清渠數智：2022天貓滑雪運動品類趨勢報告（65頁）.pdf

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1、SKI SPORT X2022TMALL SKI MARKET TREND REPORT2022天貓滑雪運動品類趨勢報告XSKI SPORT XTable OfCONTENT.目錄天貓滑雪市場消費規模天貓滑雪人群洞察天貓滑雪行業品類趨勢中國滑雪趨勢趣味榜SKI SPORT XSKI SPORT XCHAPTERONE天貓滑雪市場消費規模SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKIXSKI SPORT X數據來源：Mob研究院中國滑雪行業白皮書；注：滑雪行業市場規模包含滑雪場運營收入、個人滑雪裝備、滑雪場建設設施裝

2、備、滑雪培訓等板塊數據來源：2020中國滑雪產業白皮書注：統計口徑包括戶外滑雪場、室內滑雪場，不含旱雪、模擬滑雪器等滑雪市場規模迅猛擴張，滑雪正成為新興娛樂方式4605686467037427701,0301,2501,5101,7501,9702,0902014201520162017201820192014-2019年 中國滑雪場與滑雪人次規?；﹫鰯盗炕┤舜危ㄈf）326.2420.9546.5668.3806.7887.129.00%29.80%22.30%20.70%10.00%2014201520162017201820192014-2019年 中國滑雪行業市場規模市場規模（億元）

3、增速2014-2019年，中國滑雪行業市場規模穩步增長，整體接近900億元；6年中滑雪場數量與滑雪人次均表現出良好的增長態勢，中國滑雪市場開始處于穩步上升擴張期。SKI SPORT X以2022年北京冬奧會為契機，實施冰雪賽事管理體制改革，大力推進“科技冬奧”政策的實施，為提升冬奧會備戰水平，建立健全群眾冰雪組織，普及冰雪運動。國家大力支持滑雪行業發展，陸續出臺各項利好政策數據來源：公開資料整理2019.03關于以2022年北京冬奧會為契機大力發展冰雪運動的意見明確冬奧會備戰任務，改革冰雪賽事管理體制，大力推進“科技冬奧”重點攻關，提升冬奧會備戰水平，健全群眾冰雪組織，對普及冰雪運動、落實冬奧

4、會條件保障、實現冰雪運動跨越式發展起到積極推進作用2021.122022年關稅調整方案從2022年1月1日起，我國將對954項商品實施低于最惠國稅率的進口暫定稅率。其中皮革制鞋面的滑雪靴的進口關稅從14%降到了4%；滑雪屐、滑雪屐扣件（滑雪屐帶）、其他滑雪用具稅率一律從6%降到了3%。2019.06冰雪裝備器材產業發展行動計劃（2019-2022年）重點開發大眾冰雪裝備器材，開展“南展西擴東進”冰雪裝備器材示范應用：組織實施冰雪裝備器材標準領航項目2021.09張家口市2021年冰雪產業發展實施方案加快冰雪運動全面普及。全面落實“三億人上冰雪”要求，深入開展冰雪運動“六進”活動，持續推進“惠民

5、補貼”活動，利用智慧平臺進行精準補貼，降低群眾參與冰雪運動門檻。建立全方位的冰雪運動培訓體系，研究制定滑冰、滑雪培訓標準，推動群眾掌握冰雪運動技能比重實現新突破，到20212022年雪季，張家口參與冰雪運動人數達到600萬人次以上。SKI SPORT X 滑雪服 滑雪靴 滑雪板 滑雪技能培訓 滑雪人才培訓滑雪專業賽事大眾滑雪賽事趣味滑雪賽事滑雪場建設 滑雪場滑雪場建設設備：造雪機、壓雪車、索道等 滑雪場建設咨詢服務 場地運營 酒店餐飲運營 綜合旅游度假目的地 滑雪保險 滑雪資訊平臺 滑雪運動社區 以滑雪場為核心的衍生出的包括滑雪場建設、滑雪裝備、滑雪培訓、滑雪賽事、滑雪服務等完整的中國滑雪產業

6、蓬勃發展。中國滑雪產業蓬勃發展，業務發展趨勢多元化數據來源：Mob研究院中國滑雪行業白皮書滑雪場滑雪場運營滑雪服務滑雪裝備滑雪培訓滑雪賽事SKI SPORT X中國滑雪市場增速明顯，國際專業品牌相繼推出中國元素限定產品，迎合中國消費者需求ATOMIC（阿托米克）跨界潮流，邀請中國藝術家將中國傳統元素創意化制作于適合中國滑雪 場 雪 質 及 雪 道 的Redster S7系列中，通過國風元素和滑雪裝備作出意想不到的關聯，解鎖來自于ATOMIC“穩贏之道”中的又一創新可能性。ATOMIC ATOMIC-嘲風系列恰逢中國虎年，中國限定雪板，當萬獸之王遇見單板，正面印制以虎紋勾勒的老虎形象，虎紋元素鋪

