《SalesDriver：2024中國B2B企業信息流投放獲客白皮書（53頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《SalesDriver：2024中國B2B企業信息流投放獲客白皮書（53頁）.pdf（53頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

2、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

3、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

4、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

5、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

6、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

7、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

8、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

9、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DFY24 SalesDriver 信

10、息流廣告投放現狀及趨勢調研說明受訪者企業規模樣本數 n=337大型企業占比500人以上中小企業占比100-500人30.86%69.14%受訪者行業分布IT 高科技51.93%工業制造13.35%企業服務18.69%即時通訊、社交媒體、短視頻、即時資訊等平臺作為當前主要的流量聚集地，這些平臺上的信息流廣告是廣大B2B企業拓展獲客渠道，提升獲客數量，降低獲客成本的主要目標渠道。但中國B2B企業信息流廣告投放的現狀如何？企業是如何開展信息流廣告投放的？以及他們成功（或失?。┑脑蚴鞘裁?？2024年的信息流廣告投放又會是怎樣的狀況？為了幫助您了解這個問題，SalesDriver針對行業內337位Ma

11、rketer們進行調研和深度訪談，并撰寫2024年中國B2B企業信息流投放獲客白皮書醫療&其他16.02%Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

12、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

13、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

14、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

15、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D僅有40.65%的中國企業開展過信息流投放截止2024年4月，國內B2B企業開展過信息流投放的比例為40.65%從行業看，企業服務行業開展過信息流投放比例更高，達44.44%，醫療行業比例最低，僅有20%500人

16、以下中小企業，及目標客戶為中小企業的企業開展過信息流投放的比例更高，分別達41.20%和41.67%調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

17、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv erSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

18、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

19、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv erSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

20、 iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv erSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D原有獲客渠道效果下降，是國內B2B企業考慮采用信息流投放的主要原因對不同規模及不同行業的B2B企業來說，原有獲客渠道效果下降，嘗試新的獲客渠道都是他們選擇信息流廣告的最主要原因，其次為嘗試社交媒體獲客調 研 發

21、 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

22、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

23、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

24、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

25、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D擔心效果不好和沒有預算，是國內B2B企業沒有考慮信息流投放的主要原因從行業來看，工業、醫療及其他行業企業未開展信息流投放的主要原因來自于擔心效果并不好，無法給公司交代；IT行業則更多因為預算未開展信息流投放；對于大型企業以及目標客戶為大型企業的企業來說，效果不好是他們最主要的擔憂；對于中小企業及目標為中小企業的企

26、業來說則是因為預算調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

27、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

28、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

29、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

30、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D巨量引擎、百度信息流、騰訊廣點通是國內B2B企業信息流投放應用最多的渠道分行業來看，制造業及IT行業使用最多的信息流渠道為百度信息流分規模來看，大型企業及目標客戶為大型企業的企業使用最多的為百度信息流及微信，中小企業及目標為中小企業的企業，使用最多的是抖音調 研 發 現Sa l es

31、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

32、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

33、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

34、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

35、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D獲客是國內B2B企業開展信息流投放的主要目標除醫療行業外，其他行業及各個規模、各目標企業規模類型的企業，在過去開展信息流投放的最主要目標都是獲客醫療行業在品牌曝光、ABM營銷觸達、促銷推廣和白皮書推廣領域也有著較強的投放需求調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

36、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

37、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

38、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

39、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

40、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D國內B2B企業過往的投放費用集中在21-50萬及5萬以下從行業來看，醫療與其他行業的預算更多集中在21-50萬，工業制造行業投入最多，有26.67%投入達到了100萬以上，企業服務行業投入較少，集中在5萬以下；大型企業的投入在20萬以上的占比超過了58.53%，比中小企業高出了近10%調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

41、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

42、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

43、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

44、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

45、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D更多企業使用的信息流渠道在1-3個之間，超過6成低預算企業僅使用1-2個渠道投放信息流廣告從行業來看，企業服務行業對多渠道投放的傾向性更高，近半均選擇了3個以上的投放渠道，對比之下，IT互聯網行業選擇1-2個渠道的投放的比例達到了60%+；過半的大型企業選擇了多渠道投放，中小企業則更多選擇1-2個渠道進行信息流廣告投放調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

