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1、醫藥業才市場趨勢2025年度巨制2025 重視研發與商業化策略的組合拳 打造敏捷的商業化團隊 如何塑造效的多渠道營銷團隊成為新課題九才趨勢醫藥才市場的變化研發領域才（組織）新趨勢商業化領域才（組織）新趨勢 才結構：“字塔型”轉為“鉆型”才招聘：唯快不破到穩中求進 才吸引和保留：單維度到體化 全球化實踐經驗才成為“餑餑”降維打擊的能成為制勝法寶 才匹配是創新產品穩定輸出的必備因素醫藥才市場變化趨勢1過去的才結構多為“字塔型”，特征是底層才數量龐，層才相對稀缺。這種結構各層級職責清晰，上級負責決策與指導，下級負責執，流程簡化。另也造成了端才的需求壓，導致業整體創新能的不。近些年來，隨著醫藥業的快速

2、發展，單領域的專業才已經法滿業發展所需的多元化能，業對于綜合性才的需求迫在眉睫，企業才結構的轉型也因勢。才結構：“字塔型”轉為“鉆型”01字塔型才結構層管理崗位中層管理崗位執員01領導者有全球視野的端技術領軍者團隊管理者有經驗的各個治療領域 各個向的專業才如今，才結構正從“字塔型”向“鉆型”轉變，意味著業內各類才將朝著更加專業化和多元化的向發展。在這結構下，端才仍占據定例，但相傳統的字塔模式，基礎才的數量和專業細分將顯著增。例如，在免疫和代謝領域，論是研發還是商業化，對專業才的需求均幅上升。未來，中國醫藥業的才結構將不斷被細分、優化，如同切割和打磨鉆般精細化調整。對于企業，持續關注并優化的“才

3、鉆”結構，是構建效團隊、提升競爭的關鍵。鉆型才結構2才結構：“字塔型”轉為“鉆型”0204060802023年2024年才招聘：唯快不破到穩中求進回顧“唯快不破”的階段，這是招聘市場對于企業需求呼喚的快速響應。在市場競爭益激烈的環境下，各家公司都迫切需要能夠加速產品研發與市場拓展的才。因此，過去的招聘策略往往側重于速度和規模，希望在短時間內吸納量能夠刻上的才。這種式在定程度上持了企業的快速擴張，但也帶來了才素質參差不、穩定性不等隱患，影響了期發展的可持續性。這種轉變強調了才的專業性和持續性，企業不再僅僅關注候選的短期能，是更加重視其期發展潛與適應性。其次，企業在招聘過程中愈發注重團隊的整體性與

4、協作精神，這不僅關乎到技能的匹配，更關乎到公司化和遠發展戰略的契合。然，隨著業環境的變化，僅僅依靠快速招聘已難以適應新的市場形勢。業的規范化、國際化，以及科技的不斷進步，使企業對才的要求益提。在此背景下，企業開始意識到“穩中求進”的重要性。02PeopleSearch 成功職位招聘時3中國醫藥業才市場的巨變化，不僅體現在才結構的調整上，更反映在與招聘策略的轉變上。近年來，醫藥業的才招聘策略逐漸由“唯快不破”向“穩中求進”轉變，這過程既有時代背景的推動，也有業發展的需求。2023年之前平均周期45 天，平均招聘周期76 天45天76天4關鍵詞1 多維度考量候選穩中求進的向下，試官最看重候選特質:

5、1.個過去經歷表現出來的穩定性。2.是否具備項或產品的成功經驗，如果擁有在不同類型平臺的成功經驗，如BIOTECH和MNC經驗，此類候選將備受睞。3.曾經共事伙伴的評價。(若有前同事的背書，成功概率將會幅提。)關鍵詞3決策的謹慎選擇對內外部的壓，很多試官在試眾多候選后依然不愿做出決定。這其實是對領導的種鍛煉，這需要結合：市場才整體概覽 內部才梯隊 項緊急程度關鍵詞2 內部晉升“穩中求進”不僅體現在招聘策略的變化上，也反映在對職業發展路徑的重視。越來越多的企業開始建全的培訓和職業晉升體系，在些重要崗位上將內部提拔作為要的考量因素。穩中求進的招聘特點02*PeopleSearch可以提供以上評估服