7、滿板身，背面虎紋采用紅與黑的配色，彰顯潮玩態度。BURTON BURTON-TYGRA SNOWBOARDTYGRA SNOWBOARD自由式滑雪世界冠軍/谷愛凌聯名款。天才系列之“谷”是FACTION推出的一款全新雙翹全能雙板。這款為谷愛凌量身打造的雪板，以中國漢族傳統文化具有代表性的龍為主題，板面“谷”字以A DRAGONAMONGST PEOPLE為底，意為人中之龍。FACTIONFACTION-PRODIGY GUSKI SPORT X數據來源：公開資料滑雪風潮下，奢侈品品牌和運動戶外品牌也紛紛進入滑雪行業，推出滑雪系列商品Adidas TERREX 在21年11月推出MYSHELTE

8、R雪地外套，搭載多種滑雪服設計細節：腋下拉鏈、前臂處的雪票口袋，以及與褲子相連、力求防止雪花灌入的彈力雪裙、RAIN.RDY御雨科技面料，在風雪中為滑雪者帶來遮覆，開啟冒險旅程。2021年秋冬，Chlo與標志性的滑雪服品牌Fusalp合作推出了一個專屬系列，該系列涵蓋了滑雪羽絨夾克、滑雪長褲、滑雪棉外套、滑雪頭盔和滑雪護目鏡，全方位滿足高奢人群滑雪出行的時尚及舒適需求。Chlo x FUSALPSKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察2021年，天貓滑雪市場消費規模實現翻倍增長，受持續涌入的滑雪新客和滑雪人群消費力雙驅動202020212019-2021年 天貓滑雪市

9、場消費規模趨勢消費規模增速天貓滑雪市場，線上購買人數與客單價均顯著提升；其中滑雪新客保持高速增長，同時年度新老客轉化明顯；滑雪消費者客單價、件單價和購買件數均穩步增長2021年 天貓滑雪市場驅動因素拆解成交金額購買人數客單價件單價件數新客老客SKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察天貓滑雪市場消費者滲透率仍有巨大提升空間，潛在消費增長空間可期近三年滑雪市場規模在天貓運動戶外整體滲透率增速迅猛，潛在用戶達5300w人，可觸達潛在用戶6.5億，天貓滑雪市場仍有巨大提升空間，潛在用戶能量將進一步釋放2021年天貓滑雪市場潛在消費者規模2019202020212019-202

10、1年 天貓滑雪市場VS運動市場的滲透率核心潛在用戶5300萬潛在用戶6.5億SKI SPORT X2019202020212019-2021年 天貓滑雪裝備&滑雪服飾消費規模趨勢滑雪裝備滑雪服飾202020212019-2021年 天貓滑雪裝備&滑雪服飾消費增速滑雪裝備滑雪服飾備注：滑雪服飾包括滑雪衣、滑雪褲、滑雪衣褲套裝、兒童滑雪服、兒童滑雪褲?；┭b備包括滑雪板、滑雪鞋、固定器、滑雪專用包、滑雪眼鏡、滑雪手套、滑雪護具、滑雪保養工具、滑雪頭盔、滑雪配件、雪杖、雪橇板。數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察天貓滑雪裝備和滑雪服飾消費規模持續擴張，滑雪裝備增速較為顯

11、著天貓滑雪市場滑雪裝備與滑雪服飾消費規模平分秋色，均處于高速增長的態勢，其中滑雪裝備2021年增速搶眼。2019202020212019-2021年 天貓滑雪裝備&滑雪服飾消費占比分布滑雪裝備滑雪服飾SKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察國內外滑雪品牌紛紛入駐天貓，發展勁頭勢不可擋天貓滑雪市場品牌數量持續增長，兩年間國內外88個滑雪品牌入駐天貓滑雪市場包括MACKAGE、FUSALP、FACTION等國際專業大牌。202020212020-2021年 天貓滑雪市場在售品牌數量及增速品牌數量增速天貓滑雪行業兩年內進駐48個國內品牌，40個國外品牌

12、2020年2021年國內LD SKISNOWBOARDS WSPOMTGIROARBORDYNASTARTERRORGOSKIAWKAMACKAGEFUSALPFACTION新增品牌TOP3國外SKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察國內外品牌均分，國內品牌數量占比提升明顯；滑雪裝備多為專業品牌，滑雪服飾則戶外線品牌滲透較高201920202021201920202021滑雪服飾滑雪裝備2019-2021年 天貓滑雪裝備Vs滑雪服飾品牌線數量分布戶外線專業線201920202021201920202021滑雪服飾滑雪裝備2019-2021年 天貓滑雪裝備Vs滑雪服飾品

13、牌國別數量分布國內國外天貓滑雪市場中滑雪服飾和滑雪裝備國內外品牌數量相對持平，2021年國內品牌數量占比提升；在品牌線類型方面，滑雪服飾戶外線品牌滲透率較高，滑雪裝備多為專業線滑雪品牌。SKI SPORT X2019202020212019-2021年 天貓滑雪市場在售商品數量分布滑雪服飾滑雪裝備數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察天貓滑雪市場整體供給爆發增長，滑雪服飾漲勢可圈可點滑雪服飾滑雪裝備2019-2021年 天貓滑雪市場在售商品數量增速復合增長率天貓滑雪裝備和滑雪服飾近3年供給爆發型增長，滑雪裝備供給數量在三年間實現大突破，滑雪服飾穩健持續性拓張。兩年在售商品數量增幅近70%

