藍海戰略-三個皮匠報告百科

藍海戰略是什么

藍海戰略這一戰略于2005年正式被提出來。從某一方面來說所謂的“藍?！逼鋵嵤窍鄬τ凇凹t?！钡囊粋€概念。一般認為后者是一個充分極端競爭的市場，而前者更好像是一個前所未知的，沒有競爭的領域、空間。對于企業而言只要能夠充分利用各種創新機制，改變原有的競爭方式，通過突破原有的經營理念、營銷模式、升級產業結構、完善產品服務等方式，找到新的盈利方法，開發出新的客戶群體，帶給客戶更好的消費體驗，就能夠獲得更有利于自身發展的廣泛的發展空間，從而獲得更大的利潤增長點。而用海洋代表整個市場，而構成市場的主要包括兩部分，其中現有的產業則用紅海表示，而其它部分則為藍色海洋，那么關于藍海戰略的理念也就應運而生了。換言之可以將藍海戰略理解為企業打破傳統產業競爭的模式，不斷開辟新的市場領域的一種企業戰略。

紅海戰略是當市場競爭相當激烈，市場中相似產品以及同質服務過多，企業幾乎無法獲利甚至虧損時，市場中的企業猶如戰場上的士兵，不斷的競爭和廝殺，形成兩敗俱傷的局面，從而血染戰場，紅海就是由此而來。紅海市場的競爭已經進入白熱化階段，對于后來進入競爭市場的企業，加入紅海競爭完全沒有必要。

藍海戰略與紅海戰略的區別

藍海戰略和紅海戰略這對概念是由W.錢·金(W.ChanKim)和勒妮·莫博涅(RenéeMauborgne)于2005年2月在二人合著的《藍海戰略》一書中提出。將企業既有市場和未擁有市場比喻為紅色海洋和藍色海洋。紅海代表已知市場，藍海代表潛在、未知的市場。紅海中，產業邊界是已知的，競爭規則是明確的。紅海中的企業為了生存必須在面對面的競爭中奮力拼殺，努力打敗競爭對手，搶占更大市場份額。擊敗競爭對手永遠是最重要的，因為一直要和其他同行業公司共同分享市場，時時也會有新的競爭者進入，市場空間將會變得越來越擁擠，競爭加劇，利潤降低，最終淪落微利時代的血型價格競爭，企業想要生存就必須練好內功，通過一系列措施降低成本，戰勝對手。

相反，藍海中競爭是不相干的，因為游戲規則沒有形成，市場需求有待開發。藍海意味著需求創造、重建市場邊界及規則，往往意味著利潤最大化及高增長的機會。企業通過藍海戰略可以達到甩脫對手，開創一個沒有人競爭的市場環境，建立新的游戲規則，以此規避并超越競爭，攫取超額利潤和高增長。藍海戰略就是企業經營重心從關注競爭和超越對手，轉變為關注客戶價值，利用價值創新向買方提供超越客戶期望的全新價值及增值服務，意在開啟巨大的潛在需求，重建產業邊界和市場規則，開創規避競爭的藍海市場

藍海戰略與競爭戰略的區別

藍海戰略的優勢在于，企業不需要陷入與競爭對手的血腥競爭，或者割喉價格戰，亦或不惜成本追求差異化。藍海戰略從客戶需求出發，結合自身優勢，為客戶提供還未有人提供的、優質的創新價值，同時通過減少、放棄一些客戶并不在真正需要和在意的產品或服務特性降低成本，可實現低成本和差異化并存和完美結合。藍海戰略是一種創新思想的工具，也是一套完整的戰略體系。企業通過有效利用藍海戰略的思想和系統，可以創造全新的客戶需求以及因此形成的新的市場空間，享受市場先驅者的特權，制定有利自身的規則，因此獲取高利潤，高增長，實現企業的長治久安。對比競爭戰略和藍海戰略兩者之間存在著聯系與差別：一方面是內容上的聯系，藍海戰略理論的許多內容在競爭戰略理論中都能找到其蹤影；另一方面是從研究的深度和廣度上來看，藍海戰略理論是對競爭戰略理論的深化和補充。藍海戰略具有成型的分析工具且專注于對新市場的研究并注重將其他學科的研究成果結合起來^[1]。

藍海戰略的六項原則

藍海戰略延續了以往的思路，它仍然是以顧客的利益最為制定戰略的著眼點，努力爭取以滿足顧客的需求為出發從而實現自己企業的良好發展。然后，藍海戰略通過一連串的具體要求去實現對客戶價值的分析組合，最后制定出我們想要的藍海戰略。這個過程看似簡單，實際上它是非常有邏輯性、有內涵、有很大工作量。制定和執行好藍海戰略需要企業高層管理者的大力支持和倡導，需要多部們互相協調和溝通，需要廣大職工的理解和配合。藍海戰略理論共提出了六個基本原則，其中，前面四項常被稱作為戰略制定的原則，而后兩項常被稱作為戰略執行的原則。六條原則既具有一定的邏輯性，每一步之間互相銜接，也具有一定的關聯性，是相輔相成的關系^[2]。

第一條原則幫助企業在找尋藍海時跨越當前邊界去觀察市場，需要跨越戰略集團、他擇產業、買方鏈、產業的功能與情感導向、互補性產品和服務，甚至是跨越時間，從而幫助企業通過重新構建市場邊界來開拓藍海。

