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1、國內移動應用出海白皮書社交篇行業與買量大盤概況分析丨發達及新興國家市場聚焦洞察2023報告說明報告說明數據來源數據來源借助于 CAS 廣告素材智能分析系統數據，本次報告的數據樣本已經覆蓋20 多個投放渠道累計超 200 萬條社交應用市場情報數據。部分數據引用自公開報告及 Statista、Sensor Tower、GWI 等第三方數據及資訊網站。統計周期統計周期買量統計數據：數據范圍自 2022 年 8 月至 2023 年 9 月。研究區域范圍研究區域范圍全球國家市場，重點買量數據指標不包含中國大陸地區。研究類型范圍研究類型范圍社交應用，包括但不限于直播社交、語音社交、K歌社交、游戲社交、AI

2、社交等細分類別01全球大盤在投產品量全球大盤素材量社交應用素材展示量榜單國家市場投放規模排行海外社交應用市場發展概況海外社交應用市場發展概況市場規模細分賽道市場需求表現區域市場機遇02社交應用全球買量大盤分析社交應用全球買量大盤分析發達市場美國日本03重點國家市場聚焦洞察重點國家市場聚焦洞察新興市場印尼沙特阿拉伯01海外社交應用市場發展概況 市場規模市場規模 細分賽道細分賽道 市場需求表現市場需求表現 區域市場機遇區域市場機遇海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況根據市場研究公司 Grand View Research 預測，全球社交應用的市場規模保持快速擴張態勢預計到 2030 年

3、，全球的市場規模將超過 3,100 億美元（約合超過 2 萬億元人民幣），年復合增長率達到 26.2%，行業增長前景樂觀市場規模市場規模數據來源：GRAND VIEW RESEARCH60.81310.372023E2024E2025E2026E2027E2028E2029E2030E20232030 年社交年社交應用市場規模預測趨勢變化應用市場規模預測趨勢變化單位：十億美元單位：十億美元CAGR 26.2%市場規模超超 3,100 億億 美元年復合增長率26.2%海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況細分賽道細分賽道近年來社交應用行業呈現垂直化趨勢，細分出不同形態和玩法的垂類產品隨

4、著 Z 世代對在線社交的需求進一步加強，未來社交應用的發展將更加多元化按交友形式劃分熟人社交熟人社交陌生人社交陌生人社交VS按目標人群劃分游戲玩家職場人士飯友搭子興趣同好按社交玩法劃分社交+短視頻社交+直播社交+實時視頻社交+語音社交+語音房社交+游戲社交+AI社交+K 歌社交+元宇宙社交+數據來源：根據公開資料整理海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況市場需求表現：人口覆蓋程度市場需求表現：人口覆蓋程度截至 2023 年 4 月，全球社交網絡用戶數量已達到 48 億，在全球人口中的滲透率為 59.9%，就全球互聯網用戶而言，社交網絡用戶的滲透率為 92.7%在線社交已成為互聯網用戶

5、的剛需，而在互聯網正加快普及的新興市場中，可期待更大的增量空間截至 2023 年 4 月全球社交網絡用戶量48億在全球人口中的滲透率59.9%在全球互聯網用戶中的滲透率92.7%數據來源：Meltwater海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況34.9%38.0%2020Q3 2020Q4 2021Q1 2021Q2 2021Q3 2021Q4 2022Q1 2022Q2 2022Q3社媒使用時長在上網時長中所占比例的變化社媒使用時長在上網時長中所占比例的變化市場需求表現：用戶使用粘性市場需求表現：用戶使用粘性2023 Q1社媒的日均使用時長2 小時 24 分鐘過去三年，互聯網用戶花

6、費在社媒的時長比重不斷上升，到 2022 年底，互聯網用戶上網時長的近四成被社媒占據截至 2023 年 Q1，社媒的日均使用時長已達到 2 小時 24 分鐘，用戶對社媒的使用粘性十分顯著數據來源：Meltwater海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況市場需求表現：應用下載需求市場需求表現：應用下載需求050100150200250202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307x 100000000海外社交應用下載量變化趨勢海外社交應用下載量變化趨勢在海外市場，社交應用的下載量長期保持在較高量級，每月平均有超過

7、 220 億次的下載社交應用正顯現著巨大且穩定的用戶需求數據來源：Sensor Tower月均值223 億次海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況市場需求表現：用戶使用動機市場需求表現：用戶使用動機47.1%36.2%34.2%與親朋好友保持聯系打發空閑時間閱讀新聞資訊尋找內容資訊（比如文章、視頻）了解輿論熱門話題獲得計劃做的事情和購物的靈感種草商品觀看直播與他人分享或討論觀點結識新朋友瀏覽喜愛的品牌的內容出于工作建立人脈和進行研究觀看或者關注體育尋找有共同興趣的社區或群組分享個人生活關注名人權威不想錯過社交信息支持和連結慈善事業123數據來源：Statista 從用戶使用社媒的動機

8、來看，與親朋好友保持聯系、打發空閑時間、閱讀新聞資訊是最多人選擇的前三個原因利用社媒進行消遣、獲取內容和信息正成為用戶使用社媒的重要目的，內容營銷、商品種草為社媒帶來變現機會全球互聯網用戶使用社媒的原因分布全球互聯網用戶使用社媒的原因分布（2022 Q3）海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況市場需求表現：用戶付費能力市場需求表現：用戶付費能力社交應用用戶已建立較高的付費意愿和習慣，海外市場社交應用每月的用戶付費規模最高曾接近 130 億美元2023 年以來，社交應用的付費規模同比 2022 年同期明顯提升至新的水平1030507090110130150202201202203202

