直播營銷

1、Confidential and Protected by Copyright Laws 本產品保密并受到版權法保護 2020/3/243 2020/3/245 2020/3/246 數據來源：國家市場監督管理總局 市場公開資料 易觀整理 Analysys 易觀 2020/3/247 2020/3/248 1.93 3.04 3.15 3.97 4.15 6.78 0 5 10 2020。

2、2020年6月 微播易出品 直播電商生態進化論 2020直播電商行業研究報告 研究背景 2019年超級帶貨主播薇婭和李佳琦創造一個又一個 銷售神話，讓直播帶貨的銷售模式迅速發展。
2020年疫 情爆發和超長假期的疊加影響，直播和短視頻用戶數和 使用時長激增，企業神速轉型，品牌線上滲透率提升， 直播電商作為快速提升流量轉化效率成為品牌宣傳銷售 新陣地，也成為各大平臺競相角逐的熱點賽道。
風口之下，各平。

3、 -1- 證券研究報告 2020 年 05 月 27 日 傳媒傳媒行業行業 直播直播帶貨帶貨已成趨勢已成趨勢、MCN 流量流量模型模型加速加速人貨場人貨場商業商業變現變現 廣告營銷廣告營銷 MCN 電商帶貨電商帶貨專題研究報告專題研究報告二二 行業深度行業深度 MCN 處于產業鏈的樞紐位臵，變現模式處于產業鏈的樞紐位臵，變現模式以電商以電商、廣告和用戶付費為主，、廣告和用戶付費為主， 春。

4、 證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 。
直播電商，萬億直播電商，萬億 GMVGMV 下的新風口下的新風口 直播電商研究專題2020.4.23 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 唐思思唐思思 首席傳媒分析師 S1010517080007 王冠然王冠然 傳媒分析師 S1010519040005 我們認為，隨著直播模式不斷演進，直播產業的用戶規模和付費水平將持續。

5、直播間里的潮流新時尚 2020.6 OVERVIEW OF FASHION LIVESTREAMAUDIENCE OF MAKEUP LIVESTREAMANCHORS OF MAKEUP LIVESTREAMLIVE STREAM MAKEUP SALES rQrOoOrOtMnPwOrOnRtMpM8ObP9PoMrRsQoOeRnNqPjMsQoM7NmMzQvPnNxPvPsRuN 洞察總。

6、2020 商家直播白皮書 淘寶商家直播生態發展趨勢報告 Part.1 行業現狀概況 2019成電商直播元年 n 2016年，淘寶直播和蘑菇街直播先后開啟；之后兩年，電商直播皆處于蓄力階段，雖然亦有平臺 增加電商直播功能，均為嘗試； n 2019年，進入大爆發，抖音快手等內容平臺和小紅書、拼多多等電商平臺紛紛大力發展電商直播 CNNIC：直播網民數 超過50%的品牌商家 通過直播獲得新增長 淘寶直。

7、以YY 語音為代表的直播平臺興起。
在這一階段，語音直播間是一大特色，極強的交互性為網絡直播帶來了大量的用戶群體，并且逐漸演化出網絡主播這一職業群體。
直播 2.0 時代：在直播 1.0 時代，在游戲、教育等領域已經出現了一些直播內容，隨著移動設備普及，移動互聯網用戶逐漸擴大，網絡直播行業進入 2.0 時代，龐大的用戶群為垂直內容的演化提供了廣闊的市場空間，游戲、體育、社交、音樂等各類垂直內容生態日漸豐富。
誕生了虎牙、斗魚、映客等直播平臺。
直播 3.0 時代：伴隨著以抖音、快手為代表的短視頻平臺崛起，各行各業的企業都開始入駐短視頻平臺，短視頻平臺順時推出了直播功能，為傳統產業增加了新的渠道。
“云購物”、“云學習”、“云演出”等各種各樣的直播創新層出不窮，尤其在疫情期間為實體經濟向互聯網轉型提供了機會。
正是由于直播產業與傳統產業的深度融合，疫情期間，直播的經濟價值、社會價值得到了極大發揮。
在經濟層面，電商直播的帶貨形式吸引了各類主播的參與，甚至不少縣長也親自掛帥，通過直播幫助本地農副產品銷售，成為扶貧的新形式。
在文化層面，疫情期間，各大直播平臺響應了教育部“停課不停學”的號召，為教師在線授課提供了免費直播平臺，甚至清華大學、北京大學等頂尖學府也展開了面向全民的直播授課，讓優質教育共享，為促進教育公平和教育創新邁出了一大步。
另一方面，在看到直播產業在發揮正向功能的同時，也。

