預調酒行業經歷過山車式發展。上輪周期中，密集的廣告投入推動現象級品牌“RIO”的誕生，但行業尚未進入成熟期，品類認知和消費者培育尚未完成，而爆發式的增長吸引了大量山寨品牌，極大程度上影響了消費體驗，擾亂了市場價格，也放大了渠道對真實需求的判斷。以 2015 年市占率超過 60%的預調酒龍頭“RIO”為例，公司臨時組建銷售團隊，學習飲料的銷售模式，快速進行渠道擴張，但缺乏運營經驗，下線城市消費力尚未達到，隨著嘗鮮式消費熱潮褪去后，渠道庫存高企，行業經歷斷崖式下滑。