營銷模式向理性化發展，調整優惠券促銷模式，營銷費用明顯下降。瑞幸咖啡早期主要通過大量的免單活動吸引消費者，包括新用戶首杯免費、買二贈一、邀請新用戶免單等優惠活動，導致費用成本壓力較大。2018和 2019年瑞幸的廣告費用率分別為 43%和 19%，免費產品推廣費用率分別為 16%和 7%。2020年瑞幸開始逐漸收縮優惠活動力度，并將新客戶首單免費等活動改為滿減折扣券活動，營銷費用投入逐步得到改善，費用率明顯下降，2023 年免費推廣費用已為 0，廣告費用率降低至 3.2%。