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1、出海聯盟營銷白皮書2025前言PREFACE中國品牌走向全球化市場成為不可阻擋的趨勢，聯盟營銷作為海外市場成熟的營銷方式之一，隨著市場競爭的加劇、流量成本的上升和消費者習慣的變遷而備受關注。聯盟營銷通過多種渠道、形式觸達消費者，使品牌實現更大規模的市場份額和品牌影響力，并衍生出了更廣泛的合作伙伴營銷概念。在出海品牌營銷的過程中，對于合作伙伴營銷的認知，效率，平臺選擇等也遇到了很多痛點，本白皮書通過品牌調研、使用體驗等方式，展示了出海品牌使用聯盟營銷及合作伙伴營銷的必要性、戰略以及目前的使用趨勢等。合作伙伴營銷擴展出海品牌營銷便捷 PARTNERSHIP MARKETING EXPANSIONC

2、ONVENIENT OVERSEAS BRAND MARKETING01聯盟營銷流程：在品牌出海探索的過程中，最重要的關鍵詞仍是“本土化”，如何能結合品牌的特質優勢與海外當地市場的用戶與市場，是品牌出海的重要難點。聯盟營銷通過多元化渠道，與包括聯盟客在內的合作伙伴建立聯盟關系，由他們宣傳品牌商的商品和服務，能夠快速幫助品牌觸達更廣泛的受眾群體，建立品牌認知，實現本土化，并進而提升銷售額，從而實現更長尾的品牌效應。而合作伙伴渠道也通過向零售商或廣告商提供轉化結果來計算報酬。聯盟營銷四大角色：營銷伙伴、品牌方或賣家、消費者、聯盟營銷平臺；其中聯盟營銷平臺是為廣告主和營銷伙伴提供業務對接服務的技術平

3、臺，提供匹配營銷伙伴、追蹤、簽約、數據分析、支付等功能。通過可追蹤推廣鏈接計算推廣獎勵追蹤、獲取廣告主及傭金推廣觸達用戶，消費者提升認知和轉化品牌或賣家購物頁面進行注冊訂閱或購買產品和服務獲取營銷伙伴簽約及支付獲得流量與轉化營銷伙伴品牌或賣家聯盟營銷平臺消費者相比于傳統網盟，聯盟營銷的數字管理效率提升，保證精確性與最廣泛的用戶參與度。尤其是在出海過程中品牌對于當地渠道與消費者的信息差較大，因此通過聯盟營銷可以用本土化的優質資源觸達消費者，使出海品牌與市場環境進行快速融合。同時合作的渠道反饋也可以讓品牌對產品進行進一步本土化優化。某 3C 頭部出海企業聯盟營銷負責人聯盟營銷做的好，帶來的收入占比

4、可能和 SEM（搜索引擎營銷）差不多，因為都是偏收割多一點。合作伙伴營銷優勢通過效果結算成本較低，比起傳統流量廣告節省至1%的成本，容易取得長尾增長，長期ROI效果較好聯盟客在尋找和建立用戶品牌認知的過程中更為精準，對用戶畫像更清晰、觸達更多泛化用戶與本土消費者聯系更緊密的資源，快速打入市場，聯盟客有極強背書作用由于通過線上數字規劃和平臺管理，易于執行動態調整、防止欺詐，提升效率，優化成本低門檻低風險高效增長多元化觸達用戶本土化優質資源易于測算，數字化協同能力強在出海過程中可以快速滲透進入本土市場，獲得更高的銷售效果快速獲得目標用戶畫像，有助于出海企業對于用戶需求的理解和產品反饋的獲得用戶對本