46、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

47、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

48、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

49、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

50、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D無法精準觸達目標人群是B2B企業在開展信息流時面臨的最大挑戰無法精準觸達目標人群，MQL轉化率低及內容創意產出難是企業在開展定向信息流投放時面臨的前三大挑戰，工業制造行業面臨較大的內容創意產出挑戰 調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

51、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

52、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

53、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

54、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

55、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D僅有8.03%的國內B2B企業對信息流投放的效果感到滿意大型企業對信息流投放的效果感到滿意的比例更低，僅有2.44%；目標客戶為大型企業的企業同樣如此，感到滿意的比例僅有4.29%；醫療行業對信息流的滿意度最高，感到滿意的比例達到了50%調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

56、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

57、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

58、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

59、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

60、l es D投入預算越低的企業對信息流投放效果滿意度越低，有可能是預算投入未能支撐度過前期學習階段；從渠道來看，企業對百度，知乎，微博三個渠道的信息流投放滿意度最低調 研 發 現投入預算越少和投放渠道的選擇直接影響投放滿意度 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

61、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

62、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

63、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

64、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DMQL的數量與成本，留資的數量與成本是讓B2B企業對信息流投放效果不滿意的主要原因除MQL量

65、以外，50%的大型企業感到不滿的原因還有留資成本問題；48.84%的中小企業則是對留資量不滿意；66.67%企業服務行業Marketer認為留資量和MQL量是讓他們對信息流廣告的效果感到不滿意的主要原因調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

66、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

67、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

68、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

69、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D投放企業主體的規模，以及目標客戶規模對注冊留資成本的影響非常大中小企業投放注冊留資成本多數在300元以

70、內，目標客戶為中小企業的企業投放注冊留資成本也集中在300元以內，大型企業，目標客戶為大型企業的企業留資成本則較為離散，醫療行業的留資成本明顯高于其他，40%的制造行業沒有做獲客留資調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

71、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

72、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

73、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

74、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D過半的B2B企業信息流注冊留資到MQL的轉化率僅有不足10%其中大型企業留資到MQL的轉化率超過30%的占比明顯高于中小企

75、業，高出14.66%,可見留資到MQL轉化率受品牌影響力的影響企業服務行業的MQL轉化率最差，低于10%轉化率的占比達到了87.50%調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

76、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

77、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

78、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

79、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D其中目標為大型企業的企業有超過60%的MQL轉化成本達到了1000-5000元；71.43%目標為中小企業的企業的MQL轉化成本在600-3000元分行業來看，企業服務行

80、業的MQL轉化成本更高調 研 發 現B2B企業的MQL獲取成本普遍在1000-3000元之間，轉化成本較高Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

81、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

82、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

83、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

84、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D38.87%的B2B企業在2024年有明確的信息流廣告投入計劃2024年，大型企業有明確投入信息流廣告計劃的比例高于中小企業6.36%企業服務行業在2024繼續投入信息流廣告的熱情最低，僅有34.92%調 研 發

85、 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

86、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

87、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

88、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

89、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D獲客依然是2024年B2B企業開展信息流投放的首要目標除獲客和品牌曝光外，大型企業對于使用信息流廣告進行ABM營銷觸達和活動推廣的需求同樣強烈從行業來看，IT高科技行業更傾向于使用信息流廣告開展ABM營銷觸達調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

90、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

91、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

92、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

93、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

94、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D微信和抖音是2024年中國B2B企業開展信息流的首選渠道微信成為了2024廣大B2B企業開展信息流廣告的首選渠道，尤其是對于大型企業來說，選擇微信的比例高達71.11%企業服務行業在2024年更傾向于在微信端開展信息流廣告，工業制造行業更傾向于抖音調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

95、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

96、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

97、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

98、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

99、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D6-20萬區間是國內B2B企業在2024年信息流廣告投入的主要預算區間大型企業的預算區間更多集中在20-99萬，中小型企業的預算區間集中在6-20萬；面向大型企業的企業預算區間為21-50萬，面向中小型企業的企業預算區間為6-10萬調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