9、205202207202209202211202301202303202305202307x 100000000海外社交應用收入變化趨勢（億美元）海外社交應用收入變化趨勢（億美元）2022 年 18 月均值2023 年 18 月均值+4.4 億億美元美元數據來源：Sensor Tower83.6%83.3%76.7%73.9%北歐西歐南歐北美東亞南美東歐中美東南亞西亞大洋洲全球加勒比海地區北非南非南亞中亞西非東非海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況區域市場機遇：各國家用戶增量空間區域市場機遇：各國家用戶增量空間全球各區域社交網絡的人口滲透率全球各區域社交網絡的人口滲透率（2023

10、01）+55.9%+8.3%+20.3%+13.8%+9.8%+10.8%+24.3%+10.1%+12.9%+14.1%+5.8%+20.2%+5.4%+4.8%+3.3%+8.6%+138.0%+12.9%+37.2%印度美國印尼巴西俄羅斯日本墨西哥菲律賓越南土耳其英國德國泰國法國韓國意大利尼日利亞加拿大孟加拉2027年2022年海外各國海外各國家家 20222027 年年社交網絡用戶量排名及增長率社交網絡用戶量排名及增長率（2023 01）數據來源：Statista 社交網絡在歐洲、北美等發達市場的人口滲透率已經達到 78 成，覆蓋程度較高，增長空間有限在東南亞、中西亞、非洲等新興市場，

11、社交網絡的滲透率相對較低；而且從用戶量來看，五年內兩印、巴西、越南、尼日利亞等國家的社交網絡用戶量預計將劇增，增長率達到較高水平，存在更大的增量空間海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況區域市場機遇：各國家社交應用使用情況區域市場機遇：各國家社交應用使用情況0510152025印度美國巴西印尼俄羅斯墨西哥土耳其菲律賓越南巴基斯坦埃及日本英國德國法國x 10000000044%40%43%41%40%40%0%50%100%下載量下載量2023 年 8 月海外市場社交 應用下載量國家排行 Top 15各個國家社交網絡使用時長在上網時長中的占比時長占比時長占比/（暫無）當前，新興市場是貢

12、獻社交應用下載量的主要來源，下載量前五的國家除了美國，其余為印度、巴西、印尼、俄羅斯這些新興國家市場新興市場的社交應用用戶還展示出高粘性、高依賴度的特點，在兩印、巴西、菲律賓及越南，社媒的時長比重均高于 40%，超過全球的平均水平；而在美英法德及日本等發達市場，社媒時長的比重則低于全球水平全球的比重：38%數據來源：Sensor Tower,Meltwater+7.3-4.8-11.8+22.6+17.8+8.5+2.7+14.0+13.6+18.4+17.0+15.6+11.1+37.2+46.7 海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況區域市場機遇：各國家市場變現能力區域市場機遇：

13、各國家市場變現能力0510152025美國日本韓國英國德國加拿大澳大利亞法國巴西瑞士意大利沙特阿拉伯泰國印尼墨西哥x 100000000收入收入2023 年 8 月海外市場社交應用收入國家排行 Top 15單位：億美元單位：%同比增速同比增速2023 年 8 月各個國家社交應用收入同比增速從各個國家市場社交應用的變現能力來看，排名前列的大多為發展比較成熟的發達市場，歐美仍是重點吸金地區巴西是唯一進入前十的新興國家市場；沙特阿拉伯、泰國、印尼和墨西哥進入 Top 15，變現潛力也值得關注相比于 2022 年同期，除了日韓，Top 15 各國的收入同比增速均為正向，其中墨西哥和印尼的增長率較高，約

14、提升 40%左右數據來源：Sensor Tower海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況區域市場機遇區域市場機遇：海外熱門海外熱門社交應用現狀社交應用現狀23.9%14.3%11.4%印尼菲律賓越南土耳其巴西Litmatch72.3%5.9%5.8%印度巴基斯坦土耳其阿爾及利亞印尼Yalla9.8%7.3%7.1%印尼巴基斯坦印度埃及土耳其StarMaker2023 年年至今至今海外熱門海外熱門社交社交 App 市場市場分布分布 Top 5（按下載量）（按下載量）數據來源：Sensor Tower以海外熱門社交 App 為例，2023 年的市場布局主要以東南亞地區為主，比如印尼、菲律

15、賓巴基斯坦、土耳其也是部分 App 的重點市場，各社交 App 的布局策略呈現差異化（語音社交）（虛擬社交）（K 歌社交）10.6%9.3%8.6%印尼巴基斯坦美國菲律賓巴西Bigo Live（直播社交）海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況區域市場機遇：新興市場高效變現案例區域市場機遇：新興市場高效變現案例2022 H1 在全球 100+個國家音樂/音頻類暢銷榜及下載榜排名前五主打小語種新興市場（中東、東南亞等）StarMaker（K 歌社交 App）在廣告變現上在廣告變現上在內購變現上在內購變現上 持續推進 PUGC+UGC，加強直播商業化變現 家族對抗賽等社交變現模式，通過訂閱

