在直分銷模式下，粵強酒業作為廣東服務運營商，省內其他經銷商不再與公司直接發生財務往來。服務運營商將在公司營銷中心的指導下，履行市場開發、市場打造、市場服務、市場配送、市場管理等職能。我們認為，直分銷模式本質上體現了五糧液主動收窄渠道管理半徑、降低渠道溝通成本的意圖，進一步強化了公司偏大商制的渠道架構，通過借助大商的力量更好地維護渠道秩序、穿越行業下行周期。