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1、中國消費者興趣圈層 白皮書秒 針 系 統2 0 2 3.0 3目錄01圈層是什么定義，發展，特征02圈層的營銷價值案例，價值03中國消費者興趣圈層圈層圖譜、圈層卡片04品牌如何選擇圈層原則，品類示例，品牌示例05圈層營銷策略落地圈層洞察，圈層媒體評估3定義，發展，特征圈層是什么近年，我們在營銷中經常會聽到以下一些詞“我們要入圈”“我們要根據目標人群，定制化溝通內容”“我們要破圈”什么是圈？如何尋找圈？如何入圈？什么是圈層？因共同興趣、愛好、價值觀、社會屬性等共性特征而集聚，形成具有一定文化認同感或共性目標的社群或部落，即圈層。社媒圈層人口屬性興趣愛好共同人口屬性無法形成圈層年輕白領女性25-3

2、5高收入男性Z世代一線城市精英小鎮青年這些都不是圈層共同興趣愛好才能形成圈層：街舞圈國漫圈古風漢服圈搖滾圈露營圈樂高圈保護流浪動物圈這些才是圈層圈層演變的不同階段圈層定義不斷演進，多定義并存的買差不多東西的人興趣同好社會階層更適用傳統線下時代；基于人口特征、社會身份定義和劃分電商爆發，平臺和品牌主們發現以消費行為來分類消費者，比社會階層更有用。隨著經濟發展，人們越來越愿意進行生活必須以外的額外消費，甚至一定程度超過自身正常消費行為。情緒價值深刻影響消費者購買行為。興趣愛好不斷多元細分，以前可能“愛聽音樂”就足以歸類一群年輕人，但現在“喜歡音樂”可能喜歡的是不同流派、歌手，甚至制作人。以興趣區分

3、人群，更關注人群背后的交集與未來的關系，受眾面更廣。圈層特征 和“圈層營銷”“圈層營銷”在奢侈品行業早已出現，奢侈品牌在進行新品發布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。圈層營銷操作，需要內圈層和外圈層的聯動，目標客戶是內圈層，精神價值通過外圈層實現。圈層營銷要延伸到產品價值構建上，產品傳播的價值取向是否與圈層價值相符。圈層：內部有獨特的價值觀圈層：外部有明顯的特征標簽圈層：擁有意見領袖/KOL社媒上發布什么內容，可以打動圈層中的人用哪些特征，在社媒中識別圈層社媒中通過哪些人，可以對圈層施加影響圈層的4個文化屬性：文化載體、語言體系、交流環境、權利體系1.文化載體2.語言體

4、系3.交流環境4.權利體系二次元載體之一：鬼畜二次元黑話二次元人群主要出現媒體如B站早期入會需要完成以下問題：-英雄聯盟中使用馭風之力的劍客是？-游戲中PVP指什么-奇異人生中誰具有時光倒流的能力權利體系：如準入門檻、有一定圈層內關鍵人物影響矩陣二次元社區B站、LOFTER、半次元等漫畫平臺快看漫畫、騰訊動漫、嗶哩嗶哩漫畫等音頻貓耳FM等游戲社區TapTap、游俠網、3DMGame等游戲直播虎牙、斗魚、企鵝電競等進入B站二次元需完成題目考試9案例，價值圈層的營銷價值圈層營銷案例：如何把洗衣產品賣給主婦以外的年輕人？“穿出去，才是更好的守護”“穿出去，才是對中國文化更好的守護；而你的漢服，由我來