14、兩年在售商品數量增幅近300%SKI SPORT X滑雪板滑雪護具滑雪眼鏡滑雪頭盔滑雪手套滑雪專用包滑雪配件滑雪鞋固定器雪杖滑雪保養工具雪橇板滑雪衣滑雪褲滑雪衣褲套裝兒童滑雪服兒童滑雪褲0204060801001201401601800.00%5.00%10.00%15.00%20.00%2019年 滑雪市場葉子類目占比及偏好滑雪衣滑雪褲滑雪衣褲套裝兒童滑雪服兒童滑雪褲滑雪板滑雪護具滑雪眼鏡滑雪頭盔滑雪手套滑雪專用包滑雪配件滑雪鞋固定器雪杖滑雪保養工具雪橇板0204060801001201401601800.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%2020年 滑雪市場葉

15、子類目占比及偏好滑雪衣滑雪褲滑雪衣褲套裝兒童滑雪服兒童滑雪褲滑雪板滑雪護具滑雪眼鏡滑雪頭盔滑雪手套滑雪專用包滑雪配件滑雪鞋固定器雪杖滑雪保養工具雪橇板0204060801001201401601800.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%202年 滑雪市場葉子類目占比及偏好數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察天貓滑雪市場消費者黏性高，品類進階消費正在來臨消費者從三年前最初的基本滑雪貨品的購買，第二年滑雪周邊配件購買偏好提升，進入第三年，不僅滑雪品類購買增多，進階滑雪配件類產品購買偏好顯著提升TGI:100TGI占比SKI SPORT X

16、CHAPTERTWO天貓滑雪人群洞察SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKIXSKI SPORT X30-34歲資深白領人群和25-29歲新銳白領人群在天貓滑雪市場消費規模占比和增速均表現優勢，為滑雪市場的核心人群；18-24歲GenZ人群保持最高的消費增速，為市場的潛力人群資深白領和新銳白領為滑雪核心人群，Genz為潛力人群數據來源:阿里消費洞察滑雪中低購買,大城，18-24滑雪中低購買,大城，30-34滑雪中低購買,大城，40+滑雪中低購買,小鎮，18-24滑雪中低購買,小鎮，25-29滑雪高購買,大城，

17、18-24滑雪高購買,大城，25-29滑雪高購買,大城，30-34滑雪高購買,大城，35-39滑雪高購買,大城，40+滑雪高購買,小鎮，18-24滑雪高購買,小鎮，25-29運動戶外中低購買,大城，18-24運動戶外中低購買,大城，25-292021年天貓滑雪市場人群分布GenZ新銳白領資深白領增速占比SKI SPORT XGenzSKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKIXSKI SPORT X運動服飾：健身衣，連體泳衣，健身褲，筋膜槍，瑜伽拉力帶，運動文胸，運動褲運動配件&器材：泳鏡，智能手表手環表帶/腕帶

18、，瑜伽舒展器/健康架學生白領藍領/服務業教職工醫護人員學生黨與白領居多數據來源:阿里消費洞察單身籌備婚禮戀愛已婚已育已婚未育未婚人群居多以未婚人群為主愛運動、愛萌寵、愛精致運動健身飲水器/水壺/水頭，家用牽引帶，逗貓棒，貓砂盆/貓廁所，針梳，窩/屋/帳篷，貓抓板，貓咪特色零食，貓砂，貓/狗藥品寵物用品陰影，高光，隨身化妝鏡，眼線，指甲彩妝，睫毛膏，遮瑕，液態精華，眉筆/眉粉/眉膏，眼影，涂抹面膜，身體乳/霜美妝護膚牙刷頭，眼罩，褲型衛生巾，剃須刀，牙線/牙線棒，口腔清新劑，女士脫毛/剃毛器，漱口水，浴足劑個人護理Z時代初長成，愛健身愛萌寵，享受精致生活，更偏好國內滑雪品牌未婚人群居多，職業以學

19、生黨與白領為主，愛運動也愛萌寵，享受精致生活；愿為國貨買單SKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察GenZ滑雪市場整體人群2021年天貓滑雪市場GenZ人均消費金額分布及增速人均消費金額增速GenZ滑雪市場整體人群2021年天貓滑雪市場GenZ代消費頻次及增速購買頻次增速Z時代購買金額和頻次相對較高，潛力巨大Z時代在天貓滑雪品類消費中，人均消費金額和購買頻次均高于市場整體，同時在三類核心人群中Z時代在人均消費金額和消費頻次增速表現最優。SKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察GenZ整體2021年天貓滑雪市場GenZ購買滑雪服飾種類分布123