16、、直播打賞、道具內購等方式實現增收 借助程序化移動廣告平臺Mintegral打造應用內競價與傳統瀑布流 結合的混合競價模式 Mintegral為其精選短視頻、電商、直播、社交、音樂游戲等優質廣告資源，并運用算法，為用戶推薦優質廣告內容 在Mintegral的助力下，StarMaker 的變現收益：eCPM提升提升20%貢獻廣告收益30%混合變現混合變現+混合競價混合競價數據來源：More Than Data 數據研究中心海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況區域市場機遇：用戶、收益雙增長典范區域市場機遇：用戶、收益雙增長典范Dating and Chat-SweetMeet 是 一款

17、線上約會應用，由已經發展十年的約會應用大牛Red Panda Labs 推出。上線后增勢迅猛，曾登上約會交友類別免費類美國地區第二名。為進一步在歐美、東南亞、南美地區歐美、東南亞、南美地區 進行推廣和變現，SweetMeet 選擇程序化移動廣告平臺Mintegral成為其合作伙伴，成功實現用戶規模、廣告收益雙豐收日均下載量6-7K通過精準挖掘優質渠道，獲得品質優、留存高的高價值用戶Step 1 通投起量，定位優質渠道Step 2 精選同類優質渠道，精準獲客Step 3 靈活出價，實現投放效益最大化收入增長1.5倍倍在獲得穩定流量的基礎上，實現靈活變現，持續提升廣告收益Step 1 應用內競價，

18、兼顧用戶質量與收益Step 2 多場景變現，實現廣告收益最大化數據來源：More Than Data 數據研究中心Dating and Chat-SweetMeet（線上約會應用）海海外外社社交交應應用用市市場場發發展展概概況況區域市場機遇：東南亞市場優質用戶增長案例區域市場機遇：東南亞市場優質用戶增長案例為了獲取具有高留存、高價值的新用戶，同時降低買量成本，提升有效用戶增長 ROI，全球移動營銷平臺 Nativex 擬定了三大策略，幫助社交開發者在 TikTok 平臺實現高品質的用戶增長：精準用戶畫像，聚合目標受眾精準用戶畫像，聚合目標受眾Nativex 團隊深入調研，發現出海社交應用的高價

19、值用戶對于玩游戲、看直播、游戲陪練、語音聊天等在線娛樂需求高，希望獲得豐富的娛樂互動本地化創意素材，提升用戶次留本地化創意素材，提升用戶次留針對產品特點的用戶需求出發去延伸，從而找到適合的爽點套路研究同期的跑量視頻是如何呈現營銷賣點，把握大盤跑量的整體方向把握前 3 秒黃金原則，通過真實可信、有用有趣的廣告提升轉化用戶質量深度理解深度理解 TikTok 生態玩法，提升投放生態玩法，提升投放 ROI在 18:00-24:00 的 TikTok 流量高峰有針對性地定向投放和 TikTok for Business 緊密配合，結合其廣告產品功能及 AEO 測試，降低新用戶獲取成本，平衡 CPI 與次

20、留在投放成熟期持續關注后端效果，在投放和素材策略穩定運行的基礎上提升出價在東南亞市場，社交語聊內卷嚴重，常面臨供給過剩、同質化嚴重以及高 ARPU 值用戶見頂、單用戶 ARPU 值增長放緩等挑戰。數據來源：More Than Data 數據研究中心02社交應用全球買量大盤分析 全球大盤在投產全球大盤在投產品量品量 全球大盤全球大盤素材量素材量 社交應用素材展示量社交應用素材展示量榜單榜單 國家市場投放國家市場投放規模排行規模排行社社交交應應用用全全球球買買量量大大盤盤分分析析全球市場在投產品量全球市場在投產品量05001,0001,5002,0002,500202208202210202212

21、202302202304202306202308全球社交應用在投產品數變化全球社交應用在投產品數變化05001,0001,5002,000新投放產品數在投產品數近近 30 天天全球社交應用在投產品數全球社交應用在投產品數及新投放產品數及新投放產品數占比：占比：13%13%全球市場在投的社交應用數量大約維持在每月 2,000 個左右，2023 年起在投產品量比 2022 下半年有一定的提升近 30 天新投放產品的占比為 13%左右，大約為 200 多個，存量產品依然是投放主力數據來源：More Than Data 數據研究中心社社交交應應用用全全球球買買量量大大盤盤分分析析全球市場投放素材量全球

22、市場投放素材量1402468101214202208202210202212202302202304202306202308x 10000素材量新增素材量全球社交應用投放素材量及新增素材量變化全球社交應用投放素材量及新增素材量變化0%20%40%60%80%100%202208 202210 202212 202302 202304 202306 202308全球社交應用新增素材占比變化全球社交應用新增素材占比變化過去一年，社交應用的素材量高峰出現在 2022 年年末；2023 年上半年投入推廣的素材數量有所縮減社交應用的素材投放側重于新素材的投入，新增素材的占比高達 7 成以上；新增素材量的

