海外：大型B端客戶占據優勢，樁企出海需切入大客戶供應鏈，彌補渠道短板。海外公樁渠道主要包括傳統能源巨頭、專業運營公司與政府能源機構等大型B端客戶。美國下游運營商市場高度集中，2021年level2充電樁競爭格局CR5為80.2%，其中Charge Point 市占率達51.5%占據絕對優勢。歐洲充電樁下游市場格局較為分散，2021年CR5份額為27%，車企、能源、電力等大型B端企業占據相對優勢，受能源轉型影響，海外B端將進一步加大充電樁市場投資力度，為彌補海外渠道短板，國內樁企出海需以合作方式切入海外B端客戶供應鏈，搶占市場先機。