3.2. 五糧液：渠道變革順應時代潮流 五糧液渠道模式不斷適應發展需要，渠道改革走向扁平化和精細化。1998 年憑借首創大商制，給予經銷商極大的自主權，擠占了山西汾酒的老大之位；2007 年開始推出品牌瘦身計劃，改良渠道，首次嘗試扁平化渠道，減少對經銷商的依賴；2013 年完成渠道改革，進一步推動了渠道的精細化建設，進行了一定的優化、創新，探索了直分銷等模式，并且取得了一定成績；2017 年李曙光上任，“二次創業”治理積弊，帶動渠道轉型發展與精細化程度提高。