23、走勢與整體素材量一致，是推動整體素材量波動的主要因素由于存量投放產品是主力，社交應用的投放特征表現為，以存量產品不斷投入新素材為主數據來源：More Than Data 數據研究中心社社交交應應用用全全球球買買量量大大盤盤分分析析不同操作系統素材分布不同操作系統素材分布1302468101214202208 202210 202212 202302 202304 202306 202308x 10000素材量新增素材量全球社交全球社交應用應用 安卓端安卓端 投放投放素材量及新增素材量變化素材量及新增素材量變化02468101214202208 202210 202212 202302 2023

24、04 202306 202308x 10000素材量新增素材量全球社交全球社交應用應用 iOS 端端 投放投放素材量及新增素材量變化素材量及新增素材量變化社交應用在安卓端的素材量大概為 iOS 端的 45 倍，2023 年起在安卓端投放新素材的比例保持穩定iOS 端每月平均新增素材的占比低于安卓端，而且 iOS 端的新增素材比重不斷走低，沿用更多已投放素材以達到控制成本的目的新增素材占比均值：71%新增素材占比均值：65%數據來源：More Than Data 數據研究中心社社交交應應用用全全球球買買量量大大盤盤分分析析素材類型分析素材類型分析0246810202208 202210 2022

25、12 202302 202304 202306 202308x 10000圖片視頻全球全球社交應用圖片社交應用圖片&視頻視頻素材量變化素材量變化0246810202208 202210 202212 202302 202304 202306 202308x 10000圖片新增視頻新增全球全球社交應用圖片社交應用圖片&視頻視頻新增素材量變化新增素材量變化社交應用投放素材的類型發生了較大的變化，2022 年仍然以圖片素材作為主導，但進入 2023 年后圖片素材大幅銳減，而視頻素材量則一路上漲，已經超過并且碾壓圖片素材量新增素材是推動圖片和視頻素材占比發生顛覆的主要因素，社交應用廣告主的投放側重點向

26、視頻素材傾斜，不斷加大新視頻素材的投放量數據來源：More Than Data 數據研究中心社社交交應應用用全全球球買買量量大大盤盤分分析析全球社交全球社交 App 展示展示量排行榜量排行榜全球社交 App 在安卓端和 iOS 端的素材展示量排行存在較大差異，Bigo Live位列安卓端榜首，近 30 天展示量達到 4.6 萬，同時也上榜 iOS 端前五iOS 端展示量首位是ChitChit，近 30 天展示量為 3.2 萬，Yobi是唯一進入前十的新投放產品音視頻社交、泛娛樂社交產品是當下全球頭部買量社交應用的主流近 30 天安卓端素材展示量排行 Top 10位次位次APP 名稱1Bigo

27、Live2Turn Up3MeYo4OmeChat Pro5BlissU Live6LinkU7ProCall8TikTok9LiveHub10Shy近 30 天 iOS 端素材展示量排行 Top 10位次位次APP 名稱1ChitChit2iSharing3Luxy4Tail5Bigo Live6Lemon87Yobi8Dive9Justlo10Linduu數據來源：More Than Data 數據研究中心全球社交應用社社交交應應用用全全球球買買量量大大盤盤分分析析全球社交應用：國家市場素材展示量排行全球社交應用：國家市場素材展示量排行11.7%7.9%4.4%0%2%4%6%8%10%1

28、2%14%印度美國沙特阿拉伯阿聯酋印尼德國英國加拿大馬來西亞日本菲律賓西班牙意大利法國土耳其澳大利亞泰國韓國巴西墨西哥可以看到，全球社交應用素材曝光的重點市場為印度、美國以及沙特阿拉伯和阿聯酋為代表的中東地區印尼、馬來西亞等東南亞國家市場，以及歐美地區的其他發達國家市場處于腰部位置數據來源：More Than Data 數據研究中心國家市場近 30 天素材展示量排行 Top 20 全球社交應用社社交交應應用用全全球球買買量量大大盤盤分分析析中國出海社交應用：國家市場素材展示量排行中國出海社交應用：國家市場素材展示量排行12.3%8.3%6.8%0%2%4%6%8%10%12%14%美國印尼泰國

29、日本沙特阿拉伯馬來西亞墨西哥英國越南菲律賓德國加拿大阿聯酋伊拉克西班牙意大利法國澳大利亞巴西韓國中國出海社交應用近 30 天素材展示量最高的國家市場是美國，其次是印尼和泰國，與全球素材分布特點一致，美國仍然是重點投放市場而與全球社交應用投放重點不同的是，中國出海社交應用的投放更側重在印尼、泰國為代表的東南亞地區，日本和沙特阿拉伯分別是中國社交出海素材投放的第四、第五大國家市場數據來源：More Than Data 數據研究中心國家市場近 30 天素材展示量排行 Top 20 中國出海社交應用03重點國家市場聚焦洞察發達市場發達市場 美國美國 日本日本新興市場新興市場 印尼印尼 沙特阿拉伯沙特阿

30、拉伯03-1重重點點國國家家市市場場聚聚焦焦洞洞察察 美國社交應用市場特點美國社交應用市場特點 社交應用素材展示量渠道分布社交應用素材展示量渠道分布 社交應用素材類型分布社交應用素材類型分布 社交應用素材展示量榜單社交應用素材展示量榜單 美國市場社交應用素材創意特征美國市場社交應用素材創意特征美國篇美美國國篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察美國市場特點美國市場成熟度高，社交網絡的普及率已處于較高水平，用戶在社交媒體的留存時間長、互動頻繁美國社媒用戶對視頻內容和品牌的產品資訊顯現出較高的興趣，對廣告的接受度高，得益于美國居民強勁的消費力和購物習慣，社交電商在美國具有龐大的市場前景行行