100、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

101、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

102、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

103、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

104、 er Sa l es D r iv er Sa l es D精準觸達目標人群以及投放策略優化是B2B企業在2024年信息流廣告領域的主要優化方向大型企業與制造行業企業更在意精準觸達目標人群，中小企業與IT行業更在意投放策略的優化；企業服務行業更在意提升獲客數量調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

105、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

106、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

107、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

108、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D過半的企業在2024年的信息流投放業務中，

109、考慮使用外包機構服務大型企業考慮使用外包的比例達到了64.44%，面向大型企業的企業，考慮外包的占比也有61.61%，遠高于中小企業及目標為中小企業的企業；企業服務行業和IT行業的Marketer更傾向于自己投放調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

110、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

111、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

112、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

113、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D擁有精準數據的定向投放服務機構成為了B2B企業2024年挑選信息流外包供應商的主要標準傳統代

114、理商不再是廣大Marketer開展信息流投放的首選，有精準數據的定向服務機構成為了2024年Marketer們的新寵調 研 發 現Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

115、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

116、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

117、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

118、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D相比2023年，2024年國內投放預算整體提升，分布更加理性，6-20萬預算區間顯著增加Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

119、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

120、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

121、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

122、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

123、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D百度信息流應用比例逐步降低，投放投入逐步向微信和抖音兩大頭部平臺聚攏Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

124、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

125、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

126、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

127、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D獲客依然是最主要的投放目標，但ABM和活動推廣的場景開始增加Sa l

128、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

129、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

130、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

131、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

132、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

133、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

134、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

135、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

136、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D觸達、投放策略、內容產出能力、獲客數量與成本

137、、MQL轉化率是2024年的優化重點Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

138、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

139、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

140、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

141、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D6大關鍵點，幫助B2B企業實現2024信息流投放優化選擇用戶最多，粘性最高的平臺，多渠道觸達提升效果根據投放目標制定不同的投放策略提升效果企業數據+平臺篩選多維度提升觸達精準度良好的轉化路徑設計與更強的興趣用戶追蹤能力提高轉化能力完善的內容產出方法論降低內容產出難度，提升內容轉化效

142、果持續的優化與測試，不斷提升信息流廣告效果Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

143、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

144、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

145、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

146、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D微信和QQ有著全網最多的流量，是企業信息流提升觸達覆蓋率的首選平臺13億月活的微信+7億月活QQ，流量龐大廣告位置展現次數有限，廣告曝光幾率相對較低行為興趣標簽不可用，平臺標簽定位客戶能力弱單人日均廣告觀看次數3-7次廣告平均點擊率低于1%獲客成本高MQL轉化率中高Sa l

147、es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

148、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

149、 iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

150、es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

151、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D抖音、頭條是全網粘性最高的短視頻、即時資訊平臺，是實現廣告高效曝光的首選平臺平臺用戶日均使用2.5小時+，信息流有更高曝光率大數據基因的興趣、標簽定向，用戶準確度更高用戶數量較騰訊系略少，覆蓋率相對較低單人日均廣告觀看次數10-20次廣告平均點擊率1-5%獲客成本中高MQL轉化率中高Sa l es D r iv er Sa l

152、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

153、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

154、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

155、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

156、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D除了用戶量與用戶粘性以外，還可根據企業預算，曝光期望，ROI期望選擇投放平臺以B2B基于數據包的定向信息流為例，常見騰訊廣點通及巨量各版位消耗狀況所屬平臺對應版位廣告類型曝光幾率CPM（元）CPC（元）CTR騰訊廣點通微信朋友圈大圖+視頻中20-1003-200.3%-1.5%公眾號文章大圖中高10-401-80.6%-2%訂閱號消息盒子大圖+視頻中20-10

157、03-100.6%-2%小程序開屏及支付頁面大圖低40-1206-201%-10%視頻號視頻中高40-1204-201%-10%騰訊生態大圖+視頻低10-301-80.6%-2%巨量引擎抖音視頻高15-1000.5-201%-7%今日頭條大圖+視頻中5-300.5-100.5%-5%番茄小說大圖+視頻中5-300.5-102%-10%西瓜視頻視頻低10-500.5-201%-10%*數據來源：SalesDriver投放經驗推測Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