5、守護”數據來源：行業數據采集-2021年10月奧妙凝珠線銷量高達3000W；其中荔枝新品JD小魔方GMV高達600W-總營銷費用：預估600W左右-線上線下總曝光高達20億-微博熱搜#漢服自由是什么梗#近6億閱讀，視頻全網播放量達八千萬，互動過千萬奧妙*漢服圈層營銷案例：如何讓宅男走出家門，排隊消費？8月29日，米哈游旗下游戲原神和必勝客的聯名活動開啟?！芭抨爭讉€小時做核酸，到了才知道是必勝客原神的聯名活動?！睎|莞華南摩爾必勝客門店29日排隊盛況如是。居住在東莞華南摩爾的網友表示，“必勝客在這里開了十多年，第一次見早上七點多就開始排隊?！痹?9日上午，原神套餐購買隊伍從天橋排到店門口繞了一整圈

6、。第一財經“去食堂吃飯看到商場門口很多人排隊，就跟同事感嘆怎么今天還排這么長隊做核酸，結果被同事鄙視了，排隊的全是參加活動買了原神-必勝客套餐的，都是二次元愛好者，趕不上時代的浪潮啦”“二次元和美食的碰撞#必勝客原神聯動#也讓我體驗到了的多重享受，完全沒有辦法拒絕主題活動的各種周邊#必勝邀約風起之旅#戳中我的心巴了”收藏限量周邊肯花時間，不惜排隊熱衷沉浸式打卡肯花金錢，甚至黃牛線下同好交流獲得游戲禮包必勝客*原神眾多新銳品牌：通過細分圈層快速切入市場，實現0-1突破MAIA ACTIVE 聚焦健身教練5年平均增長率達166%黃天鵝主打美食達人，開展米其林溏心蛋挑戰賽在短短兩年登頂可生食雞蛋品類

7、電商 銷量第一數據來源：行業數據采集圈層助力品牌營銷，商業價值日益凸顯1.02.0 人找信息/信息整合3.0 信息找人自我割裂圈層需求側：我愛我買消費者逐步圈層化，且愿意為興趣付費泛健身人群精致媽媽供給側新銳品牌通過特定圈層切入細分市場，實現飛速增長主打美食達人，開展米其林溏心蛋挑戰賽黃天鵝在短短兩年登頂品類電商 銷量第一消費者平臺品牌連接側圈層化，興趣化的內容更受歡迎，更容易帶貨B站平臺“圈層”文化加深已經形成了200萬個文化標簽，7000個核心文化圈層，生活、游戲、娛樂、動漫等2018年B站企業號數量增幅124%MAIA ACTIVE 聚焦健身教練5年平均增長率達166%品牌營銷的核心問題

8、，傳統人口屬性特征的細分方法已不適用我的消費者是誰？如何有效溝通？如何觸達他們？數字時代，大數據給消費者細分帶來新的解決方案：圈層數字化的消費者難以被簡單人口學或消費行為邏輯進行細分。圏層是品牌聯接消費者，STP營銷策略落地的新路徑全面數字化的消費者，觸媒，廣告，購買等行為均從線下轉到線上數字媒體世界的消費者，通過共同的興趣，文化，理想而聚合，形成圈層。品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到數字世界媒體中的新STP方法Segmenting 市場細分，Targeting 目標市場，Positioning市場定位挑戰：時間太慢，成本太高，劃分太粗，難以落地數字時代，大數據給STP帶來新的解決方

9、案：圈層市場細分圈層數量5-10 類最佳100+以上分類人群以人口等屬性劃分特征相近不具備傳播性以興趣愛好劃分精神認同具備數字化的傳播性操作流程小數據定性+定量研究長周期大數據，標簽短周期、敏捷標準1.可辨識性（Identifiability）2.實體性（Substantiability）3.可達到（Accessibility）4.獨特性（Responsiveness）5.穩定性（Stability）6.可行動（Actionable）1.可辨識性（Identifiability）-更強2.實體性（Substantiability）-更強3.可達到（Accessibility）-更強4.獨特性（