8、景類型豐富，企業直播營銷場景擁有一定市場潛力營銷直接關系企業核心營收和現金流命脈，而企業直播營銷因其使用門檻低，并能夠直接為企業帶來銷售轉化和增強客戶黏性，因而受到廣告主重視；另一方面，企業直播營銷應用普適性高，行業和企業應用覆蓋面廣，需求潛力直接激發了營銷服務商的參與，無論從供給側看還是需求側看，企業直播營銷都擁有一定市場潛力。
中國企業直播營銷場景滿足企業主營銷多重訴求成本和效果平衡：獲客成本降低和銷售增長雙目標實現體驗和效率平衡：構建線上線下雙向流量閉環，增加更多社交和體驗場景公域和私域平衡：擺脫公域流量依賴，激活企業私域流量池專業和趣味平衡：專業和趣味兼備的消費者互動，實現多層次品牌文化輸出中國企業直播營銷場景發展趨勢及玩家策略市場趨勢：數字升級背景下，直播營銷將成大量傳統企業營銷流程范式市場趨勢：5G技術網絡商用發展，推進企業直播更多應用場景競爭壁壘：技術功能趨同下，打造極致服務構建企業競爭護城河發展策略：持續發力中小客戶，拓寬直播營銷應用場景市場邊界。

9、來，直播電商又會有哪些機會點和新挑戰？以上都是本報告關心的問題。
高增的流量池：內容拉動用戶，短視頻和直播是分散用戶注意力的主陣地疫情之下，短視頻和直播用戶規模爆發式增長，線上內容消費強勁，龐大的用戶規模是直播電商商業變現的前提。
萬億市場規模：正處于熱門賽道的高速滲透期，紅利持續釋放直播電商GMV高速增長，兼具強體驗、低客單、快轉化等優勢，2020年品牌注意力和預算正向短視頻和直播傾斜。
風口之下競相入場：直播主體更加多元化，并向專業性方向發展各平臺帶貨主播從網紅到明星再到企業家和專業媒體主持人，直播電商不斷朝專業性和公信力方向發展。
明星搶位：用平臺、明星和品牌三倍流量持續加碼種草直播隨著平臺流量扶持和品牌背書，明星以賣貨、公益、品牌代言等多重目的開啟直播帶貨新征程。
品牌自救：擁抱變化主動求變，線上業務提振熬過疫情寒冬品牌看重短視頻平臺的大流量、高留存率和閉環的變現路徑優勢，通過內容種草和直播帶貨實現流量與營業額的增長。
平臺持續入局：各平臺差異化競爭，加碼直播業務各大平臺從政策扶持、活動傾斜、功能權重的提升，到MCN機構的引入、外部大咖的加盟，平臺持續加碼直播市場。

10、還根本不存在的新業態或競爭者。
品牌營銷需要新的增長點,短視頻、直播營銷給了品牌營銷一個新的探索趨勢。
通過策略與創意的融合，以短視頻形式精準高效傳播品牌主張,從而最終實現商業價值的最大化。
直播帶貨,作為-種短視頻平臺的營銷模式，既能加深對品牌和產品的了解，同時又能實現與受眾的充分互動溝通，無疑將成為企業的標配。
2020快手短視頻直播電商營銷增長寶典對于進一步探索新消費時代下的短視頻營銷極具指導意義，其方法論和代表性案例也可供從業者借鑒。
歷經五年發展，短視頻迎來了屬于她的時期。
而直播電商的加入，更是把短視頻營銷帶入前所未有的高光時刻，直播帶貨的高效轉化,很好的解決了品牌品效銷一體的難題。
快手平臺獨有的老鐵私域影響力,更是短視頻直播電商的制勝抓手。
我們期待短視頻直播電商未來更多新的玩法入局,通過這個報告也希望更多品牌能夠很好的把握營銷風口,利用平臺實現自身品牌價值。
疫情改變用戶很多行為習慣,也在深層改變許多企業的慣性思維。
如市場傳播領域經常進行的討論品效合一過去爭論要不要品效合一,或者做品牌怎么帶來效果轉化。
但疫情過后,大家轉而在關注以直播帶貨效果為出發點，如何同時促進和引發品牌效應。
企業的認知、對應的組織結構、崗位設置等,早已誠實地跟著市場趨勢在進化。
隨著通訊基建的不斷演進,消費者的行為,轉化路徑和影響消費者的營銷方式都在不停發生變化。
在當前的后。