31、為為特特征征喜歡在社媒觀看視頻及產品資訊喜歡在社媒觀看視頻及產品資訊預計到 2025 年，在社交網絡中觀看視頻的時間超過 60%51%的用戶希望在社媒看到品牌推送產品和服務信息社媒用戶滲透率及活躍程度高社媒用戶滲透率及活躍程度高2.7 億億社媒用戶量(2022)80.9%占美國總人口60 分鐘分鐘日均使用時長(20182022)用用戶戶特特征征51%用戶經常點贊47%用戶經常發私信和評論已養成良好的數字消費習慣已養成良好的數字消費習慣消消費費習習慣慣 美國經濟增長主要由居民消費貢獻，消費率持續上升 更多美國人已養成數字購物習慣，傾向網購必需品和家庭娛樂產品用戶在社交電商付費能力強用戶在社交電商

32、付費能力強市市場場規規模模700億美元億美元1,070億美元億美元(2023)(2025)美國社交電商市場規模：數據來源：美國人口統計局、eMarketer、Sprout Social、Statista美美國國篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察投放素材量變化78%0%20%40%60%80%05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,000202208202210202212202302202304202306202308素材量新增素材量新增占比美國市場投放的素材數量走勢及新增素材的占比與全球市場一致，高峰期同樣出現在 2022 年年底新投放素材的

33、比重在 78 成左右2023 年 8 月，美國市場對全球社交應用素材的使用程度約在 25%左右美國市場社交應用投放素材量及新增素材量變化美國市場社交應用投放素材量及新增素材量變化數據來源：More Than Data 數據研究中心2023 年年 8 月美國市場對全球社交應用月美國市場對全球社交應用素材量的使用程度素材量的使用程度25%美國全球其他國家52%42%48%58%全球市場美國市場新增視頻已投放視頻美美國國篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察素材類型分布從近 30 天社交應用素材類型分布來看，美國市場視頻素材的比重低于全球市場的水平分別觀察視頻和圖片素材的新增占比情況，美國市

34、場新視頻和新圖片的投入比例也低于全球市場因此，當前社交應用在美國市場的素材投放更側重圖片類型，而且傾向將較多已投放過的視頻素材或圖片素材繼續投入到美國市場65%56%35%44%全球市場美國市場視頻占比圖片占比近近 30 天社交應用新增天社交應用新增視頻視頻素材占比素材占比45%35%55%65%全球市場美國市場新增圖片已投放圖片近近 30 天社交應用新增天社交應用新增圖片圖片素材占比素材占比數據來源：More Than Data 數據研究中心美國市場近美國市場近 30 天社交應用天社交應用視頻素材視頻素材vs 圖片素材占比圖片素材占比美美國國篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察社交

35、 APP 展示量排行榜美國市場的社交應用素材展示量排行榜與全球榜單存在較大差異，TikTok位居安卓端曝光量首位更多音視頻及內容型社交應用，比如Beloud、Pinterest、Turn Up，進入安卓端素材展示量 Top 10美國市場社交應用近 30 天安卓端素材展示量排行 Top 10位次APP 名稱1TikTok2Beloud3RealTalk4Bigo Live5Pinterest6RolUp7MeYo8HELO9LinkU10Turn Up美國市場社交應用近 30 天 iOS 端素材展示量排行 Top 10位次APP 名稱1ChitChit2Tail3Glow4BIGO LIVE5P

36、PJoy6Coco7Muma Chat8PLINK9Jelly10Linduu數據來源：More Than Data 數據研究中心美美國國篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察素材內容特征大型字幕條吸睛大型字幕條吸睛無論是圖片還是視頻素材，在畫面中間展示大型的字幕條是美國市場社交應用素材的顯著特點。龐大的文字跳動出現，有助于從開頭緊緊抓住觀眾的注意力。文案通常為搞笑段子或者真人演員的 CTA 引導（號召性用語），前者有助吸睛，后者提高轉化。善用真人素材建立真實感和沖擊感善用真人素材建立真實感和沖擊感 采用類 UGC 畫面作為素材場景，分享用戶創造的內容，增強線上社交的真實感，建立觀眾的

37、信任度。符合美國熱情開放的交友文化，素材常使用身材姣好的年輕女性真人，引起視覺上的沖擊。數據來源：More Than Data 數據研究中心03-2重重點點國國家家市市場場聚聚焦焦洞洞察察 日本社交應用市場特點日本社交應用市場特點 社交應用素材展示量渠道分布社交應用素材展示量渠道分布 社交應用素材類型分布社交應用素材類型分布 社交應用素材展示量榜單社交應用素材展示量榜單 日本市場社交應用素材創意特征日本市場社交應用素材創意特征日本篇日日本本篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察日本市場特點 男、女性都喜愛動漫、電影、游戲，年輕人追捧彈幕文化單身社會單身社會老老齡齡化化少子化少子化低低欲