6、務才招聘：唯快不破到穩中求進盡管裁員和組織變動的消息頻繁傳出，確實有許多候選因各種原因陷失業狀態。然在招聘過程中，多數企業仍更傾向于吸納那些仍在職且擁有成功經驗的候選。這選擇體現了企業對才穩定性和專業能的度重視。因此，如何在競爭激烈的市場中吸引這些優質候選，已經成為擺在招聘前的項重要挑戰。企業不僅需要在薪酬和職位上提供吸引，更需要打造能夠展現發展前景、化認同和成空間的綜合吸引，才能在才爭奪戰中占據主動地位。在過去的招聘環境中，PULL FACTOR（吸引因素）占據主導地位，職位頭銜和薪資待遇往往是企業吸引候選的重要砝碼。然，如今的市場環境發了顯著變化，PUSH FACTOR（驅動因素）逐漸成為

7、影響候選為的重要變量。許多候選選擇離職并完全出于對新機會的渴望，是受到作壓、職業發展瓶頸、企業化沖突等“推”因素的影響。5才吸引和保留：單維度到體化03PUSH FACTORPULL FACTOR現今醫藥招聘市場才流動原因這意味著，要想體化、全位的策略來吸引候選，不能僅僅停留在薪酬和頭銜的層，企業需要清晰傳遞優秀候選前最關注的信息：企業希望能夠挑選那些在前公司有持續表現的優秀候選。這類才通常具備較強的職業韌性和成功經驗，但吸引他們的難度也相對更。因 此，企 業 需 要 在 PULLFACTOR上投更多的精，通過更具吸引的式打造全的競爭優勢。603 項和產品是否在市場上真正有競爭 整體團隊在過去

8、12年的流動率 直線經理的碑和能才吸引和保留：單維度到體化研發組織新趨勢7研發組織臨的市場及才挑戰市場挑戰才案 如何將更多的中國創新產品推向全球 如何能在激勵的同質化競爭中取得領先 如何能夠穩定且持續地輸出創新產品 尋找和培養全球化視野才 建降維打擊的專業化才團隊 才匹配才能激發持久活8全球化實踐經驗才成為“餑餑”在全球醫藥創新鏈條深度重構的背景下，中國物科技企業與跨國藥企（MNC）的戰略合作在2024年呈現規?；l態勢。數據顯，全年跨境LICENSE-OUT交易總額突破350億美元，標志著本創新藥企的商業化價值兌現路徑發根本性轉變。從單技術授權到態共建;頭 部 BIOTECH 企 業 正

9、在 突破技術外包商的定位局限，通過BD合作構筑雙贏態。借助中國企業的差異化靶點發現能（如雙抗、ADC平臺）及效率臨床開發體系，填補管線迭代缺。01價值邏輯的重塑：MNC戰略訴求：92024年107，藥集團與阿斯利康簽署獨家授權協議，全球開發、制造及商業化YS2302018。藥將獲1億美元預付款，最3.7億美元開發程碑付款、15.5億美元銷售程碑付款及分層銷售提成。YS2302018為脂蛋(A)抑制劑，基于AI平臺開發，臨床前數據顯其藥代動學與療效優異，有望成為控制LP(A)群管險的新療法。1017，百裕制藥與諾華簽訂獨家許可協議，百裕將獲7000萬美元付款及最11億美元程碑付款和特許使費。諾華

