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1、新罐頭團隊 著X2.0休閑食品POSM白皮書基于渠道展示的系統性迭代休閑食品POSM白皮書2.0是新罐頭聯合新經銷自主調研并公開發布的重要行業報告聯合發布新經銷介紹新經銷媒體作為中國快速消費品領域的一家權威行業新媒體，以“讓快消，更快銷”為企業使命，聚焦行業觀察和生意管理領域，致力于為快消行業品牌商、經銷商、零售商和通路服務商等行業伙伴提供新銳、獨特、前沿的行業資訊傳播和交流服務。發布行業前沿信息和深度洞察，定期舉辦行業最大規模的專業會議，傳播矩陣合計覆蓋百萬級快消品廠商垂直人群。擁有廣泛深入的通路資源和豐富的調研咨詢經驗，迅速、精準、靈活地為客戶提供通路數據反饋和通路決策支持。新經銷兩大微信

2、公眾號和新經銷直播坐擁45萬+粉絲，并運營中國最大的快消品+互聯網CEO社群。新經銷媒體已入駐今日頭條、搜狐財經、新浪財經等10余家媒體平臺，全媒體傳播網絡合計覆蓋50萬+快消品廠商垂直人群。新經銷媒體擁有專業的原創內容，已發展成為快消行業專業度最高，最具號召力和影響力的垂直產業新媒體平臺。新經銷致力于推動中國快消產業完成通路數字化升級，并成為快消行業最值得信賴的營銷服務平臺。微信掃描二維碼 關注公眾號02陪伴500+消費品牌持續成長業務聚焦食品飲料、運動鞋服主要客戶勁仔/百威/雪花集團/天貓/高梵/波司登/三只松鼠/徐福記/喬丹/特步/FILA/九牧王/美力城/江小白/逗嘴/瑞幸/逗嘴/Oa

3、tly 等消費品視覺策略咨詢業務范圍01品類品牌冠軍增長包 02售點營銷專家服務包03賣場動銷視覺脈沖包05鞋服視覺差異化策劃06包裝設計04鞋服視覺策略07大戰略包裝08產品 PI 體系亮點優勢女子力-超懂女性思維以女性思維為核心競爭力，善于洞察她經濟背景下的女性消費者心理。品牌定位及戰略下的延續，以視覺為杠桿，幫助品牌提升競爭效率，為客戶打造具有品牌營銷、產品銷售力及市場轉化的視覺策略。陪伴企業跨越不同的發展周期，實現持續的品牌增長。發展期間陪伴阿里巴巴、寶潔、三只松鼠、徐福記、旺旺、勁仔、億滋味、天貓、瑞幸、書亦燒仙草、高梵、艾萊依、波司登、美力城、FILA、喬丹、特步等 500+消費品

4、牌持續成長。視覺策略-視覺杠桿+提升競爭效率新罐頭介紹專注消費品視覺咨詢。旗下有新罐頭、包包樂兩大廠牌，分別為品牌提供消費品視覺策略、包裝視覺策略。03新罐頭介紹服務品牌超 500+客戶服務經驗大快消鞋服04新罐頭介紹05成就ACHIEVEMENT王歡 Michelle2023年FBIF視覺戰略伙伴聯合新經銷發布休閑食品POSM白皮書1.0版本西南新消費品（罐頭大會）大會主辦方九年服務超500+消費品客戶 打造多個破億級單品的行業經驗站酷千萬人氣 全網人氣4000萬+專業粉絲10w+獲得數英營銷獎、站酷大設計獎、Hiiibrand Awards、TBI杰出品牌創新獎、虎嘯營銷獎、金蜜蜂、第一食

5、品資訊頒發的“年度優秀服務商稱號”等多項行業獎項新罐頭CMO&聯合創始人 郵箱現任新罐頭首席市場官，負責公司整體市場營銷工作。擁有多維度行業資源，富有創新思維、高超的理解溝通能力及專業態度。部分服務客戶：今麥郎、三只松鼠、徐福記、東鵬、雪花、林家鋪子、高梵、波司登、高梵、艾萊依、安踏、特步等。序06中國零售業正在經歷一場“效率與體驗”的雙重革命。這場革命中，POSM（終端物料）的價值被嚴重低估它不僅是促銷工具，更是品牌在渠道生態中戰略落地的支點。休閑食品POSM白皮書2.0的突破性在于，它撕掉了POSM“物料設計”的淺層標簽，直擊本質：當硬折扣業態以價格直降30%撕開傳統分銷體系的縫隙，當胖東

6、來用多巴胺體驗顛覆傳統商超邏輯時，POSM必然成為品牌在渠道博弈中的“核心武器”。這份報告揭示了三個關鍵認知：第一，渠道分化本質是消費者決策權的轉移。單個零食折扣系統就能做到555億年銷售額，會員店用4000個SKU開始撬動萬億市場這些現象背后，POSM已經從“信息告知”向“決策干預”進化。正如報告中所述PDQ包裝的“俄羅斯方塊效應”，好的POSM能將消費者決策鏈路壓縮30%，這正是效率型渠道崛起的底層邏輯。第二，POSM的變化折射的是權力結構的重構。當沃爾瑪用巨型價牌對標KKV，當盒馬將貨架變成“場景體驗裝置”，我們發現：頭部渠道正在通過POSM標準制定，反向定義品牌商的供應鏈能力。報告關于

7、“包裝即POSM”的論證尤為精辟在零食很忙門店，標準化包裝的貨架坪效比非標產品高出47%。某種意義上來說，未來渠道上的核心競爭力，體現在對POSM體系的規則制定權。第三，技術賦能正在打開新戰場。報告首次披露的APEA模型讓人眼前一亮：當AR地貼將進店轉化率提升18%，當電子價簽實現分鐘級變價，POSM早已超越物料范疇，進化為品牌與渠道的共生界面。這種技術迭代不是炫技，而是精準匹配了體驗型渠道的“情緒算法”用25%的POSM預算創造80%的體驗記憶點。POSM是渠道戰略的“最后一厘米”。這份報告的價值在于它用系統方法論如渠道橫軸模型）和鮮活的案例（山姆/零食有鳴/盒馬等），為品牌提供了從戰略到落