10、Responsiveness）-更強5.穩定性（Stability）-弱6.可行動（Actionable）-更強品牌執行該動作的預期產出1.預期解決的需求2.基于需求上的產品3.市場定位和執行策略1.直接的內容洞察-指導內容創意2.直接的觸達渠道-指導平臺選擇3.可見效果-圈層指標的提升4.敏捷升級-圈層的擴大與更新17中國消費者興趣圈層圈層圖譜，圈層卡片中國消費者興趣圈層卡片：JK圈Tribe JKJK圈喜愛JK制服的群體，JK制服通常指日本女子高中生制服,隨著日本動漫、影視、游戲等流行文化向外輸出。JK制服對其來源分類、制服款型、領襟的風格款式、百褶裙的褶皺這些明顯的標識有獨特的講究和區分

11、。一級：文化生活方式二級：個性風格圈圈層規模指數圈層平臺分布JK：女子高中生DK：男子高中生JK制服：女子高中生的制服三坑：JK、Lolita、漢服三坑少女：三坑少女，網絡流行詞，指同時喜歡上，漢服，Lolita服飾，JK制服，三種服飾并且為之花錢的女孩子現役JK：高中在讀，還在穿JK制服的人過期JK：過了高中階段，還在穿JK制服的人退役JK：已出坑，不穿JK制服的人山：山寨、山店、山版山店：抄襲原創店家的店鋪穿山甲：穿山寨衣服的人掉落：多出來的現貨地球人：不穿三坑衣服（JK、Lolita、漢服）的人萌款：銷量高、人氣高很搶手的制服再販：爆款再次上架翻車：質量不好、貨不對版空氣裙：買了還沒到的

12、裙子炸褶：裙子褶子不平整、不順暢H價：二手交易高于原價XD價：購買時低于原價，超低的價格W：Waist的首字母，腰圍的意思L：Length的首字母，衣長的意思優等生：55-65cm，小腿上膝蓋下長度的裙子狗短：裙子非常短，大腿中上成品布：市場上已經做好的布料，不分山正格柄：格子的圖案名札：別在胸口的姓名牌、姓名卡科幻：可以交換的意思交學費：誤買山交了智商稅的行為校供：提供給學校當校服的制服款式怨念：想要很久，卻買不到的JK制服飛機盒：專門裝制服的盒子，可減少運輸過程出問題時代的眼淚：時間久遠的款式，被人遺忘耐操：質量很好，不需要經常保養藤色：紫色茶色：棕色水色：淺藍色紺色：藏藍色襟本：制服的領

13、子、襟上面的線叫本，幾條線就是幾本吊定：吊牌和定位線奶活：許愿再販成功年輕年長男女圈層黑話23抖音小紅書快手瓊瓊joan阿唧愛種草JoJo醬白淺九九胡桃木jk敏兒有點閑xy夏衍.老壇4菜桔島穿搭日記仲春二四Hot Influencers穿得很洋氣？穿得合時宜？為出片而穿？穿得很安全？為通勤而穿？穿搭分享入坑科普街拍寫真購物開箱中國消費者興趣圈層卡片：JK圈Tribe Talk Show脫口秀圈指聚集一起討論主持人提出的話題的廣播、電視節目、舞臺表演等的群體，風趣、幽默、機智、隨意等是脫口秀的特點。一級：藝術二級：當代藝術圈圈層規模指數圈層平臺分布One-liner joke：字面意思就是一句話

14、就是一個笑話。一般而言，這種笑話都非常之短，而上下文之間經常會對立或者反轉。漫才：漫才是日本的一種站臺喜劇形式，類似中國的對口相聲，日語寫作/Manzai，起源來自日本古代傳統表演形式的“萬歲”。漫才通常由兩人組合演出，一人負責擔任較嚴肅的找碴角色吐槽，另一人則負責較滑稽的裝傻角色耍笨，兩人以極快的速度互相講述笑話。大部分的笑話主題圍繞在兩人彼此間的誤會、雙關語和諧音字。Callback：通俗點來說就是重復之前的梗。這是脫口秀里的一個技巧，就是先講一個笑話，幾分鐘以后，再把之前講的笑話的部分內容重復一次。梗(Gag)：段子兜底段子(Capper)：一個比較老的術語，一個話題下的最后一個段子，用