10、獲得該分抗腫瘤藥物的全球開發及商業化權。1029，GSK宣布收購CHIMAGEN BIOSCIENCES的CMG1A46，于治療B細胞驅動的免疫性疾病。恩沐物將獲3億美元預付款及最5.5億美元程碑付款。CMG1A46為全球個抗CD3/CD19/CD20三抗產品，有助于清除B細胞，于多種耐藥和復發B細胞液腫瘤治療。全球化實踐經驗才成為“餑餑”011001全球化實踐經驗才成為“餑餑”擁有“全球視野”才能更好的成為local 和global的橋梁企業該如何獲得有全球化實踐經驗的才？1.通過有前景的項吸引海外的優秀才歸國。2.尋找在本biotech中有成功海外項經驗的候選。3.利新加坡等地作為跳板，尋

11、找多元化背景的候選。4.提供內部才海外輪崗的機會。5.內部挖掘有海外教育經驗的候選。培養尋找110201030402兼具研發與商業化思維的BD負責腫瘤領域的醫學總監 有IND 經驗的科學家 創新產品的市場和營銷負責降維打擊的能成為制勝法寶過去年，業快速發展培養了量優秀才，涌現出眾多具備專業能和豐富經驗的從業者。這滿當時的業擴張需求，但也使如今熱職位的競爭變得異常激烈，同崗位常有甚上百爭奪，研發才僅憑技術能或經驗已難以脫穎出。如何展現獨特價值、差異化優勢，并為企業創造實際效益，成為職業發展的關鍵。02HOT JOBS需求度較的職位123、具備藥物流程的全局觀這要求候選不僅掌握層次的專業技能，還能

12、在更簡單的場景下效輸出，將復雜問題化繁為簡。這種能不僅可以提效率，還能幫助團隊快速找到最優解。能夠“降維打擊”的，往往是單位眼中可以帶來價值回報的潛才。在這樣的競爭環境中，想要在眾多候選中脫穎出，研發才需要具備以下三種關鍵經驗：1、在不同類型組織中取得成功的經驗這意味著不僅需要在某領域深耕，還要具備跨領域、跨業甚跨化的適應能，能夠在不同規模和性質的企業中找到的定位并創造價值。這樣的經歷不僅展現了候選的綜合能，還證明他們在多樣化環境中的韌性和靈活性。2、解決復雜問題的經驗招聘不僅看重簡歷中的亮點，更希望看到候選在對挑戰時展現的解決能。從如何應對技術難題到如何化解團隊沖突，這些經驗是企業判斷候選是

13、否能勝任壓崗位的重要指標。經歷過問題并成功解決了問題，能夠反映出候選的抗壓能和洞察。降維打擊的能成為制勝法寶020213在2023年，才市場經歷了從增量市場向增強市場的全轉型這趨勢在2024年得以延續并進步深化。企業對才的需求已從單純追求數量擴展到更加注重質量的提升。這種變化使得職位要求變得更加復雜和嚴苛，為企業和候選帶來了全新的挑戰和機遇。對于企業，招聘的關鍵不再是簡單的匹配，是更加精準地尋找適合的選。先，單位需要甄別真正符合崗位需求的，確保其技能、經驗和化契合度能夠推動業務發展。其次，深洞察企業存在的核問題尤為重要，明確崗位背后的深層次需求，尤其是短期挑戰和期挑戰分別是什么，避免盲追求“全

14、才”忽視實際價值。最后，制定清晰的招聘策略和標，可以有效規避資源浪費，并提升選才成功率。才匹配是創新產品穩定輸出的核03商業化組織新趨勢14商業化類的組織對的痛點組織才如何選對適合中國市場的爆品如何對更復雜的市場競爭：更短的產品命周期，更低的產品利潤如何通過不同渠道尋找新的增曲線重視研發與商業化的策略組合拳打造敏捷的商業化團隊塑造效的多渠道營銷團隊15先，研發團隊需具備多元化的才結構，不僅要有精通藥物化學與物技術的科學家，還要引擅市場分析與戰略規劃的才，以應對復雜的市場環境與政策變化。其次，企業需建跨部協作機制，使研發與市場策略相互關聯。在藥物研發的不同階段，及時調整市場策略以適應競爭態勢，確