158、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

159、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

160、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

161、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

162、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D投放轉化目標、目標人群、預算是制定投放策略的三大常用標準轉化目標版位策略人群策略微信生態引流（公眾號、視頻號、小程序）微信生態投放數據包+LBS+標簽抖音生態引流（抖音號、抖音小店，抖音視頻曝光）三方落地頁引流字節生態投放數據包+興趣標簽+kol粉絲原生落地頁注冊轉化、官網引流、App下載全平臺渠道數據包目標用戶版位策略人群策略大企業高層微信朋友圈、公眾號文章、今日頭條、訂閱號消息盒子、視頻號數據包中小企業目標用戶&大企業執行層抖音、番茄小說、西瓜視頻、公眾號文章、微信朋友圈、訂閱號

163、消息盒子、小程序開屏及支付頁面數據包+人群標簽+kol粉絲投放預算版位策略人群策略高預算全平臺渠道數據包+人群標簽+kol粉絲中預算抖音、今日頭條、公眾號文章、訂閱號消息盒子、微信朋友圈數據包低預算公眾號文章、抖音、頭條數據包Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

164、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

165、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

166、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

167、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D基于數據的人群包與平臺標簽人群合并投放，可以幫助B2B企業有效落地精準投放策略地域、性別、年

168、齡、行為興趣篩選（細分到品牌詞/產品詞等及產生興趣的時間7-180天）、抖音達人、平臺（ios/android）、設備類型（智能手機/平板）、網絡（WiFi/2G/3G/4G/5G）、手機品牌、手機價格、消費屬性、八大消費群體（小鎮青年/資深中產/精致媽媽等）、人生階段（單身/二人世界/家有兒女）、預測職業、線下到訪偏好、內容偏好、IP偏好、電商品類偏好人群、細分行業（10個）第一步：精準篩選目標客戶數據企業-4500w包括行業，地區，城市，注冊資金，年營業額，企業性質、員工人數，營業收入，總資產，融資，產品服務，行業地位，采購產品等100+維度人群標簽篩選聯系人 6000w包括地理信息、部門

169、，職位，手機，座機，郵件，微信等等多種觸達及用戶維度SD數據庫潛客數據CRM數據成交客戶媒體平臺選擇巨量引擎騰訊廣點通其他基于標簽進行人群包圈選 基于現有人群數據包進行人群放大廣告投放巨量引擎騰訊廣點通其他投放算法養成點擊率轉化率不再展示線索標注擴選人群優化完成高點擊率用戶高轉化用戶線索有效相似客戶品牌廣告關注用戶第二步：精準篩選媒體平臺標簽，圈選人群包，進行目標人群放大第三步：開始投放，平臺模型學習訓練第四步：平臺模型優化收窄投放數據包Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

170、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

171、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

172、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

173、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

174、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D基于企業基礎屬性,標簽,價值，決策角色等進行多維度篩選,精準提取人群數據包Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

175、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

176、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

177、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

178、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D以有數字掃碼槍需求的工業制造企業為目標，巨量可提供7-180天的行為及興趣標簽篩選通過媒體平臺篩選標簽圈選人群包，進行人

179、群擴量Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

180、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

181、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

182、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

183、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D以近期有工作網絡升級轉型需求的企業為目標，巨量可提供7-180天的行為及興趣標簽篩選通過媒體平臺篩選標簽圈選人群包，進行人群擴量Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

184、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

185、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

186、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

187、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

188、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D良好的轉化設計可以有效提高客戶的轉化體驗，平臺內的轉化并不是信息流投放的終點轉化設計OfferCTA路徑 數字化購買旅程階段選offer 決策角色選offer 品牌活動選offer 理由：充分的價值 命令：引導行動的語氣 情感：情緒感染 簡化：簡化流程 便捷：便捷體驗 價值：豐富的價值引導轉化追蹤追蹤跟進轉化 可根據平臺API接口追蹤廣告行為 平臺返回的設備號可用于基于數據包的人群匹配 未點擊用戶再觸達 點擊未注冊多渠道跟進 注冊用戶多渠道推動孵化 SDR挖掘注冊用戶需求促MQL轉化Sa l es

