第一次嘗試：2002-2005年，通過降價初試牛刀。2002年，奧克斯發布了《空調制造成本白皮書》，率先揭示了空調價格的組成。這一舉動引發了海信、科龍、長虹等品牌的連鎖降價反應。從2001年到2004年，我國空調內銷的平均售價從2835元驟降至1600元，年均降幅達到17.4%。在這場價格戰中，奧克斯憑借其低價戰略，成功提升了市場份額。其空調銷量從2001年的不足90萬臺，迅速增長到2005年的420萬臺，年復合增長率高達47%，一度躋身行業前三。而這場混亂的競爭，最終格力通過較強的產品質量與渠道深度分銷制度確立的長達十幾年的龍頭領先地位。