中國線上高增長消費市場白皮書

1、X 解鎖線上美妝消費新機遇 中國美妝消費者購買習慣與需求洞察白皮書 淘美妝商友會 X 凱度消費者指數 聯合首發 3.16cm 4.75cm 6.34cm 7.93cm 9.52cm 11.11cm 12.70cm 14.29cm 15.87cm 17.00cm 1.00cm 3.70cm 6.40cm 9.10cm 11.80cm 14.50cm 17.20cm 9.90cm 22.60cm 2。

2、酒和啤酒，收藏偏好洋酒和葡萄酒。
2. 高凈值飲酒人群對于四大酒類消費行為各具特色白酒：“國飲”、“濃烈”、“過癮”，飲酒群體以男性為主（75%），平均年齡 37 歲，且宴請與送禮是主要的消費場景，最受青睞的品牌是五糧液與茅臺。
葡萄酒 ：“健康”、“優雅”，是女性自飲時最喜歡的酒類，最受青睞的品牌是拉菲。
洋酒 ：“精致”、“獨特”，平均單瓶消費價格最高（750 元），精美的洋酒如同藝術品，是男士收藏與女士送禮的首選酒類，最受青睞的品牌是軒尼詩和人頭馬。
啤酒 ：“清爽”、“暢快”，價格便宜但購買頻率最高，是男性自飲時最喜歡的酒類，最受青睞的品牌是百威和青島。
3. 口感和品牌是高凈值飲酒人群最看重的購買考慮因素在此基礎上，針對不同酒類也有更細致的考慮，如白酒看重度數和年份，葡萄酒看重葡萄種類、年份與產地，洋酒看重種類、產地與價格，啤酒看重麥芽汁濃度。
值得注意的是，女性對葡萄酒的甜度重視程度(62%)，高于男性 (37%)。
4. 購買渠道以線下為主，同時以綜合電商、酒類垂直電商為代表的線上渠道正在崛起高凈值飲酒人群線上購酒比例近三成，送貨快（54%）、方便省時（51%）、體驗良好（51%）已經成為線上渠道較受認可的優勢，但產品質量風險（62%）仍是制約線上購酒發展的主要因素。
亮點 3 四大因素推動新零售業態發展。

3、市場主KOL營銷行為有深入的見解，也希望能通過自身經驗的積累，提供有針對性的優化解決方案，協助市場主在KOL營銷過程中，避免不必要的風險和損失。
此白皮書著重詮釋了KOL市場中，和市場主日常工作相關的行業規則及優秀案例分享，希望對您有所啟發。
數字營銷市場總結1.市場主數字預算平均增長20%，較2017和2018年有穩定提升2.79%的市場主會繼續增加數字營銷預算比例，平均漲幅超過20%3.81%的市場主對于社會化營銷的投入會繼續增長，漲幅超過21%4.PC端，搜索引擎，社交媒體和視頻網站依然是重點投放媒體。
移動端，社交平臺，垂直平臺和電商平臺的關注度也在持續上升。
5.社會化營銷方面，KOL，短視頻，直播依然會是未來數字營銷行業的關注重點。

4、購買原因：安全質優，吸引眾多消費者成進口食品忠實粉。
發展趨勢：1. 進口食品消費習慣逐漸養成。
2. 渠道下沉，全球美食進入更多三四線家庭菜籃。
3.冷鏈物流快速發展奠定基礎，進口生鮮食品增勢迅猛。
4. “一帶一路” 利好進口市場開放繁榮，東南亞、中東等地區進口食品發展潛力大。
從原產地到物流倉儲，進口食品供應鏈全方位升級隨著國內食品電商行業的不斷發展，以中糧我買網為代表的線上平臺的運營模式日益成熟，供應鏈從源頭到流通全方位升級，助力更多進口食品登上中國消費者餐桌：1. 原產地：進口食品來源日益豐富，產地直采，從源頭把控食品安全與品質。
2. 物流倉儲：冷鏈物流擴容提質，為到達消費者手中的食品品質保駕護航。