189、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

190、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

191、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

192、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

193、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D根據用戶數字化購買旅程，決策角色等方式制定轉化offer與CTA為轉化提效試用機會優惠券限時/限量優惠聯系企業白皮書/報告/產品資料線上/線下活動立即試用專屬優惠限時/限量領取專家/1V1咨詢免費下載免費預約/限時報名常用CTA示意為不同職級的用戶提供不同的offer為不同購買階段的用戶提供不同的offerSa l es D r

194、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

195、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

196、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

197、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

198、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D平臺內注冊微信前往微信小程序/抖音前往抖音小程序微信添加企微微信為公眾號加粉/抖音為抖音號加粉同生態前往視頻號/抖音直播間廣點通前往品牌同主體備案的落地頁/巨量前往任意三方落地頁平臺內單次行動可達成的轉化目標廣點通前往第三方注冊巨量跳轉微信小程序進入落地頁后下載APP需借助落地頁多次跳轉可達成的轉化目標直接跳轉公眾號主頁關注進入落地頁跳轉公

199、眾號主頁公眾號加粉成本降低82.07%增粉成本12.44元增粉成本2.23元越簡單、越適用于平臺的轉化路徑，越能提升用戶的轉化體驗Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

200、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

201、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

202、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

203、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D平臺內轉化并非信息流轉化的終點，還可通過點擊找回和SDR跟進提升MQL轉化率用戶注冊留資留資表單20個MQL轉化率20%-1%用戶點擊點擊3,000注冊留資留資表單30個MQL轉化率40%

204、+“精準數據包+標簽放大”投放+30萬曝光+點擊找回興趣用戶點擊找回+相似推薦找回點擊的興趣用戶2,000相似推薦可能感興趣客戶3,00001.5%用戶點擊點擊4,500SDR跟進溝通，挖掘需求產出有興趣的線索 300有需求的MQL 75標簽圈選投放+30萬曝光+注冊留資Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

205、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

206、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

207、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

208、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D無論是外層廣告創意，還是落地頁，均可以借助方法

209、論高效產出優質的內容落地頁內容創意吸引傳達篩選 真實的基礎上夸張 針對用戶需求、痛點 情感/熱點/標題黨 品牌觀點/廣告價值傳達 行動緊迫性傳達 獨特性傳達 品牌知名度篩選 廣告價值篩選 轉化目標篩選價值結構轉化 首屏充分價值賦予 中間部分詳細價值提供 尾部再次價值賦予 符合認知行為的引入邏輯 首尾呼應的內容 案例、三方、知名度佐證提振信心 首屏提供轉化入口 減少表單項以提升體驗 簡潔唯一的賣點轉化引導Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

210、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

211、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

212、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

213、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

214、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D4U方法論可以保證撰寫的創意有吸引力、高效進行價值傳達廣告撰寫4U方法論Useful對客戶是否有用Unique提供的價值是否獨特Urgent能否讓用戶立即行動Ultra-specific是否具備多重價值信息流廣告創意文案吸引注意價值傳達引導點擊篩選用戶/價值補充Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

215、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

216、 iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

217、es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

218、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

219、 iv er Sa l es D1Useful：制備純化實驗室2Unique：專門設計3Urgent：立即了解4Ultra-specific：產品賣點、精美禮品獨特價值用戶篩選全新產品吸引注意立即了解引導行動功能體現價值補充4U方法論可以保證撰寫的創意有吸引力、高效進行價值傳達Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

220、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

221、 iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

222、es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

223、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D巨量引擎用戶更偏向口播和簡單的劇情類內容

224、，對內容深度，制作精度要求不高巨量平臺用戶對深度內容要求不高B2B企業領域：口播類內容熱度最高，其次是短劇情類內容使用AI配音，基礎素材拼接的廣告視頻，如果能夠提供足夠的吸引力，也可以獲得較好的廣告曝光及互動效果Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

