張錦超-教育培訓歸零重構再出發.pdf

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1、教育培訓歸零重構再出發構建百平百萬的自習室財務模型張錦超三陶教育創始人展位號：T51 探索教育的本質-穿越教育周期2 烏卡時代的決策-對抗不確定性3 小而新教培新模式-對抗風險性讓民辦教育人不再孤寂地成長WE ARE NOT ALONEPART 1讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE01探索教育的本質穿越教育周期行業進入洗牌期內 卷 加 深紅 海 競 爭讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE內卷的本質內卷的實質即當行業實用需求被充分滿足，市場增量受限，各方在有限的高階需求領域投入大量資源，進行激烈且邊際效益漸低的角逐，陷入非良性競爭循環。讓民辦教育人堅定地成長

2、WE ARE NOT ALONE如何應對內卷差異化競爭使命感驅動讓教育回歸教育讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE中國教培發展階段20062015第一個黃金十年20132022線上線下混戰20232034第二個黃金十年傳統面授在線教育AI教育上市雙減AI大班：新東方，明星老師小班：學而思，統一教研1V1：學大，個性化高途、作業幫、猿輔導VIP KID、51Talk技術派：XXX硬件派：XXX服務派：XXX市場爆發，諸侯紛爭，未來23年確立頭部品牌讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE教培行業分析萬億市場長坡厚雪持續穩定風險可控賺錢效應聚合效應1.未來黃金十年2

3、034年高考生達到頂峰1800+萬2.大摩預測：10年間會保持11%的年化增長率，到2030年市場規模將達約2.5-3萬億元，滲透率也將從現在的30%提高至2030年的53%。剛需高頻逆周期口碑效應，越做越輕松規模效應，強者恒強強粘性，持續消費周期長，平均2.5年1.升學政策相對穩定，輕易不變；2.雙減政策影響弱化，就業優先；3.競爭風險小，不作死，不會死1.利潤高2.預收款3.易復制1.整合資源2.增值服務3.衍生業務K12萬億市場長坡厚雪讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE刷新三陶教育的企業文化成為別人，不如成為自己舉旗定向立心鑄魂避免以競爭驅動，而是以使命感和價值感驅動

4、。讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE重構三陶教育的時代使命與價值-刷新企業文化使命幫助學生學會學習愛上學習提升終身競爭力愿景讓一億孩子有質變讓教育回歸教育Slogan學習向上的力量價值觀真誠 激情創新 共贏Tao learning house三陶自習室品牌定位成為新高考新學習方式的引領者！讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE讓 教 育 回 歸 教 育立德樹人-培養全面發展的的人培養有價值感、使命感、幸福感的人！教 育 的 根千 教 萬 教 教 人 求 真千 學 萬 學 學 做 真 人培養全面發展的人是全社會的內心向往和熱切期盼中國學生發展核心素養研究成果在

5、京發布。核心素養以培養全面發展的人為核心，該成果是教育部委托北京師范大學，聯合國內高校近百位專家成立課題組，歷時3年完成的。中國學生發展核心素養，以培養全面發展的人為核心，分為文化基礎自主發展、社會參與三個方面，綜合表現為人文底蘊、科學精神、學會學習、健康生活、責任擔當、實踐創新六大素養讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE好 的 教 育 應 該 是 培 養終 生 學 習 者 使 命 擔 當 者問 題 解 決 者 優 雅 生 活 者AI只是工具教育是一個靈魂喚醒另一個靈魂是一顆心靈感召另一顆心靈是一個生命點燃另一個生命的力量校長是一（所）學校的靈魂，要想評論一所學校，先要評論他

6、的校長。偉大的人民教育家陶行知曾經說過：自 習 室 落 實 真 教 育 的 原 則因 材 施 教以 終 為 始讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE讓 教 育 回 歸 教 育激發內驅力提升學習力建立使命感三 陶 教 育 愿 景讓 一 億 孩 子 有 質 變，讓 教 育 回 歸 教 育！讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONEPART 202烏卡時代的決策對抗不確定性讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONEVUCA時代這是一個 VUCA 的世界。寶潔-羅伯特麥克唐納-2009年易 變不確定復 雜模

7、糊VUCA讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONEVUCA時代的本質人類的認知能力趕不上技術的變化！讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE道：烏卡時代怎么決策讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE道：決策未來需求讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE道：如何決策重點讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE道：烏卡時代教培從業者如何決策關注用戶長期不變的需求：提分提供本質的解決方案：自驅力X學習力=競爭力讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE道：烏卡時代教培的變化家長覺醒重視教育養成線上習慣產品迭代+線上

8、引流心理需求凸顯立竿見影選擇變多產品趨向于底層傳統門店關閉政策小而美自習室自驅力+學習力+高考戰略班人變化：貨：場變化：人 貨 場讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE任正非的確定性和不確定性讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONEPART 303小而新教培新模式對抗風險性讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE三陶自習室產品設計原理讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE剖解自習室要素，重構百平百萬自習室模型到個性化從標準化KOL打造招生能力短視頻&私域運營產品內容為核心（自驅力、學業規劃、生涯規劃）教學（交付）能力落實創新教育的模式

