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1、中國游戲商出海報告2024年下載 PDF2024年中國游戲商出海報告錄重點領域與法簡介出海狀況概述創意基準和洞察熱游戲創新實踐案例游戲玩法與變現趨勢關于我們2345101728332024年中國游戲商出海報告3重點領域與法CPI韓國、本和美國市場的競爭環境常激烈，每次安裝成本(CPI)較。在亞洲，來西亞和菲律賓市場的 CPI 較低。ITI 轉化率在美國和加拿市場，安裝成本總體較，但與其他市場相，ITI 轉化率也較。7 ROAS 回報率中國游在歐洲、中東和洲的平均告投資回報率(ROAS)最，為 17%。視頻告的平均 ROAS 最，為 21%。變現趨勢：限時優惠活動 推出試和創新的限時扭蛋(Gac

2、ha)活動，利玩家的錯失恐懼癥(FOMO)來提升你的變現效果。頭部告主2024 年上半年，iOS端投放告最多的應是Legend of Mushroom。Android 端投放告最多的應是Tycoon Casino Vegas Slot Games。Liftoff 報告數據基于 2023 年 5 1 2024 年 6 15 的數據。1800 萬 次安裝1330 億次展79 億次點擊報告數據來 GameRefinery、Liftoff Accelerate（Liftoff 基于機器學習的投放解決案）和（SocialPeta）。的數據基于 2024 年 1 1 2024 年 6 30 的告創意數據。

3、2024年中國游戲商出海報告在海外市場取得成功4毫疑問，中國游在全球市場備受睞，擁有龐的群體。根據 Business of Apps 的數據顯，中國游收已占全球游收的 31%。同時，騰訊、易等中國游戲巨頭的投資回報率（ROI）持續位居全球前列。預計到 2027 年，中國游市場收將達到全球最的 396 億美元。對于中國國內的游戲開發者來說，開拓海外市場已成為業務增戰略的重中之重。盡管許多游戲開發者在海外市場取得了輝煌成績，但海外市場仍然具有巨的增潛，許多地區的市場滲透率仍有待挖掘。此外，美國、本、韓國等成熟市場的收，依然占據中國游海外收的半以上。中國的游戲開發者需要采有針對性的策略來制勝海外市場

4、（尤其是新興市場）。他們需要針對海外玩家的喜好來調整游戲設計，并采適合其標市場的度本地化的 UA 獲客策略。同時需要與時俱進，適應不同地區新的游戲發展和變現趨勢，時刻保持競爭。出海之路雖荊棘遍布，但 Liftoff 的最新指南報告（涵蓋的最新數據），將助您在海外市場贏得先機。該報告涵蓋了重要市場地區的成本、ROI 和安裝轉化基準，以及來 Liftoff Creative Studio 在告格式和本地化趨勢的最新洞察。此外，報告還包括 Liftoff 旗下移動游戲業領先的數據分析平臺 GameRefinery 專家的制勝趨勢分享，幫助游戲開發者和市場營銷從業者實現穩健的 ROI 回報。4“益嚴格

5、的隱私法規以及海外游戲市場更加激烈的競爭環境，另海外市場的增變得更加困難。但是，中國游戲商可以優先將重點放在開拓成熟市場的優質，并制定可持續發展的期戰略開拓新興市場，從獲得先機?！盝oey FulcherLiftoff 全球投放業務副總裁出海狀況概述不同地區中國游的 CPI不同國家中國游的 CPI不同地區中國游的 7 ROAS(D7 ROAS)深度了解：美國市場的中國游2024年中國游戲商出海報告中國游在各個地區的不同市場都有群體，但不同標市場的獲客成本卻不盡相同。北美部分地區（尤其是美國）的市場競爭激烈，這點在成本出上體現的更為突出。在Android 設備上，北美地區的每次安裝成本（CPI）

6、是亞太地區的 4 倍多。隨著中國游在拉丁美洲市場異軍突起，這也進步增加了業務增機遇，在拉美地區，兩個平臺的 CPI 都其他地區低得多。不同海外市場的獲取成本6不同地區、不同平臺的中國游平均 CPI2024年中國游戲商出海報告作為中國游的關鍵市場，韓國、本和美國市場在獲取的競爭也很激烈。美國市場的平均每次安裝成本為 7.68 美元，略低于韓國市場的 8.02 美元。雖然這些市場的獲客成本較，但對于很多想要建忠實群體的游戲商來說，這些市場不可或缺。中國游正在東南亞和拉丁美洲異軍突起。來西亞、菲律賓等國家每個的成本效益較。巴西也是中國游的新興市場，平均每次安裝成本約為 0.70 美元。不同國家中國游