225、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

226、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

227、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

228、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D除口播視頻外，應用場景展示類對專業度要求更高的內容在騰訊生態更受歡迎廣點通用戶對內容的專業度要求更高B2B

229、企業領域：口播類內容熱度最高，其次是應用場景展示內容對于企業大會、品牌宣傳片類內容，通過精剪后也可在騰訊廣點通收獲較好的曝光與互動Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

230、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

231、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

232、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

233、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D落地頁方法論是基礎，不同類型的落地頁需要根據對應頁面類型進行調整客戶強相關與吸引力的banner轉化組件+號召按鈕產品詳情案例佐證顧客證言品牌榮譽轉化組件+號召按鈕落地頁總體結構客戶相關價

234、值賦予首屏二次相關價值賦予2-3屏痛點落地頁2-3屏首屏Banner：直擊痛點的設問展示應用場景的圖片痛點對應價值+轉化組件痛點場景描述引發同理心產品對應解決問題客戶案例轉化組件+號召按鈕二次相關價值賦予Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

235、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

236、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

237、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

238、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D落地頁方法論是基礎，不同類型的落地頁需要根據對應類型進行調整促銷落地頁2-3屏首屏Banner：促銷文案突出驚喜的

239、圖片限時限量緊迫感+轉化組件促銷產品應用場景客戶證言提振信心轉化組件+號召按鈕二次強調促銷引導轉化賣點落地頁2-3屏首屏Banner：賣點突出文案展示應用場景的圖片優惠/定制價值提供+轉化組件產品優勢賣點突出價值功用可視化轉化組件+號召按鈕案例同款賦予價值和信心品牌落地頁2-3屏首屏Banner：品牌實力突出文案品牌調性相符圖片品牌活動等價值提供+轉化組件產品優勢展現應用場景明確范圍案例/證言/榮譽提升品牌力與用戶好感轉化組件+號召按鈕二次相關價值賦予Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

240、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

241、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

242、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

243、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

244、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D痛點型落地頁應盡快應用痛點引發用戶共情，并針對痛點給到足夠的價值設問痛點與應用場景圖片價值賦予產品對應解決痛點的解決方案二次轉化引導轉化引導1痛點刺激興趣2初次價值賦予引導轉化3產品應用場景+詳細參數提升用戶認知，打破用戶顧慮4二次價值賦予引導做轉化Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

245、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

246、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

247、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

248、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

249、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DA/B測試是投放過程中持續優化投放效果的首選方式A/B測試注意事項A/B測試變量控制人群變量素材變量設置變量數據包外層素材版位設置人群標簽落地頁出價與時段設置三項變量保持兩項不變同一變量只調整一項設置點擊率提升34.3%轉化率提升200%控制人群與版位更改為深色外層+淺色落地頁創意外層點擊率內層轉化率淺色0.71%1.62%深色1.43%0.55%Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

250、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

251、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

252、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

253、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

254、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D投放階段投放過程中無法起量怎么辦無法起量平臺影響投放影響活躍時段根據平臺用戶、目標用戶活躍時段調整投放時間創意分析結構根據用戶粘性與觀看習慣調整媒體組合查看點擊率是否過低，過低被判定低質，換創意出價分析出價模式：人群包和版位是否不適合現有出價模式價格：價格是否太低，拿不到流量A/B測試：測試結果更高曝光計劃進行拓展版位優化：版位是否選擇過少，拿不到量用戶日活資源分析人群包是否需要擴量賬戶：是否已被判定為低質賬戶，使用假注冊計劃優化：計劃上線時間是否過長Sa l es D r iv er Sa

255、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

256、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

257、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

258、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

259、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D投放階段投放過程中沒有轉化怎么辦沒有轉化平臺影響投放影響創意分析內容與平臺用戶偏好差異較大查看點擊率是否過低，過低換創意落地頁原生落地頁：根據注冊/點擊，計算是否轉化率過低自有落地頁：查看轉化鏈路復雜度平臺原因資源分析人群包是否需要擴量轉化目標在該平臺過于繁瑣Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

260、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

261、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

262、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

263、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D