11、 - 1 - 敬請參閱最后一頁特別聲明 本報告的主要看點本報告的主要看點： 1. 詳細分析網紅直播帶貨不 是電視購物的原因，解決 的真正痛點并不相同。
2. 結合商家自播和明星直播 帶貨的多形態格局，闡述 網紅在直播帶貨中的生存 空間和必要性。
3. 網紅直播帶貨形式具備經 濟性和長期性，而馬太效 應依平臺生態而定。
4. 詳細分析網紅直播帶貨的 用戶畫像，解析不同主播 帶貨能力的差異、。

12、2020 Return to Live Events SurveyDistributed at no cost to all events, agencies, brands, and governments worldwide1 2020 RETURN TO LIVE EVENTS SURVEY by Enigma Research A SURVEY OF 2000 PRE-QUALIFIED 。

13、直播間里的潮流新時尚 2020.6 OVERVIEW OF FASHION LIVESTREAMAUDIENCE OF MAKEUP LIVESTREAMANCHORS OF MAKEUP LIVESTREAMLIVE STREAM MAKEUP SALES rQrOoOrOtMnPwOrOnRtMpM8ObP9PoMrRsQoOeRnNqPjMsQoM7NmMzQvPnNxPvPsRuN 洞察總。

14、較8月增長迅速達70%。
形成穩定增長的直播用戶生態，用戶看播習慣逐步百度直播用戶規模穩定增長，直播互動率穩定增長，用戶看播習慣逐步養成；人均互動次數增長46%，其中人均評論次數增速達95%。
企業/媒體直播高線人群更多，秀場直播年輕下沉人群突出企業/媒體通過泛知識內容直播吸引更多高線人群，35-44歲一線/新一線人群為核心人群；關注秀場直播的人群中年輕下沉人群更多，年輕人群和下沉人群均占50%。
知識&服務是百度優勢場景，消費品成為百度機會場景從不同行業直播發展趨勢圖看，11月知識&服務平均每個品類觀看PV排名第一，處于優勢景；食品、家居日化、汽車和個護等消費品類平均發展機會排名第一，成為百度機會場景。
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15、年受疫情的影響，旅游市場亟需直播快決策模式激活熱度。
從數據顯示中2017年-2020年中國旅游國內收入情況來看，2019年開始下降，2020年因為疫情的影響，旅游收入只有2.23萬億元，同比增長率達到了負值。
從19年同比增長率11.70%下將到-61.10%。
旅游人數也從19年的60.1億人次，同比增長了8.4%;20年旅游人數直接下降不及19年的一般，只有28.79億人次，同比增長率為-52.1%。
隨著電商直播，直播帶貨等活躍度不斷提升，旅游行業也開始進入云直播，打造品質內容供給,構建旅游直播質量護城河。
直播帶貨部分商家虛假宣傳商品，導致退換貨率搞達70%;其中頭部主播退貨率就有30%，腰部主播退貨率70%。
而旅游直播核銷率達到了50%，攜程直播產品以近5成產品核銷率在旅游直播市場賽道處于領先地位,質量將成為旅游直播核心競爭力的保障基礎。
隨著市場的復蘇，直播強化內容供給,支持旅游消費鏈路輔助決策。
從數據分析中，2020年從清明節開始旅游人數 不斷上升，到2021年春節旅游人數恢復率達到75.30%，同比增長了56.60%。
從上文得出，中國旅游云直播情況發展可觀換，在大數據時代，許多旅游地區通過云直播的形式給大眾展示，從而吸引游客的觀賞。
文本由栗栗-皆辛苦 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源易觀分析：中國在線旅游直播專題分析2021（25頁）。