7、的平均 CPI2024年中國游戲商出海報告中國游的 7告投資回報率(D7 ROAS)于全球平均平，差別可能在于擁有穩定持久收模式的成熟的中重度游戲數量。但需要指出的是，不同游戲的告活動投資回報率(ROI)差異很。我們發現，在所有 4 個區域中，歐洲、中東和洲地區的 ROAS 回報率最，為 17.1%。盡管北美地區是中國游的關鍵市場，但那的平均 ROAS 相對較低，這很可能是由于激烈的競爭和較的成本所致。不同區域中國手游的 7日平均 ROAS“在海外市場取得成功的關鍵，需要了解的需求并采合適的本地化策略。尋找個好的合作伙伴可以讓你的出海之路更加順暢，他們可以從開始就幫助你尋找到優質的資源，并且與

8、當地的達建聯系?！盧ebecca ZhouLiftoff 中華區投放業務負責2024年中國游戲商出海報告深度了解：美國市場的中國游9美國市場是很多游戲開發者的關鍵市場，中國游戲開發者也在這投了巨額的告費，但回報也?？捎^。我們查看了 iOS 設備上收最的 200 家美國市場的游戲發商，并整理了該榜單上中國收游概況：中國游開發者在美國市場有重要的影響，尤其是在策略和 RPG 扮演游戲領域。收排名前列的游戲中，有超過三分之的游戲來中國游開發者，體現了健康且激烈的市場競爭環境。中國游開發者在 RPG 扮演游戲和策略游戲等中重度游戲領域占據主導地位。例如，在 4x 策略游戲中，中國游開發者擁有達 88%

9、的市場份額，排名頭部的知名游戲包括Last War:Survival和寒霜啟錄(Whiteout Survival)，RPG 扮演游戲包括劍與遠征：啟程(AFK Journey)、崩壞：星穹鐵道(Honkai:Star Rail)和原神。34%美國 iOS 收榜前 200 的游戲來中國游戲開發者48%的 RPG 扮演游戲來中國游戲開發者69%的策略游戲來中國游戲開發者“中國游憑借質量的發展和適應能，在海外市場實現了卓越的增。原神和絕地求(PUBG Mobile)等熱游戲吸引了眾多全球玩家的關注，在收和玩家參與度設了新的標桿，這些游戲的成功也證明了中國游戲公司在全球市場的巨吸引?！癒alle H

10、eikkinen GameRefinery 中國市場席游戲分析師 創意基準和洞察不同國家的 ITI 轉化率不同告格式的 CPI 和每次獲取成本(CPA)不同告格式的 7 ROAS(D7 ROAS)洞察：利視頻告打通市場不同區域的流美術格洞察：利成式智能(Gen AI)實現本地化2024年中國游戲商出海報告ITI(展安裝)轉化率平均的 ITI 數值因市場滲透率以及不同的價值和低價值區域不同。相之下，本是個更難推動轉化的市場。包括韓國、澳利亞在內的其他亞洲市場的 ITI 轉換率是本的 3 倍。在美國和加拿等成本相對較且市場飽和度較的地，ITI 率也更，由展產安裝的可能性是其他地區的 4 倍。決定獲

11、取(UA)出如何分配的個關鍵因素是營銷杠桿（告創意測試和告活動優化）對實際效果的影響程度，ITI 轉化率正好反映了這點。我們對了中國游在不同國家的 ITI 轉化率：國家2024 年 1-6 平均 ITI 轉化率本1x韓國3x 澳利亞3x美國4x英國4x加拿4x德國4.5x南5x112024年中國游戲商出海報告不同告格式的中國游 CPI、CPA縱觀所有市場的中國游，我們發現視頻告的平均 CPI 和安裝后平均每次獲取成本(CPA)較低。橫幅告、原告和插屏告的 CPA 較，這也表明點擊告的在安裝后的參與度往往較低。橫幅告的 CPA 最，為 1.87 美元，是原告成本的 3 倍多，是視頻告的 18 倍