20、4-5020406080100120140滑雪褲滑雪衣褲套裝滑雪衣兒童滑雪服兒童滑雪褲2021年天貓滑雪市場GenZ滑雪服飾偏好TGIGenZ整體2021年天貓滑雪市場GenZ購買滑雪服飾品牌國別分布國內國外數據來源:阿里消費洞察TGI=100滑雪服飾多品類購買傾向，愿為國內品牌買單，偏好購買滑雪褲滿足基本需求相比整體人群，更傾向購買2種品類滑雪服飾，偏好國內品牌；細分品類方面，以滿足基本需求為主，偏好購買滑雪褲、滑雪衣褲套裝SKI SPORT XGenZ整體2021年天貓滑雪市場GenZ購買滑雪裝備品牌國別分布國內國外GenZ整體2021年天貓滑雪市場GenZ購買滑雪裝備種類分布1234-5

21、6種以上2021年天貓滑雪市場GenZ滑雪裝備偏好TGITGI=100滑雪裝備消費偏好國外品牌，品類購買較齊全相比整體人群，更傾向多種類配置滑雪裝備，偏好國外品牌，會購買2-5種品類，包括固定器、滑雪專用包、滑雪鞋、滑雪眼鏡和滑雪手套數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察SKI SPORT X2021年天貓滑雪市場GenZ瀏覽渠道偏好TGI=100手淘問大家TGI指數172*篩選UV占比0.01%以上渠道，按TGI降序排名口碑種草手淘旺信TGI指數108手淘微淘TGI指數138內容推介訂閱TGI指數134手淘消息中心TGI指數133天貓小黑盒TGI指數114新品嘗鮮

22、我的淘寶TGI指數114首頁數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察易被口碑種草，喜愛瀏覽推薦內容，樂于嘗鮮SKI SPORT XSKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI新銳白領XSKI SPORT X白領藍領/服務業醫護人員學生教職工勤奮工作黨數據來源:阿里消費洞察有車結婚有孩子有房新晉父母裝修有車一族、年輕家庭工作與家庭兩面兼顧愛生活、愛精致的電子達人運動服飾：泳帽，沖鋒衣，連體泳衣，運動護膝/髕骨帶，健身衣，健身褲運動配件&器材：泳鏡，智能手表手環表帶/腕帶，瑜伽舒展器/健康架運動健身眼線，遮瑕，腮

23、紅/胭脂，口腔清新劑，睫毛膏，漱口水，眼影，發膜/護發產品，身體磨砂，隨身化妝鏡，女士脫毛/剃毛器，唇彩/唇蜜/唇釉美妝護膚家用牽引帶，貓砂盆/貓廁所，逗貓棒，貓抓板，針梳，窩/屋/帳篷，貓咪特色零食寵物用品筆記本多功能支架/桌，手機支架/手機座，耳機保護套，無線/藍牙音箱，筆記本電腦包，普通干電池3C電子新銳白領崛起，勤奮工作同時享受生活，滑雪國內國外品牌都愛買精致上班族，多為有車一族或年輕家庭，偏好美妝、運動和3C，追求專業性，偏好國貨，也會選擇國外品牌。SKI SPORT X新銳白領滑雪市場整體人群2021年天貓滑雪市場新銳白領消費頻次及增速購買頻次增速新銳白領滑雪市場整體人群2021年

24、天貓滑雪市場新銳白領人均消費金額分布及增速人均消費金額增速頗具消費實力，愿為愛好買單，消費金額和購買頻次遠高于市場整體新銳白領在消費金額和購買頻次在三類核心人群中優勢最強，遠高于滑雪市場整體人群，同時增速也保持良好態勢。數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察SKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察新銳白領整體2021年天貓滑雪市場新銳白領購買滑雪服飾種類分布1234-5種滑雪褲滑雪衣褲套裝滑雪衣兒童滑雪褲兒童滑雪服2021年天貓滑雪市場新銳白領滑雪服飾偏好TGI新銳白領整體2021年天貓滑雪市場新銳白領購買滑雪服飾品牌國別分布國內國外數據來源:阿里消費洞察TGI

25、=100滑雪服飾偏好國貨，以滿足基本需求的滑雪褲，滑雪衣褲套裝為主相比整體人群，滑雪服飾偏好購買2種品類，以滿足基本需求為主，以滑雪褲、滑雪衣褲套裝為主，偏好國內品牌。SKI SPORT X新銳白領整體2021年天貓滑雪市場新銳白領購買滑雪裝備品牌國別分布國內國外新銳白領整體2021年天貓滑雪市場新銳白領購買滑雪裝備種類分布1234-5種6種以上2021年天貓滑雪市場新銳白領滑雪裝備偏好TGITGI=100滑雪裝備偏好國外品牌，品類購買豐富，裝備一次性配齊相比整體人群，滑雪裝備偏愛多種類配置，2-5種品類居多，主要為固定器、滑雪專用包、滑雪鞋、滑雪配件和滑雪手套，偏好國外品牌數據來源:阿里消費

26、洞察數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察SKI SPORT X2021年天貓滑雪市場新銳白領瀏覽渠道偏好*篩選UV占比0.01%以上渠道，按TGI降序排名手淘消息中心TGI指數160內容推介手淘淘寶直播TGI指數131天貓小黑盒TGI指數124新品嘗鮮逛逛TGI指數13088VIP頻道TGI指數122會員福利手淘問大家TGI指數143口碑種草TGI=100喜好直播種草，愛逛愛嘗新，偏好新品渠道天貓小黑盒，88VIP深度用戶數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察SKI SPORT XSKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT

27、SKI SPORT SKI資深白領XSKI SPORT X已婚已育已婚未育單身籌備婚禮戀愛以有娃一族為主數據來源:阿里消費洞察6-12歲3-6歲孕晚期2-3歲1-2歲孕早孕中期寶寶年齡大多在3-12歲育兒家庭和家人一起享受生活運動服飾&鞋帽：泳帽，連體泳衣，運動護膝/髕骨帶，健身褲，健身衣，運動文胸運動配件&器材：泳鏡，瑜伽舒展器/健康架運動健身酒店客棧套餐，防潮墊，一次性內褲，防曬衣，防潮墊，速干毛巾戶外出游窩/屋/帳篷，貓咪特色零食，貓砂，貓/狗藥品寵物用品學習用具&玩具：兒童機器人/變形玩具，家庭教育，戲水/玩沙玩具，粘土/超輕粘土，折紙/手工紙，蠟筆，水彩筆，名字貼，素描/素寫本，成品

28、印章/學生用印兒童用品資深白領有娃家庭，愿與家人享受生活，對國外滑雪品牌情有獨鐘以有娃家庭為主，寶寶年齡大多在3-12歲，愛在家陪伴萌寶愛寵，也愛戶外出游運動，偏愛國外滑雪品牌SKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察資深白領滑雪市場整體人群2021年天貓滑雪市場資深白領消費頻次及增速購買頻次增速020040060080010001200資深白領滑雪市場整體人群2021年天貓滑雪市場資深白領人均消費金額分布及增速人均消費金額增速數據來源:阿里消費洞察資深白領消費相對理性，但人均消費金額和頻次仍具備較大潛力資深白領相對三類核心人群，消費金額略低，但依然高于市場整體；消費頻

29、次雖高于市場整體，但核心人群中處于頻次相對較低。SKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察資深白領整體2021年天貓滑雪市場資深白領購買滑雪服飾種類分布1234-5種滑雪衣褲套裝滑雪褲滑雪衣兒童滑雪服兒童滑雪褲2021年天貓滑雪市場資深白領滑雪服飾偏好TGI資深白領整體2021年天貓滑雪市場資深白領購買滑雪服飾品牌國別分布國內國外數據來源:阿里消費洞察TGI=100偏好國外品牌服飾，更愛入手套裝，偏好購買兒童滑雪服飾較偏好購買2種滑雪服飾，對國外品牌滑雪服飾偏愛，方便易選的滑雪衣褲套裝是資深中產的首選，同時兒童滑雪服飾偏好高于其他核心人群SKI SPORT X數據來源:

30、阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察資深白領整體2021年天貓滑雪市場資深白領購買滑雪裝備種類分布1234-5種6種以上2021年天貓滑雪市場資深白領滑雪裝備偏好TGI資深白領整體購買滑雪裝備2021年天貓滑雪市場資深白領購買滑雪裝備品牌國別分布國內國外數據來源:阿里消費洞察TGI=100滑雪裝備青睞國外品牌，購買裝備偏好進階品類資深白領產滑雪裝備偏愛2-3種品類配置，青睞國外品牌，相較其他核心人群，裝備購買較為理性，多品類購買，但不一定買全。SKI SPORT X2021年天貓滑雪市場資深白領瀏覽渠道偏好TGI=100天貓小黑盒TGI指數119新品嘗鮮裂變券引流TGI指數118社交安利手淘消息

31、中心TGI指數138逛逛TGI指數114內容推介手淘旺信聊天TGI指數122口碑種草手淘淘寶直播TGI指數113手貓旺信TGI指數113關注新品，樂于會員裂變分享，偏好看淘寶直播和被逛逛種草數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察SKI SPORT XGenZ新銳白領資深白領 18-24歲，一二三線大城，高購買人群?；┠昊ㄙM人均1200元左右，年購買頻次2次以上，較高頻購買?；┓棎圪I國內品牌，滑雪裝備賣國外品牌，多品類購買傾向，但不會買齊。易被口碑種草，喜愛瀏覽推薦內容，樂于嘗鮮 25-29歲，一二三線大城，高購買人群 滑雪年花費在1300元+，購買頻次近3次的高花費高頻購買 滑雪服

32、飾會為國內品牌買單，裝備則傾向國外品牌，喜好一次性買多買全。喜愛看直播，愛嘗鮮逛小黑盒，88VIP深度用戶 30-34歲，一二三線大城，高購買人群 滑雪年花費在1000元+，相對較低花費，購買頻次2次的較高頻購買?；┓椇脱b備均青睞國外品牌，購買品類較理性，服飾偏好購買滑雪套裝和兒童滑雪服飾裝備購置較齊全。關注新品，熱衷于會員裂變分享，愛看直播，逛逛種草?；┖诵娜巳篠KI SPORT XCHAPTERTHREE天貓滑雪行業品類趨勢SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKIXSKI SPORT X滑雪季節性延