15、保產品能夠精準對接市場需求。此外，注重數據驅動的策略制定也是不可或缺的環，通過對臨床數據與市場反饋的分析，進步優化研發向與策略決策。在中國創新藥業快速發展的背景下，才組織趨勢愈發顯著。為提升研發效率和市場競爭，企業應當深度融合研發與策略，形成有效的“研發+策略”的組合拳。01重視研發與商業化策略的組合拳16在未來的醫藥才市場中，可能會有更多具有研發背景的才逐漸融商業化領域。他們的科學洞察與商業能的結合，將成為推動企業創新和商業成功的核驅動。同時，那些能夠真正將“研發+商業化”策略組合拳打好的組織，將在中國市場上更具優勢，有望打造出符合本需求的“爆款”產品。這不僅將推動企業的可持續發展，也會為整

16、個業帶來新的增動。PeopleSearch對業未來發展的預測01在中國醫藥市場中，暢銷藥物的組合與全球排名呈現出明顯的差異。盡管某些藥物在全球市場的銷售排名相對靠后，但在中國市場卻表現出?？襄a報告中指出，中國銷售額排名前20的藥物中，有15種在全球排名中位列20名之外，其中有9種甚排在全球排名50名之后。中國市場的藥偏好、監管環境以及獨特的醫療需求對藥物的市場表現起到了重要作。這或許與醫療政策、疾病譜、患者需求、藥物可及性以及市場推策略等的差異密切相關。這樣的趨勢提我們，在布局中國市場時，藥企需要更多地關注本地化需求和市場動態，從制定更具針對性的產品組合與策略，簡單沿全球經驗。重視研發與商業化

17、策略的組合拳17隨著醫藥業的快速發展和競爭益激烈，醫藥企業的商業化團隊需要搭建更加靈活和效的組織架構，以應對市場的多變需求和政策環境的挑戰。以下點是醫藥企業在優化商業化團隊時必須考慮的關鍵因素：為了提升銷售團隊的效率和適應，企業可以考慮實區域性或項型的銷售架構，使得每個銷售代表都能根據具體產品線的要求，靈活調整其作重。1.靈活的銷售組織架構傳統的銷售組織架構往往側重于銷售代表專注于單品牌的銷售標，現在，銷售員的正逐步發轉變。銷售代表不再僅僅是品牌的推者，更是個多維度的業務推動者，需要具備跨領域的能，能夠同時處理多個產品或服務的銷售。銷售團隊應根據市場需求、產品命周期和客需求的變化進靈活調整。0

18、2打造敏捷的商業化團隊1802打造敏捷的商業化團隊2.更加依賴外部合作者醫藥業的商業化過程中，依賴外部合作者（如分銷商、代理商、經銷商、外部顧問等）的作愈加重要。對復雜的市場環境，企業單靠內部資源的撐往往法覆蓋所有市場需求。因此建設個以外部合作伙伴為核撐的業務模型將能夠更好地迅速占領市場并提產品滲透率。這種靈活的外部合作模式，既能夠在全球化的競爭中占據優勢，也能更快地響應不同地區、不同客的需求變化，減少內部組織的壓。3.發揮醫學事務的價值醫學事務部在醫藥企業中扮演著越來越重要的。其不僅僅是個持性職能部，更是推動產品價值和市場認同的關鍵量。醫學事務團隊需要與銷售團隊、市場團隊以及研發部密切合作，

