過去幾年來看，家具廠渠道增量貢獻最大，零售分銷依然是最堅實的基本盤。根據公司財報和投資者關系活動記錄表，2023年零售分銷、家具廠、家裝公司、工程渠道業務分別占比55%、31%、10%、4%，與此前單一零售分銷渠道模式相比，發生了很大變化。零售分銷依然是最堅實的基本盤，收入占比一半以上，裝飾材料門店數量保持穩步增長的節奏，2023年起鄉鎮市場布局加速，裝飾材料門店數量達到3765家，同比+968家（+35%）；家具廠是近幾年增量貢獻最大的渠道，截至2023年末，公司經銷商體系合作家具廠客戶達16000多家，同比+5000余家（+45%），持續提升家具廠的合作力度和黏性；家裝公司渠道和工程渠道目前體量相對較小，隨著渠道運營中心推動渠道獨立化、服務專業化，后續有望發力。