巨量算數：2020汽車后市場「直播+電商」消費趨勢報告（附下載）

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隨著國內汽車保有量已達2.7億，汽車后市場的市場規模預計已超過萬億；同時短視頻、直播、內容帶貨成為目前企業市場增長的熱點，汽車后市場企業對于車主人群在媒體內容、直播電商的消費行為及趨勢的關注度空前高漲。

車主人群畫像內容消費習慣

線下新車銷量遇阻 線上車主活躍度爆發

汽車今年1-8月的零售銷量累計增速-15.2%,8月較1-7月累計增速提升3.3個百分點，行業遇阻后逐漸回暖。

車主群體活躍場景從線下向線上轉移，巨量引擎在線活躍車主持續保持強勁增速。

女性車主崛起 90后車主引領新趨勢

男性仍為有車人群的主體，女性車主崛起迅猛，占比相比去年提升12.1%。

30歲-50歲的80后70后車主占比超六成，是汽車消費的主力軍。此外，有車人群中30歲以下的90后人群TGI更高，新世代人群有望引領汽車后市場的新趨勢。

下沉市場量級大 新一線城市增長快

在廣東、河南、山東、江蘇等人口占比較多的省份，車主人群和汽車保有量更多。四川、河北、浙江、安徽等省份用車市場潛力較大。

車主人群分布整體呈現出區域下沉的特征。不同城市級別對比來看，重慶、成都、西安等新一線城市車主增長顯著，相比去年增長3.12%。

不管生活怎么樣 有輛車才更像樣

有車人群愈發普世化，80%以上的車主居住在中等小區和普通小區。

有娃家庭更需要有一輛車，六成以上的車主家有兒女，但二人和一人同樣享受 “有車自由”。

白領通勤場景用車更多，金融、公務員、互聯網職業群體對于有輛車的偏好度更高。

不選貴的只選對的 國產實用車型仍為主流

有車不再是高消費能力人群的專屬，10-15w的初階、 35-50w的進階經濟適用型車輛是車主們務實的主流選擇，追求性價比。

在車型上，短小精悍的家用轎車和寬敞舒適SUV是大多數車主的選擇，滿足一人獨行、二人同行和全家出游等不同場景。

汽車品牌“國貨當道”，六成以上的車主支持國產車，其次德系車和美系車也較受歡迎。

汽車內容消費線上化 內容行為洞見車主用車新理念

受疫情的影響，大家對于駕駛和出行安全的重視度明顯提升，汽車保險成為線上汽車服務內容瀏覽的top1。越來越多的人認識到有車的重要性，因此買車貸款、租車業務也較受重視。再其次是汽車養護和二手車。

車主們主動搜索修車和自駕內容行為增加，在車生活上更加的親力親為。在車輛養護方面對便捷性和安全性的要求變高，如自動洗車機、剎車等。輪胎和機油保養依然是車主們的強需求。

在日常車生活之外 更有豐富多彩的精神世界

九成以上的車主喜歡拍攝演繹類的視頻內容，受年齡和人生階段的影響，近半數也喜歡親子類視頻。相比其他用戶，他們除了更愛玩車之外，也更偏好追電影電視劇和動漫二次元來消遣娛樂。

超過半數的車主是時尚潮人和追星一族，此外搞笑類達人也深受他們的歡迎。除汽車達人外，車主們更偏好旅游、美妝、音樂類達人，因此在車品種草環節，汽車場景與上述達人的結合會給他們更強的沉浸感和代入感。

汽車后市場短視頻+ 直播帶貨趨勢分析

汽車后市場啟動“直播+養車”模式 內容電商潛力巨大

2020年，線下場景的缺失，引發消費線上化勢頭不斷走強。直播經濟進入“爆發式增長”。中國在線直播行業研究報告顯示， 2020年中國在線直播行業用戶規模有望達到5.26億人，市場規模將突破9000億元。

汽車后市場從業者啟動“直播+養車”模式，將直播電商與實體經濟直接結合，推進汽車服務產業持續數字化升級。其中，關于直播平臺的選擇，大流量重內容的短視頻平臺成為汽車后市場挖掘電商增量的一片藍海。

短視頻+直播雙線發力 汽車內容生態蓬勃發展

2020年以來，抖音汽車線上短視頻和直播內容呈現爆發式增長，后市場、車企、經銷商開展線上直播。一方面是為了增加品牌曝光度和流量，積累忠實粉絲，沉淀私域流量；另一方面也是為了銷售轉化，甚至直接促成線上成交。

抖音汽車的短視頻內容和直播內容共同發力持續強化汽車陣地的完善，同時二者并未形成“此消彼長”的態勢，在2月過后，汽車短視頻內容進入持續的高速增長期，汽車直播并非因特殊時期影響的曇花一現，則邁向直播營銷常態演變的穩定增長。

汽車達人開播成常態 開播率高居各類別榜首

繁榮的營銷機遇不斷引發創作者的聚集，抖音繁榮的汽車陣地不斷吸引汽車KOL的入駐和成長。抖音汽車達人基于不同的內容風格，內容主題引發用戶熱議互動和傳播分享的增長效果顯著。

汽車達人對于營銷契機的嗅覺敏銳，隨直播業態的興起，汽車達人開播成常態，開播率已經居各類別榜首；汽車直播常態化不僅展現于汽車從業者營銷思路的轉變，汽車達人的“借東風”之勢驟增，直播交流與內容傳遞形成高效互補。（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）

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