5、5年。
而中國，卻僅僅經過了25年便進入老齡化社會。
與高速老齡化形成鮮明對比的是日益降低的人口出生率，2018年中國婦女的生育率徘徊在1.6的低位，大大低于2.1的生育更替率。
“老齡化” 和“少子化”雙重趨勢的疊加，預計老年撫養系數將由2000年的9.9（平均9.9個勞動力供養一個老人）下跌至2020年的5.8以及2050年的2.3，傳統中國的家庭養老模式將難以為繼。
中國逐步建立“三支柱”養老金體系，但長路漫漫，問題多多中國的三支柱養老金體系始于1991年，主要依賴第一支柱國家基本養老保險，責任主體為政府，存量資產約為4.4萬億元，占比逾7成；第二支柱為企業年金和職業年金，企業年金的責任主體為企業和員工，職業年金的主體為事業機關單位及其雇員，存量資產約為1.6萬億元，占比約3成；第三支柱個人商業養老金剛剛起步，目前暫無統一的定義與范疇，占比微乎其微。
發展至今，第一支柱基本養老保險的總量和金額不斷提升，但替代率仍不足50%（替代率指勞動者退休時，領取的養老金與退休前工資收入之間的比率，下文同），政府負擔持續加重且面臨著收入放緩、支出加快、部分地區基金耗盡等挑戰。
財政對第一支柱的補貼力度逐年增加，長期來看很難持續。
中國養老金體系的商業化改革迫在眉睫，第二和第三支柱亟待快速均衡發展。
快速發展“二、三支柱”商業養老金是必由之路中國的養老體系應當由養老金融和養老。

6、國內外主營業務收入唯一超過十萬億元的產業。
近年來，在全球經濟增長放緩以及國內經濟形勢的壓力下，食品工業的發展進入了一個新的階段。
食品企業積極推進供給側改革，加大創新力度，推進企業轉型，提高供給質量和效率。
在消費升級趨勢的推動下，行業整體發展健康穩定。
基于具體國情和國家戰略部署， 我國食品行業被賦予了更多功能， 寄予了更多責任和希望，在當前新的歷史方位中， 加快食品工業的進一步壯大升級， 是滿足人民日益增長的美好生活需要， 有效解決不平衡不充分發展之間的矛盾,推動我國經濟社會可持續發展的必然路徑選擇。
食品行業發展，仍在路上。
食品行業發展大勢所趨大規模：據估測， 規模以上食品工業企業主營業務收入預期年增長 7% 左右， 到 2020 年， 主營業務收入有可能突破 15 萬億元， 在全國工業體系中保持最高占比。
大業態：一二三產融合發展是食品工業特有的優勢， 產業鏈縱向延伸和橫向拓展的速度加快， 大業態發展趨勢日益鮮明。
大市場：隨著“一帶一路” 戰略的穩步推進各個行業更加注重利用國內和國際、 線上和線下各類市場大龍頭：形成大中小微各類企業合理分工、 合作共贏的格局， 大企業做強、中型企業做大、 小微企業做精， “小弱散” 格局得到全面扭轉。
大集群：京津冀協同發展戰略、 長江經濟帶戰略、 新一輪西部大開發戰略持續推進 , 新一輪。

7、寶、微信實現增長。
關鍵洞察：消費者線上購買鏈路需求與認知度高、美妝關聯度大的平臺合作，如：天貓、淘寶、小紅書，有利品牌推廣與曝光。
搜索美妝訊息時，消費者更喜歡去真實可靠、信息精準的平臺。
網紅/直播能為品牌增值。
內容的相關性，決定種草是否能夠成功。
年輕女性關注信息：口碑、（實）測評、成分、功效、使用場景。
觸發消費者最終拔草的關鍵點在于：一個愉快的消費經驗（線上客服體驗好）一個獵到寶貝的喜悅（產品齊全，有爆款）一個完全賺到的心態（價格實惠有促銷）啟示一：美妝品牌/零售商重點平臺教戰守則作為強社交平臺，擁有豐富多樣的生態圈，是目前消費者最常拔草的平臺。
零售商/品牌通過發送美妝科普，視頻介紹產品使用，吸引消費者種草借助店主個人影響力(信譽/可靠) ，促成拔草。
零售商/品牌須確保淘寶店鋪里產品的豐富性、詳盡的信息說明及介紹。
通過精準推送，增加品牌/產品的曝光。
利用直播秒殺、直播賣貨進行銷售轉化。
高銷量的寶貝，有利產品從海量信息中脫穎而出，滾動出更高的銷量。
爭取店鋪里寶貝的好評數、GET動態評分三大指標(產品/服務/物流) ，有助拔草。
品牌在提供產品信息時，應確保信息的全面（list品牌全產品系列。