8、地的操作指南。希望正在布局新渠道的銷售總監，苦于同質化競爭的渠道營銷負責人，能夠從中獲得啟發市場爭奪，終將體現在終端物料的毫米之爭上。POSM的本質是“渠道戰略的具象化表達”任文青新經銷CEO渠道及市場的幾個變化（市場規模及增長/消費理念/渠道）（一）市場規模與增長數據更新（含線上/線下渠道占比變化）二休閑食品消費理念變化三渠道分化新格局基于渠道分類下POSM關鍵詞與理解重新定義 POSM（從配稱工具到效果放大器）新渠道變化下的POSM策略與創新渠道橫軸模型（關于渠道對 POSM 的影響）渠道一:會員店（山姆為例）-效率王者，合并狂魔渠道二:零食專賣店-創新融合/創造中國模式渠道三:巨頭 KA

9、（沃爾瑪為例）-集大家之長，重新定義新 KA渠道四:新零售渠道（以盒馬鮮生為例）-線下功能為體驗渠道五:區域零售（以胖東來為例）-購物體驗的多巴胺王者22131619262629333739AIEA 模型概述APEA 模型概述4445橫向：渠道細分下帶來的 POSM 需求變化縱向：渠道能力與品牌博弈4747基于AIEA+模型的渠道POSM操作指南休閑食品POSM在各渠道發展及挑戰目錄CONTENTS0102030405自休閑食品POSM白皮書1.0發布以來休閑食品行業的渠道生態、消費者決策鏈路及品牌營銷邏輯已發生顯著變革。休閑食品POSM白皮書1.0論證了“終端即觸點”基礎理論在數字化浪潮與場

10、景碎片化的雙重沖擊下休閑食品POSM正從“標準化覆蓋”向“精準化賦能”升級。休閑食品POSM白皮書2.0中，新罐頭視覺咨詢（以下稱新罐頭）通過走訪、訪談、參與制作等方式，總結了這近一年POSM發展。將視野從品牌方營銷需求轉變到渠道展示需求上，從另一個視角去理解在充分競爭的時代里，品牌或產品在渠道上怎么能通過POSM提升傳播效率，幫助品牌贏得競爭。POSM2.0既是POSM1.0核心框架的延續，更是基于渠道展示的系統性迭代。以下是休閑食品POSM白皮書1.0的重點內容回顧：【POSM：POSM是Point of Sales Materials 的簡稱，即輔助銷售物料，例如吊旗，跳跳卡，冰箱貼等。

11、行業內也稱為終端物料?！空{研時間：2024年12月-2025年2月，歷時3個月調研渠道：KA、BC超市、CVS、山姆、盒馬、零食專賣店調研方式：實地走訪、經銷商深度訪談、案頭調研品類范圍：休閑食品前言0810大POSM物料效能評估對比表POSM物料互動性可持續性（環保等級）技術適配度（AR/互動技術兼容性）主要使用位置價簽中（電子標簽高）高（電子價簽可聯網更新）KA/BC/CVS/新零售貨架區低貨架插卡低（紙質為主）低KA/BC 促銷區低爆炸貼跳跳卡中（近距離吸引）低（一次性使用）中（結合二維碼）貨架/堆頭/促銷區掛條掛網中（可重復利用）低CVS/KA 側貨架低端架測貨架中（材料可回收）高（搭

12、配互動屏幕）KA/BC/CVS/新零售主通道/促銷節點頭卡中（材質多樣化）貨架頂部/堆頭品牌宣傳低低堆頭中（陳列互動）中（引導動線）高（開箱即展）低（一次性搭建）中（結合 AR 展示）節慶促銷/新品推廣PDQ割箱陳列高（包裝復用）快消品/便利店高頻補貨區低貨架插片低低（小尺寸紙質）貨架價格條附近低地貼中（耐磨材料）高（AR 地貼互動）堆頭/端架/入口處（高/中/低）中（多品類展示）09基于AIEA模型的POSM自查模型AIEA模型AIEA模型是基于消費者在線下購物時POSM對消費者的消費心理及購物行為的影響，所總結出來的一種新的消費者行為的分析模式。這一模式在線下渠道中得到較好體現，并形成閉環

13、。AIEA的意思分別是注意、輸入、高效和行動，就是消費者從看到（招攬、注意），輸入（說服關注、了解、心智占據），高效（縮短購物鏈路、節約選購時間、加購），行動（購買、支付下單），閉環完成。Attention注意Input輸入Effective高效Action行動AIAEAttention 注意Input輸入Effective高效Action 行動POSM的首要任務是吸引消費者的注意力關鍵點1：想要消費者沖動購物就要節約消費者的思考時間關鍵點3：POSM的最大效能是現場種草現場成交關鍵點4：直擊痛點買點是最好的賣點關鍵點2：招攬說服匹配購買色彩強化購買理由縮短購買鏈路圖像文字面積跳色大面積色塊產

14、品色獨特賣點促銷優惠品牌效應社交價值信任狀比較競品的優劣營養成分口感描述健康效能陳列面積物料數量海陸空特殊聯名時令節氣品牌符號熱點追蹤價格促銷活動POSM基礎模型10遠高低割箱陳列堆頭地貼端架/側貨架PDQ掛條/掛網頭卡跳跳卡插卡價簽貨架插片10米組合呈現以上POSM物料均可在側貨架使用吸引力制作成本展示面積內容呈現以上POSM物料均可在主貨架使用堆頭堆頭PDQ掛條中5米近2米特0.5米內10大POSM物料應用橫向評估指南如需休閑食品POSM白皮書1.0完整內容可掃碼獲取1111渠道及市場的幾個變化PART 01（市場規模及增長/消費理念/渠道）第一部分2024-2025年，中國休閑食品市場在

15、渠道重構與消費升級的雙重驅動下迎來結構性變革，重塑行業格局。鳴鳴很忙集團宣布零食很忙、趙一鳴零食雙品牌升級及3.0店型全面鋪開，鳴鳴很忙2024年零售額突破555億，目前在營門店數已經超過15000家。萬億量販賽道催生行業巨無霸：面對量販渠道的分流壓力，永輝、大潤發等傳統商超在胖東來模式啟發下開啟深度調改，以期在競爭激烈的紅海市場，重新贏回消費者，守住自己的一席之地。商超調改掀起零售效率革命：頭部企業加速布局第二增長曲線，鹽津鋪子通過產品的升級換代，實現了“低成本之上的高品質+高性價比”，贏得了市場的廣泛認可。而三只松鼠則提出了“高端性價比”戰略，以高品質的產品和合理的價格，成功打開了新的市場

16、局面。巨頭戰略轉型重塑產業邏輯：（一）市場規模與增長數據更新近年來，中國休閑食品市場規模呈現出穩定增長的趨勢。近十年來我國休閑食品行業市場規模持續增長，從4100億元增長至11654億元，預計2027年中國休閑食品行業市場規模將達到12378億元，休閑零食將由快速增量市場轉向微增市場。2010-2027 年中國休閑零食行業規模及預測數據來源：艾媒數據中心（）注：年份+E表預測410046005300590066007400820091009900105561120011562 11654112471155011804120991237820102011201220132014201520162