33、長全年滑雪潮0102滑雪地域不再分南北,南方滑雪熱潮03青少年滑雪市場崛起04成人專業升級需求一體SKI SPORT XTRENDONE滑雪季節性延長全年滑雪潮01SKI SPORT X0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天貓滑雪市場近3年消費規模趨勢規模占比復合增長數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察數據來源:小紅書滑雪季節性延長，秋冬滑雪熱潮前置，出現夏季滑雪熱近三年天貓滑雪市場月度消費規模中，8月開始滑雪市場消費

34、增速提升，淘內滑雪相關搜索和小紅書滑雪熱詞也在8月熱度開始提升；反季滑雪熱出現，4-6月天貓滑雪市場消費增長突出。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年小紅書“滑雪”關鍵詞熱度趨勢1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年滑雪相關搜索詞uv及增速搜索人數增速SKI SPORT X數據來源:飛豬旅行20212021“反季滑雪”新趨勢滑雪成為年輕人夏日避暑新玩法，90后是反季滑雪主流，南方城市熱情高漲21年飛豬夏季滑雪訂單量增長130%，90后年輕人群為反季滑雪的主要消費群體，80后緊隨其后為第二大客源，從地域上來看，越南越熱的城市對反季滑雪的熱情也

35、越高漲。南昌武漢北京上海無錫南京長沙杭州成都重慶“反季滑雪”十大客源地TOP0404038373837373736383790后80后70后00后“反季滑雪人群”年齡分布90后80后70后00后2020訂單量2021訂單量夏季滑雪預訂量同比漲幅130%+SKI SPORT XTRENDTWO02滑雪地域不再分南北，南方滑雪熱潮SKI SPORT X數據來源：飛豬旅行滑雪打破地域限制，南方人也加入滑雪潮，南方滑雪場增多2021年東北滑雪客源TOP10城市多數來自南方，滑雪不再是北方專屬，南方人也加入滑雪潮；同時2019年開始，南方城市加快建造滑雪場，21年南方熱門滑雪場預定量同比增長110%。南

36、方市場熱門滑雪場預定量同比漲超110%南方市場熱門滑雪場上海北京杭州廣州青島南京長沙廈門深圳成都2021年東北滑雪的客源城市排行榜TOP1TOP2TOP3吉林|吉林市萬科松花湖滑雪場廣東|廣州融創雪世界吉林|白山市長白山萬達滑雪場吉林|吉林市北大湖滑雪場吉林長白山|白山市魯能勝地江蘇|無錫融創雪世界123654SKI SPORT X數據來源:阿里消費洞察數據來源:阿里消費洞察天貓滑雪消費中北方仍為滑雪運動主陣地，但南方滑雪市場消費加速升溫北京、上海、遼寧、吉林、廣東和浙江滑雪市場消費規模最高；浙江、廣東、湖南、湖北等南方城市登上滑雪市場消費增速最快的TOP城市榜單。20202021重慶遼寧省四

37、川省山東省寧夏回族自治區湖北省陜西省四川省山東省西藏自治區山西省江西省湖南省湖南省貴州省新疆維吾爾自治區江西省重慶天津內蒙古自治區天貓2020年和2021年滑雪消費增速最快省份2021年天貓滑雪市場各地區規模分布SKI SPORT X2021年天貓滑雪市場南北方滑雪類目購買分布北方南方數據來源:阿里消費洞察2021年天貓滑雪市場南北方滑雪類目購買偏好北方南方數據來源:阿里消費洞察滑雪用品選購時，南方偏好購買基礎貨品滿足基本需求，北方喜愛買全套南北方在購買的滑雪用品時均以滑雪板、滑雪護具為主，但從偏好度來說，南方偏好買滑雪衣，北方則偏好買頭盔、護具、滑雪專用包等多品類裝備。SKI SPORT X

38、TRENDTHREE03青少年滑雪市場崛起SKI SPORT X數據來源：公開資料數據來源：阿里消費洞察滑雪運動受家長追捧，天貓兒童滑雪產品消費人數增速與成人伯仲之間0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%成人貨品人群兒童貨品人群2021年天貓成人&兒童滑雪產品消費者分布人數占比增速18.0%14.8%11.5%9.8%8.2%6.6%4.9%3.3%3.3%3.3%3.3%13.0%籃球足球冰雪運動體適能教育服務平臺圍棋羽毛球棒球橄欖球跆拳道童軍訓練綜合類2015-2019年前10月中國兒童體育培訓領域投資事件外部資料顯示，近幾年中國兒童體育

39、教育培訓領域，冰雪類運動投資占比處于頭部，冰雪類運動已成為家長重點培養孩子興趣愛好新的方向；同時2021年天貓滑雪市場兒童貨品購買人數增速與成人伯仲之間SKI SPORT X6到12歲是青少年滑雪的主力年齡段；除滑雪運動外，還會對孩子進行，游泳、藝術、舞蹈全方位培養人群特征0%5%10%15%20%25%30%35%40%40+35-3930-3425-2918-240.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%男女兒童滑雪滑雪整體2-3歲3-6歲6-12歲寶寶年齡年齡性別人群生活形態兒童教育球類運動球類玩具/球類運動，籃球芭蕾芭蕾舞鞋教育讀物科

