內容營銷是什么意思？有哪些模式？

1.內容營銷

“內容營銷”概念于1996年由美國報紙編輯協會首先提出，其最初的含義主要體現為通過講故事的方式向消費者介紹品牌，當時并沒有成為一種重要的市場營銷形式。然而隨著時間的推移，內容營銷被不同學者賦予了不同的涵義：

Lorenz認為，內容營銷就是創作、發布、傳播具有特定價值的、而且能夠體現品牌特點的內容，通過改變或強化用戶的消費行為，最終實現商業轉化的營銷方式。

張美娟等持相似的觀點，也認為內容營銷就是企業圍繞自己的產品或品牌而制作和傳播出有一定價值、能夠引起消費者注意的內容。

周敏則突出新媒體特點，認為內容營銷就是利用文字、圖片、聲音、視頻等多種方式，將有價值的內容傳播到用戶，從事實現企業營銷目的的一種方式。

2.內容營銷有哪些模式

(1)知識分享模式

需要承認的事實是，多數人有著較強的求知欲，知識性的內容可以吸引大批用戶，更重要的是，因求知欲而前來的用戶忠誠度非常高，企業針對這部分用戶群體開展營銷，成功率往往高于其他形式的內容。

(2)用戶關注模式

這同樣是一種比較基礎常見的模式，企業通過開設賬號發布內容來提升人氣，吸引用戶關注，一方面可以擴大影響力，另一方面也可以提升用戶忠誠度。

需要注意的是，企業開設賬號不必局限于企業是一個整體的桎梏，可以為不同的業務、不同的團隊開設不同的賬號，這樣可以吸引更廣泛的人群。

(3)直接發布模式

這是內容營銷當中標準的一種模式，文案團隊按照特定的要求生產內容，之后篩選渠道完成發布。

這里需要提醒的是，內容中的營銷信息與之外的內容要達到一個平衡，偏重任何一方都難以獲得良好的效果，內容風格也需要與渠道調性相匹配。

(4)間接引導模式

此處的內容更多的情況是集中在企業的某個網站，用戶一般不會主動點擊瀏覽，而是通過諸如搜索引擎、第三方網站等渠道來獲取。

這類模式有一個關鍵點是搜索引擎優化技術，借助優化技術，可以更好地完成用戶引導。

(5)社交分享模式

企業通過社交平臺或其他方式發布內容，吸引用戶參與討論，在高瀏覽量的情況下，分享量也會隨之得到提升，而高分享量很可能觸發二次傳播。

要達到上述的效果，需要在內容生產步驟提升內容的品質以及趣味性，發布的渠道也具備易分享的屬性。

以上梳理了內容營銷的定義及類型，希望對你有所幫助，如果你想了解更多相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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