15、來結束這個話題的最有效果的段子。收尾段子(Closing Line)：一場脫口秀表演的最后一個段子，應該能引起爆笑。即興(Ad-lib)：在有準備稿子的表演中現場編段子。停頓(Take a Beat)：暫停，為了喜劇節奏而停下來。冷場(Bomb)：表演脫口秀的時候沒有或者很少有人笑。連接點(Connector)：位于一個段子的中間，可以至少有兩種解讀的點。一種解讀方式構成目標假設，第二種解讀方式呈現再解讀。年輕年長男女圈層黑話60抖音小紅書微博Norah脫口秀笑嘛喜劇史炎nacl李波脫口秀 歐陽超咆哮Hot Influencers笑果工廠曹晨Henry付航脫口秀也so的脫口秀大頭爺中國消費者興

16、趣圈層卡片：脫口秀圈中國消費者興趣圈層卡片：脫口秀圈歐美舶來半地下狀態，小眾領域流傳綜藝試水，受眾有限爆款綜藝出圈“地下”時期“廣告講成段子”線上帶動線下專場、主打秀、開放麥脫口秀俱樂部播客（線上線下雙渠道）品牌主借力喜劇演員營銷，以趣味性內容贏得廣告創意口碑，更好對話年輕消費者，品牌金句實現二次傳播行業發展，營銷升級脫口秀演員團綜卡司進軍影視等賽道品牌合作升級，不局限于廣告創意層面，深度合作傳播品牌價值中國消費者興趣圈層卡片：露營圈Tribe Camping露營圈喜愛在山谷、湖畔、海邊等遠離城市的戶外進行駐扎、支起帳篷、就地烹飪、臨時作息等的戶外活動的群體。（中國掀起的“露營”潮概念更廣泛，

17、一部分人給塊草坪就能撐帳篷，非常接地氣；還有一部分人走精致露營路線，拼裝備、拍照打卡等）。一級：文化生活方式二級：旅游圈圈層規模指數圈層平臺分布BC:bushcraft 野外生存/野外生活（更加原始野外自然的方式來露營，就地取材等叢林技能）LNT:leave no trace 無痕山林/無痕戶外/無痕露營（源于美國，2010前后引入我國。包含7原則：1.旅行前做好充分的計劃與準備；2.在可承載的地表上旅行與野營；3.妥善處理垃圾；4.保持自然界原貌；5.降低營火對自然環境的影響；6.尊重野外生物；7.尊重其他旅行者的權益）拉水線：在下雨天拉緊風繩，與帳篷頂部邊緣形成導流槽，避免頂部積水（拉水線

18、能有效預防因雨水塌帳等情況）PU.1500mm：帳篷等面料的防水系數單位面積，24h能承受1.5米高靜態水柱的壓力。（帳篷面料常見的為800-3000mm，可防小到大雨）睡袋溫標：睡袋最適合使用的溫度區間（建議高于溫標5-10使用；另外羽絨睡袋的充絨量和蓬松度直接決定了溫標）混帳：兩個或多個人共用一個帳篷（主要是為了合理分配裝備）UL:超級輕量化（攜帶輕裝負重的裝備，選取量輕材質的裝備或自己動手改造等輕量化方法減輕裝備重量）神支/體支：神支指自己無法參加但愿意精神上支持；體支指參與活動來表達支持，引申為報名的意思。路餐：方便路上隨時吃、邊走邊吃不需要特意煮的餐食?；认x露營：是被嚴厲抵制的一種露