5、土化營銷信任度高，能夠建立清晰牢固品牌印象本土渠道對出海品牌的信任度相對提高，有撮合效果利于出海方向聯盟營銷的優勢與出海聯盟營銷的必要性聯盟營銷發源于鮮花產品在網絡上售賣時支付渠道傭金的行為，隨著電商的發展市場快速增長，聯盟平臺出現，招募合作伙伴與撮合變得更加流程化。用戶對品牌效應的依賴，也使得聯盟營銷成為了品牌在出海本土化的過程中必須選擇的營銷方式。2023 年全球聯盟營銷行業預估達到 143 億美元，到 2024 年將增長至157 億美元。美國是聯盟營銷占比最大的區域、其次為日本、德國。聯盟營銷所產生的銷售額占全球電商銷售額的 16%左右。成熟度高的公司甚至可達 30%以上。在擴展市場、觸

6、達不同層次、畫像的用戶過程中，會有更高效的表現。隨著技術發展，聯盟營銷將向更加自動化、數字化、平臺管理發展。聯盟營銷在消費者對品牌產生認知、轉化及產生黏性的各個階段都會發揮作用，大部分營銷員工會選擇在針對性的為消費者進行品牌認知教育過程中投入營銷預算。靈活可規模增長的營銷策略和渠道顯得尤為重要。聯盟營銷美國/全球支出(億美元)美國聯盟營銷支出(億美元)全球聯盟營銷支出(億美元)2020741038111085132901459715210416220212022202320242025聯盟營銷規模發展與趨勢蘋果宣布將對IDFA做出更改，App應用程序在收集用戶數據時必須征求用戶的許可用戶獲取營

7、銷活動在iOS設備上帶來的安裝量和應用內轉化可能會大幅度下降，品牌更傾向于發展合作伙伴關系，用可信度更高且更高效的方式吸引消費者2021.03亞馬遜關店潮，廣告點擊成本上升品牌做獨立品牌與獨立站意識增強2021.03Facebook、Google等平臺上的流量和營銷成本逐步攀升，跨境電商營銷壓力大傳統廣告獲客能力有限，更精細化、全鏈路的合作伙伴營銷受到重視2022下半年在過去的三年間，聯盟營銷在品牌出海中日益被重視與增長，而其中的關鍵原因則是平臺封店潮與價格戰對平臺上賣家的影響，此外，廣告渠道的變化與廣告投放成本的提升，消費者邊際效用下降，導致轉化的效果下滑，以及各大平臺在廣告政策上的變化，推

8、動了品牌對更廣泛用戶群體獲取的需求。五年內，谷歌搜索趨勢中對聯盟營銷搜索的增長程度增長超過 300%，有 57%的廣告商計劃在 2025 年增加其聯盟營銷支出，85%的聯盟客認為更高的傭金是他們持續推廣成功的關鍵。在亞馬遜的封店潮與平臺營銷成本提升的雙重壓力下，品牌對營銷方式和轉化效果有了更多的變化和策略，希望回歸以用戶為中心，關注于用戶品牌認知和黏性提升，包括海外 KOL 營銷、內容營銷、聯盟營銷等多種方式都受到了關注，而更廣義范圍的聯盟營銷將 KOL、網紅、B2B 伙伴等整合到一起，提升為合作伙伴營銷，在投放成本，效果計量與評估，本土化市場開拓方面都起到了更好的效果。出海品牌聯盟營銷關鍵節

9、點與時間軸數據來源：Google Trends近年來聯盟營銷增長的關鍵驅動因素：獨立站崛起，傳統廣告動能下降Affiliate Marketing 谷歌搜索趨勢2019/1/62020/1/62021/1/62022/1/6亞馬遜封店潮獨立站崛起平臺廣告成本增加聯盟營銷需求提升2023/1/62024/1/6主要使用聯盟營銷的品類2022 年聯盟營銷增長最快品類基于聯盟營銷的展示形式、垂類媒體與受眾的信息貼合度關系，以及聯盟營銷所觸達的消費者的行為習慣，目前主流使用聯盟營銷的商家中，服裝、運動和戶外、健康等品類更容易導向成交。隨著消費者行為的變化，投放流量廣告成本的上升，除了電商之外，軟件應用

