經歷制度改革后，人均創收大幅增長。自 2018 年進行銷售人員激勵體制改革以來，公司人均創收得到大幅提升。2018 年人均創收為 776.60 萬/人，第三方人均創收為 435.05 萬/人，較 2017 年同比提升 56.04%/98.97%，其中第三方業務人均創收提升近翻倍。2021 年人均創收出現下滑，我們認為主要系合伙人制激勵下市場開拓步伐加速，空白市場開拓邊際放緩，機制頻繁變化導致人均創收有所收窄。