17、017201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E12.2%15.2%11.3%11.9%12.1%10.8%11.0%8.8%6.6%6.1%3.2%0.8%-3.5%2.70%2.2%2.5%2.3%中國休閑食品行業規模（億元）增長率渠道及市場的幾個變化（市場規模及增長/消費理念/渠道）113我國零食銷售渠道經歷了四次重要的業態變革：各個品牌從流通網絡經銷商及賣場（1990s），逐漸變革為連鎖店銷售形式（2000s），后歷經電商的興起（2010s），發展為量販渠道銷售（2020s）。階段代表渠道代表品牌1990-2000年2000-2010年2

18、010-20202020-至今大流通大連鎖線上B2C量販渠道各流通網絡經銷商及大賣場等沃爾瑪/家樂福/洽洽天貓/京東/百草味/三只松鼠/良品鋪子零食很忙/百草味/三只松鼠/勁仔2000年至今的休閑食品銷售渠道變遷渠道及市場的幾個變化（市場規模及增長/消費理念/渠道）114渠道及市場的幾個變化（市場規模及增長/消費理念/渠道）4%目前我國零食渠道結構仍以線下為主。其中商超賣場占比最大，超過 36%；便利店與夫妻店二者合計占比約為 25%左右，電商渠道占比在 22%左右。從渠道占比來看線上渠道在休閑食品銷售中的占比逐漸增加。隨著互聯網的發展電商平臺為休閑食品提供了更廣闊的銷售平臺線上銷售占比逐年上

19、升。然而線下渠道仍然是休閑食品銷售的重要組成部分，包括超市、便利店、專賣店等。未來，休閑食品行業將更加注重線上線下融合發展通過線上線下相結合的方式提高產品的覆蓋率和銷售額。這種增長趨勢主要得益于消費升級/健康化趨勢/線上渠道的崛起/新興市場的增長數據來源：公開數據整理數據來源：尼爾森 IQ 零售數據檢測零食行業全渠道生意占比休閑食品渠道結構3%22%8%10%36%17%便利店大賣場超市夫妻店專賣店電商其他線下占比傳統電商占比內容電商占比9%77%14%115渠道及市場的幾個變化（市場規模及增長/消費理念/渠道）消費群體廣泛/消費者追求質價比/消費場景碎片化多元化從現有線下渠道的形態多樣，產品

20、豐富程度，進店客群分類占比我們可以看出，休閑食品不僅只是年輕人的最愛，消費群體更是覆蓋了各個年齡段和不同收入水平人群。從年輕人到中老年人，從幼兒/學生到上班族，休閑食品的消費場景和需求都非常廣泛。當然，分類人群中最重點的用戶還是為女性以及年輕人。（二）休閑食品消費理念變化休閑食品的消費洞察消費群體越加廣泛，消費理念更多元化1數據來源：公開數據整理零食市場規模年齡人口零食消費規模消費現狀消費者購買決策者0-3歲4238W5199W9737W400億左右（零輔食）500億左右1500億左右1萬億+健康零食為主傳統零食傳統零食傳統零食家人家人+小孩家人+小孩不反饋有反饋反饋增強自己強反饋3-6歲6-

21、12歲成人隨著消費理念的多元化，休閑零食的分類體系已從傳統功能型向場景化、細分化方向演進。傳統分類主要基于產品原 料 和加工工藝，如堅果炒貨、餅干糕點、蜜餞果脯等基礎類目。而近年來，市場逐漸衍生出低卡零食、甜咸黨、口糧零食、迷你袋等創新標簽，以滿足消費者對健康、便捷、場景適配的多元化購買需求。餅干膨化堅果糕點肉干鹵味糖果冰淇淋蜜餞蔬果豆干制品低卡零食口糧零食迷你袋.甜咸黨休食品類創新標簽116渠道及市場的幾個變化（市場規模及增長/消費理念/渠道）1休閑食品的消費洞察購買渠道碎片化/多元化3隨著消費習慣的變革和技術驅動的渠道創新，休閑食品的購買渠道呈現顯著的碎片化與多元化特征。消費者不再局限于單

22、一渠道，而是根據場景、價格、便利性等需求靈活切換，推動企業加速全渠道布局。企業需通過全鏈路數字化、靈活供應鏈和精準場景運營，在多元化渠道中實現高效觸達與價值提升。滿足在不同碎片場景下的購買需求，達到滿足需求、拉升銷量、占領心智的目標。數據來源：尼爾森 IQ 零售數據監測 YTD2412NIQ已覆蓋渠道：73.2%NIQ即將覆蓋渠道：13.1%NIQ暫不覆蓋渠道：13.7%快消品全渠道銷售重要性及增長率 2024上半年VS.2023全年其他線下渠道遠西地區食品與娛樂零食店會員倉儲店母嬰店化妝品店食雜店便利店+9%*+20%*+25%*-13%*-9%*+4%*+5%*6.7%6.1%3.8%23

23、.6%1.9%2.0%7.7%7.7%4.1%5.0%3.2%22.4%2.0%0.9%2.9%拼多多私域電商大賣場超市小型超市+35%*+10%*-10%*-3%*-5%*（微信小程序等）（京東、阿里系、抖音等）電商整體+10.7%抖音+35%17渠道及市場的幾個變化（市場規模及增長/消費理念/渠道）1數據來源：尼爾森 IQ 零售數據監測 YTD241220000元不同渠道購物者過去7天的渠道滲透率（%）分家庭月收入，2023-2024平均光顧渠道數2.83.13.33.6大賣場020406080超市便利店電商渠道O2O菜市場雜貨店18渠道及市場的幾個變化（市場規模及增長/消費理念/渠道）1

24、（三）渠道分化新格局：零食量販店爆發、即時零售滲透、巨頭KA精細化運營、會員店鎖住圈層人群線下渠道仍占據超70%的市場份額但基于消費場景和人群線下市場進一步細分：休閑食品銷售渠道分化新格局零食量販渠道即時零售硬折扣會員店區域零售聚焦依托即時消費線上線下融合模式通過精細化運營為消費者提供高性價比商品以快速送達能力覆蓋生活應急補貨需求為消費者提供更加便捷的購物體驗依托本地化密集布局社區深度互動通過精準商品策略及極致服務打造區域護城河滿足下沉市場多元化需求滿足消費者對休閑食品的極致性價比日常需求強化日常復購鎖定家庭消費場景以會員制、定制化 產 品 及 定 期批 量 采 購 機 制占 據 重 要 市