19、營行為（像蝗蟲過境一樣，草地營地被破壞、垃圾亂扔等）。年輕年長男女圈層黑話81抖音小紅書微博Hot Influencers的歡-gladys他叫阿園胡非為幻想家japaul秦鵬不會玩李曉萱馨欣愛生活草原900閆閆_MysticClaire小愛中國消費者興趣圈層卡片：露營圈“撒野”：疫情后的報復性露營，精致“搬家 盡享大好美景在這寂靜的河谷中，扎起帳篷，用萬仟堂的便攜茶具泡一壺好茶，看著爐火放空，非常解壓工作的勞累生活的煩惱 就在這一刻在烤肉的滋滋冒油聲中煙消云散背靠森林、面朝小溪的免費露營地！開車直達，玩水、燒烤、露營不過夜真的太舒服了！手沖咖啡硬核叢林燒一壺水，沖一杯手沖，看幾十頁書，等金色

20、的光斜斜的落在天幕里，日落低沉，去湖邊閑散的走幾圈單人叢林精致露營，馬桶多余嗎？#戶外露營#戶外裝備#露營如何在雨林中生存建造庇護所，露營野炊#荒野建造溪流邊雪地現泡茶飲燒烤/便捷煮鍋熱鬧煙火氣慢生活節奏感受自然#沙雕姐妹的沙雕日常#帶上美食去春游 我們 一起 去野餐啦HAPPY 一切美好都如約而至野餐零食壽喜鍋中國消費者興趣圈層卡片：咖啡圈喜歡喝咖啡，熱愛咖啡文化的群體。在世界各地，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是各種社交場合，人們都在品著咖啡、它逐漸與時尚、現代生活、工作和休閑娛樂聯系在一起。一級：文化生活方式二級：美食圈圈層規模

21、指數圈層平臺分布烘焙度：咖啡豆飲用前的烘焙，淺、中、深3種烘焙程度。根據不同的豆子，風味特征和飲用方式(手沖、濃縮、冷萃等)可以選擇最合適的烘焙程度。烘焙程度決定成品咖啡的口味、風味。單品：單品是原產地出產的單一咖啡豆，比如肯尼亞、藍山、曼特寧、耶加雪菲等等。單品咖啡有強烈的特性，口感更干凈，單品豆一般用于手沖咖啡或SOE的方式，體現咖啡豆的性格。拼配：拼配咖啡豆比較適合做意式濃縮，由于多種咖啡豆混合在一起，價格通常比較優惠。拼配咖啡是兩種或以上咖啡豆組成的，一般采用不同產地、品種、等級、風味特征的咖啡豆，拼配出一種全新的口味。萃?。狠腿≈傅氖菑目Х榷估锾崛∮袃r值的物質，也就是使用不同萃取方法

22、將咖啡風味萃取出來。萃取器具和方法為高壓力意式咖啡機、低溫冷萃、手沖等。SOE：Single Origin Espresso(SOE)是單一產地濃縮咖啡，SOE的萃取工具為高壓力的意式咖啡機。SOE風味單品豆特征會更明顯，但是由于單品豆比拼配成本高，SOE基底咖啡更貴，雖然貴，但是有一部分群體喜愛。Single/Double shot:Shot是一個標準濃縮量詞，單份標準量為30ml,兩份濃縮是60ml。大部分咖啡飲品是用單份濃縮做的，根據客戶要求會再加一個shot，自然口感上也濃郁一些。油脂(Crema)：一層浮在咖啡上的咖啡泡沫。主要是由植物油、蛋白質以及糖所組成的?？Х扔椭瑳Q定咖啡風味質

23、量和香氣，豐富咖啡油脂對拉花十分重要。杯測：為了評估咖啡豆的質量及其穩定性，工業化生產中引入了一種標準品鑒法，即“杯測”。通過杯測Q-grader將以專業的技巧及標準，客觀地找出豆子風味上的優缺點和特性，對香氣、風味、醇厚度、干凈度、酸度等進行評分。杯測最高的分數為100分,分數85以上屬于精品咖啡豆。養豆/養豆期：咖啡豆烘焙后大約有2%的重量是二氧化碳，風味非常不完整。烘焙后豆子需要放置5-14天時間排放二氧化碳，這個過程是養豆期。Q-Grader：全稱為Q Arabica Grader，中文名為阿拉比卡精品咖啡質量分級品鑒師。與普通的咖啡師認證不同，Q-grader更加偏重于生豆檢測、咖啡

