團隊快速成長?！皥虡I藥師“執業藥師”項目項目 中醫藥文化行中醫藥文化行 “譽”“譽”林軍林軍 幫助備孕和不孕不育人群提供幫助備孕和不孕不育人群提供解決方

15、案，聯動連鎖終端門店，解決方案，聯動連鎖終端門店，提供專業，便捷，精準的方式提供專業，便捷，精準的方式更大化地服務備孕人群。更大化地服務備孕人群。中醫藥文化博大精深中醫藥文化博大精深，廣譽廣譽遠傳承古法炮制遠傳承古法炮制，致力中醫致力中醫智慧全球共享智慧全球共享，旨在與客戶旨在與客戶達成及維持良好合作達成及維持良好合作，為連為連鎖增量升級打下基礎鎖增量升級打下基礎。專業化服務是OTC的競爭王道 最美執業藥師活動 依托每月一場的空中課堂，對店員進行相對個性化管理。協助連鎖系統提升人員專業能力；協助連鎖系統提升人員專業能力；協助連鎖做品類管理中心。協助連鎖做品類管理中心。店員互動 消費者互動 通過

16、優秀店員俱樂部及高品質健康俱樂部微信會員管理系統 形成客戶互動 有效對消費者進行疾病治療普及知識預防、用藥有效對消費者進行疾病治療普及知識預防、用藥提醒、效果評估、定期聯合用藥指導；提醒、效果評估、定期聯合用藥指導；消費者教育培訓與健康管理、健康科普等。消費者教育培訓與健康管理、健康科普等。好孕中國啟動+好孕天使培訓 課程時間：1天 課程題目：備孕科普醫學知識、產品介紹+關聯銷售技巧 培訓對象：連鎖門店好孕天使、好孕天使、店長 課程設置：上午：備孕科普醫學知識 一、備孕前注意事項和檢查 二、男女雙方注意事項，營養等 三、優生優育核心點等 下午：產品+關聯銷售技巧 一、產品優勢賣點、使用方法 二

17、、產品歷史、組方及榮譽 三、產品療效觀察 四、關聯產品銷售技巧 好孕中國與好孕天使 譽林軍帶教團隊譽林軍帶教團隊 貼柜培訓 四連話術、三個步驟、四點優勢 促銷（小療程）借用消費者促銷，店員推薦小療程用藥 鋪貨、好孕專區 連鎖樣板門店鋪貨、好孕專區設立 回訪（大療程）療程后回訪，推薦大療程 專業團隊滾雪球式培訓與推廣 中醫藥文化行 序號序號 標題標題 作者作者 刊物刊物 發表時間發表時間 備注備注 1 Traditional Chinese Medicine Dingkun pill facilitates uterine receptivity for implantation in mice

18、 黃琳、王海濱、孔雙博等 Biology of Reproduction 2019 子宮內膜容受性 2 應用紅外熱成像技術評價定坤丹靶向藥效 陸華等 中成藥 2016 痛經 3 定坤丹對寒凝血瘀型痛經患者血清 GPF2,ET,PAF 及子宮動脈血流動力學的影響 馬堃等 中國中藥雜志 2017 4 定坤丹治療卵巢儲備功能下降致月經后期腎虛證的臨床觀察 尤昭玲等 中華生殖與避孕雜志 2018 不孕癥 5 克羅米芬與定坤丹對PCOS 不孕癥臨床促排卵和臨床妊娠療效的研究 談勇等 中國中藥雜志 2018 6 定坤丹聯合氯米芬治療多囊卵巢綜合征伴不孕療效觀察 衛愛武等 中國實用婦科與產科雜志 2018

19、7 定坤丹聯合克羅米酚治療卵巢儲備功能低下不孕癥患者的效果觀察 謝美群 中國婦幼保健 2018 8 腹腔鏡聯合中藥定坤丹治療子宮內膜異位癥性不孕癥的臨床療效分析 趙成元等 中國婦幼保健 2016 9 定坤丹對 PCOS 模型大鼠 TGF-1、CTGF 和 AR 表達的影響 談勇等 中國免疫學雜志 2018 多囊卵巢綜合征 10 定坤丹對多囊卵巢模型大鼠生殖功能的影響 衛兵等 安徽醫科大學學報 2016 11 定坤丹對子宮內膜異位癥模型大鼠的作用 衛兵等 安徽醫科大學學報 2015 子宮內膜異位癥 12 定坤丹治療子宮內膜異位癥的藥理作用與機制 孫兆貴等 中華生殖與避孕雜志 2016 13 定坤

20、丹對女性更年期癥狀的療效評價 李海燕等 河北醫藥 2018 更年期綜合征 學術賦能多中心循證醫學研究 2035 2020 2021 2023 25億 48億 70億 102億 33億 1000億 2019 2022 廣譽遠未來五年規劃暨中長期發展目標“500500年后年后，雖然廣譽遠也許永遠也進不了世界雖然廣譽遠也許永遠也進不了世界500500強強，但是我堅信但是我堅信500500年后它還存在年后它還存在。我們將有限的生命我們將有限的生命融入廣譽遠文明的傳承融入廣譽遠文明的傳承、商業的創造中商業的創造中，我們的生命也我們的生命也會在企業的傳承中得到延續會在企業的傳承中得到延續。在我看來在我看來，這比創造再多這比創造再多的財富的財富、創造規模再大的企業都有價值創造規模再大的企業都有價值?！惫覍W郭家學