什么是短視頻營銷？優缺點有哪些？

1.什么是短視頻營銷

“短視頻營銷”是將產品信息制作成短視頻，在互聯網上進行裂變式傳播，通過優質內容引發用戶的參與和互動，用戶通過點贊、評論、轉發等線上社交行為，將“看”與“買”兩種行為很好的結合在一起，從而實現流量變現的一種新型營銷模式。

2.短視頻營銷的優點

(1)靈活的互動性，溝通更方便

短視頻營銷很好地吸取了網絡營銷的優點—互動性很強。幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流，對于企業而言，短視頻的這種優勢能夠幫助企業獲得用戶的反饋信息，從而更有針對性地對自身進行改進。

對于用戶而言，他們可以通過與企業發布的短視頻進行互動，從而對企業的品牌進行傳播，或者表達自己的意見和建議。這種互動性使得短視頻能夠快速地傳播，還能使得企業的銷效果實現有效提升。

(2)低成本打造高效傳播

與傳統的廣告營銷少則幾百萬元，多則幾干萬元的資金投入相比，短視頻營銷的成本算是比較低的，這也是短視頻營銷的優勢之一。成本低主要表現在3大方面，即制作的成本低、傳播的成本低及維護的成本低。在制作短視頻時，需要具備幾個重要的條件，才能持續打造出質量上乘，能夠吸引受眾眼光的作品。

(3)購物方式快捷方便

短視頻是一種時長較短的圖文影音結合體，因此短視頻營銷能夠帶給消費者圖文、音頻所不能提供的感官上的沖擊，這是一種更為立體、直觀的感受。

短視營銷的這一優勢從消費者的購買行為上來看很明顯，一般消費者在觀看電視廣告后較少產生購買的行為，一是因為電視廣告沒有相關的產品鏈接，購買不方便;二是因為隨著移動互聯網的迅速發展，消費者大多喜愛利用上網的方式進行消費，因此電視廣告的受眾范圍有所縮小，因此，短視頻營銷就在市場中占據了一席之地。

(4)鎖定目標客戶，精準營銷

與其他類型的營銷方式相比較，短視頻營銷還具有指向性強這一優勢，因為它可以準確找到企業的目標受眾，從而達到精準營銷的目的。那么它是如何在茫茫人海中找到產品對應的受眾群體的呢?

一是短視頻平臺通常都會設置搜索框，對搜索引擎進行優化，目標客戶一般都會在網站上對關鍵詞進行搜索，漫無目的閑逛的可能性不大，這一行為使得短視頻營銷更加精準。二是短視頻平臺會發起活動和比賽，聚集用戶。

(5)迅速傳播，激發興趣

短視頻營銷還擁有傳播速度快、難以復制的優勢，因為短視頻營銷本身就屬于網絡營銷，所以短視頻能夠迅速地在網絡上傳播開來，再加上其時間短，適合現在快節奏的生活，因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。

(6)營銷效果可數據化跟進

短視頻營銷本身就屬于網絡營銷，因此可對短視頻的傳播和營銷效果進行數據分析。一般而言，短視頻營銷的語言，都是由數據構成的。因此大致可分為：1)點擊次數，瀏覽量;2)轉載次數，粉絲數量;3)評論人數以及互動效果。這些語言形式基本上都是公開性的，不管是社交平臺的短視頻，還是垂直內容的短視頻，都會展示播放量、評論量等。

3.短視頻營銷的缺點

(1)短視頻成“假貨櫥窗”

短視頻紅人憑借優質原創內容積累了大量粉絲，加之內容產出的創新力，成為品牌在短視頻平臺傳播推廣的重要媒介和選擇。但也帶來了一些負面的情況，比如很快有媒體報道短視頻平臺上，存在大量制假視頻。

(2)短視頻部分視頻存在內容質量的問題

短視頻里有些段子，鼓吹片面事例，尤其是為了所謂的吸睛、求贊，慫恿他人，意識綁架、強行說道理求個觀眾心里痛快的段子，短視頻的用戶絕大多數都是年輕人甚至還有兒童，在他們還沒有建立起完善的三觀之前肯定會被帶跑偏，有些自制力不夠或者別有用心的成年人也會受到影響。

(3)短視頻會縮小人們的“人際圈”

因為有“短視頻”的存在，很多不好“動”的人，就會出現這樣的心理了：我不出門就可以很快樂，“生活圈子”的縮小，人就開始變得封閉起來了，如果用“毛毛蟲現象”去解釋的話，越來越多的人“人際圈”將會越來越小，人們之間也會變得越來越“陌生了”。

以上就是有關于短視頻營銷的定義及優缺點的全面梳理，如果還想了解更多營銷行業的相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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