白酒電商銷售目前以高端白酒占主導，其次為中高端價位產品。我們統計天貓、京東及抖音平臺的白酒產品銷售結構，天貓、京東結構較抖音更高，1 是與不同平臺的客戶資源稟賦差異有關，2 是與不同平臺的運營策略差異有關。1）天貓、京東平臺優質成熟客戶較多，近年通過加強百億補貼等活動實現了較好的白酒大單品成交引流效果，800元以上高端品牌單品（如茅臺、五糧液、國窖、汾酒、郎酒、習酒等）占據銷售規模的絕大多數，2024 年天貓、京東高端白酒的 GMV 占比分別為 76%、59%。2）抖音平臺下沉市場客群較多，近年主流白酒品牌的官旗運營仍相對偏弱，主要為第三方直播及短視頻帶動白酒銷售上量，除高端引流單品銷售額占比較高之外（2024 年抖音高端白酒GMV 占比達 55%），101~500 元中高端價位產品占比達 26%，明顯高于天貓、京東。