專題報告12：建筑垃圾資源化制磚生產線的精準市場定位和高效商業化模式-貝賽爾科技（常州）有限公司劉欣.pdf

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1、貝 賽 爾專題報告丨建筑垃圾資源化制磚生產線的精準市場定位和高效商業化模式W O RLD CENTER FOR CONCRETE TECHNOLOGYW O RLD CENTER FOR CONCRETE TECHNOLOGY制磚行業現狀01高效的商業模式03建廢產品應用05精準市場定位02關于貝賽爾04W O RLD CENTER FOR CONCRETE TECHNOLOGYW O RLD CENTER FOR CONCRETE TECHNOLOGY綠色生態循環經濟 智能裝備筑建未來目錄目錄建筑垃圾制磚行業現狀01建筑廢棄物在人類社會的生產、流通、消費等一系列活動中產生的一般不再具有原使用

2、價值不再具有原使用價值而被丟棄的以固態和泥狀賦存的物質固態和泥狀賦存的物質。所謂不再具有原使用價值，并不意味其沒有利用價值，事實上，廢與不廢是一個相對的概念，它與當時的社會發展階段，技術水平與經濟條件以及生活習慣均密切相關。建筑垃圾廢棄物又有二次資源【Secondary resourceSecondary resource】、再生資源【Renewable resourceRenewable resource】、放錯了地方的資源等稱謂，并將建筑垃圾廢物視作第二礦業【Secondary miningSecondary mining】，建筑固體廢物工程也發展成為一門新興的應用技術型學科，即再生資源工

3、程?！胺佩e地點的原料”，“廢”具有時間和空間的相對性?！胺佩e地點的原料”，“廢”具有時間和空間的相對性。拆建垃圾拆建垃圾裝修垃圾裝修垃圾施工垃圾施工垃圾工程渣土工程渣土工程淤泥工程淤泥建筑垃圾廢棄物建筑垃圾廢棄物組成組成侵占土地侵占土地污染土壤污染土壤污染水體污染水體污染大氣污染大氣影響人居影響人居環境衛生環境衛生建廢行業概況011、細化了固廢產生單位應建立、健全從產生到處置全過程管理制度的要求，實現固廢可追溯可查詢可追溯可查詢。2、固廢管理不合規法律責任普遍加重、實行雙罰制、增加了處罰種類、提高了罰款額度、對違法行為嚴懲重罰嚴懲重罰。3、固廢管理專門增設“保障措施保障措施”一章，系統規定固廢

4、管理強制保險、資金安排、政策扶持、金融扶持、稅收優惠、綠色采購等保障 措施。建筑垃圾制磚行業現狀自國家住建部啟動建筑垃圾資源化處置工作開始，到目前截止國內約有300多家建筑垃圾資源化處置工廠在各個城市建設并投入運營，基本商業出口都是在破碎骨料銷售、制磚銷售、干混砂漿銷售、再生混凝土、流態回填土等作為主要出口，建筑垃圾骨料制磚作為主要變廢為寶的方法之一，肩負著重大的歷史任務。部分資源化企業的經營現狀分析部分資源化企業的經營現狀分析：1、大部分資源化企業不是傳統制磚行業經營者、大部分資源化企業不是傳統制磚行業經營者-被動銷售被動銷售2、本地區大量的傳統制磚行業小型企業的價格沖擊、本地區大量的傳統制

5、磚行業小型企業的價格沖擊-成本高、競爭激烈成本高、競爭激烈(低端市場）低端市場）3、建材制品市場對產品品質要求及工程質量的低標準要求、建材制品市場對產品品質要求及工程質量的低標準要求-低劣低價低劣低價4、各地區沒有相應的再生產品扶持政策、各地區沒有相應的再生產品扶持政策-自主商業行為自主商業行為5、再生磚制品種類單一、市場競爭能力差、再生磚制品種類單一、市場競爭能力差-企業研發技術能力不足企業研發技術能力不足固廢利用原則固廢利用原則資源化技術可行、可靠固廢利用原則固廢利用原則資源化的經濟效益比較好，有較強的生命力；固廢利用原則固廢利用原則廢物應盡可能在產生源就近利用，以節省貯放、運輸等方面的投