25、場地位滿 足 家 庭 消 費需求在中國市場 占 有 重 要 一席之地數據來源：尼爾森 IQ，零食很忙官網不同渠道模式對比渠道代表企業觸達客群零食價格零食品類線下零食專賣會員店KA/CVS其他渠道電商淘寶、京東、抖音零食很忙、趙一鳴、良品鋪子山姆、Costco沃爾瑪/全家夫妻店等高低（僅限會員）高中（網民）高高低中低中高中高低私域微信群低（存量人群）低中中線上19渠道及市場的幾個變化（市場規模及增長/消費理念/渠道）11.休閑食品渠道格局呈現雙線并重特征，線下渠道仍占據核心地位，但線上渠道滲透率持續提升。在此背景下，POSM策略需突破傳統的產品規格展示邏輯，基于人群/消費場景/渠道特征進一步調整

26、產品的POSM策略。2.基于消費者行為變遷和渠道分化新格局，POSM的作用已經從單純的銷售促進轉變為品牌戰略體驗的一部分。尤其是流通渠道競爭格局的變化，也讓POSM在不同渠道的作用上再一次進行了分化。要點總結：2011基于渠道分類下POSM關鍵詞與理解PART 02第二部分從品牌方視角看來，產品到流通渠道里進行輪轉，目標是消費者，品牌方只需要根據渠道需求進行產品規格的調整即可。但根據新罐頭觀察發現，即使同一種產品，基于不同渠道也產生有不同的消費吸引點。產品的包裝很難在短時間內根據不同渠道的功能進行改變，這個時候POSM的能動性就凸顯出來。以 條馬、鳴鳴很忙 為代表的效率型渠道，POSM 以價格

27、、產品圖等信息層級為核心，強調交易效率；而以 胖東來 為代表的體驗型渠道，則需通過創新POSM 形式（如多觸點物料組合）強化沉浸式消費體驗。研究好每個渠道的營銷需求，是 POSM 匹配精準的第一步。關鍵詞 1：渠道分類（效率與情感的分化）POSM（Point of Sales Materials，銷售點物料）不再僅僅是輔助銷售的工具，而是成為品牌綜合體驗的重要載體。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化，我們不得不將POSM的作用進行新的定義，以配合市場及渠道的變化，將POSM的作用發揮到最大。新罐頭基于市場上主流的幾個流通渠道（會員店/零食專賣/KA/新零售）形態的變化再一次對POSM進行了4

28、個關鍵詞定義。重新定義POSM（從配稱工具到效果放大器）從“輔助銷售工具”到“極致效率”、“品牌體驗載體”變化胖東來POSM物料應用條馬POSM物料應用基于渠道分類下POSM關鍵詞與理解2例如：22基于渠道分類下POSM關鍵詞與理解2基于不同的渠道分類，消費體驗也將在這里進行分流?！緲O致效率】與【沉浸體驗】本身對于商品展示的需求就會產生變化，從而影響 POSM 的內容構建以及形態選擇。極致效率渠道帶來的消費體驗應該由信息精準、易于決策為導向，信息層級的歸納以及視覺熟悉度是一門硬功夫，同時材料層面的易于替換以及成本控制是核心課題。而沉浸式體驗渠道在 POSM 多樣化管理，熱門信息填充以及決策引導

29、物料上需要加入更多創新點以滿足趨勢變化。從這點看來，不同的提供不同消費體驗的渠道在未來會分化出更明顯的趨勢。極致效率渠道沉浸式體驗渠道由于渠道商品陳列會實時調整的特征，渠道也希望凸顯自身的品牌性。如何保證在商品交易效率的同時滿足品宣需求成為了這一代 POSM 需要整體思考的工作。視覺統一、信息聚焦、場景適配都是核心考慮要素。如考慮自身產品包裝聯動到 POSM 一整套體系中是一個非常明顯的轉變需求。關鍵詞 2：消費體驗（購物目的的設定）關鍵詞 3：品牌聯動（包裝也是 POSM）盒馬以品牌 IP“河馬先生”為核心，將這一形象深度融入商品包裝、店鋪陳列及促銷物料中，形成統一的視覺體系，實現品牌認知的

30、快速喚起。例如：23基于渠道分類下POSM關鍵詞與理解2在渠道激烈競爭中，我們發現渠道方也在不停的進行商品二次銷售的動作調整，其中場景營銷就是一個非常明顯的營銷方式：將單純的產品功能銷售調整為引發聯想的連帶式銷售。在場景營銷中，根據渠道場地因素的不同，可以分為主題大營銷以及貨架小營銷甚至包裝營銷等，物料適配度高，創作空間較大，可以在產品或者賣點相似的情況下由場景營銷帶來差異化溝通，同時增加渠道體驗的豐富程度。：1.休閑食品渠道格局呈現 雙線并重 特征，線下渠道仍占據核心地位，但線上渠道滲透率持續提升。在此背景下，POSM 策略需突破傳統的產品規格展示邏輯，基于人群/消費場景/渠道特征進一步調整

31、產品的 POSM 策略。2.基于消費者行為變遷和渠道分化新格局，POSM 的作用已經從單純的銷售促進轉變為品牌戰略體驗的一部分。尤其是流通渠道競爭格局的變化，也讓 POSM 在不同渠道的作用上再一次進行了分化。要點總結：關鍵詞 4：場景營銷（新的增量手段）沃爾瑪新店根據日常消費場景，設計了 個區塊，包括早餐、火鍋燒烤、戶外出行、寵物、生鮮、全球購等，并根據商品使用場景的關聯性進行交叉陳列。比如在戶外出行區域，能看到咖啡機。在火鍋區域，甚至能買到洗衣凝珠。例如：2411新渠道變化下的POSM策略與創新PART 03第三部分新渠道變化下的POSM策略與創新3作為近年來中國零售渠道的革新標桿，會員店

32、業態以極致供應鏈效率與高凈值用戶鎖定能力持續領跑市場。以 Costco、山姆為代表的頭部玩家，通過年費制（占凈利潤 70%以上）+精選 SKU（單店約 4000 個，僅為傳統商超 10%）+倉儲式賣場構建競爭壁壘，精準錨定家庭月收入 2.5 萬元以上的中產客群。會員店 POSM 系統在會員識別打造、商品包裝及 PDQ 一體陳列、標簽價格上做了明確的提效動作。會員店零食專賣店新零售區域 KA 代表新 KA基于效率基于情感渠道橫軸線易管理一體化分類清晰以山姆為例易管理分類清晰易安裝以零食有鳴為例品牌性增加物料形式增多兼顧效率及溝通以沃爾瑪(新)為例場景營造豐富堆頭 DP 營造氛圍以盒馬為例物料形式

