劉劍峰：阿里巴巴零售通-共建智能分銷網絡讓百萬小店進入DT時代（16頁）.pdf

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1、阿里巴巴零售通 共建智能分銷網絡 讓百萬小店進入DT時代 產品總監 劉劍峰 Jeff 基于消費數字化推動零售終端與供應鏈網絡的數字化升級，品牌經銷商門店消費者的智能分銷零售體系；品牌方 線下經銷商 線下門店 消費者 信息化程度 線下傳統零售業態 電商時代零售業態 五新時代零售業態 傳統行業 +新技術 =新產業 數字化 鏈接能力 智能化 打通從工廠到貨架，從貨架到品牌，從品牌到店主，從店主到消費者的物流體系、營銷體系與生活服務體系，構建一個多角色協同的智能分銷/零售平臺；賦能合作伙伴通過系統與數據，降低成本、提升效率；幫助品牌、經銷商、門店之間建立更緊密的數字化的商業鏈接，為消費者提供更豐富的商

2、品與更便利的服務；共建智能分銷網絡平臺 讓百萬小店擁抱 時代 DT 經銷商，通過倉庫-運力-業務員接入零售通平臺，實現品倉配店服的一體化信息管理，擴大品類提升運營效率降低運營成本；從貨品供應商升級為零售服務運營商，為品牌和小店提供更多增值服務；門店 品牌商 阿里小二 釘釘作戰室 智能供應鏈 高效分銷 經銷商 品牌方 渠道商 零售門店 價差 價差 價差 價差 定向投放 門店專屬優惠券 手機淘寶 手機淘寶#客流 智能補貨 區域倉 集貨配#貨流 品牌方：從價差驅動貨品流動，到需求拉動貨品流通；全域數據化營銷與全鏈路關系運營#數據服務#供貨 釘釘作戰室 供應商工作臺 門店 零售通品牌站 品牌商工作臺

3、釘釘拍檔工作臺 品牌商生意參謀 精準營銷 智能補貨 區域倉 集貨配#進貨無憂 大數據選品 服務市場#利潤單品#資源聚合 開放平臺 線上獲客 手機淘寶 手機淘寶#品牌導流 幫助小店優化貨品結構、商品陳列與運營工具，拓展服務范圍、加深客戶運營、參與線上活動，提升小店的服務與盈利能力；讓生活更美好，讓生意更簡單；傳統零售店 設備升級 定向信貸 智能POS#智能設備#專業服務 拍檔服務 零售通小店#賒銷進貨#銷售信用#促銷落地 智能選品 零售生態 消費者 智能門店 零售通 小店 經銷商 品牌商 前置倉 城市倉 區域倉 消費者 采購/分銷 品牌站（B）營銷/訪銷 品牌號（C）小店號 Model1:Mod

4、el1:關系 經銷商門店 價值 貨品周轉率 能力 倉配 Mode2:Mode2:關系 品牌方經銷商門店 價值 渠道營銷效率 能力 營銷 Mode3:Mode3:關系 品牌方經銷商門店消費者 價值 品牌會員運營 門店會員運營 能力 CRM 為小店提供豐富 有競爭力的優質商品 建立兼容高效的 三級倉配體系 打造專業的 社會化零售鐵軍 區域 渠道 行業 全面拓展 面向小店服務的 全面升級 攜手優質小店 擁抱新零售 1 2 3 4 5 6 高效分銷覆蓋體系 精準渠道營銷體系 全渠道服務 全方位數據支持 2017年，23%23%的小店有B2B采購 每月采購 3 3 次，每次約 800800元元 B2B采購額占總采購額：15%15%600600萬家萬家 5 51010萬元萬元 200200人人 全國小店數：店均營業額：每天顧客約：2020年，45%45%的小店從平臺 采購額將達 30003000億元億元 5050萬萬 零售通覆蓋店 100100萬萬 零售通2018目標 服務每家店 只為每個家