38、欲望望社會&文化特征 婚戀數字化，10%通過社交軟件找另一半9,000 萬萬社媒活躍人群(2022)72%占日本總人口用戶行為特征 LINE 為日本最常用的社交媒體 其次分別是 YouTube、Twitter、Facebook日本用戶使用社媒的目的 Top 3：01“收集工作或興趣愛好等 相關信息”(44%)02“了解熟人近況”(37%)03“與他人保持聯系”(24%)付費能力日本社交媒體營銷市場規模：73億美元億美元126億美元億美元(10,899 億日元，2023)(18,868 億日元，2027)+1.7倍倍其中日本社交媒體廣告的規模：65億美元億美元 (9,724 億日元，2023)占

39、總額的 89.2%日本社交應用用戶 RPD(2023,美元)：5.13.42.42.3日本瑞士韓國美國日本的社會及文化特征十分鮮明，用戶使用社交媒體的活躍度極高，已養成在線交友戀愛的數字化習慣日本用戶對本土及美國社交應用的偏好度較高，會將社媒作為內容資訊平臺使用“小而美”的日本市場，社媒營銷及廣告的市場規模增長前景樂觀，用戶的人均付費能力是全球最強的數據來源：日本總務省，日本經濟新聞，Sensor Tower，及其他公開資料74%0%20%40%60%80%02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,000202208202210

40、202212202302202304202306202308素材量新增素材量新增占比日日本本篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察投放素材量變化日本市場投放新素材的比例略低于美國市場及全球水平2023 年 8 月，日本市場對全球社交應用素材的使用程度約在 12%左右數據來源：More Than Data 數據研究中心日本市場社交應用投放素材量及新增素材量變化日本市場社交應用投放素材量及新增素材量變化2023 年年 8 月日本市場對全球社交應用月日本市場對全球社交應用素材量的使用程度素材量的使用程度12%日本全球其他國家52%38%48%62%全球市場日本市場新增視頻已投放視頻日日本本篇

41、篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察素材類型分布素材類型分布從近 30 天社交應用素材類型分布來看，日本市場視頻和圖片素材的分布比重與全球分布一致社交應用在日本市場對新視頻和新圖片素材的投入比例依然低于全球水平，存量素材重復投放的特征顯著65%64%35%36%全球市場日本市場視頻占比圖片占比近近 30 天社交應用新增天社交應用新增視頻視頻素材占比素材占比45%34%55%66%全球市場日本市場新增圖片已投放圖片近近 30 天社交應用新增天社交應用新增圖片圖片素材占比素材占比數據來源：More Than Data 數據研究中心日本市場近日本市場近 30 天社交應用天社交應用視頻素材視頻

42、素材vs 圖片素材占比圖片素材占比日日本本篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察社交 APP 展示量排行榜同時登上日本市場安卓端和 iOS 端社交應用展示量榜首的是Lemon8，一款種草社區應用，將“小紅書模式”成功復制到海外市場更多來自日韓的本土社交應用進入日本的買量榜單，比如paters、GRAVITY、common等等日本市場社交應用近 30 天安卓端素材展示量排行 Top 10位次位次App 名稱名稱1Lemon82MeYo3LinkU4paters5Bigo Live6Connecting7GRAVITY8Dame9Lemo10Instagram日本市場社交應用近 30 天

43、iOS 端素材展示量排行 Top 10位次位次APP 名稱名稱1Lemon82CoCome3ChitChit4GRAVITY5Yobi67Ravit8BIGO LIVE9common10PLINK 數據來源：More Than Data 數據研究中心日日本本篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察日式精致設計風格日式精致設計風格迎合本地審美標準迎合本地審美標準素材內容特征日式平面設計風格突出，布局、排版、層次水平達到極致，善用圖標、圖案、文字元素，以符合本地用戶的審美標準留下良好的初印象小清新、可愛、扁平風格吸睛，突出生活氣息，滿足年輕男女用戶的偏好二次元形象傳遞產品賣點二次元形象傳遞產

44、品賣點或情感共鳴或情感共鳴巧用二次元男女性形象，傳遞產品賣點或引起情感共鳴，符合日本年輕男女對動漫文化的喜好，也將線上社交行為浪漫化高顏值情侶純愛故事高顏值情侶純愛故事勾起戀愛渴望勾起戀愛渴望視頻腳本通過情侶的純愛故事營造粉紅泡泡，高顏值真人小哥哥/小姐姐同時出鏡，勾起如追劇般的少女心，引起對戀愛的渴望數據來源：More Than Data 數據研究中心03-3重重點點國國家家市市場場聚聚焦焦洞洞察察 印尼社交應用市場特點印尼社交應用市場特點 社交社交應用素材展示量渠道分布應用素材展示量渠道分布 社交社交應用素材類型分布應用素材類型分布 社交社交應用素材展示量榜單應用素材展示量榜單 印尼印尼市

45、場社交應用素材創意特征市場社交應用素材創意特征印尼篇印印尼尼篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察印尼市場特點印尼是新興市場出?！笆サ亍敝?，擁有著龐大的人口基數和用戶增長空間，人口平均年齡不到 30 歲，處于人口紅利期作為全球穆斯林數量最多的國家，伊斯蘭文化在印尼盛行，語音社交更順應宗教習慣印尼社交媒體用戶逐步建立社媒種草和購物的習慣，對日韓流行文化的接受度也較高處于人口紅利期，用戶結構年輕1.67 億社交媒體用戶(2023)60.4%占印尼總人口29.8 歲人口平均年齡(2022)4 th人口世界排名(2022)伊斯蘭文化盛行，語音社交流行 印尼是全球穆斯林最多的國家，人口中超過