10、等服務在聯盟營銷中的滲透率快速提升。此外，玩具、新消費家居用品用戶需求高、依賴社媒種草等品類的商品也正在快速提升滲透率。時尚服飾、家居園藝、3C 電子，這些類目也是中國品牌出海獨立站的重點類目。合作伙伴營銷全面覆蓋了各個營銷環節和用戶觸達路徑，包括傳統的聯盟客、社交媒體網紅、專業媒體、移動 APP、非營利組織、贊助商、品牌大使以及戰略 B2B 合作伙伴等。旨在通過多樣化的合作伙伴關系，幫助品牌方在各個渠道上進行推廣，吸引不同領域的受眾，并最終實現品牌、合作伙伴和消費者的三贏局面。因此，合作伙伴營銷是一套組合拳，品牌需要把不同類型的媒體當作不同的武器，挑選合適的武器，以更好地達成業務目標。19%

11、服裝運動和戶外健康類玩具軟件家庭改善類小工具類15%10%109%103%86%84%某 3C 頭部出海企業聯盟營銷負責人電動滑板是高客單價的小眾品類，非常依賴推廣營銷。只要有流量的地方，我們都要去做一做，相比社媒廣告投放，我們更傾向于使用聯盟營銷。數據來源：The State of Influencer Marketing 2023:Benchmark Report聯盟營銷快速增長的品類：服裝、運動戶外適宜種草，玩具軟件異軍突起隨著廣告效果下降，消費者獲取信息的渠道更加碎片化，跨境電商從傳統數字廣告中得到獲客效果有限，出海品牌出海將視角放到更多樣化的營銷方式當中。合作伙伴營銷在原有聯盟營銷的

12、模式上，整合了包括傳統聯盟客之外社交媒體網紅、新聞和內容發布的媒體主、移動 APP、非營利組織、贊助商、品牌大使以及戰略 B2B 合作伙伴等渠道方，品牌通過非程序化購買的流量入口觸達消費者，并通過購買效果與合作伙伴分享利潤。品牌通過平臺的統一管理擴寬了觸達消費者的邊界，利用合作伙伴帶來的信任感提升品牌出海的本土化速度，降低目標受眾了解新品牌的門檻。主要優勢在于長尾性、協同性及品效合一。合作伙伴營銷的興起與趨勢：擴展聯盟營銷邊際，加強渠道合作出海品牌在營銷側痛點PAIN POINTS OF OVERSEAS BRANDS IN MARKETING02在撰寫報告的過程中我們訪問了幾位不同品類的出海

13、品牌營銷從業者，從品牌出海營銷痛點、聯盟營銷實踐與策略、合作伙伴營銷實踐等多角度探討了他們對目前聯盟營銷及出海品牌聯盟營銷的痛點及他們的業務方向。發現他們的痛點主要集中于：聯盟營銷的復雜性01海外市場中聯盟客的來源多樣，渠道復雜，且各渠道間存在交互影響，增加了營銷及確定效果歸因的難度。認知與專業人才缺乏02聯盟營銷領域存在認知不足的問題，同時缺乏專業的從業者，這對策略的制定和執行構成了挑戰。合作伙伴關系管理03有效的合作伙伴關系管理是聯盟營銷成功的關鍵，但由于合作伙伴的多樣性，品牌往往疲于管理，導致營銷效率下降。平臺使用難題04在使用聯盟平臺時缺乏方法引導，對于平臺提供的服務及定位不清晰。10

14、-5050-100100-500500+大型家具3C儲能戶外服飾行業/客單美元0受訪問者遍布服裝配飾、美妝、3C 數碼、大家電等行業，新能源儲能也是近年來品牌出海的重點。不少頭部品牌都通過聯盟營銷來加快海外份額的建立。這些品牌的收入范圍則較為廣闊，從有 0-1階段出海的公司、有中小型企業 SME，也有上市公司，月收入在數十萬美元至數億美元，都可以基于自身情況進行投入。受訪者業務賽道與客單價分布品牌出海營銷目前已經到了深水區，對于很多品牌來說，如何實現沉浸式的本土化是關鍵。阻礙主要有隨著程序化廣告競價價格高，流量紅利見頂，品牌效應的需求更大；找不到合適的營銷渠道等。供應鏈普惠下，品牌出海的受眾價