24、烘焙、咖啡杯測及感官評價等。年輕年長男女Hot Influencers圈層黑話97抖音小紅書Tribe Coffee咖啡圈飲勝DailyDrunk夏日冰咖塔塔Tata卡主的咖啡醬咖啡狂人咖啡阿文Sofia和Lumos咖啡咖啡精品生活蛋蛋IN北京SAERDNA微博中國消費者興趣圈層卡片：咖啡圈打 工 人 日 常打工人的提神利器探 店 和 被 探 店精致的氛圍感家 居 咖 啡 角我的幸福感自己給我在鄙視鏈的最頂端冰！美！式！+腹 肌健身愛好者減脂人群現如今，咖啡早已不僅是普通飲品，咖啡館也不拘泥于“第三空間”，咖啡文化可以是一種生活方式，一種哲學理念，它豐富的文化內涵是對理想生活方式的一種追求都市

25、白領“搬磚”打工人Vlog/Plog人群打卡探店活躍用戶畫像家居美學愛好者慢生活人群圈層卡片不斷更新：數字游民圈Tribe Digital Nomad數字游民圈選擇離開大城市，去往生活成本更低、環境更適宜的小城居住，成為邊工作邊旅居的數字時代弄潮兒的群體。數字游民是一種被數字信息技術賦能的全新生活方式，它的受眾特指那些完全依靠互聯網創造收入，并借此打破工作與工作地點間的強關系，達成地理位置自由和時間自由，并盡享地理套利紅利，全球移動生活的人群。一級：文化生活方式二級：生活態度圈圈層規模指數圈層平臺分布地理自由：成為數字游民并不代表你獲得了地理自由，核心是你賺錢越多越自由，你能去的地方也越多。當

26、數字游民達成了地理位置自由后，地理套利就變成了一個非常自然的優質選項，地理位置自由更可以讓數字游民選擇去那些自己最喜歡的地方生活。時間自由：提高被動收入比例，停止用時間來換錢，讓自己變成一個有閑的人。自由職業：自由職業是由傳統工作到數字游民生活方式門檻最低的轉型切入點之一。只要你擁有的一技之長或者掌握一定量的信息不對等，能夠在網絡上為其他人提供有償的服務，那么你就已經具備了成為網絡自由職業者的初始條件。舉例來說，文案，設計，翻譯，編程這些技能，都很適合做線上自由職業。而簽證，法務，保險，理財等業務，只要你掌握一定的線下資源或則信息不對等，也非常容易轉化為線上付費服務。創作者經濟：絕大多數的數字

27、游民也是通過寫代碼或者創作內容來獲得地理位置自由的。學習編程的門檻正在變得越來越低，你甚至可以用豐富多樣的no-code解決方案不寫一行代碼來打造一款SaaS產品。而由于谷歌，FB，微信，抖音這些內容分發平臺的出現，讓任何一個人都可以擁有輕松比肩傳統媒體（報社/電視臺）的傳播力和影響力。而這，用現在比較時髦的一個詞來說，就是所謂的Creator Economy(創作者經濟)。遠程工作：一個允許長期遠程工作的職業類型。這包括且不限于：1.數字營銷：社交媒體和社群經理，俗稱新媒體運營。SEO/Ads buying 等；2.技術類：網頁開發者web developer，程序員 programmer。

