契合行業特征實行線上線下全渠道布局，多次進行渠道改革以更好地匹配不同階段的發展 要求。此 前公司渠道管理相對粗放，2021 年之前更多是 依靠大商去做，疊加公司本身具備的強品牌力實現動銷。20H2 以來，公司開始合伙人模式改革，精簡經銷商數量、進一步打開渠道下沉空間，但合伙人機制的推行遇到了執行和管理不到位、經銷商和合伙人的利潤分配不均、合伙人的穩定性不足、區域之間差異較大等問題，最終宣告失敗。由于此前改革效果不及預期，2022 年后，公司暫停合伙人模式，23H1 公司開始渠道糾偏，推動高線城市輔銷模式，在一二線城市設立銷售辦事處并招攬業代輔助經銷商去做渠道精耕，提供更多終端服務，提高門店拜訪頻次，優化單店產出，助銷模式主要針對低線城市，給優質經銷商提供扶持政策和費用支持，幫助經銷商拓展網點，提高單店產出和貨品覆蓋率。此 外，公司開 始積極擁抱新渠道，公司 2024 年在零食量販 渠道預計實現銷售額 17 億（2023年實現銷售額 6-7 億），2024 年在線上渠道實現銷售額 7 億（2023 年實現銷售額 5 億）。