8、服務相關的眾多細分領域已經開展了深度的轉型和嘗試，汽車后市場也是各路玩家重點進行新零售嘗試的領域。
當汽車后市場碰上新零售，兩者將擦出什么樣的火花？結合德勤在汽車領域的領先服務實踐、前沿觀察研究和分析，以及汽車超人、新康眾等玩家在汽車后市場的探索案例，并基于對汽車后市場行業專家的深度訪談和案頭研究，本文全方位分析了汽車后市場當中的維保市場，發現呈現出以下特點：中國汽車售后維保市場歷經近20年高速發展后一躍成為全球最大的后市場之一，但在渠道結構、市場集中度、服務質量等方面仍與美國等發達國家存在一定差距；消費者、信息技術和汽車行業自身發展驅動中國汽車售后維保市場高速發展；中國汽車售后維保市場玩家呈現多元化的格局，近些年隨著大量互聯網玩家入局，加速行業整合，行業進入洗牌期；汽車后市場新零售的轉型因汽車后市場重服務的屬性受到極大挑戰，單純的模式創新很難改變行業本質，對行業深度理解并整合多方資源才有機會在紅海市場中破局；未來的汽車后市場勢必會發生變革：汽車零配件線上化進程加速，配件供應鏈提供商應向全面綜合的賦能平臺轉型。
終端服務提供商應以數字化技術為抓手，以提高服務品質為核心，持續提升自身的盈利能力；相比成熟市場，中國汽車后市場經過快速的野蠻生長，傳統模式下快速成為了紅海市場，現在站在新零售轉型的十字路口的后市場已經進入了轉型白熱化階段。

9、在全球經濟增長放緩以及國內經濟形勢的壓力下，食品工業的發展進入了一個新的階段。
食品企業積極推進供給側改革，加大創新力度，推進企業轉型，提高供給質量和效率。
在消費升級趨勢的推動下，行業整體發展健康穩定。
基于具體國情和國家戰略部署， 我國食品行業被賦予了更多功能， 寄予了更多責任和希望，在當前新的歷史方位中， 加快食品工業的進一步壯大升級， 是滿足人民日益增長的美好生活需要， 有效解決不平衡不充分發展之間的矛盾,推動我國經濟社會可持續發展的必然路徑選擇。
食品行業發展，仍在路上。
食品行業發展大勢所趨大規模：據估測， 規模以上食品工業企業主營業務收入預期年增長 7% 左右， 到 2020 年， 主營業務收入有可能突破 15 萬億元， 在全國工業體系中保持最高占比。
大業態：一二三產融合發展是食品工業特有的優勢， 產業鏈縱向延伸和橫向拓展的速度加快， 大業態發展趨勢日益鮮明。
大市場：隨著“一帶一路” 戰略的穩步推進各個行業更加注重利用國內和國際、 線上和線下各類市場大龍頭：形成大中小微各類企業合理分工、 合作共贏的格局， 大企業做強、中型企業做大、 小微企業做精， “小弱散” 格局得到全面扭轉。
大集群：京津冀協同發展戰略、 長江經濟帶戰略、 新一輪西部大開發戰略持續推進 , 新一輪振興東北戰略即將出臺， 未來區域發展更有協調有序。
大安全：以人民為中心， 確保人民群眾。

10、放大其消費決策沖動。
“認知-決策-消費”經過多個思考環節，母嬰消費領域，得用戶心智者得天下。
近九成媽媽每月都為娃買貨，也有超七成媽媽按月為自己花錢，月均金額分別為3942元和2935元，其中，嬰孩類商品核心價值和媽媽類消費附屬價值更受關注。
國貨母嬰品牌受青睞，買得優先、明白、放心、有品是媽媽們的核心訴求。
對小城新媽來說，專業信源獲取門檻較高，在線專業母嬰內容滲透空間巨大。
小城新媽們對優質母嬰商品的追求度已超過對商品價格的敏感度，為娃買貨勇往直前，綜合母嬰消費力度持續提升。
小城新媽們較為關注國貨，是注重性價比、品質、格調和品牌的精明型消費者。
奶粉：近55.9%媽媽于孩子0-6月首次購買奶粉，近92%媽媽為專業推薦動心，其中，成分、奶源地及品牌是挑選關鍵，國貨奶粉品牌正在崛起。
紙尿褲：每月購買1-3次是媽媽的首選，注重面料、材質和形狀，愿為品質買單。
兒童鈣：成分和品牌是選購核心，國貨品牌正在崛起，仍有較大市場教育空間。