16、 商家直播：2020直播電商突破點 直播是商家的標配新渠道及增長新引擎 為什么這些行業在直播間爆發了 新品牌撬動直播間的新消費人群 01商家直播： 2020直播電商突破點 天貓雙11，主播及商家們在淘寶直播繼續爆發 2020年的天貓雙11，淘寶直播繼續保持了高速增長，將近3億用戶涌入直播間，淘寶直播的GMV同比翻一番以上。
10月21日零點，天貓雙11預售活動正式開啟，粉絲們的購買欲望在直播間里瞬。

17、 視頻直播行業現狀 風云激蕩、潮起潮落的直播行業，“冰與火”的融合共生 微博是主播影響力升級的重要平臺，“發聲、曝光和變現” 微博直播生態解析 洞察微博主播特點，挖掘用戶興趣點 數說微博主播及用戶畫像 直播新形式、新玩法，直播依然生命力旺盛 視頻直播行業趨勢 發展歷程 市場現狀 平臺競爭 隨著直播行業加速洗牌，流量與資本實力欠佳的平臺遭淘汰，而依托互聯網巨頭 成熟的生態體系和巨大的流量優勢的直播平。

18、2020電商直播生態報告 2020 CBNData. All rights reserved. 2020 電商直播生態報告 直播電商紅人 2020電商直播生態報告 TABLE OF CONTENTS 目錄 第一部分：電商直播市場概述 第二部。

19、休閑與品質穿搭共存;商品推廣方面，多遠穿搭與個性風是當前主賽道;品牌推廣方面，更粉絲沉淀率高的主播更受歡迎，且將更多時間花費來精準營銷與觀眾互動上。
報告以數據為基礎，分析品牌與平臺之間的關系，以及二者共贏的途徑。
附件：飛瓜數據：2021服裝短視頻及直播營銷報告(47頁).pdf 。

20、卷 里求生 直播時代新健康 消費洞察 2021 目錄 CONTENTS PART 1 新健康趨勢定義 05 06 07 08 人們對健康的追求滲透在生活的方方面面 養身打工， 打工養生 直播成專業輸出窗口， 拉動新健康消費增長 新健康 新在。

21、淘寶直播詮釋內容電商 岱妍 鳥哥筆記第五屆移動互聯網營銷峰會 淘寶的內容演化 圖文 零門檻無需培訓易接受 視頻 更多元的產品展示及內容表達 視頻互動模式， 打造聲量到銷量的最短鏈 直播 2015年2016年2016年至今2014年前 商品 。

22、資訊的移動化遠高于搜索，社交和資訊一直都是用戶在手機上的最大需求，搜索相對次要，字節頭條作為推薦引擎的開創者，用其實現了個性化的信息分發，千人千面，予人所需，而抖音的推薦算法原理也與其基本一致。
ppnbsp;抖音算法：漏斗機制，與今日頭條。

23、目前大多數網絡直播營收模式還是以禮物和打賞模式為主，但在這種成熟的模式以外，網店也是許多主播的標配，甚至有營銷公司專門為各個網店做直播營銷。
最常見的網紅電商的模式是，網絡主播經營家淘寶店，并在直播過程中適時介紹所經營的淘寶店鋪。
比如游戲主播。

24、作為中糧集團旗下傳統茶企，中茶已有70多年歷史，在茶企列表中排名第一。
中茶自成立以來，以國飲中茶為品牌主張，是中華老字號資源庫中唯一一家全品類茶葉企業，主要產品包括烏龍茶普洱茶花茶 紅茶六堡茶白茶安化黑茶綠茶及相關制品等。
中茶作為傳統茶企的。

25、堅持成本推動負杠桿我們預計虎牙和斗魚將繼續投資，與騰訊在上游的游戲開發保持一致。
截至2021年3月31日，騰訊分別持有虎牙和斗魚69.7和37.2的表決權。
由于直播收入下降和投資增加，我們預計 2022 年虎牙和斗魚的毛利率分別下降 34 。

26、科技 卓越 領航 追夢.青島電商直播小鎮 打造膠東地區最大的新媒體直播基地 山東騰企教育科技有限公司l 項目市場環境l 項目解決方案l 項目實施優勢01PARTPART項目背景介紹市場環境l 中國電商直播行業進入市場爆發期。
l 疫情下的實體。