40、普百科，繪本/圖畫書/少兒動漫書，家庭教育游泳兒童泳衣/褲，泳帽，泳鏡，連體泳衣興趣培養美術蠟筆，水彩筆，素描/素寫本益智游戲兒童桌面游戲類，益智游戲/立體翻翻書/玩具書科學探索科學實驗，兒童機器人/變形玩穿著打扮童裝品牌Decathlon/迪卡儂AIMER KidsFila/斐樂Bananain/蕉內Lemonkid/檸檬寶寶童鞋品牌CrocsFila/斐樂Decathlon/迪卡儂elle kidsSkechers/斯凱奇數據來源：阿里消費洞察SKI SPORT X2020年2021年2021年天貓兒童滑雪貨品滑雪單板類型分布非套裝套裝數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察數據來源：

41、阿里消費洞察資深白領家長愿意為孩子滑雪花錢，兒童滑雪套裝產品興起近兩年間兒童滑雪貨品市場客單價有所提升，2021年兒童滑雪單板套裝消費占比提升顯著，達到整體消費近8成。2020年2021年2020&2021年天貓兒童滑雪貨品客單價趨勢客單價提升近1成SKI SPORT X202020212021年天貓滑雪兒童貨品消費規模分布親子人群兒童人群親子滑雪成為新興趨勢，天貓親子滑雪商品銷售規模逐步攀升兒童滑雪市場熱度日漸攀升，與孩子一同體驗雪場的驚險刺激已成為一項時下最流行的親子活動方式，同時給孩子和給自己購買滑雪產品的消費人群規模逐漸擴大，消費增速迅猛。親子人群兒童人群2021年天貓滑雪兒童貨品消費

42、增速數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察數據來源：小紅書SKI SPORT X滑雪專業包增速縮小10倍滑雪板滑雪護具滑雪頭盔滑雪眼鏡兒童滑雪服滑雪鞋滑雪手套兒童滑雪褲固定器滑雪配件滑雪專用包雪杖雪橇板2021年天貓兒童貨品人群購買滑雪類目矩陣兒童滑雪市場，滑雪板、滑雪護具、頭盔等為家長選購的主要類目，滑雪鞋和固定器增速可觀數據來源：阿里消費洞察增速占比SKI SPORT X0滑雪單板滑雪雙板2021年天貓兒童滑雪貨品滑雪板類型規模及增速數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察青少年中，滑雪單板是主流，占比高增速快；滑雪板，顏值在線是首選滑雪單板為核心兒童滑雪品

43、類，其消費規模及增速均處于優勢；低價位的戲雪雪橇板，高價位的滑雪板均受到父母熱愛；顏值和外觀是消費者的首要關注點2021年天貓兒童滑雪貨品滑雪單板價格分布銷售占比增速高占比 高增速SKI SPORT 女男2021年 兒童滑雪板購買人群的孩子性別分布數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察粉色COSONE粉色為主色調，配有白色點綴，在滑雪中也滿足女童的少女心，與白雪交相輝映。黃色LUCKYBOO黃色與黑色相兼，黃色為主色調，與黑色相兼，同時配有笑臉童趣圖案。粉色黃色藍色紅色深藍色綠色藍黑色黑紫色卡其色黑藍乳白色藍綠色炫紫明黃色深藍湖藍色80859095100105110

44、1150.00%5.00%10.00%15.00%20.00%2021年兒童滑雪貨品消費TOP滑雪單板顏色偏好粉色和黃色是兒童滑雪單板消費中女寶寶喜愛的主流顏色，同時炫彩的顏色系，明黃色，炫紫色，深藍色也受到了兒童消費的青睞兒童滑雪單板用戶女寶寶相對更多，粉色和黃色受到追捧TGI:100TGI占比SKI SPORT X星空童趣人物動物2021年天貓兒童滑雪貨品消費TOP滑雪單板圖案偏好可愛動物寫意形象是父母為兒童選購滑雪板的最愛，卡通人物形象讓兒童滑雪板重新煥發了新的活力彰顯童趣與活力的寫意動物圖案和卡通人物形象最受歡迎數據來源：阿里消費洞察動物圖案人物圖案粉象恐龍老虎馬赫牛頓伯虎SKI SP

45、ORT XTRENDFOUR04成人專業升級需求一體SKI SPORT X數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察成人選購滑雪品類時，服飾在意顏值，裝備看重專業，男女關注點大有不同成人滑雪品類購買滑雪服飾更注重好顏值，購買滑雪裝備更關注產品專業性；從購買人群角度，女性更關注顏值，男性群體更看重專業性；相對18-29歲消費者偏好顏值和專業。顏值專業性2021年天貓成人滑雪品類消費者關注點偏好滑雪服飾滑雪裝備18-2425-2930-3435-3940+2021年天貓成人滑雪品類核心趨勢年齡偏好顏值專業男女2021年天貓成人滑雪品類核心趨勢性別偏好顏值專業TGI:100T