33、多溝通內容豐富場景營銷增加連帶消費以胖東來為例在這個部分新罐頭將引入具體渠道 POSM 展示案例，基于不同渠道的市場目標，根據上圖橫軸模型從左至右進行分析探討，分析維度基于渠道定位及特點/人群特征對POSM 陳列特點/常用 POSM 歸類/POSM 創新與實踐三個主要緯度開展，并將在本章最后一部分進行圖表總結。（注：報告中討論的 POSM 并不代表每個渠道所有 POSM 應用已經窮盡，主要數據或案例來自于實體走訪和內部訪談）通過高頻次、大批量采購行為實現供應鏈反向優化形成核心策略“低價低質”的消費者心智渠道一：會員店（山姆為例）-效率王者 合并狂魔渠道橫軸模型（關于渠道對POSM的影響）26新

34、渠道變化下的POSM策略與創新3在山姆會員店等倉儲式零售場景中，PDQ 包裝以 俄羅斯方塊 式的模塊化設計集周轉、展示、銷售功能于一體，重構了商品陳列邏輯。PDQ 一體化包裝突破傳統零售包裝的單一功能，具有易放、易堆、易拿、易換的優點認知觸達拿取品牌LOGO核心賣點整合于箱子表面產品實拍.消費者只需要掃一眼就能讀取到這個產品的所有重要信息消費者決策鏈路被壓縮至0102PDQ包裝運營端統一的 PDQ 包裝能降低物流損耗、極致利用倉儲空間消費端巨型商品堆頭的視覺吸引與便捷拿取的特點，提高了消費者的購物體驗品牌端標準化的包裝體系保障終端陳列的統一性，使品牌形象穿透全渠道觸點。PDQ 包裝通過高效陳列

35、、視覺吸引、成本優化和品牌整合，解決了零售端的四大核心問題。一、會員渠道 POSM 應用策略包裝 PDQ 一體化27新渠道變化下的POSM策略與創新3三、會員店渠道 POSM 的機會與創新會員店 7 米挑高空間本質是未被開墾的 消費注意力金礦，當 90%的競爭者仍在 1.8 米以下貨架層擠占平面空間時，智能化的挑高 DP點可將品牌視覺控制域縱向拓展，讓品牌信息灌注到消費者立體視覺域。PDQ01PDQ 的功能已經在上述部分進行了描述，現在的 PDQ 對于品牌方有了更多的展示營銷作用。PDQ 在材質以及成本層面，我們看到了明顯的提升。彩印、凹凸印、UV 等工藝層出不窮，力求在產品賣點展示、品牌一體

36、化上都能達到較好的效果。價簽02由于渠道的屬性，消費者對于會員店價簽的要求并不高，這也讓會員店渠道反向取了一次巧。打印紙樣式的價簽可以滿足超大號字體，幫助消費者快速識別商品價格，同時也給予消費者很便宜的心里暗示，因為價簽都像著急打印上去的，那么這款產品或許溢價不多，也有很快可能賣完被替換掉的心理暗示。墻面/貨架導視牌03墻面/貨架導視牌的主要功能是為會員內容提示以及分區分類。這類信息更換頻次不高，將消費者對于會員信息的植入放置于此，強調自己的質優量大，將品牌行為作為主要內容進行引導。二、會員渠道常用 POSM 歸類將 PDQ 包裝重構為可復制擴張的視覺細胞單元，通過光/色/質的超閾值刺激建立品

37、牌神經烙印，讓包裝不再只是容器，而是成為可量化計算的 視覺坪效 生產單元。機會點一利用包裝 搶占視覺面積機會點二獨家 DP 定制 拉出陳列視覺差異解鎖會員店 DP 定制的垂直視覺主權28新渠道變化下的POSM策略與創新3進入到店里，我們會發現，零食專賣店空間和層高都是以普通底商為基礎形態進行改造的。貨架密集、商品種類繁多、商品形態各異、價格優勢是零食店的幾大特征。在這樣的環境下，如何保證商品的歸納/高效指引/重點信息推介是 POSM 工作上的重點。在零食專賣店我們有看到幾個明顯的動作，在嘗試解決零食專賣店中陳列指引的問題。價格標簽的歸類應用（高效指引）01零食專賣店是近幾年中國流通渠道模式上一

38、支不可被忽略的生力軍，從自創到現在的成熟模式，這股生力軍迭代時間不過短短 4、5 年，但重新塑造了整個中國休食流通市場的新格局。零食專賣店憑借精準選品、高性價比、休閑食品數量繁多等特征，主要瞄準年輕女性、學生及家庭用戶等人群，希望通過即時購物，連帶消費來拉升客單和消費頻次。新罐頭在調研中發現，零食專賣店將很多傳統與新興的 POSM 做了創新融合，創造出了專屬于中國渠道的 POSM 范本。此次選用的案例是零食有鳴，作為起勢較早的零食專賣店，零食有鳴沒有選擇在湖南跟其他巨頭一博，而是在整個四川廣州占據了非常重要的市場份額。在整體貨品陳列 POSM的應用上，零食有鳴是一個喜歡創新的品牌。（新材料/新

39、視角的應用）一、零食專賣店渠道 POSM 應用策略創新是為效率存在渠道二零食專賣店-創新融合/創造中國模式29新渠道變化下的POSM策略與創新3品牌視覺統一，包容貨物過多問題（商品歸納）重點信息推介0203*軟磁吸包柱海報在更換效率/成本效率下是一個非常好的 POSM 創新案例，軟磁吸廣告 POSM 制作送達后只需要員工自行在一分鐘之內便可更換完畢。包柱海報30新渠道變化下的POSM策略與創新3借鑒了傳統 KA/CVS 等渠道陳列的靈感，零食專賣店在端架陳列上進行了更多優化和創新，使產品的品牌性/產品陳列適配以及一體化端架紙質貨架兼用上都做了一些重要嘗試。面對形態各異,琳瑯滿目的商品，利用地貼