12、。在吸引價值的，較的視頻有著出乎意料的效果在 Liftoff Direct 上，40 秒以上的視頻告出同增 245%。如要了解更多信息，請參閱 Liftoff2024 年移動告創意指數。你了解嗎？122024年中國游戲商出海報告不同告格式的中國游7 ROAS對于各個市場的眾多游戲開發者來說，ROAS 回報仍然是衡量營銷成功的決定性指標。如果我們看下中國游不同告格式的平均 7 ROAS(D7 ROAS)，就會發現視頻告提供了最的回報率（約為 21%），明顯于其他告格式的回報率（約為 10-15%之間）。原告的回報率位列次席，為 15%，盡管這種告格式度依賴于上下內容和投放位置，但仍然是種常成功的

13、告格式。插屏告和橫幅告的 D7 ROAS 較低，但由于它們的制作和投放成本較低，所以可以覆蓋到更泛的群體。132024年中國游戲商出海報告洞察：利視頻告打通市場視頻告易具有可玩性，對很有吸引，并且已被證明可以提升 ROI 回報率。那么，如何利視頻告打新的市場呢？14展核的游戲玩法我們發現，展游戲的核玩法可以提升投資回報率，這在成本較的市場中顯得尤為重要，因為這種市場的游戲需要從開始就增加收。通過展真實的、有代表性的游戲玩法來吸引更加忠實的。添加可解鎖的新關卡/挑戰新的挑戰關卡會激勵許多玩家參與。嘗試在“解鎖新關卡”中添加圖像。這是展不同游戲玩法格的巧妙式，也是推出迷你游戲的簡單式。與本地達合作

14、玩家更有可能嘗試信任的推薦的游戲。尤其是在新市場，讓達演游戲玩法可以為你的游戲帶來夠的信任。Liftoff 的成內容(UGC)創意在針對品牌內容進測試時，將 ROAS 回報率提了 4 倍。與本地創作者合作，為您的游戲開拓新觀眾。額外提：定要讓你的游戲 Logo 標識醒即使當時沒有安裝，他們也會記住這個應。2024年中國游戲商出海報告不同區域的流美術格15不同國家地區的審美偏好各不相同。在為新的區域調整游戲設計和告時，開發者們必須考慮當地游戲玩家的視覺偏好。我們研究了兩個主要市場（本和美國）的流美術格，并與中國國內的流美術格進了對。在中國，貼近現實的畫更受歡迎，其次是漫畫和卡通格。約三分之的中國

15、頭部游偏愛漫畫格，漫畫是本地區的主流畫，近 50%的頭部游都采了漫畫格。相之下，美國地區更睞貼近現實的畫和卡通圖形，只有 5%的游采了漫畫格?；?GameRefinery 數據得出的美術格喜好，涵蓋三個國家收最的 200 款 iOS 游2024年中國游戲商出海報告洞察：利成式 AI 實現本地化在過去的年，基于智能（AI）的新型創意具量涌現。業仍在探索最佳應實踐，但成式 AI 最令興奮的應之是告創意的本地化。以下是些成式 AI 的應技巧。16嘗試使 AI 進語本地化與演員或配員合作？使成式 AI，你可以輕松將語翻譯成任何語。但在市場擴展時要謹慎，并且要關注當地的具體情況。采本地俗語和流語可以拉

16、近與當地受眾的距離。注重細節的本地化動呼吁(CTA)案或按鈕顏等關鍵元素的本地化，可以提升向全球告活動的效果。使成式 AI，可以快速測試和擴規模所以請充分利！品牌保護是重中之重不管你有沒有使授權的 IP，在你從頭開始成配或相關內容時都要。遵守品牌的規范要求關重要，尤其是在拓展新市場的時候。使成式 AI 輕松翻譯和模仿語在 Liftoff，我們相信在成式 AI 的變中，最重要的是速度、效率和規模。了解成式 AI 的更多幫助，請聯系我們。熱游戲的告創意2024 上半年中國出海游投放 TOP 20 熱游分析之輕度 SLG：Last War:Survival熱游分析之迷你游戲：Legend of Mu

17、shroom熱游分析之休閑游：Block Blast!熱游分析之 RPG 扮演：劍與遠征：啟程(AFK Journey)2024年中國游戲商出海報告哪些游戲在告戰中獲勝？查看了每個平臺上按獨特告數量排名的前20名游戲。iOS平臺上Legend of Mushroom、和Block Puzzle占據主導地位。1Legend of Mushroom43992冰川絡3Block Puzzle涂鴉移動4Block Blast!Hungry Studio5Dragonscapes Adventure點點互動6異世界奇妙活益世界7Whiteout Survival點點互動8了不起的AI修仙星邦互娛9出發吧