11、闊綽，南方用戶對滋補食材選擇則顯得精明細膩。
人群：男性群體特別關注運動營養與補腎強身保健品類，年輕女性注重減肥塑身，而中年女性在保水去皺消費方面TGI指數均高于100，健康需求差異化突出；各類群體均較關注骨骼健康與免疫增強，90后群體仍然年輕，熱衷通過運動營養塑身保持健康，偏好在0-6點購買褪黑素，在“作死” 與自救的朋克養生道路上飛馳人生。

12、呈現進一步增長。
在利好政策與需求升級等因素影響下，整體皮卡市場有望迎來較好發展前景，其中城市城郊用戶需求提升或較為顯著。
受土地流轉集約耕種、減稅補貼促進消費等政策影響，農村皮卡用戶需求有望提升，將進一步推動銷量增長。
城郊/城市客群未來皮卡需求的主要增長點將來自于有穩定運輸需求為主的個體戶/批發戶。
商用運輸隨農牧基建運輸需求提升對皮卡需求增加，工程搶修依托行業增長對皮卡需求將有所提升，市政管理替換升級為主相對穩定。
目前皮卡進城放開在少數省份的實施已帶來銷量提升，隨著皮卡的限制進一步放開，原有管制嚴格的高線城市有望出現顯著增量。
皮卡的越野性能和通過性，使其在滿足出行需求的基礎上，亦可在多重使用情境下滿足運輸的需求，形成了皮卡銷售的區域性機會。
南美、南亞發展中地區以及澳洲發達地區的皮卡市場對國內品牌出口有吸引力，而成熟的北美及競爭高集中度的日韓市場機遇有限。
短期海外市場僅可作為國內品牌的銷量補充，南美門檻低、易切入，東南亞關稅限制及澳洲的高技術要求相對更難突破。
國內主要皮卡企業在南美和中東/非洲等地區布局相對集中且以中低端車型為主，南亞需求量較小，澳洲以高端車型為主。
皮卡市場增長可期，然而推動爆發式增長出現的動力不確定性較高；限牌限行變化、國五國六切換、新能源替換需求或將帶來短期機會。

13、影響并不大，甚至還出現了反彈：尤其嬰幼兒牛奶粉2019年線上銷售已見頂，但一季度增長率達到了31.53%，羊奶粉、特配粉增速更快，分別為66.78%、55.59%。

14、業的主動調整、積極應對，以及四季度傳統消費旺季的到來，行業表現出較強的自愈能力，雖然全年仍以負增長收官，但上下半年的轉折似乎也釋放出了向好的訊號.。

15、數啟未來， 后市場產業變革 2020中國汽車后市場白皮書 1 前言 歷經近20年高速發展后， 中國汽車存量市場即將一躍成為全球最大單一市場， 其 高規模、 高增長也在吸引著越來越多企業和資本的關注。
不斷攀升的汽車保有量 和平均車齡保證了中國后市場持續的增長潛力， 產業互聯網的深入發展則以數 字化之手為汽車維保市場全價值鏈帶來了效率的突破， 也進一步加速了行業的變 革與整合。
風起云涌的中國汽車后。

16、腹有詩書氣自華 中國移動閱讀市場白皮書 2018 2018/10/292數據驅動精益成長 數據說明 分析范疇 本分析從中國移動閱讀市場現狀出發，對典型移動閱讀廠商、用戶發展 特點、發展趨勢進行了分析。
其中，數據來源于易觀千帆產品監測數據、 企業訪談、專家訪談、公司財報、網絡公開資料等。
移動閱讀是指利用手機、平板電腦、電紙書等移動終端載體進行的所有閱讀行為，通過瀏覽網頁以及 書城客戶端、等閱讀途徑。

