1222零食與烘焙-象爸星球-張嘉衍-《面對90后父母 & 10后兒童這屆兒童食品好難》.pdf

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1、草根知本是世界500強新希望集團旗下以食品消費為主的產業投資型生態企業。草根知本深度布局：乳品、冷鏈物流、休閑零食、調味品及餐飲、營養保健品、寵物食品六大賽道。象爸星球依托新希望集團和草根知本集團強大的供應鏈和研發能力，聚焦兒童乳制品賽道。象爸星球草根知本集團投資孵化的兒童乳品品牌象爸星球產品家族2022年兒童零食行業分析母嬰行業消費結構發生變化以孩子王為代表的新型母嬰店向“全家消費場景”轉型中小童產品市場萎縮，大童產品市場增長行業內卷加劇，問題出在供給端進入門檻低，新老品牌對消費者的認知與需求挖掘不足，同質化競爭明顯2022年兒童零食行業僅有1起融資沒有核心大單品的品牌會加速退場市場規模依然

2、很小，市場潛力巨大預計到2025年，美國兒童食品市場規將超過580億美元（數據來源：Statista）相較中國兒童食品市場依然處于發展起步階段變化內卷消費人群結構持續變化兒童群體數量龐大，但出生率持續下降0-3歲4163萬，3-12歲1.789億，0-12歲2.2億（數據來源：國家統計局2020年第七次人口普查）寶媽的需求：既要，也要，還要0添加是基礎中的核心配方、營養、美味、顏值、功能不能有短板都是媽媽的選擇理由母嬰渠道加速整合母嬰定數量由高峰時期的20萬家腰斬至10萬家高客單、高復購的慢銷渠道也在向傳統快銷渠道轉變90/95后爸媽逐漸成為兒童食品的主要購買者C O N S U M E RI

3、 M A G E母嬰品類消費人數占比快速擴大客單價增速顯著消費者畫像：家長育兒支付意愿強C O N S U M E RI M A G E母嬰家庭平均每月養育孩子花銷占據家庭月收入近30%母嬰家庭平均育兒花銷超過5000元抖音：90/95后爸媽已成消費主力，下沉趨勢明顯C O N S U M E RI N S I G H TSource1：巨量算數Source 2：尼爾森TGI：樣本人群較總人群的偏好度，數值越大說明該樣本人群相較總人群對該事物關注更高，TGI=樣本占比/總體占比*100消費人群在各級城市分布相當，但下沉市場具有明顯增速2020年抖音母嬰人群城市分布相當12020年縣鄉鎮母嬰銷售

4、額占比快速擴大，增速達14%，表現出巨大增長空間2消費者畫像：孩子決策權和健康意識C O N S U M E RI N S I G H T90%55%69%55%69%的孩子能感知到零食是否健康90%的父母會按照孩子意愿購買55%的父母認為孩子的意見和購買意愿重要55%的孩子更愿意選擇健康食品 孩子對于零食擁有更多自主選擇 孩子也有健康訴求象爸星球核心價值核心價值嚴守4個“堅持”，做兒童專屬乳品堅持原料優質堅持配方清潔堅持科學營養極致清潔配方拒絕不友好添加做兒童食品行業引領者新希望草根知本營養研究院自主研發根據兒童成長需求科學搭配只用天然優質原料堅持美味有益口味友好，讓孩子更愛吃有趣有益，讓孩

5、子在美味中長回歸產品，回歸初心以極致的精神做產品以極致精神做產品FSC可降解環保材質大耳朵，好抓握6年種植培育的有機蘋果3000小時日曬242項無農殘檢測有機認證嬰標認證食品級硅膠輔食勺親子種子卡種下心愿，守護成長秉承自己孩子是第一位用戶的產品初心不添加蔗糖不添加防腐劑不添加色素不添加明膠不含乳糖不添加香精酸奶+西梅+蘋果=100%給孩子的極致清潔配方 甄選優質天然鮮果拒絕果汁/果漿真正0添加只有酸奶、水果，別的沒了100%生牛乳發酵拒絕復原乳制作過程中不加1滴水不添加蔗糖不添加色素不添加香精不添加防腐劑不添加增稠劑根據兒童不同年齡段，做兒童專屬乳品3段：兒童乳酸菌飲品2段：兒童酸奶1段：兒童果泥有機果泥：玉米泥、蘋果泥酸奶抱抱水果：西梅蘋果、蟠桃燕麥基礎口味：水蜜桃、草莓混合口味：山楂雪梨、荔枝草莓、哈密瓜香蕉極致清潔，別的沒了常溫酸奶清潔配方TOP1營養又解渴，補充電解質豐富味覺：原味、草莓芝士、香蕉、白桃、藍莓功能細分：高鈣酸奶，乳鐵蛋白酸奶、護眼酸奶、益智酸奶6個月-1歲半小童1-3歲中大童3-12歲兒童后疫情時代，線下母嬰渠道增長潛力巨大，是消費者直接溝通的重要場景THANKS