什么是市場定位？如何進行市場定位？

對于企業與產品而言，正確的市場定位是企業與產品銷售的指南針，能幫助企業洞察市場、避免產品趨同，以便在激烈的競爭中取得優勢。那么，什么是市場定位?如何進行市場定位?本文將具體介紹。

1.市場定位

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和杰克·特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

2.市場定位的內容

第一，目標市場的定位。公司應當明確自身的資源，自身擁有哪些優勢，以及可以開發的潛在技能，其實最忌諱的就是一個公司看到行業中哪些市場好就做，往往是分散了自身的優勢，導致其在行業中很難做出成績。

第二，樹立良好的企業品牌。

第二，廣品的定位。

3.市場定位的方法

(1)外部環境PEST分析法

所謂PEST，是指由以下單詞：政治Political，經濟Economic，社會Social，科技Technological 的首字母組成的單詞。PEST分析法對企業所處宏觀環境分析進行客觀分析并得出相關模型。再結合外部總體環境的因素，就可分析出SWOT中的競爭機會與競爭威脅。

(2)SWOT分析法

SWOT同樣是由優勢Strengths，劣勢Weaknesses，機會Opportunities 和威脅Threats四個單詞的首字母組成的單詞。針對企業的競爭優勢、競爭劣勢、競爭機會和競爭威脅，用公司自身的戰略同公司內部資源和外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。這是目前最廣泛的分析框架和模式。

(3)市場調研法

市場調研法是指在特殊的市場范圍內，運用科學的調查方法，進行有目的市場調研，并將取得的數據進行整理的一種方法。企業進行市場判斷、預測和制定正確經營策略就必須進行市場調研。

(4)STP理論

STP分別是由市場細分Segmenting，目標市場Targeting和市場定位Positioning三個英文單詞的首字母組成。選擇確定目標的客戶和消費者，就是STP理論的最終目標。

4.市場定位步驟

市場定位一般分為四個步驟：識別可能的競爭優勢、選擇合適的競爭優勢、確定整體定位策略、溝通并傳達選擇的定位。

以上梳理了市場定位的概念、內容、方法及步驟，希望對你有所幫助，如果你想了解更多相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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