28、這一類很普遍，門檻高收入穩定；3.創意工作：自由撰稿人，俗稱小編。平 面 設 計 師，俗 稱 美 工；4.Vlogger/Youtuber/Tiktoker 俗稱自媒體博主；5.行政職位:Virtual assistant虛擬助手，這個門檻相對低，很適合新手數字游民；6.在線老師：給老外教中文，給國內學生教英文；7.旅行護士：聽說之前有護士在別國旅游因為疫情爆發直接發工作簽證立刻入職。創業：互聯網的出現極大地拉低了草根創業的資金門檻，不夸張地說，只要你擁有一部能上網的智能手機，就已經具備了互聯網草根創業的啟動資本，如果你想更奢侈一點，買一個服務器加一個屬于自己的網站域名也只需要人民幣200-5

29、00元/年左右的成本，這要比傳統意義上的開店做買賣，甚至擺地攤的資金門檻都低多了。投資：除了工作創業賺錢之外，如果你手頭本身就有一筆盈余的積蓄，或者來自互聯網的收入已經完全能夠承擔自己日常開銷，并且略有結余，就是時候考慮如何把錢投資出去，讓錢來幫自己賺錢了。年輕年長男女圈層黑話4Hot InfluencersDreamer妍妍游牧夫妻 艾莉森王Allison夏萌人游民情侶流浪的67康樂同學 長腿肖流浪記數字游民AILEENvivi的移動城堡小紅書微博知乎4月上新生活方式分享個人經歷游民社區共享辦公.如何做數字游民工作機會護照簽證生活技能體驗多種生活方式更好的WLB（工作-生活平衡）地里套利、節

30、約通勤成本收入結構多元化為什么選擇成為數字游民？可以遠程辦公，有互聯網生態下的一技之長超強的生活適應能力遠程協作溝通能力Nice to have:第二語言什么樣的人適合成為數字游民？圈層卡片不斷更新：數字游民圈4月上新29品牌如何選擇圈層原則，品類案例，品牌案例品牌如何確認目標圈層？Targeting的原則品牌根據什么選擇適合的圈層？3種原則根據圈層影響力選擇根據品牌目標人群（TA）匹配性選擇.根據品類相關性選擇.根據影響力選擇圈層202301 規模增長TOP 10圈層鼓圈盲盒扭蛋圈民族國潮圈科幻圈剪紙圈漫展圈網絡游戲圈摩托車圈Beatbox圈跑酷圈街舞圈奢侈品圈彩妝圈狗圈vlog圈咖啡圈貓圈

31、甜品圈網絡游戲圈手機游戲圈202301 聲量TOP 10圈層 根據品牌目標人群(TA)選擇奢侈品圈彩妝圈狗圈咖啡圈網絡游戲圈貓圈vlog圈甜品圈說唱圈【TA：20歲以下】覆蓋規模 TOP 10圈層乙女游戲圈娃圈Beatbox圈宅舞圈說唱圈JK圈 已去噪聲樂圈跑酷圈韓團舞圈【TA：20歲以下】濃度TGI TOP 10圈層咖啡圈狗圈彩妝圈養生圈戲曲圈探店圈跑步/馬拉松圈小眾植物圈奢侈品圈【TA：40歲以上】覆蓋規模 TOP 10圈層戲曲圈觀鳥圈書法圈咖啡圈健身舞蹈圈民族舞圈徒步/登山/溯原生態圈自駕圈【TA：40歲以上】濃度TGI TOP 10圈層 根據品類相關性選擇：維生素產品 示例 根據品牌圈

32、層占有率：某汽車品牌示例TOP10-規模TOP10-TGI低碳生活男頻彩妝VR/AR電影高爾夫咖啡低碳生活網絡游戲古典音樂賽車賽車看展軟件分享VR/AR主機游戲古典音樂美發科技狗鼓35圈層營銷策略落地內容洞察，KOL選擇，媒體評估基于秒針的圈層底層數據能力，輸出從【策略洞察】-【運營支持】的整體解決方案，助力實現“固圈”和“破圈”品牌圈：指的是品牌消費人群圈固圈：面向存量消費者，挖掘存量消費者中的潛力“興趣圈層”，激活存量市場，提高消費者粘性，實現“固圈”破圈：面向潛在消費者，通過激活非品牌用戶的潛力“興趣圈層”，將潛力圈層轉化為品牌圈，實現“破圈”，為新增長帶來可能動漫圈萌寵圈美妝護膚圈時尚