40、優勢，可以將重點信息重心往下放，增加可售賣和交易區域。地貼端架31新渠道變化下的POSM策略與創新3三、零食專賣店渠道 POSM 的機會與創新包柱海報、頂端廣告牌是幫助零食專賣店營造整體氛圍的重要工具，品牌價值/核心利益點/產品利益等都會使用在此處，內容的精準性，材料的優良質感可以在此幫助消費者提升品牌信任度。包柱海報/墻面掛板將傳統海報升級成軟磁吸材料，是對 POSM 的一次優化，能大大提升管理效率，幫助零食渠道更品牌化、互動性。軟磁吸材質的應用二、零食專賣店渠道常用 POSM 歸類-4 類包柱海報/價簽/頭卡/端架價簽跟會員店類似，由于零食渠道的性價比屬性，消費者對于價簽的要求依然不高，價

41、格清晰明確，易低成本替換是展示的核心目標，消費者也不需要價簽的材質/設計過于精美，甚至允許重疊掛在一起。頭卡作為產品營銷/節點活動/特殊場景描述的道具，頭卡在零食渠道承擔了生動化的作用，作為講究效率的渠道，頭卡的存在起到了很好的氛圍緩沖作用，雖然放置的地方有所限制，但是對于品牌方和渠道方來說依然是一個雙贏的營銷道具，很多產品的情緒表達也可通過頭卡這項工具進行達成。端架端架是一種傳統的 POSM 道具，但在零食渠道是較新的一種嘗試。和傳統渠道一樣通常位于貨架通道的兩端或賣場主通道旁，提升產品和品牌的曝光率，同時投入成本相對可控，是在同類產品競爭激烈情況下一種不錯的營銷道具。新罐頭觀察到，從 20

42、25 年 CNY 節點開始，零食渠道開始引入這種形式并且幫助品牌取得了較好的營銷效果。32新渠道變化下的POSM策略與創新3一、零食專賣店渠道 POSM 應用策略創新是為效率存在可以幫助渠道做更多提效、增強整體性和互動的陳列工具。帶收納和歸納功能的整體貨架這家沃爾瑪可謂是集齊了時下每個渠道代表 POSM，通過整合與創新，從基礎 POSM 架構、動態內容管理、場景化體驗升級這三個維度構建了一套兼具“沃爾瑪”特色與功能效率的視覺體系：傳統 KA 的衰敗在這幾年的市場報表和新聞中已經屢見不鮮，許多人也認為 KA 最終會謝幕或者被擠在城市的邊緣。不過，在中國市場，即使是最傳統的行業也有可能在新的一輪改

43、動中煥發新的生機。2024 年底，沃爾瑪-KA 時代的王者對中國市場進行了一次巨頭調改實驗（昆明龍泉調改店），沃爾瑪昆明龍泉店的調改實驗，展現了傳統 KA 渠道在零售變革中的突圍邏輯通過集成各業態優勢并重構“人貨場”底層關系，重新定義新 KA 價值體系。渠道三巨頭KA（沃爾瑪為例）-集大家之長 重新定義KA33新渠道變化下的POSM策略與創新3以效率為導向的基礎 POSM 架構：分區燈箱作為空間導航中樞通過亮眼的視覺標識實現快速品類識別巨型價牌體系融合宜家式極簡風格與KKV的效率美學采用模塊化組合設計在保證信息清晰度的同時實現靈活更新包柱海報（對標宜家/迪卡儂）提高購買效率提升品牌信心貨架立/

44、掛牌側重內容輸出重構貨架空間的內容密度與情感黏性34新渠道變化下的POSM策略與創新3在重點品類區突破傳統 KA 賣場布局，進行：調改后的沃爾瑪將 POSM 物料控制在 4 種以內，便于歸檔管理，但又從遠/中/近的距離上都考慮信息溝通，在載體統一的情況下不停進行內容的變換，從功能到情感到社媒信息，都充斥在整個賣場中。在一些差異化或者更容易讓人產生消費的區域，沃爾瑪也做了場景化處理，力求讓消費者在逛 KA 的過程中可以產生不同的沉浸式體驗，增加連帶消費。場景化體驗升級動態內容管理：通過燈箱/包柱海報矩陣傳遞品類信息運用巨型價牌/頂端廣告牌抓住消費者注意借助立/吊牌完成產品溝通遠距離中距離近距離將

45、 POSM 形式精簡至 4 種標準化模板（燈箱/價牌/頂端廣告牌/立牌），實現：場景化分區關聯消費布局根據日常消費場景，設計了 16 個區塊，包括早餐、火鍋燒烤、戶外出行、寵物、生鮮、全球購等，并根據商品使用場景的關聯性進行交叉陳列。通過關聯商品進行情景化組合（如燒烤架+調味料+冷藏肉品）刺激多維度需求。35新渠道變化下的POSM策略與創新3二.新KA渠道常用POSM歸類三、新KA渠道POSM的機會與創新巨型價牌巨型價牌是沃爾瑪基于 KA 渠道的一次微創新，價牌不僅可以快速根據數字進行隨意組合和改動，還留有一個專門區域放置產品圖片（此產品圖只需要打最普通的彩印即可滿足效果），能讓消費者第一時間

46、同時獲取產品信息，在這種大層高的空間中不僅有很好的吸睛作用還能用很低成本進行內容更換。包柱海報在大賣場中是一個非常好的廣告載體，通過巧妙利用立柱空間實現品牌曝光、促銷引導和場景化營銷。其作用不僅在于填補視覺空白，更承擔著空間效率優化和消費者行為引導的雙重目標。通過空間資源再利用、動態信息傳遞和動線引導，解決品牌曝光碎片化、促銷信息觸達效率低等問題。包柱海報貨架立/吊牌在沃爾瑪的場景中做了一次規范，新罐頭觀察認為這也是一種提高管理/歸檔 POSM 效率的行為。將貨架立、吊牌的尺寸/材質進行大中小的設定，僅在內容層面考慮到更清晰的排版，更好的溝通與貨品連帶。貨架立/吊牌比如在沃爾瑪 快食購 區域，

47、輕食、冷藏奶、果汁、酒水等產品組合在一起展示和推薦，搭建起類似便利店的消費場景，充分激發購買欲望，引導消費者發現并購買原本可能沒有計劃購買的商品，從而增加品類銷售機會、提升客單價。再比如沃爾瑪將 KA 渠道常見的熟食區打造成燒肉鋪/快餐店餐飲場景，結合 POSM 物料構建具備煙火氣的消費場景，精準地對接消費者在不同生活場景下的購物需求，最大化地激發消費者的購買欲望。場景化營銷帶來個性POSM物料需求,幫助產品進行差異化/溢價等功能。在流量碎片化與消費決策即時化的雙重擠壓下，KA渠道POSM正從信息告知工具進化為場景情緒觸發器 通過場景化組貨，構建沉浸式消費場景幫助品牌實現產品溢價躍遷。36新渠

