公司和國際貨代龍頭服務鏈條的差距主要來自于品牌話語權差異。由于過往國內商業模式更多是海外代工廠模式，即按海外商家/品牌要求的訂單生產。由于品牌在海外，傳統海運使用 FOB 模式，即運輸由買方負責，物流的話語權在海外貨代的手中。FOB 模式下全鏈路由海外貨代總包，然后將國內段分包給國內貨代，國內段已經被抽走一部分利潤。國外貨代龍頭由于服務的是海外品牌直接客戶，利潤會比國內龍頭更高。