10分論壇一-范厚濤-棗未來智能自習室全品牌商學院.pdf

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1、棗未來智能自習室全品牌商學院棗未來智能自習室全品牌商學院范厚濤范厚濤 棗未來商學院院長1 1 當下當下AIAI自習室機構的運營現狀自習室機構的運營現狀 2 2 學科視角下的學科視角下的AIAI自習室如何破局自習室如何破局 3 3 棗未來商學院能夠賦能什么棗未來商學院能夠賦能什么讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE4 4 怎么加入我們怎么加入我們讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE棗未來商學院創始人兼院長 原勵學國際、銳思教育安徽開創者 兩次創業年營收均超1.6億+從事教培行業16年，個人創業12年范厚濤范厚濤PART 1PART 1AIAI自習室

2、現狀自習室現狀讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONEAIAI自習室現狀自習室現狀現象現象 成功率低，成功案例較少成功率低，成功案例較少 外行人員入局者多外行人員入局者多 內行人員對內行人員對AIAI認知少認知少 具備經驗的伴學師短缺具備經驗的伴學師短缺 機構人員流動頻繁機構人員流動頻繁 自習室運營模式繁多自習室運營模式繁多問題問題 實際售賣產品不明確：實際售賣產品不明確：學習機？服務？課程？學習機？服務？課程？缺乏差異化，市場競爭壓力大缺乏差異化，市場競爭壓力大 家長認同度低，招生轉化困難家長認同度低，招生轉化困難 產品單一，利潤空間有限產品單一，利潤空間有限 提分效果不

3、明顯，提分效果不明顯，學生續費難學生續費難 伴學服務不標準，各自為戰伴學服務不標準，各自為戰PART 2PART 2學科視角下學科視角下AIAI自習室如何破局自習室如何破局讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE學科視角下學科視角下AIAI自習室如何破局自習室如何破局學科視角下學科視角下AIAI自習室如何破局自習室如何破局投資門檻低、競爭大、收費低投資門檻低、競爭大、收費低作業托管機構作業托管機構01外行入局者多、操作門檻低、外行入局者多、操作門檻低、提分難、家長認可度不高提分難、家長認可度不高AIAI自習室自習室04缺乏可執行的擴科增項路徑缺乏可執行的擴科增項路徑素質類機

4、構素質類機構02投資門檻高、政策風險大投資門檻高、政策風險大學科類機構學科類機構03情緒價值作為基礎服務情緒價值作為基礎服務AIAI督學自習室（教育托管）督學自習室（教育托管）學科提分作為核心服務學科提分作為核心服務剛剛需需學科視角下學科視角下AIAI自習室如何破局自習室如何破局【三位一體】家校共育【三位一體】家校共育情緒價值作為基礎服務情緒價值作為基礎服務學科視角下學科視角下AIAI自習室如何破局自習室如何破局每天鼓勵一次孩子每天鼓勵一次孩子努力是夸出來的努力是夸出來的每周組織一次團建每周組織一次團建奮斗是氛圍影響的奮斗是氛圍影響的每月組織一次家長會每月組織一次家長會成長是需要有效溝通的成長

5、是需要有效溝通的情緒價值作為基礎服務情緒價值作為基礎服務學科視角下學科視角下AIAI自習室如何破局自習室如何破局提分提分=消滅錯題消滅錯題學科提分作為核心服務學科提分作為核心服務學科視角下學科視角下AIAI自習室如何破局自習室如何破局外在原因外在原因學校：不喜歡老師學校：不喜歡老師/同學，或者在校遇見事沒有及時疏導同學，或者在校遇見事沒有及時疏導家庭：沒有學習氛圍，父母不理解：溝通不當家庭：沒有學習氛圍，父母不理解：溝通不當/就是不聽就是不聽自身：沒有好的學習習慣，人格塑造需要一個過程自身：沒有好的學習習慣，人格塑造需要一個過程內在原因內在原因1 1、當天聽課聽不懂、當天聽課聽不懂作業例題錯（

6、作業例題錯（60%60%）2 2、聽課不集中，效率低聽課不集中，效率低變幻題錯（變幻題錯（30%30%）3 3、聽會了知識，不會延展聽會了知識，不會延展拓展題錯（拓展題錯（10%10%）學科提分作為核心服務學科提分作為核心服務學科視角下學科視角下AIAI自習室如何破局自習室如何破局【五【五+半】高端伴學半】高端伴學學科提分作為核心服務學科提分作為核心服務學科視角下學科視角下AIAI自習室如何破局自習室如何破局想有更核心的競爭力想有更核心的競爭力 要擁有以下四題能力要擁有以下四題能力解題解題分析題分析題講題講題（備課教研）出題出題伴學師培養標準化伴學師培養標準化學科視角下學科視角下AIAI自習室

7、如何破局自習室如何破局同步執行標準化的伴學過程監管，確保伴學結果同步執行標準化的伴學過程監管，確保伴學結果伴學過程外化輸出給家長，搭建有效的家校共育生態伴學過程外化輸出給家長，搭建有效的家校共育生態同時，無論是個體自習室還是連鎖自習室都需要參照學科機構的運同時，無論是個體自習室還是連鎖自習室都需要參照學科機構的運營邏輯，開展伴學師協作式集體伴學教研營邏輯，開展伴學師協作式集體伴學教研伴學師管理標準化伴學師管理標準化PART 3PART 3棗未來商學院能夠賦能什么棗未來商學院能夠賦能什么讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE我們能夠賦能什么？我們能夠賦能什么？全年線上陪跑全

8、年線上陪跑打開導航模式打開導航模式一套門店診斷方案一套門店診斷方案查處查處“病病”因因自習室全景運營自習室全景運營SOPSOP手把手指導手把手指導自習室運營管理自習室運營管理SASSSASS系統系統高效管理清晰外化高效管理清晰外化兩天一夜四大模塊線下實操培訓兩天一夜四大模塊線下實操培訓實訓實戰實訓實戰我們能夠賦能什么？我們能夠賦能什么？自習室全景運營自習室全景運營SOP店長店長伴學師伴學師服務服務產品產品我們能夠賦能什么？我們能夠賦能什么？自習室運營管理自習室運營管理SASS系系統統人員人員流動流動過程過程管理管理痕跡痕跡外化外化我們能夠賦能什么？我們能夠賦能什么？兩天一夜四大模塊線下實操培訓兩天一夜四大模塊線下實操培訓獲客獲客銷售銷售服務服務管理管理PART 4PART 4怎么加入我們怎么加入我們讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE加入我們能夠得到什么加入我們能夠得到什么線上短視頻獲客線上短視頻獲客200+200+價值價值20W20W伴學師流動損失伴學師流動損失價值價值10W10W產品升級產品升級價值價值20W20W棗未來棗未來 找未來找未來讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE 我們為未來而來我們為未來而來