對專業課程即定制化服務有所需求的 Keep 用戶轉化為付費會員。2019~22年公司的月均付費會員數從 77 萬增長至 36.2 萬，年復合增速達到 68%（快于MAU 年復合增速 19%）；且類似于 MAU 具有一定的季節性，Q2~3 月均付費會員數高于 Q4~Q1。22 年 12 月以來受線下恢復，旅游出行、戶外運動等活動受歡迎度提升擠壓室內健身份額，付費會員人數有所回落，23Q1/23Q2 公司的月均付費會員數分別為 278.2/325.3 萬人，同比分別-20%/-16%。從付費會員滲透率來看，2019~1H23 公司會員轉化率（=月均訂閱會員/MAU）由 3.5%提升至 10.2%，2021 年以后轉化率增速有所放緩。1H23 公司的付費會員人均付費 13.1 元/月，較 2021 年有所回升。