48、道變化下的POSM策略與創新3新零售渠道與其他渠道的最大區別是線上線下深度融合，新零售的核心競爭力是商品力和高效的運營體系，從銷售比例來看，2024 財年盒馬整體 GMV 超過 590 億，高于上一財年的 550 億元，其中在線交易貢獻超過 63%，這就意味著盒馬的線下空間承擔了更多的體驗功能。既然盒馬線下渠道承載了體驗的功能，在場景營銷上盒馬渠道就有了更多的需求，這對于品牌以及渠道來說也是一個雙贏局面。在場景營銷中，POSM 形式從銷售道具變成了展陳道具，只要預算可控，形式上就有更多的變換空間。在整個渠道場景中形成了以節點/時間段/品類/品牌等主題的大小不同的場景營銷，且根據每日客流不同進行

49、點位移動，給線下消費者體驗不停帶來新鮮感受?！翱臻g+內容+體驗”的三維載體，通過精準分類與設計，將冰冷的零售空間轉化為有溫度的品牌故事現場。渠道四新零售渠道以盒馬鮮生為例-線下功能為體驗一、新零售渠道POSM應用策略-場景營銷凸顯商品力核心邏輯在于：用視覺搶占注意力，用信息降低決策成本，用體驗激發購買欲望。如果在進入此類渠道中，關注產品的互動及體驗表達，不局限于傳統 POSM，能獲得更多的關注和好的銷售效果。37新渠道變化下的POSM策略與創新3DP 點是新零售 POSM 一大特點，這類 POSM 力求在物料上豐富,形態大小控制程度高、制作難度小、價格相對便宜。異型 KT板、立牌、吊旗都是很好

50、氛圍陳列，產品包裝也會加入成為道具的一部分。二、新零售渠道常用POSM歸類場景營銷貨架立牌/吊牌也是盒馬常使用的道具因商品會經常更換盒馬也在力求快速更新信息更多會在產品推介的內容上下功夫，所以在立/掛牌的制作上會用彩色打印的方式，替換效率高。貨架立牌/吊牌38新渠道變化下的POSM策略與創新3胖東來被業界賦予“渠道革新風向標”、“渠道未來的希望”、“超市中的海底撈”、“零售界的服務天花板”、“沉浸式消費必選地”等多元價值標簽。如果不去到胖東來真實體驗，確實很難理解眾多同行以及消費者對它給予的高評價。那這些高評價背后意味著什么呢？新罐頭單從 POSM 的視角來看，胖東來已經做到了【不求極致效率，

51、但求美好體驗】的目標。胖東來的 POSM 管理數量之繁雜，形式眾多也是我們在這一輪調研里難得見到的。胖東來作為一家區域性零售商，目標群體是本地區的大部分消費者。但是胖東來并沒有按照傳統 KA 的管理邏輯去進行場內管理，而是將消費者需求放在第一位去進行所有工作倒推，這也說明了為什么胖東來的 POSM 能提供極致的多巴胺體驗！這種基于“人”而不是系統來對單個 POSM 形式及內容處理的方式，使得整個胖東來的線下體驗極佳，反而提升了消費者在渠道購物的客單價。如何理解消費者痛點、打消疑慮、觸發消費者購買是胖東來在 POSM 管理中最核心考量點。POSM 形式不限，內容上考慮更多的產品關聯而不是獨立功能

52、介紹，所以我們在胖東來賣場中看到很多不符合于效率的 POSM 物料，也有重復信息或浪費之嫌。但是恰恰因為區域零售是在數量可控的范圍下進行，POSM 的形式可以不用考慮方便歸檔管理，遠程運輸，多門店分發的問題。一、區域零售渠道POSM應用策略-以消費者為導向渠道五:區域零售以胖東來為例-購物體驗的多巴胺王者39新渠道變化下的POSM策略與創新3二、區域零售渠道常用POSM歸類前面講到，胖東來的 POSM 幾乎涵蓋了市面上大部分的 POSM 類型，無法做一個絕對的歸類數值，但可以從空間上劃分為遠中近幾個距離點位進行理解。遠距離胖東來整體室內氛圍偏暗，只在少量區域做了燈箱分區和墻面分區，更偏向引導消

53、費者以逛的心態來體驗整個賣場。大幅POSM較少。中距離我們將在1-3米距離能觀看到的物料設定為中等距離，這個距離的陳列物料非常豐富，除了普通廣告牌以外，多以電子掛屏的方式出現，這種POSM單個成本較高，但從內容表達、信息更換效率、用戶體驗幾個維度上來說都有極好的體驗。當然這也意味著大量內容制作的工作。近距離中距離遠距離近距離中距離遠距離40新渠道變化下的POSM策略與創新3近距離距離在1米以內的POSM，形式多樣，成本可控，甚至是重疊進行，這類POSM更多是幫助商品進一步做消費者溝通，打消最后一步的購物疑慮。同時也用更情感類的語句和內容拉近與消費者距離，再一次做情感觸點。010103距離遠近0

54、10203020341新渠道變化下的POSM策略與創新3基于現有內容，在POSM形式上再一次做系統規范如果區域零售想繼續擴大市場規模，除了通過調改進行商業上的擴張，POSM的歸檔管理/跨地區分發/貨架內容精準度也將是一個巨大的挑戰。在胖東來渠道，品牌可考慮保留好的內容形式，部署本地AI模型，大量產出同一風格內容，同時將POSM展示數量控制在一定的形式之內，材質上考慮可快速替換，從而達到POSM效率體驗都平衡狀態。遠三、區域零售渠道POSM的機會與創新以效率為導向的創新渠道渠道特點POSM應用策略常用POSM歸類POSM的機會與創新會員店（山姆）零食專賣店（零食有鳴）巨頭KA（沃爾瑪）新零售渠道

55、（盒馬）胖東來以會員制倉儲模式為核心，通過精選高性價比大包裝商品、精準供應鏈 協 同 及 全 渠 道 服 務（線上極 速 達+線下體驗 店），鎖 定 注 重 品 質與效率的中高收入家庭消費場景。包裝PDQ一體化易放/易堆/易拿/易換PDQ箱價簽頂端廣告牌利用包裝搶占視覺面積獨家DP定制拉出陳列視覺差異以高性價比和多樣化的產品為賣點，零食 折扣店的消費者對價格極為敏感。軟磁吸材質應用帶收納和歸納功能的整體貨架包柱海報頂端廣告牌價簽、端架、高飄吊旗、吊旗、頭卡依托全球超萬家實體店與全渠道融合（電商+即時配送+會員服務），通過規?；溑c本地化 策 略，實 現“低 價 高效”的 全 場 景 零 售