46、8 成為穆斯林 由于宗教禁忌因素，常不便直接視頻互動，語音社交更順應風俗80%用戶樂于在社媒種草近一半用戶通過社交媒體尋找和發現產品超過三分之一選擇在社交媒體上尋找并購買產品對日韓流行文化接受度高 過去幾年韓流在印尼興起，年輕人追隨韓國時尚文化 對日本動漫、IP 游戲也有較高的接受度數據來源：MeltWater，點點數據，Shopee，GWI80%0%20%40%60%80%05,00010,00015,00020,00025,000202208202210202212202302202304202306202308素材量新增素材量新增占比印印尼尼篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察

47、投放素材量變化印尼市場社交應用投放素材數量及新素材的比例與日本市場接近2023 年 8 月，印尼市場對全球社交應用素材的使用程度約在 12%左右數據來源：More Than Data 數據研究中心印尼市場社交應用投放素材量及新增素材量變化印尼市場社交應用投放素材量及新增素材量變化2023 年年 8 月印尼市場對全球社交應用月印尼市場對全球社交應用素材量的使用程度素材量的使用程度12%印尼全球其他國家52%43%48%57%全球市場印尼市場新增視頻已投放視頻印印尼尼篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察素材類型分布從近 30 天社交應用素材類型分布來看，印尼市場視頻素材的比重低于全球水平

48、，圖片素材的比例更高社交應用在印尼市場新投放視頻和新投放圖片的比例依然低于全球水平，繼續沿用較多的已投放素材65%63%35%37%全球市場印尼市場視頻占比圖片占比近近 30 天社交應用新增天社交應用新增視頻視頻素材占比素材占比45%37%55%63%全球市場印尼市場新增圖片已投放圖片近近 30 天社交應用新增天社交應用新增圖片圖片素材占比素材占比數據來源：More Than Data 數據研究中心印尼市場近印尼市場近 30 天社交應用天社交應用視頻素材視頻素材vs 圖片素材占比圖片素材占比印印尼尼篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察社交 APP 展示量排行榜印尼市場也是Lemon8

49、的投放曝光重地，安卓端和 iOS 端榜首均是Lemon8約會交友型的社交應用在印尼市場曝光力度大，不少中國出海產品榜上有名印尼市場社交應用近 30 天安卓端素材展示量排行Top 10位次APP 名稱1Lemon82Bigo Live3Yaha Live4Litmatch5MeYo6Callmet Live7Kiwi Show8Hisee Live9Timo Lite10LiveHub印尼市場社交應用近 30 天 iOS 端素材展示量排行 Top 10位次APP 名稱1Lemon82iSharing3BIGO LIVE4MatchU-Lite5Luxy6Tigo Live7Tail8Numero

50、 eSIM9Litmatch10Alora數據來源：More Than Data 數據研究中心印印尼尼篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察素材內容特征單人本地女性演員口播單人本地女性演員口播日韓風格吸睛日韓風格吸睛選擇本地化的真人演員進行口播是印尼市場社交應用素材的常見特點，能更快拉近與本土觀眾的距離。此類素材通常為單人豎屏自拍視角，考慮到印尼年輕人對日韓文化的喜愛，女性模特的穿著打扮也類似日韓風。多語言深入本土化多語言深入本土化滿足差異化需求滿足差異化需求印尼是一個多民族、多語種的國家，印尼語是官方語言，英語在當地也十分常用，因此素材會注重多語言、多字幕并行，以便于吸引更多本地用戶

51、。穿戴民族傳統服飾穿戴民族傳統服飾增強情感認同增強情感認同區別于日韓潮流，真人出鏡演員的另一特色是穿著印尼傳統服飾。由于宗教因素，女性模特會佩戴頭巾，順應當地風俗，提高本地用戶的情感認同和信任感。數據來源：More Than Data 數據研究中心03-4重重點點國國家家市市場場聚聚焦焦洞洞察察 沙特阿拉伯社交應用市場特點沙特阿拉伯社交應用市場特點 社交應用素材展示量渠道分布社交應用素材展示量渠道分布 社交應用素材類型分布社交應用素材類型分布 社交應用素材展示量榜單社交應用素材展示量榜單 沙特阿拉伯市場社交應用素材沙特阿拉伯市場社交應用素材創意特征創意特征沙特阿拉伯篇沙沙特特阿阿拉拉伯伯篇篇-

52、社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察沙特阿拉伯市場特點中東是中國社交應用出海的另一圣地，沙特阿拉伯的“2030 愿景”計劃創造了政策利好優勢。沙特阿拉伯是核心伊斯蘭國家，與印尼相似受宗教因素影響，對線上娛樂和社交具有剛性需求社交媒體在沙特阿拉伯的普及度較高，同時沙特人口具有年輕化、消費能力強的特點，以城市人口為主，已廣泛使用智能手機政策利好衍生出海契機“沙特阿拉伯 2030 愿景”的國家轉型計劃為中企出海創造良好契機 中國與沙特簽署共建“一帶一路”倡議與“2030 愿景”對接實施方案宗教限制激發線上社交互動剛需 受法律及教義影響，線下娛樂資源樸素且匱乏 中東人有濃厚的聚會文化，在線陌生人社