9、產品三陶AI+自習室課程服務能力成長規劃中心的運營（心理咨詢-內驅力）（生涯規劃-目標）產品家庭成長的整體解決方案轉介紹（事業合伙人）能力 管理（事業合伙人機制）產品家長創業培訓價值觀領導力讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE三陶自習室運營全流程解讀-云獲客讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE單店投資和盈利模型單店盈利模型（首年）學員數量60人一年共計招生60人平均客單價2萬人全科年卡總學費年度總業績120萬元60人*2萬人=120萬元年度校區開支費用1位校長工資15萬1.2萬月平均工資*12個月15萬元（含招生提成）2位助教工資20萬8000元月*12*2

10、人20萬（含招生提成）房租費6萬5000*12=6萬（100平米）水電費1.2萬1000元*12=1.2萬元廣告宣傳及網絡1.8萬1500元*12=1.8萬元桌椅設備2萬顯示器20臺、桌椅20套三陶合作費用10萬首年初高單點加盟費5萬+全年總課時費5萬年度校區開支56萬元年度總收益64萬元年度總業績-年度校區開支=64萬利潤率53%備注：1、此單點盈利模型僅測算首年，加盟費、桌椅設備第二年開始無需投入，成本更低；2、人員成本按照二線城市標準核算。讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE第二年投入和利潤AI自習室單店投入與收益預估（正常）單店投入成本預估單位：元成本預估年租金6萬按

11、100m20工位計算年人工預估54萬按3人計算，含年終提成、分紅日常運營費用9萬物業、水電網、打印、招生等三陶費用10萬多次采購合計79萬 單店收益預估成本預估AI機器數量20 60分鐘消耗費用110.00 每小時費用人均周消費時長：分鐘240 按每周4小時預估人均周消費：元440.00 人均月消費：元1,760.00人均年消費：元21,120.00按48周核算正常學生人數80 翻桌系數按4核算年課時收入：元1,689,600.00按80人計算首年運營利潤878,400.00首年運營利潤率：元51.99%稅前利潤率以上估算，成本按高位計算，收益按低位飽和的情況計算*寒暑假使用率應該會高出預估情

12、況前期需要進行必要的市場調查，了解同類產品的優缺點，以及與三陶AI自習室的差異化，學校周邊的競爭對手的分布、價格等讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE運 營 賦 能運營賦能講解三陶自習室的整體運營模式，包括自習室規劃、設備的配置與維護、人員招聘與管理、日常運營流程等。讓合伙人快速建立和運營一個高效的自習室。自習室運營模式培訓提供市場招生方面的培訓，涵蓋市場招生方法、自習室診斷分析、活動策劃等內容。幫助合伙人制定有效的招生營銷計劃，吸引更多學生和家長選擇三陶自習室。市場營銷策略培訓強調客戶服務的重要性，培訓員工如何提供優質的客戶服務，包括接待學生和家長 的注意事項、招生轉化、學

13、生服務的技巧等，運用關系管理的方法和工具，幫助合伙人自習室建立長期穩定的客戶關系?？蛻舴张c關系管理培訓讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE運營賦能 培訓賦能總部專項培訓為讓全國三陶自習室合伙人更好地 提升和掌握自習室運營能力，三陶總部成立專門培訓中心，每年 組 織至 少 6 0 場樣 板 校 區 觀 摩 會、至少12場新客戶落地實干 大 會、至 少 6 場 全 國 助學 教 練 培 訓大會。省級運營中心主辦的 各類上門服務支持、區域分享 會、區 域研討會常態化開展。直播分享會每年由優秀合伙人、總部教研中心、運營中心等部門發起的直播 培訓80-100場。平臺學習旨在提升校長、

14、中層運營能力的 線上培訓平臺預計2024年正式投入使用，合伙人及其核心團隊 可通過平臺隨時隨地參加學習。讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE三陶自習室運營全流程解讀招 聘 定 崗選址裝修培 養 管 理推 廣 營 銷交 付 服 務讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE三陶自習室運營全流程解讀選址選擇校附近2-4公里范圍、交通便利、人流量較大的地段，機構集中地。裝修環境優美，可以采用溫馨舒適的裝修風格或現代簡約風。01選址裝修02 招聘定崗04 推廣營銷03 培養管理05 交付服務 讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE三陶自習室運營全流程解讀01

15、 選址裝修02 招聘定崗04 推廣營銷03 培養管理05 交付服務 讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE三陶自習室運營全流程解讀01 選址裝修02 招聘定崗04 推廣營銷03 培養管理05 交付服務 讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE三陶自習室運營全流程解讀01 選址裝修02 招聘定崗04 推廣營銷03 培養管理05 交付服務 51234一 約學霸筆記、思維導圖、報告會等四 收確定學習目標定制學習方案二 養學霸筆記思維導圖等報告會三 談試卷分析生涯規劃家庭教育等五 留課程交付教學服務讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE三陶自習室運營全流程解讀讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE三陶自習室運營全流程解讀讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE陶瓴商學院賦能課程一欄讓民辦教育人堅定地成長WE ARE NOT ALONE