18、芬動游戲10潘朵拉：命運先知露珠游戲2024H1 中國出海游投放iOS TOP 20 11My Cruise眼科技12Last War:Survival北京元趣13BangBang Survivor露珠游戲14Rent Please!Landlord Sim微光互動15新武俠明星喬葳數位16Brain Teaser Guru游夢科技17EvonyTop Games18Cash Club Casino博樂游戲19Adventure Island MergeFlyBird20The Grand Mafia友塔絡iOS182024年中國游戲商出海報告Android有許多類似的游戲，但其特點略有不同。

19、休閑游戲Block Blast!仍然位列前四，但榜屬于Tycoon Casino，The Grand Mafia則位列第3，Legend of Mushroom位列第12。1Tycoon Casino Vegas Slot Games趣運科技2Block Blast!Hungry Studio3The Grand Mafia友塔絡4Lords MobileIGG5冰川絡6Titan War冰川絡7Cash Tornado Slots新創娛游8Mafia City友塔絡9DoomsdayIGG10Word Search Block Puzzle Game加勒熊貓2024H1 中國出海游投放And

20、roid TOP 20 11Doodle Magic夢途12Legend of Mushroom439913Whiteout Survival點點互動14Nexus War:Civilization友塔絡15Sky Utopia君海游戲16Jackpot World博樂游戲17Dragonscapes Adventure點點互動18Build Master:Bridge Race北京元趣19Arena Breakout騰訊游戲20BangBang Survivor露珠游戲Android192024年中國游戲商出海報告熱游營銷觀察:輕度SLG告主投放數據產品次投放：2023年3雙端累計去重后創意

21、：22.1KLast War:Survival混合輕度SLG產品 北京元趣該游戲數問中國游戲出海收榜，產品將跑酷射擊副玩法與SLG內核完美融合23年82游戲上架AppStore23年10月iOS端開始投放202024年中國游戲商出海報告投放渠道：展現估算：10M 素材特點：產品的素材清全部為跑酷射擊升級素材，但游戲產品本和買量原理就是素材（副玩法）和游戲度融合。此外告主還在素材中加真元素，讓告看起更具說服。投放受眾分析78.7K45.2K素材點贊轉化估算點擊圖播放完整素材212024年中國游戲商出海報告熱游營銷觀察:游戲出海告主投放數據 產品次投放：2024年2 雙端累計去重后創意：27.2K

22、 Legend of Mushroom 游戲產品出海 4399 2024年上半年游戲出海表現最佳產品，最早以【菇勇者傳說】登錄港澳臺，隨后上線韓服、服、國際服和東南亞服 產品上線前1個開始推國際服于37上線，產品第波推222024年中國游戲商出海報告投放渠道：投放時間：93天 素材特點：AIGC類素材已經成為告主們2024年營銷新趨勢，下這條素材就是AI圖加上圖動效的形式，整體質量更好，同時也留給遐想的空間。配合案“Free 3000 Pulls（免費3000抽）”多重吸引。投放受眾分析點擊圖播放完整素材751.1K素材點贊400+轉化估算232024年中國游戲商出海報告熱游營銷觀察:消除游戲

23、 告主投放數據產品次投放：2022年4 雙端累計去重后創意：86.1KBlock Blast!經典塊消除 Hungry Studio游戲巔峰期問美國AppStore免費榜超百天，以經典塊消除玩法收獲海量玩家 2024年6引來投放峰值巔峰素材超1萬條242024年中國游戲商出海報告投放渠道：上線時間：2024/1/23 素材特點：經典休閑游戲對于創意的把控難度最，雖然只是玩法展，但如何在創意中加“爽感”同時突出游戲的“創新點”極其重要。這條素材的效也很棒，屬的聲配合消除的爆炸聲也能給帶來爽感。投放受眾分析75.8K2.4K展現估算轉化估算點擊圖播放完整素材252024年中國游戲商出海報告熱游營銷

24、觀察:放置RPG 告主投放數據產品次投放：2023年4 雙端累計去重后創意：18.7KAFK Journey冒險放置RPG 莉莉絲游戲熱RPG游戲【AFK Arena】的續作，產品上線當天就登頂美國、加拿、英國等多地區免費榜 327游戲正式上線開啟第波推262024年中國游戲商出海報告投放渠道：展現估算：2.4M 素材特點：紅營銷已經成為游戲推，尤其是新游戲上線期的營銷利器。找到標受眾與游戲度契合的紅來宣傳游戲能幫助產品快速收獲第波，此外相傳統告，對于KOL的宣傳接受度更。投放受眾分析點擊圖播放完整素材4.4K素材點贊13.9K轉化估算27游戲玩法和變現趨勢游戲玩法創新：社交聚會和家園系統變現

