816黃淵明-應對存量市場：組織發展與人才管理的精準施策之道.pdf

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1、應對存量市場：組織發展與人才管理的精準施策之道黃淵明存量市場特點市場規模增長緩慢競爭聚焦現有份額新客戶獲取難度大客戶需求相對飽和企業競爭激烈殘酷晴天修屋頂先保生存，后圖發展減少動作，保持能量做有效動作，精準出擊問題：狂風驟雨時，森林里的動物會怎么做？企業的主要策略選擇1.業務聚焦：聚焦核心賺錢業務和優勢領域，做深做精，建立競爭壁壘2.精細化運營：優化內部流程，降低成本，提高運營效率3.創新與差異化：挖掘獨特的賣點和價值主張，通過創新提供差異化解決方案4.合作共贏：強化內外部協同合作，整合資源，實現優勢互補，開拓新的市場空間把拳頭收回來，是為了更有力打出去有一種勝利叫做“撤退”人力資源的策略：組

2、織發展與人才管理雙輪驅動，支撐公司經營目標達成、戰略落地 簡化、優化組織 強化前端，理順交付，優化資源配置 優化流程管理 加強內部溝通協同 促進創新團隊建設組織發展 精簡崗位與人員，鼓勵管理者兼崗 精準招聘與選拔，嚴格試用期管理 培訓急用先行，支撐業務增長 夯實績效管理關鍵動作 激勵導向增長與利潤貢獻，強化精神激勵人才管理簡化、優化組織，強化前端，理順交付，優化資源配置53124做厚前臺作戰崗位資源傾斜：“現金奶?！背墒鞓I務、有利潤與現金流的新業務明確職責流程，加強溝通協調大交付組織運作，促進完美交付加強市場調研與客戶洞察增加BD資源，快速響應市場變化打破部門邊界促進資源共享協同減少層級，提高

3、信息流通效率減少管理崗，降低管理成本優化流程管理，有針對引進流程變革，堅持“流程從土里長出來”研產銷一體化企業可重點考慮的流程變革項目 建立跨部門團隊 強化需求管理 規范開發流程集成產品開發（IPD）線索管理優化 銷售機會管理 合同管理與回款從線索到回款（LTC）優化供應商管理 提升生產計劃協同 加強物流管理集成供應鏈（ISC）流程是業務的承載，先有業務，后有流程流程要從土里長出來項目型組織架構與運作項目評價、項目激勵機制項目經理責權利、認證體系項目管理培訓賦能HR支撐流程變革加強內部溝通協同，促進創新團隊建設 鼓勵創新團隊成為利潤中心 因人設崗，提供創新開拓空間 市場化生態組織是未來趨勢 建

4、立溝通機制與協作平臺 委員會組織、項目型組織 網絡型（咬合型）組織加強內部溝通協同促進創新團隊建設“”精簡崗位與人員，精心策劃，堅定靈活，快速落地 為被精簡員工提供推薦工作等人性化關懷與服務 關注留任員工需求，提供心理支持、培訓和晉升機會 加強團隊奮斗文化建設，表彰獎勵突出者3、關懷激勵與團隊文化03 坦誠溝通，及時解釋原因和方案，消除員工疑慮 有效排序，先易后難，膽大心細，快速落地 建立反饋與危機處理機制，做好保障執行公平2、公平執行與坦誠溝通02 明確企業戰略方向與調整目標 讓各層管理者理解減員降本意義，贏得理解支持，提升發展信心 確保方案合理性與公正性，綜合考慮企業與員工利益 確定精簡崗

5、位、人員，設計合理補償與操作流程1、明確方向與精心策劃01人員精益化使用：鼓勵管理者兼崗，資源下沉；精準招聘與選拔，試用期嚴把關評估人崗不匹配者，下調職級與薪酬管理者兼崗（職能與業務相互兼），培養復合型干部總部瘦身，資源下沉（后臺-中臺，中臺-前臺）010203管理者兼崗資源下沉精準描繪人才畫像試用期嚴格評估，收緊袋口一招提高人崗匹配度：精準指定目標公司與崗位借助評估工具，提高面試門檻，冰山上/下同等重視01020403培訓急用先行，夯實績效管理，激勵導向增長與利潤貢獻 提供對提升業績最有幫助的賦能 對最能提升業績的群體賦能 強化執行力、快速應變、開拓創新等賦能培訓急用先行，滿足業務需求 績效目標：提升質量，少即是多 績效輔導：過程審視，及時反饋 績效考核：縮短考核周期 績效溝通與反饋：圍繞目標與補差0102夯實績效管理關鍵動作，注重過程與結果03激勵導向增長，強化精神激勵 激勵下沉：注重”班長“、“大頭兵”的激勵 導向增長、利潤貢獻的激勵，向增量要激勵資源 一家人基礎上的差異化激勵，”大河先有水”分灶吃飯“強化精神激勵：認可、榮譽、職業發展黃淵明（筆名：遠鳴、新海）HR職業經理人管理暢銷書作家HR長期主義思考者、實踐者招聘系列HRD系列其他系列HRBP系列