直播營銷是什么？發展原因有哪些？優點分析

1.直播營銷是什么

直播營銷是指在網絡技術發展的基礎上，通過直播手段進行的營銷活動;隨著當前社會大眾對視頻內容需求的大幅上升，以及網絡直播平臺用戶的增加，通過視頻直播在PC端和移動端開展品牌推廣或產品銷售的網絡直播營銷已經成為各行業首選的營銷方式。

2.直播營銷發展的原因

(1)移動網絡提速和智能設備的普及

像花椒直播這樣的完全誕生在移動互聯網時代的視頻直播 app 開始涌現，并受到資本市場的關注。這其實得益于移動網絡的速度的提升，以及流量資費的降低，視頻直播能夠比以往更加的流暢，并且更為重要的是智能手機的普及，讓人們逐漸完全擺脫無線網絡和電腦而可以直接通過智能手機進行視頻拍攝上傳，這就使得視頻直播能夠有更多的場景，從而讓企業有了全新的營銷機會，可以隨時隨地的更加立體的展示企業的文化，發出企業的聲音，而不再僅僅依靠微博和微信。

(2)企業需要更立體的營銷平臺

在過去幾年，很多企業、政府機構已經將在微博、微信開通賬號，將其作為企業品牌營銷和文化傳播的標配。不過，這些傳播主要還是基本以圖文為主的，在微信上，可能的傳播方式可還要更多一些，比如一些 H5 游戲或展示頁面。但這可能遠遠不夠。圖文始終不夠立體，用戶看到的還都是靜止的，并且在如今這個信息泛濫的時代，單純的文字傳播很可能被忽略。而視頻直播正在興起，正好彌補了以前企業進行營銷傳播時的缺憾，在微博、微信之外，多了一個更為立體生動的營銷陣地。

(3)網友看視頻玩視頻的習慣養成

無論是移動互聯網時代的機遇也好，還是企業營銷的需求驅動也罷，這一切最重要的根基是用戶愿意在這個平臺上進行“玩?！?。越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創造內容和瀏覽內容，這都得益于用戶習慣的培養完成。

3.直播營銷的主要優點

(1)某種意義上，在當下的語境中直播營銷就是一場事件營銷。除了本身的廣告效應，直播內容的新聞效應往往更明顯，引爆性也更強。一個事件或者一個話題，相對而言，可以更輕松地進行傳播和引起關注。

(2)能體現出用戶群的精準性。在觀看直播視頻時，用戶需要在一個特定的時間共同進入播放頁面，但這其實是與互聯網視頻所倡揚的“隨時隨地性”，是背道而馳。但是，這種播出時間上的限制，也能夠真正識別出并抓住這批具有忠誠度的精準目標人群。

(3)能夠實現與用戶的實時互動。相較傳統電視，互聯網視頻的一大優勢就是能夠滿足用戶更為多元的需求。不僅僅是單向的觀看，還能一起發彈幕吐槽，喜歡誰就直接獻花打賞，甚至還能動用民意的力量改變節目進程。這種互動的真實性和立體性，也只有在直播的時候能夠完全展現。

(4)深入溝通，情感共鳴。在這個碎片化的時代里，在這個去中心化的語境下，人們在日常生活中的交集越來越少，尤其是情感層面的交流越來越淺。直播，這種帶有儀式感的內容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛好上，情緒相互感染，達成情感氣氛上的高位時刻。如果品牌能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾，其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。

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