第二條原則是降低規劃風險的關鍵，是企業從數字和細節中抽離出來，有全局性認識，通過繪制戰略布局圖來形成條理清晰的戰略

第三條原則對致力于細分市場以更好滿足現有顧客愛好的常規做法提出了挑戰，因為這種做法的結果會是目標市場越來越小。該原則通過關注“非顧客”及合并細分市場來統合需求，拓寬藍海，降低規模風險。

第四條原則幫助企業創建行之有效的商業模式，從而使戰略行動獲利性增長。企業以買方效用、價格、成本和接受的順序去評價藍海戰略。通過每一步驟的評估可以顯著地降低商業模式的風險。

第五條原則引導企業跨越認知、資源、動力和組織政治方面的障礙，在有限的時間里和有限的資源下執行藍海戰略，通過引爆點領導法降低組織的風險。

第六條原則要求企業把戰略的執行結合到戰略制定的過程中去，通過公平過程動員基層員工積極行動以協助戰略的制定和執行，以降低管理的風險

藍海戰略分析工具和框架

(1)戰略布局圖。

以價值曲線為基礎，展現企業在競爭元素上的優劣水平。從而對比企業的競爭狀況。戰略布局圖對指導價值創新和開發藍海都具有極其重要的作用。它不只是分析框架，還是診斷框架，既能概括當前市場的競爭狀況，又能展示經過價值創新的企業的戰略輪廓是否另辟蹊徑。戰略布局圖的橫軸表示產業競爭重視的各元素，縱軸體現了買方在以上元素中分別獲得多少。將各個元素水準所代表的點連接為一條線，就是價值曲線。價值曲線將企業在市場競爭中每個元素的相對能力以坐標圖的方式清晰明了地展現出來，是戰略布局圖的重要構成部分。

(2)四步動作框架。通過剔除部分元素、減少一些要素、增加部分供給、創造一些要素，重新確定核心市場競爭元素，繪制新的戰略布局圖。

第一個問題促使企業剔除產業中慣有的競爭的元素，而這些元素常被看作是理所當然卻不能為買方提供價值的。

第二個問題促使企業減少一些只為比競爭者更好卻對買方作用不大的元素，包括現有產品或服務功能設計過頭，遠超過買方需求，這種情況僅僅增加了成本卻沒有增加效用。

第三個問題促使企業增加一些元素，因為缺乏這些元素買方不得不做出妥協，但是企業卻沒有意識到，通過這種方式，企業可以提升買方價值。

第四個問題促使企業探索買方價值的新元素，開發新的需求，從而為買方提供實質上的價值飛躍。

回答前兩個問題可以降低成本，回答后兩個問題可以為買方提供價值飛躍，開創新的市場空間，所以這四步動作可以讓企業以超越現有競爭元素為基礎去追求價值創新

(3)“剔除——減少——增加——創造”坐標格

這是四步動作框架的輔助分析工具，稱為“剔除——減少——增加——創造”坐標格

這一表格一方面要求公司一定要結合實際回答框架中的具體問題，另外要求公司針對實際問題創造新的價值曲線，并以時俱進采取新的策略。在坐標中填入對這四方面的要求，對于企業而言從以下幾方面入手，就可以讓企業獲得以下好處：

第一：更有利于企業在追求低成本的同時也能夠確實融入差異化成本，這樣一來既能夠從根本上以一種成本替換另一種的問題。

第二：有利于企業正視發展中的自己，從而讓企業體會到在追求增加、創造等過程中也要注意確保成本結構在一個合理的范疇之內，特別是要注意避免設計過頭的問題。

第三：客觀上說這一層次也較易得到廣大管理者的認可，從而在在實施戰略過程中給予一定的支持

藍海戰略的價值創新

正常情況下，一個企業要在紅海中生存和發展下來，就一定得在資源、實力上超過對手，以在現有的市場競爭中獲取更大的市場占有率，目前現有的企業仍然是采用這種競爭戰略。但是紅海戰略到了21世紀變得逐漸落后了，隨著在紅海內的競爭在不斷激烈，企業的利潤增長變得愈加困難，到了最后所有現存的企業都會難以生存，優勝劣汰，勝出者去分享一些僅剩的殘羹冷炙。而藍海則不一樣，藍海強調對未知市場空間和需求的開發，只有如此才有可能給企業的利潤帶來大幅度增長的可能性，給企業的發展創造出更好更好的機會。

一般而言，藍海超越了現有市場的范圍，其努力在范圍之外尋找、探索，創造出新的需求，使企業發展獲得突破。它是通過持續不斷的去創造出更為廣闊的新市場來保持企業的獲利的持續性增長。藍海戰略的根本目標是讓企業獲得更高的盈利能力，那么是通過什么手段來實現呢，答案就是“創新”。創新其實就是要求企業管理者不能因循守舊，而是要超越思維定勢，實現企業非常規發展，實現大的突破。因此，藍海戰略是一個新生的事物，它會在運用它的企業中顯現出自身的優越性，讓這些企業避開激烈的市場競爭的同時獲得更高的利潤。長江后浪推前浪，藍海戰略終將會取代紅海戰略，收到越來越多的企業的依賴。