渠道變革建立健康經銷網絡，小挖份額不斷提升對標成熟市場。1）渠道變革：柳工從 2015 年起著手渠道改革，建立了健康、長期、優質的經銷渠道網絡，有助于市占率提升；2）挖機產品結構：小中挖在公司挖掘機銷量中占比約 70%，是公司挖掘機的主力機型。隨著國家工業化邁入成熟階段，房地產、基建等大型作業場景逐漸減少、隨之而來的是小型作業場景日益增加，相應地對小挖需求提升。發達國家普遍小挖占比在70%~80%，2024Q1 我國小挖占比 75%，基本已經對標發達國家。即使新一輪上行周期中受到更新替換周期影響，小中大挖占比可能出現波動，但長期來看小挖將會是未來的主力機型。公司目前已經在國內小挖市場占據重要地位，未來有望繼續受益。