6、資；固廢利用原則固廢利用原則資源化產品應符合國家相關產品標準并具有市場競爭能力；01堅持政府引導與市場主導相結合堅持規模利用與高值利用相結合堅持消納存量與控制增量相結合堅持突出重點與系統治理相結合堅持技術創新與模式創新相結合到到20252025年，煤矸石、粉煤灰、尾礦（共伴生礦）、冶煉渣、工業年，煤矸石、粉煤灰、尾礦（共伴生礦）、冶煉渣、工業副產石膏、副產石膏、建筑垃圾建筑垃圾、農作物秸稈等大宗固廢的綜合利用能力顯、農作物秸稈等大宗固廢的綜合利用能力顯著提升，利用規模不斷擴大，新增大宗固廢綜合利用率達到著提升，利用規模不斷擴大，新增大宗固廢綜合利用率達到60%60%，存量大宗固廢有序減少。存量

7、大宗固廢有序減少。開展固廢資源綜合利用是我國深入實施可持續發展戰略的重要內容、推進大宗固廢的綜合利用對提高資源利用效率、改善環境質量、促進經濟社會發展全面綠色轉型具有重要意義?！笆奈濉睍r期受資源稟賦、能源結構、發展階段等因素影響，未來我國大宗固廢仍將面臨產生強度高、利用不充分、綜合利用產品附加值低的嚴峻挑戰。目前，大宗固廢累計堆存量約累計堆存量約600億噸億噸，年新增堆存量近30億噸億噸。行行業業挑挑戰戰近幾年我國能源結構調整力度、深度逐步加大，傳統煤炭、鋼鐵行業企業數量和生產規模逐年減少，其固廢產生量下降;現存企業處理固廢的能力提升，使得一般工業固廢新增貯存量減少。2019年中國一般工業固

8、廢產生量約40.68億噸，綜合利用量約22.37億噸，綜合利用率55%。固廢再生產業處于快速成長期已經進入到了以環境綜合服固廢再生產業處于快速成長期已經進入到了以環境綜合服務為核心的階段，各企業均積極尋找快速規?；陌l展方務為核心的階段，各企業均積極尋找快速規?；陌l展方式。式。2020年9月22日，在第七十五屆聯合國大會一般性辯論上，習近平習近平主席在會上表示表示，中國將提高國家自主貢獻力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭于20302030年前達到峰值年前達到峰值，努力爭取20602060年前實現碳中和年前實現碳中和。建廢利用前景、精準的市場分析02行行業業現現狀狀提高大宗固廢資

9、源利用效率推進大宗固廢綜合利用綠色發展推動大宗固廢綜合利用創新發展建廢利用前景、精準的市場分析02如何做到精準的市場分析，資源化處置企業定如何做到精準的市場分析，資源化處置企業定位目標行業要準確，下面做詳細分類如下：位目標行業要準確，下面做詳細分類如下：1、市政工程市政工程城市人行道路仿石材鋪地磚、植草磚、路緣石系列城市廣場仿石材鋪地磚、樹坑石等機場配套2、海綿城市海綿城市海綿城市透水磚海綿城市縫隙透水磚海綿城市裝配式水穩鋪裝磚3、園林景觀園林景觀花盆磚圍墻磚多彩的縫隙透水磚景觀花壇磚4、水工、土工水工、土工水工河道護坡磚水工河道生態護坡磚土工擋土墻港口、碼頭高強連鎖磚高效的商業模式038 8

10、如何做到高效的商業模式：如何做到高效的商業模式：建議工廠建成前6個月開始啟動商業銷售市場模式，對自己工廠定位的市場建材產品進行宣傳和推廣，做市場的前瞻性而不是被動的等待市場進行采購，具體銷售體系模式建議如下：1、市場推廣模式和具體方向、市場推廣模式和具體方向a)對接市政設計院b)對接水利設計院c)對接園林景觀設計院d)對接城市海綿辦2、依托運營企業性質和覆蓋面積極做政府樣板、依托運營企業性質和覆蓋面積極做政府樣板工程，充分利用大型設備生產制品的優勢：工程，充分利用大型設備生產制品的優勢：a)大型廣場b)公園c)學校d)港口、碼頭e)房建f)海綿城市體系建設BESSERBESSER04貝賽爾中國

11、貝賽爾中國公司成立貝賽爾香港中心成立貝賽爾BESSERBESSER04貝賽爾BESSERBESSER04貝賽爾MaxTronic主機型號主機型號:MaxTronic140-100MaxTronic140-120MaxTronic140-130托板尺寸托板尺寸:1400 X 1000 X 14(mm)1400 X 1200 X 14(mm)1400 X 1300 X 16(mm)制品高度：制品高度：50-500（mm）成型周期：成型周期：12-18（S）成型方式：成型方式：液壓臺振產能：產能：173m2、230m2、288 m2/h（200*100*60鋪地磚）Megapac主機型號主機型號:M