33、穿搭圈嘻哈文化圈戶外運動圈.公益圈品牌圈旅游圈.固圈手工手作圈破圈 如何找到圈層有效的觸達方式？如何找到圈層感興趣的內容創意？如何找到圈層活躍的KOL和社媒平臺？1-策略層面2-投放運營層面 如何了解品牌消費者及行業消費者的興趣圈層？如何識別品牌高價值圈層？如何制定固圈和破圈的溝通策略？圈層洞察&溝通策略建議 案例用某美妝品牌圈選目標圈層，定位品牌價值圈層，通過洞察分析提供營銷溝通的策略建議Step2 Analysis洞察圈層Step1 Position 定位品牌價值圈層痛點皮膚糖化膚色黯沉加速肌膚衰老美妝需求妝容精致不易脫妝不沾杯持久場景相關儀式感浪漫氛圍精致下午茶行為相關打卡網紅店探店甜品

34、偏好蛋糕冰激凌面包雪糕其他擔憂熱量攝入過高需要減肥甜品 x 彩妝 熱詞熱詞詞頻皮膚5230肌膚4660蛋糕3545冰淇淋796食物748網紅650咖啡628精致570下午茶560面包491雪糕480抗糖475浪漫473探店473環境460酸奶457減肥453儀式感450攝入448口感447Talking Angle內容策略肌膚 皮膚 糖化連通皮膚痛點和甜品甜品圈人群有關于身體健康和皮膚糖化的擔憂突出護膚產品抗糖化的功效場景營銷精致 下午茶儀式感連通場景和美妝需求甜品圈和美妝圈交叉人群偏好具有氛圍感的場景搭配精致妝容，e.g.浪漫精致的下午茶結合浪漫場景引起觀者興趣運營策略打卡 探店 網紅 蛋糕

35、甜品和美妝交叉人群熱愛生活喜歡探索打卡并記錄可以用#探店#好店推薦推薦 等標簽提高點擊率Step3 Insight圈層溝通策略圈層定位 Positioning：大數據洞察和AIGC支持內容生成案例：熱門關鍵詞通過AIGC，自動生成圈層溝通的內容腳本肌膚 皮膚 糖化 攝入甜品圈人群有關于皮膚糖化的擔憂可以突出護膚產品抗糖化的功效甜品圈人群：圈層營銷的平臺選擇主流媒體核心圈層類型：微博小紅書抖音B站知乎1美食美妝護膚萌寵游戲類型當代藝術2個性風格時尚穿搭民族音樂游戲設備游戲類型3游戲設備書畫日常分享衍生內容球類運動4美妝護膚日常分享美食動漫網文/輕小說5當代藝術模型/玩具健身樂器游戲設備6美發手工

36、手作美妝護膚萌寵戲劇藝術7嘻哈文化當代藝術戶外運動模型/玩具動漫8萌寵游戲設備園藝植物球類運動戶外運動9日常分享個性風格舞蹈嘻哈文化數碼科技10樂器美食家居書畫生活態度11游戲類型健身生活態度個性風格個性風格12動漫萌寵傳統運動街頭運動樂器13園藝植物旅游個性風格戲劇藝術萌寵14模型/玩具動漫游戲類型當代藝術健身15戲劇藝術公益游戲設備數碼科技嘻哈文化16小眾音樂游戲類型樂器舞蹈衍生內容17書畫街頭運動衍生內容汽車運動傳統運動18健身美發美發小眾音樂美食19生活態度衍生內容球類運動民族音樂美妝護膚20衍生內容園藝植物動漫健身書畫數據說明：根據2023RH 1月數據計算，圈層規模指數、TGI指數 綜合計算排序THANKS