17、中國商用車后市場白皮書 01.2021 上海 中國 羅蘭貝格 洞見 以夢為馬， 未來可期 2 目錄 04 13 16 1 從車出發 ， 車輛配套服務創新升級， 拓展業務縱深 1.1 TCO解決方案 1.2 售后配件服務 1.3 二手車業務 。

18、20212021年年1 1月月 中國身體塑形市場 行業發展白皮書2021 20212021年年1 1月月 報告綜述和工作方法4 第一章：中國醫美行業發展現狀5 第二章：中國塑形行業發展現狀11 第三章：全球塑形市場案例分析37 第四章：中國。

19、p主流社交平臺的發展現狀概覽pp隨著社交平臺市場日益成熟，社交平臺內容營銷已為了不可分割的市場主投資的一部分;而近年來社交平臺逐漸開始進入并逐步完整化其商業化鏈路及平臺，整體市場商業環境逐漸走向規?；幓内厔?。
pp即便如此，各大社交媒體。

20、寵物主在各寵物類目上對國產品牌持開放態度，對國產品牌偏好度高于進口pp寵物用品的細分類目上，消費者更傾向于購買國產和只購買國產的比例高于主糧和零食類目，寵物用品方面，國產品牌憑借高性價比更懂中國寵物主需求等優勢受到寵物主的喜愛。
pp消費者。

21、燈光設計重要性的凸顯，讓人們不再滿足于簡單的大燈照明，對照明舒適度和功能性提出了更高的要求，開始選擇多種多樣的輔燈來打造更舒適的生活環境，軌道磁吸燈也進入了消費者視野。
無主燈設計對于大體積燈具的棄用和多使用輔燈的手法，滿足了人們對室內照明的。

22、洋酒洋酒在廣義上是進口酒的統稱，但為了與進口啤酒葡萄酒區分，洋酒通常意義上指的是進口烈酒，主要有威士忌Whisky白蘭地Brandy伏特加Vodka朗姆酒Rum龍舌蘭酒Tequila和金酒Gin這六大類。
一些以這些酒作為基酒的配制酒也可以被。

23、對于大部分機構型投資人而言，存量改造成為了進入國內長租公寓投資市場的主流模式。
但是，國內一線城市核心區存量資產的價格普遍偏高，再加上項目改造成本投資回報率往往低于機構投資者的預期，導致投資人最后不得不無奈放棄收購。
但此類機遇不應局限在核心區。

24、在保證安全的前提下，通過大數據云計算物聯網5G人工智能等新一代信息技術，將企業用戶IT 基礎架構IT 原廠商IT 服務商等關鍵要素構建成開放互聯的閉環，以實現企業 IT 管理成本的減少和管理效率的提升。
一方面，依托人工智能技術，逐步將基于人。

25、20172017中國家庭教育消費白皮書本次調查面向全國范圍的家長學生群體，結合多種數據采集方法及渠道，收集樣本5 5萬余份萬余份。
網絡問卷調研 用戶抽樣訪談 新浪數據中心相關數據 行業公開信息2017中國家庭教育消費情況調查報告，探討中國。

26、 2 0 1 8 . 0 8 . 1 2 C ONT E NT S目錄0 5一前言0 61. 參與機構0 72. 樣本介紹0 83. 主要內容0 9二中國保險中介市場發展概況1 01. 中國保險業的現狀與發展1 22. 中國保險中介市場的現。

27、福布斯中文版友邦保險 2015 年7 月中國高凈值人群壽險市場白皮書2015 China HNW Life Insurance Report2015福布斯中文版聯合友邦保險制定了本白皮書。
本白皮書也是首份關于中國高凈值人群壽險市場的研究成果。

28、中國母嬰新消費白皮書2022.3 iResearch Inc. 22022.3 iResearch Inc. 摘要來源：艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。
母嬰市場進入新消費階段三胎政策出臺育兒主力人群轉變為9095后，帶來新型育兒和消費觀念資訊購。

29、中國進口食品消費研究白皮書2017年22017.12 iResearch I摘要來源：艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。
越來越多的中國消費者習慣通過線上渠道采購進口食品，線上滲透率達8來自澳洲的進口食品最受中國消費者青睞，其次是美國日本與德國。