12、egapacMegapac-V8V8托板尺寸托板尺寸:940 X 858 X 12(mm)制品高度：制品高度：60-300（mm）成型周期：成型周期：8 8-10（S）成型方式：成型方式：液壓模振產能：產能：50m3/h（190*190*390砌塊）BescopacM2 主機型號主機型號:BescopacBescopac-B4B4托板尺寸托板尺寸:880 X 520 X 10(mm)制品高度：制品高度：60-250（mm）成型周期：成型周期：8 8-10（S）成型方式：成型方式：液壓模振產能：產能：25m3/h（190*190*390砌塊）智能化裝備在資源化項目的高、中、低成本投入模式可精簡化

13、模式量身定做BESSERBESSER04貝賽爾BESSERBESSER04貝賽爾貝賽爾智能裝備云服務平臺BESSER CLOUDBESSER CLOUD貝賽爾所有系列主機均提供自動故障診斷和遠程診斷服務；利用互聯網和5G通訊技術，通過Fboxclient快速和便捷地為用戶進行遠程服務，就算遠離城市只要有手機信號的地方就會得到遠程服務，通過遠程服務快速為用戶診決和斷解問題；BESSERBESSER04貝賽爾北京首建北京中晶北京城建北京首創天津鋼鐵昆山城投成都建投金華中天天津住宅重慶環衛連云港東浦博源環保水電四局安徽蘭格海寧鴻翔齊齊哈爾新禹襄陽市政上海環境北京建工吉林佐邦水電六局海峽環保水電十二局

14、武漢車都周口興源高義鋼鐵鎮江城投赤壁商發張家港永鋼涪陵城投沈陽中誠水電四局滄州市政江蘇天鵬南通天德山西榮盛新疆越隆達三亞瑞澤混凝土砌塊成型生產線百年企業 源自歐美 根植中國 服務世界貝賽爾中國建筑垃圾資源化部分典型用戶群體展示混凝土砌塊成型生產線百年企業 源自歐美 根植中國 服務世界北京城建集團華晟交通北京市房山區建筑垃圾資源化處置中心混凝土砌塊成型生產線百年企業 源自歐美 根植中國 服務世界南京路港環境科技有限公司南京市高淳區建筑垃圾資源化處置中心混凝土砌塊成型生產線百年企業 源自歐美 根植中國 服務世界貝賽爾-中國 北京 燕郊 常州 江蘇金城永聯環?？萍加邢薰緩埣腋凼薪ㄖ虖U資源化處

15、置中心處置拆建垃圾、裝修垃圾、鋼渣混凝土砌塊成型生產線百年企業 源自歐美 根植中國 服務世界貝賽爾-中國 北京 燕郊 常州 昆山城建綠和昆山建筑垃圾處置中心混凝土砌塊成型生產線百年企業 源自歐美 根植中國 服務世界昆山城建綠和昆山建筑垃圾處置中心05 建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界港口機場港口機場建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界貝賽爾-中國 北京 燕郊 常州停車場停車場建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界用戶制品工程展示海綿城市海綿城市建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界用戶制品工程展示海綿城市海綿城市建筑垃圾制品應用案例 源自

16、歐美 根植中國 服務世界用戶制品工程展示PC仿石材建筑垃圾制品應用案例源自歐美 根植中國 服務世界用戶制品工程展示景觀工程景觀工程建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界花園小鎮花園小鎮混凝土砌塊成型生產線百年企業 源自歐美 根植中國 服務世界庭庭 院院 景景觀觀 建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界用戶制品工程展示園林工程園林工程建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界園林工程園林工程建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界水利護坡工程水利護坡工程建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界水利護坡工程水利護坡工程建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界貝賽爾-中國 北京 燕郊 常州 土工、水工護坡、高速公路邊坡工程土工、水工護坡、高速公路邊坡工程建筑垃圾制品應用案例 源自歐美 根植中國 服務世界房建工程房建工程混凝土砌塊成型生產線百年企業 源自歐美 根植中國 服務世界生態修復工程修復前修復前修復后修復前修復后施工中施工后一年后感謝觀看與聆聽Welcome To Besser劉 欣：1 3 701293992貝賽爾科技（常州）有限公司