56、 覆蓋。場景化營銷帶來個性POSM物料需求控制形式和材料下進行內容創新巨型價牌包柱海報貨架立、掛牌以線上線下深度融合的“店 倉 一 體”模 式 為 核心，依托 數 據驅動的精準選品、30分鐘極速配送 及 生 鮮 即 時 消 費 場景，打造“餐飲+零售”體驗式新零售生態。創意設計和高效的POSM形式如數字化POSM場景營銷放大商品力場景營銷物料貨架立、吊牌注重本地化策略，深耕區域市場，依托實體門店提供 極致體 驗，以會員體系、本地化供應鏈和高效物流支撐全渠道服務?；诂F有內容在POSM形式上再一次做系統規范以消費者為導向市面上常見的POSM物料如價簽、手寫卡、立牌、頭卡等4211基于AIEA+模

57、型的渠道POSM操作指南PART 04第四部分基于AIEA+模型的渠道POSM操作指南4體驗類POSM：適用 APEA 模型APEA模型是基于AIEA模型迭代升級的全新消費者行為分析模型。APEA模型中，P的部分為創新點，可劃分為場景營銷/內容營銷/互動營銷等更偏向于情緒向的營銷方式。Attention注意Input輸入Effective高效Action行動AIAE效率類POSM：適用 AIEA 模型品牌只需要在材質上注意考慮更新的應用方式即可AIEA模型是基于消費者在線下購物時POSM對消費者的消費心理及購物行為的影響，所總結出來的一種新的消費者行為的分析模式。AIEA的意思分別是注意（At

58、ten-tion）、輸入（Input）、高效（Effective）、行動（Action），即消費者從看到（招攬、注意），到說服（關注、了解、心智占據），再到高效（縮短購物鏈路、節約選購時間、加購），最后到購買（支付下單），閉環完成。AIEA模型概述AIEA模型2024-2025年，中國休閑食品市場在渠道重構與消費升級的雙重驅動下迎來結構性變革，重塑行業格局。44基于AIEA+模型的渠道POSM操作指南4APAEAttention注意Place場景營銷/內容營銷Effective精準匹配Action行動APEA模型是基于AIEA模型迭代升級的全新消費者行為分析模型，以Attention（注意階段

59、）、Place（場景營銷/內容營銷）、Effective（精準匹配階段）、Action（行動階段）四階段形成閉環，重點通過場景化營銷、內容營銷、互動營銷等情緒向營銷將消費行為從“功能需求”升級為“體驗需求”，從而縮短決策鏈條，提升轉化效率。APEA模型概述APEA模型4511休閑食品POSM在各渠道發展及挑戰PART 05第五部分休閑食品POSM在各渠道發展及挑戰5基于 POSM 2.0 體系的分析，當前休閑食品行業銷售點物料（POSM）的渠道布局呈現顯著分化趨勢，不同渠道的消費者觸達邏輯、運營模式及場景需求差異，推動品牌對 POSM的定位與投入策略發生結構性轉變。以下從橫向和縱向兩個維度進行

60、探討：橫向：渠道細分下帶來的POSM需求變化效率導向型渠道體驗導向型渠道核心目標即時轉化/標準化觸達價格牌/促銷立牌/標準化貨中（動態更新壓力）情感共鳴/場景體驗IP主題展陳/互動裝置/爆炸貼高（定制化、個性化管理）胖東來常用POSM管理難度典型渠道零食專賣店、便利店、會員店縱向：渠道能力與品牌博弈高品牌POSM設計低品牌POSM設計低渠道規則高渠道規則品牌主導POSM設計標準化+輕量化POSM物料80%物料覆蓋基礎需求品牌適配渠道定制化+聯合創新POSM物料20%物料打造高價值觸點在POSM 2.0渠道為王的時代，品牌需從“單向輸出”轉向“渠道共生”思維，通過分層運營、技術賦能與聯合創新，在

61、渠道規則與品牌表達之間找到動態平衡點?？偨Y47新罐頭明星案例蠟筆小新休閑食品專研果凍25年中國糖點禮箱全國銷量第一“超五億級”大單品“超十億級”大單品 勁仔深海小魚快速成長新罐頭明星案例短保面包全國銷量第一三只松鼠國民零食第一股年銷30億+大汽水瓶子星球集團旗下（原江小白集團）旗下主打年輕市場的低度水果高粱酒品牌新罐頭明星案例條馬批發部自有產品包裝設計啤酒行業第一品牌旺旺集團子品牌 Fix x body天友乳業重慶乳品龍頭新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭

62、明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭明星案例新罐頭研究團隊介紹新罐頭工廠聯合創始人&CEO視覺策略首席研究專家主編：何璐伊在新罐頭成立初期便作為聯合創始人指引公司發展壯大，期間擔任三只松鼠、徐福記、旺旺、勁仔、高梵、艾萊依、波司登、美力城、貓人、FILA、喬丹、特步等項目視覺策略指導專家。推廣運營全案包裝專家副主編：陳芳桃5年全渠道推廣運營經驗擅長案例價值提煉專注多平臺整合運營具備文案撰寫與大型活動策劃執行能力曾作為核心成員參與撰寫休閑食品POSM白皮書1.0。包包樂CEO&聯合創始人副主編：熊焱艷超10年快消品領域實戰經驗，有著豐富的品牌策略及快消品包裝策略指導統籌經驗，能準確把握消費

63、者需求和市場趨勢，為品牌提供戰略性的指導。尤其擅長大單品打造及爆品打造。品牌視覺專家&聯合創始人副主編：Evin12年品牌視覺經驗，具備深度視覺策略思維，能夠將品牌理念、戰略定位轉化為強有力的視覺語言，為品牌打造獨特且引人注目的視覺。新罐頭研究團隊介紹特別致謝：重慶萬和食品有限公司、零食有鳴視覺策略中心負責人副主編：張一10年項目統籌及管理經驗，擁有多行業、跨行業實操項目案例，擅長將商業洞察與視覺策略相結合，具有服務全球頭部和本土頭部品牌經驗。全鏈路視覺整合專家設計：朱彥具備全場景視覺設計能力，從品牌視覺系統構建、活動全案視覺落地到周邊產品創意開發全鏈路，擅長將品牌基因轉化為可感知的視覺語言。掃碼關注