相對聚焦高價值核心客群，轉化和復購逐漸提升 客群畫像相對聚焦中產，向 24-40 歲、高線城市、女性用戶等家庭購買主力聚焦收斂。從用戶畫像來看，東方甄選的客群主要來自相對高線的城市（主要是新一線、二線），女性用 戶占比超 過 60%，年齡在 24-40 歲之間。各賬號用戶城 市分布、性別、年齡特征趨于一致，其中看世界、將進酒開播之初 50歲以上男性用戶占比較高，但隨著兩個賬號粉絲數的增長、看世界向云旅游模式轉變、將進酒向小酒場景轉變，我們觀察到 24-40 歲、女性用戶的占比提升至于其他賬號相近的水平，客群典型畫像為作為中產家庭購買主力的女性。此外，對比麥肯錫 2014 年及 Mob 研究院 2019 年對中國中產群體的研究數據，我們也注意到東方甄選抖音粉絲的分布與中國中產群體的分布特征較為吻合，且伴隨共同富裕的推進，中產群體持續增加，其分布將會更加接近紡錘形。應當注意相對下沉的三四線城市也具有相當的中產群體比例，根據麥肯錫對中國消費者的調查報告，2018 年較富裕家庭已占到三四線城市人口的 34%。