19、確保公司產品的醫學價值能夠精準地傳遞給醫、患者及其他利益相關者。通過醫學事務團隊的積極參與，企業能夠提升品牌信譽，解決醫患需求痛點，同時還能夠在推過程中提供專業的醫學持，確保產品在市場上獲得泛認同。194.組織架構的變化頻率加重，銷售員要更加適應產品的變化 隨著市場競爭和政策環境的不斷變化，銷售團隊不再是靜態的組織，頻繁的架構調整已成為企業適應市場變化的常態。銷售員需要具備更強的適應，不僅僅是在對不同產品時能夠迅速轉型，還要在團隊結構變化時保持效協同。銷售要有更泛的產品知識、更多的跨職能合作經驗以及更強的學習能，以便能夠在快速變化的環境中持續為企業創造價值。02打造敏捷的商業化團隊2003如何

20、塑造效的多渠道營銷團隊成為新課題政策壓：醫保國談降價、DRG/DIP付改倒逼外資藥企轉向院外市場。技術變：AI輔助診療、電處流轉平臺重塑零售場景。競爭加?。罕舅幤髣撔滤庒绕?，迫使外資企業加速本化響應速度。關鍵驅動因素1.零售渠道集中傾斜連鎖藥店中國零售藥店業集中度不斷提，頭部連鎖藥店（如國藥房、百姓藥房、益豐藥房等）通過并購整合快速擴張，覆蓋范圍、管理規范，成為外資藥企理想的合作伙伴。同時隨著眾健康管理意識增強，消費者對專業化藥學服務（如藥指導、健康監測）的需求增加，連鎖藥店憑借其標準化服務能成為外資藥企觸達患者的重要渠道。2.處外流趨勢，加速DTP藥房擴張國家推動電處流轉和“醫藥分開”政策，

21、處藥逐漸從醫院流向零售藥店，尤其是DTP（Direct-to-Patient）藥房和型連鎖藥店，加速布局DTP（Direct-to-Patient）藥房，聚焦腫瘤、罕病等值藥品配送，結合患者管理服務提升終端覆蓋。3.區域市場調整：聚焦核城市與潛市場隨著帶量采購（VBP）常態化，國家組織的藥品集中帶量采購范圍不斷擴，外資藥企的原研藥臨幅降價壓，利潤空間被壓縮，導致零售團隊縮編，部分外資藥企選擇退出低潛市場，聚焦核城市和潛區域市場變化21職位動態03如何塑造效的多渠道營銷團隊成為新課題2024年多家藥企在市場上招聘NKA崗位。2024年多外資企業都在在市場上招聘DTP團隊負責。2024年某知名外資

22、藥企零售銷售扁平化管理策略：全國從4個區變成11個區經理，銷售代表從年初的1100，裁員70%。對這些趨勢，醫藥企業如何優化資源配置，構建效的多渠道營銷團隊，以提升院外市場的滲透率，將成為未來發展的關鍵議題。如何在新環境下整合院內外資源、強化數字化能，并提升終端執效率，值得業持續探討與實踐。tomtangpeoplesearch.jobs+86 186 0173 3530上海市浦區西藏南路288號 新天地太平洋商業中 T2,906室,200021.PeopleSearch必盛才屬于HRnetGroup，于2017年在新交所上市。HRnetGroup在亞洲17個發達城市設有辦公室。作為HRnetGroup重要的品牌之，PeopleSearch成于2000年，前已在臺北、新加坡、吉隆坡、港、東京及上海設分公司，這樣的亞洲地理布局為我們提供了獲得最佳候選的戰略優勢，從能夠滿跨國公司和中型企業的資源發展需求。中國團隊專注于醫療健康、消費品、戰略咨詢等業，涉及市場與銷售、財務管理、IT、資源、法務及合規等相關職能。PeopleSearch醫療團隊專注于醫藥業中端才招聘，2025年是我們連續推出醫藥業年度趨勢報告的第4年。我們致于為客提供全位，有價值的增值服務。如果您：歡迎隨時聯系我們希望尋找更加優秀的醫藥業才希望了解更多的醫藥業才市場洞希望在亞太以及海外地區進才布局