ODM（原始設計制造商）

1ODM(原始設計制造商)是什么
2ODM分類

3ODM供應鏈
4ODM與OEM的區別

5ODM的特點
6VR/AR/元宇宙ODM代工企業

ODM(原始設計制造商)是什么

ODM(OriginalDesignManufacturer)，中文譯為原始設計制造商。ODM可以根據客戶提出的產品需求，例如功能需求、產品生產思路，從產品的維護、生產以及產品開發等方面提供全方位的服務。企業在傳統的代工基礎上，還包含開發設計、維修、售后服務等環節。簡單地說就是ODM是指代工企業按照群眾需求和品牌企業的產品要求，依靠自身的設計創新能力，自行設計產品，然后按照設計底稿進行加工生產最后交付給品牌企業并貼上品牌商商標。該生產方式是全球化與專業化加強的重要表現，在國際上非常普遍，尤其盛行于電子產品類行業。

ODM生產方式是貼牌生產的一種類型。目前，貼牌加工是一種被中小企業廣泛接受的生產方式，尤其是在像韓國、印度、中國、巴西這樣的新型市場國家，貼牌加工企業占較大比重，而貼牌加工主要有兩種形式，一種OEM(OriginalEquipmentManufacturer)生產方式，中文譯為代工生產，另一種就是ODM生產方式。ODM與OEM最重要的區別是，OEM代工商主要利用勞動力制造或者組裝定作人的專利產品，OEM代工商不開展專利研發。與OEM代工商不同，ODM制造商利用自己研發的或受許可的專利技術為定作人制造專利產品，其生產方式較OEM生產方式較為高級。

ODM分類

根據ODM企業發展程度的不同，其結構和運行也略有差異。主要有兩種結構和運行模式。

(1)對于剛起步的ODM企業，企業主要有四個部門：銷售部、計劃部、采購部、財務部。銷售部主要負責接收定作人訂單和銷售工作。計劃部主要有兩個任務；第一，研發技術并制造專利產品，第二，向采購部發出采購計劃。采購部主要負責向原料供應商采購。財務部負責資金流通。初級階段企業運作主要是銷售部接收定作人訂單，轉交計劃部，計劃部審核通過，一方面回復定作人，另一方面向采購部發出采購計劃，采購部收到采購計劃，并尋找合適原料供應商。最后由財務部負責資金結算。

(2)高級階段ODM的企業構造有所不同。對于具有一定規模的ODM企業，自己主要負責技術研發，而將產品制造的任務委托給OEM代工企業。因此，在企業結構上，沒有采購部門，只有銷售部、計劃部(或研發部)、財務部。高級階段企業運作主要是銷售部負責兩項任務，第一，接收定作人訂單，轉交計劃部；第二，尋找合適的OEM代工企業；計劃部負責技術研發或者技術改進，財務部負責資金結算^[1]。

ODM供應鏈

在企業價值鏈中，不同活動的附加值不同，因為國際分工日益明顯的今天，企業開始只從事自己的具有優勢的活動，促使整個價值鏈獲得最大化價值。全球化迅速發展的今天，歐美發達國家側重于從事價值鏈中附加值高的活動如研發、銷售和服務等，而附加值較低的活動如生產制造活動集中于勞動力較為廉價的國家和地區。企業發展目標就是不斷提高企業活動的附加值，在競爭激烈的市場中不斷提升自己的實力，因此將企業活動從附加值低的逐步轉換為附加值高的活動為企業提供了很好的方向。按照價值鏈中對于企業活動的分類，可以知道以下三種模式的區別：CM(Contract Manufacturing，合同制造)，在這種模式下，企業直接根據合同中規定的產品參數進行批量生產，僅進行附加值較低的基礎生產，成本較低；OEM(Original Equipment manufacturing，原始設備制造)模式，企業根據其他企業提供的訂單，自主進行生產活動的設計和安排生產，獲得的附加值要高于CM模式；ODM(Origina lDesign Manufacturing，原始設計制造)模式，企業直接參與產品的概念設計，硬件生產設計等環節，參與了研發等附加值較高的企業活動。

在產品生命周期內存在三種不同的模型及其相關階段，在CM或者OEM模式中，品牌企業(或其他從事附加值較高活動的企業)擁有產品設計的知識產權，并幾乎完全控制新產品的特性。而ODM模式中，產品的設計和相關知識產權的控制權為ODM企業所有，與此同時，ODM企業還承擔了產品的基本的硬件設計和生產等活動^[2]。

ODM與OEM的區別

ODM生產模式由OEM代工發展而來，從ODM委托方的角度來看，OEM生產模式指擁有強勢品牌的企業并不直接生產自己的產品，而是將其外包出去，交由專門的生產企業進行加工制造，再貼上自己的品牌進行銷售，承接制造任務的企業就被稱為代工企業，也就是OEM企業。在企業由OEM模式升級到ODM模式的歷程中，OEM的內外部要素特點為企業發展為ODM模式提供了條件。

1、內部要素

(1)資源：OEM模式逐步積累資金、關鍵性人才、技術；ODM模式資金積累已能夠投入到產品的研究設計環中；關鍵性人才的積累己經能夠完成研究、設計任務；己掌握代工產品的核心技術，能夠按需要開發符合市場要求的新產品

(2)管理：OEM模式管理的范圍較小，逐步實現標準化、國際化；ODM模式管理范圍和管理幅度增加，對管理的水平要求更高；管理對象、組織結構發生變化

(3)品牌：OEM模式開始建立，在代工市場逐步形成影響力；ODM模式品牌已經輻射到了開發設計市場和生產制造市場，品牌的影響力增大，具備一定的市場號召力

2、外部要素

(1)全球價值鏈：OEM模式逐步形成，但主要集中在生產制造環節；ODM模式進一步發展，產業鏈上技術轉移和代工企業技術進步使得全球價值鏈中的研究和開發環節與生產制造環節進行結合

(2)市場：OEM模式產品需求增加刺激的產能的增加，生產地靠近市場降低了成本；ODM模式產品市場迅速擴大和產品需求迅速增加，需要提高產品的設計速度，降低設計成本

(3)競爭：OEM模式初期競爭程度較低，中后期隨著行業內競爭的加劇，新進入者的增多和替代品的出現，競爭日趨激；ODM模式在OEM市場和ODM市場兩個市場上存在競爭，同時產品的委托方有時也是競爭者

(4)成本：OEM模式起初為比較優勢，而后優勢逐步弱化，有變成比較劣勢的趨勢；ODM模式生產制造環節與OEM相比差別不大，研究設計環節投入產出比較高，與發達國家技術人員相比成本低

odm

通過上表比較可知，OEM企業要想獲得長遠的發展必須掌握產品研發設計等核心技術，突破僅僅只是賺取加工費用的低利潤生產模式，升級為ODM企業。ODM企業可以根據企業客戶提出的產品構思，或者功能需求，從產品開發、生產、維護等產品全生命周期的各個環節為客戶提供服務，也就是企業在傳統代工的基礎上，還進行的開發設計、維修服務等環節。