46、GI:100SKI SPORT X數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察潮流風、大pro范滑雪服飾滿足了消費對顏值的追求潮流風連體風大pro范工裝風復古風修身風0%50%100%150%200%250%300%350%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%2021年天貓成人滑雪服飾風格偏好潮流風和大pro范風格消費規模和增速表現處于優勢地位，功能與顏值都在線，大牌注重產品功能的同時，在滑雪服的風格也做了突破。VECTOR 潮流風滑雪服 潮流風格設計，寬松超酷，加入了反光帶裝飾；同時產品戶外級別三層復合面料，360度循環恒溫鎖住熱量，挑戰-30嚴寒，仿荷葉拒水，垂順梭織

47、料，防強潑，垂順抗皺，保暖性升級VECTOR大PRO范滑雪服 寬松慵懶風格，棉服前幅使用高效暖絨填充，鎖溫保暖；背部使用銀質網眼保暖層，舒適透氣；采用防水透氣面料，中層TPU覆膜，無懼雨雪降落。N&N 修身風滑雪服 修身有型滑雪服，采用聚酯纖維面料，具備防水、防風、透氣、耐磨、保暖等多重功能。增速占比SKI SPORT X2020年2021年2021年天貓成人滑雪服飾聯名銷售趨勢數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察品牌強強聯手，打造滑雪潮流屬性，潮流驅動，贏得消費者青睞滑雪服飾有品牌聯名的加持，整體天貓銷售規模增速迅猛，同時聯名潮流屬性更強，驅動滑雪品類消費，贏得更多消費者青睞。聯名趨

48、勢增速近300%DESCENTE X ATOMIC本次聯名不僅是迪桑特和阿托米克在工藝設計上的強強聯手，更是將雙方對滑雪運動的熱愛與追求極致的挑戰精神融入此次聯名合作中。KAILAS X YAKKY凱樂石與YAKKY聯名的氣系列滑雪服，將中國文化融入專業戶外領域，顯示了中國本土品牌的自信，與滑雪設計師品牌的聯名，則賦予了戶外全新的定義。SALOMON X CANOTWAITSALOMON薩洛蒙跨界潮流圈，聯合陳偉霆主理當紅高街潮牌CANOTWAIT_推出專屬年輕人的冬季雙板滑雪套裝。獨有的潮流元素與雪具相融合，打造SALOMON滑雪潮流新趨勢.SKI SPORT X數據來源：阿里消費洞察數據來

49、源：阿里消費洞察天貓專業滑雪品牌入駐顯著提升，專業化滑雪市場消費暴增202020212020年和2021年天貓成人滑雪裝備專業化銷售趨勢專業滑雪品牌數量提升顯著，行業從廣度到深度加??；近兩年專業化產品銷售規模增速達200%+，消費者專業化滑雪導向明顯。202020212020年和2021年天貓成人滑雪裝備專業化品牌數趨勢專業趨勢銷售增速200%+專業趨勢品牌增速近80%+SKI SPORT X數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察專業滑雪板倍受追捧，高單價產品消費提升0204060801001201401601800%5%10%15%20%25%2021年天貓各類專業滑雪板各價位段分布及

50、偏好銷售占比TGI0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%0%5%10%15%20%25%30%35%全能板自由式板競技板刻滑板野雪板2021年天貓各類專業滑雪板銷售規模及增速規模占比增速全能板為滑雪板消費主流，自由式板消費規模和增速均表現優秀，野雪板和刻滑板新興品類受歡迎度較高；2000-6000中高價位段滑雪板最受專業滑雪愛好者青睞，8000元以上高價位段消費偏好顯著。TGI 100HEAD全能板滑雪雙板Nitro全能板滑雪單板FACTION自由式板滑雪雙板谷愛凌同款零夏自由式板滑雪單板SKI SPORT XCHAPTERFOUR中國滑雪趨勢趣味榜SKI

51、SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKI SPORT SKIXSKI SPORT X廣東省、上海市和四川省為最早購買滑雪產品的南方省份，黑龍江省、北京市、吉林省為最早購買滑雪產品的北方省份數據來源：阿里消費洞察2021年 最早購買滑雪產品的省份北京上海TOP1-3TOP4-6TOP7-10其他廣東省，上海市和四川省為最早購買滑雪用品的TOP3南方省份北京和東北的兩大省份黑龍江省、吉林省是北方最早購買滑雪產品的地區SKI SPORT X數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察南方廣東省媽媽最愛帶孩子去滑雪，北方北京市媽媽最愛帶孩子去滑

52、雪2021年 最愛帶孩子去滑雪的TOP10省份北京廣東省深圳市杭州市大連市吉林市重慶市成都市長春市沈陽市上海市北京市2021年 最喜歡帶孩子去滑雪的TOP10城市TOP1-3TOP4-6TOP7-10其他南方 TOP1南方 TOP2南方 TOP3北方 TOP1北方 TOP2北方 TOP3SKI SPORT X50歲18-24歲40-49歲35-39歲25-29歲30-34歲2021年 滑雪消費最多的年齡段數據來源：阿里消費洞察數據來源：阿里消費洞察30-34歲人群在滑雪上買最多，Z世代對滑雪運動的需求增長最快40-49歲35-39歲30-34歲50歲25-29歲18-24歲2021年 滑雪消費增速最快的年齡段SKI SPORT X2022TMALL SKI MARKET TREND REPORT2022天貓滑雪運動品類趨勢報告THANKSX