25、趨勢：試和物品變現趨勢：限時扭蛋參與度提升的成功案例：緋聞港(Gossip Harbor)2024年中國游戲商出海報告游戲玩法創新：社交聚會和家園系統29例如，State of Survival中的聯盟廳（Alliance Hall）就是個社交聚會場所，玩家可以在這策劃社交活動、裝飾廳，并以各種式與其他聯盟成員進互動。玩家還可以通過參加活動來解鎖獎勵和資源，于裝飾和定制他們的廳區域。絕地求(PUBG Mobile)有個家園系統，玩家可以來建造、裝飾和定制的島嶼家園。玩家還可以使特殊貨幣購買家具、進升級。這個功能的社交屬性很受歡迎，因為玩家可以訪問朋友的島嶼并參加活動。他們還可以收集游戲幣，升級

26、和裝飾“管家”，并享專屬扭蛋系統。持續的參與可以帶來持續的 ROI 回報，那么在海外取得成功的中國游開發者是如何保證玩家的參與度？有兩種可以增加玩家黏性的式變得越來越流，那就是社交聚會和家園系統。2024年中國游戲商出海報告變現趨勢：試和物品30玩家通過臨時試體驗功能，可以在段時間內擁有這些，但獲得的永久權則需要購買。在很多情況下，玩家還可以通過收集夠的資源或貨幣獲得永久的例如，通過參加活動或增加游戲的參與度，論玩家采哪種式，開發者都需要通過游戲設置將”獲取永久權“變現，如通過在游戲中提供吸引玩家獲得資源或貨幣的式。試是平衡多樣性和變現的種極佳的解決案。作為替代案，些中國游還“出租”給玩家，允

27、許玩家進限時購買使。原神中的試（左），劍與遠征(AFK Arena)中的試（右）推出新和物品對于任何游戲的提升都常重要。但如何在不影響變現的情況下推出新的精彩？許多中國游都通過提供試來解決這個問題。2024年中國游戲商出海報告變現趨勢：限時扭蛋31限時扭蛋是很好的變現具，中國游戲開發者也在扭蛋機制中增加了些創新：對于盒式扭蛋，每次抽獎后都會在獎池中減少個物品，使后續抽獎更具吸引。扭蛋商店會為扭蛋抽獎提供特殊貨幣，該貨幣隨后可以在專屬的商店中使。玩家在定次數的抽獎后，可以獲得扭蛋程獎勵。此外，我們還看到通過類似迷你游戲的活動（如賓果游戲或骰板）進深度變現。以這種式將變現“游戲化”，可以更加吸引玩

28、家，提升他們的參與度。光之境(SOULS)中的骰板活動（左），使命召喚游(CoD:Mobile)中的盒式扭蛋活動（右）扭蛋是提升變現深度的好法。它們在 RPG 扮演、射擊和 4x 策略類型中常流。提扭蛋吸引的種法是加上時間限制，這是利了玩家錯失恐懼癥（FOMO）的態。2024年中國游戲商出海報告參與度提升的成功案例：緋聞港(Gossip Harbor)32提供的選擇有時候越多越好。實時活動組合的范圍越，游戲就越能滿不同的玩家動機和受眾玩家的需求。以下是緋聞港提供的部分實時活動內容：季節收藏專輯機制競速活動（在 合merge-2 品類中很少）Recharger perk，個專提升短期參與度的活動

29、Frosty Escapades，個令興奮的骰板活動，具有很強的隨機性添加新的活動類型可以讓玩家保持新鮮的游戲體驗，但請記住，關注和借鑒競爭對的做法極其重要，不要錯過同品類游戲中新的流活動類型。iOS 上緋聞港的表現（收和下載量）（左）及緋聞港的季節收藏專輯（右）緋聞港不斷擴展實時活動的組合，從增加活動的類型和頻率這有助于在競爭激烈的環境中保持的參與度。GameRefinery，最值得信賴的 移動游戲情報具，構建更優化 的移動游戲。關于智能驅動，打造最佳游戲GameRefinery提供業領先的市場研究、競爭對情報和玩家洞察。不論是前期制作，還是 LiveOps 設計，全程助開發和產品團隊，幫助

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