分銷渠道的廣泛選擇和營銷網絡的建立，使得共同基金的銷售覆蓋面得到充分拓展。上世紀 70 年代末，隨著共同基金市場的不斷發展，為克服成本制約和銷售覆蓋范圍小等直銷模式的弊端，基金銷售在高度專業化的分工條件下開始廣泛利用分銷渠道來降低成本和擴大營銷范圍。當時，基金分銷渠道已不局限于商業銀行、儲蓄機構和保險公司的推銷員網絡，全服務型券商、折扣經紀商和財務顧問公司等第三方中介同樣起到重要作用，成熟的營銷網絡形成。