53、交、語聊房、視頻直播等滿足強烈的娛樂需求社媒普及度高，用戶積極在社媒平臺種草2,930 萬萬社交媒體用戶(2023)82.3%占沙特總人口58%的用戶在社交媒體主動挖掘有關新產品的信息人口結構年輕化，消費能力強，城市化程度高，智能手機普及率高超超 70%人口在 30 歲以下(2019)第第 48 位位人均 GDP 世界排名(2021)超超 80%人口居住在城市地區(2019)88%居民擁有至少一部智能手機(2019)數據來源：美國 trade.gov，世界銀行，GWI沙沙特特阿阿拉拉伯伯篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察投放素材量變化2022 年年末，沙特阿拉伯市場社交應用投放的素

54、材數量較多，但進入 2023 年后有明顯的收窄2023 年 8 月，沙特阿拉伯市場對全球社交應用素材的使用程度約在 15%左右數據來源：More Than Data 數據研究中心79%0%20%40%60%80%05,00010,00015,00020,00025,00030,000202208202210202212202302202304202306202308素材量新增素材量新增占比沙特阿拉伯市場社交應用投放素材量及新增素材量變化沙特阿拉伯市場社交應用投放素材量及新增素材量變化2023 年年 8 月沙特市場對全球月沙特市場對全球社交應用素材量的使用程度社交應用素材量的使用程度15%沙特阿

55、拉伯全球其他國家52%38%48%62%全球市場沙特市場新增視頻已投放視頻沙沙特特阿阿拉拉伯伯篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察素材類型分布從近 30 天社交應用素材類型分布來看，沙特阿拉伯市場視頻素材的比重略低于全球水平，視頻和圖片的比例相對均衡視頻素材以沿用已投放素材為主，新投放圖片素材的比例則相對較高，與全球水平接近65%58%35%42%全球市場沙特市場視頻占比圖片占比近近 30 天社交應用新增天社交應用新增視頻視頻素材占比素材占比45%42%55%58%全球市場沙特市場新增圖片已投放圖片近近 30 天社交應用新增天社交應用新增圖片圖片素材占比素材占比數據來源：More T

56、han Data 數據研究中心沙特市場近沙特市場近 30 天社交應用天社交應用視頻素材視頻素材vs 圖片素材占比圖片素材占比沙沙特特阿阿拉拉伯伯篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察社交 APP 展示量排行榜在沙特阿拉伯，直播社交應用Bigo Live位居安卓端近 30 天素材展示量首位，位列安卓榜第二、第三的是兩款通訊社交應用較多視頻及直播社交應用進入安卓端和 iOS 端素材展示量 Top 10沙特阿拉伯市場社交應用近 30 天安卓端素材展示量排行 Top 10位次APP 名稱1Bigo Live2ProCall3OmeChat Pro4MeYo5SUGO6StreamKar7Woo

57、hu8LinkU9Iwee10Dame沙特阿拉伯市場社交應用近 30 天 iOS 端素材展示量排行 Top 10位次APP 名稱1Tail2ChitChit3iSharing4Yobi5Kuma6Luxy7Dive8Viva9Heya10MatchU數據來源：More Than Data 數據研究中心沙沙特特阿阿拉拉伯伯篇篇-社社交交應應用用市市場場聚聚焦焦洞洞察察多對象“多宮格”展示多對象“多宮格”展示突出產品匹配對象的多樣性突出產品匹配對象的多樣性素材內容特征在視頻和直播社交產品素材中，“多宮格”展示多個對象的形式被經常使用，通過多位中東地區的真人素材，突出產品為用戶提供豐富的選擇，也讓用

58、戶直觀感受線上社交場景。真人口播介紹產品特點真人口播介紹產品特點或使用場景或使用場景此類素材通常以本地真人演員的口播作為開頭，迅速拉近與觀眾的距離。隨后在講解過程中，畫面上同步出現產品界面截圖，或者加入產品賣點的文案字幕，作為增強吸睛元素。模擬真實 1v1 聊天界面，中東女性真人演員出鏡，讓觀眾迅速代入到社交場景中，激發嘗試的欲望。1v1 互動聊天場景互動聊天場景喚起用戶沉浸感喚起用戶沉浸感數據來源：More Than Data 數據研究中心報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護，部分文字和數據采集于公開信息，所有權為原作者所有。沒有經過本公司新媒體許可，任何組織和個人不得

59、以任何形式復制或傳遞，報告中所涉及的所有素材版權均歸廣告主所有。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規以及有關國際公約的規定。版權聲明免責條款本報告中行業數據及市場預測主要為分析師采用桌面研究、行業訪談及其他研究方法，通過統計預測模型估算獲得，僅供參考。受研究方法和數據獲取資源的限制，本報告只提供給用戶作為市場參考資料，本公司對該報告的數據和觀點不承擔法律責任。任何機構或個人援引或基于上述數據信息所采取的任何行動所造成的法律后果均與熱云數據無關，由此引發的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。匯量科技是全球領先的開發者增長平臺。我們為出海開發者和營銷人員提供完整的廣告和分析工具套件，包括用戶獲取、變現、分析、創意自動化和智能媒體采買等，能大幅提升廣告營銷 ROI，有效幫助移動應用突破增長平臺期。了解更多，請訪問 謝謝！