15、值更高，合作伙伴營銷可以解決他們的部分痛點，但對于品牌而言，對合作伙伴營銷的理解與執行能力，以及專業人員的缺乏，成為了品牌內部新的痛點?？梢钥闯?，對于出海營銷的本土化內容與人才的需求，聯盟營銷及合作伙伴營銷概念與策略難以確定，平臺選擇與渠道價值的評估困難，品牌故事和符號的創立，都會嚴重影響出海品牌的本土化營銷效率，隨著公司在海外銷售規模擴大，痛點的影響力也會有所變化。出海營銷層面痛點：流量紅利見頂，如何通過合作伙伴營銷延續效果出海品牌營銷戰略不清合作伙伴營銷信息差合作伙伴營銷效率低合作伙伴選擇難不了解出海市場及競爭情況，對本土化營銷內容難以把握初出海的企業在營銷時品牌符號不突出，沒有品牌故事開

16、展的營銷項目存在碎片化的問題對聯盟營銷及合作伙伴概念比較陌生找不到適合的本土化營銷人才，聯盟及合作伙伴營銷知識培訓缺乏，國內做聯盟營銷的人才少合作伙伴營銷中欺詐流量難以評估找不到合適的平臺、營銷合作伙伴價值評估難很多人認為是影響最大的因素，嚴重損耗營銷效率品牌缺乏知名度導致消費者缺少認知難以發展成規?；膶ｉT行動難以理解聯盟營銷如何其他營銷渠道的關系，難以確定預算難以和國內團隊配合，需要找到適應兩種文化的員工，溝通成本及營銷成本上升品牌對投資回報率要求時效性，可能造成預算損耗，營銷內容與合作伙伴匹配，策略難以確定方向表現影響高次高低高次高高中等提到頻次品牌定位、品牌故事、全局化品牌營銷策略等品

17、牌資產的積累，是出海品牌在本土化營銷過程中是否能夠取得成功的關鍵。作為品牌需要了解目標市場的特點規則，并基于實踐與變化不斷優化營銷策略，同時，在進行合作伙伴營銷的過程中，品牌也需要對海外市場環境、合作對于品牌定位，差異化品牌故事，品牌符號不突出，核心競爭力的展示如何做頂層設計，設置預算與策略，渠道等，公司內部職能設置缺乏品牌資產難以被合作伙伴識別，達成合作不了解目標用戶的畫像、渠道與相應的合作伙伴及模式短時間內無法與經驗豐富的當地合作伙伴進行大規模的對接和合作核心痛點對品牌本土化定位的認知缺乏對當地營銷渠道的認知缺位表現高中等中等次高中等，主要集中在客單價較高的品牌中提到頻次出海品牌營銷戰略的

18、痛點分布方式等結合本土文化進行理解。在品牌構建付費推廣渠道的過程中，必須具備宏觀的戰略規劃和架構設計，以及從全局出發的全渠道布局視角。而這些，便是品牌資產的體現，它們是品牌實力的證明，也是吸引營銷合作伙伴的磁石。部分品牌，尤其是成立于國內的品牌，在出海的過程中對于聯盟營銷缺乏認知，所選擇的合作伙伴營銷服務商，可能對海外市場認知不足，因此在聯盟客及合作伙伴選擇上，品牌面臨著一系列挑戰。效率問題、流量欺詐以及高昂的試錯成本，這些都是品牌在制定和執行營銷策略時需要特別關注的問題。對于聯盟營銷的roi難以計算，不知道如何評估預算對平臺操作策略理解不清，不能很好地利用平臺的各項功能聯盟營銷的執行與合作伙

19、伴選擇有信息差策略與品牌定位難以匹配執行團隊的弱勢和缺乏專業能力，可能導致工作效率低下，最終影響項目的成功海外營銷人員溝通成本過高核心痛點對品牌本土化定位的認知缺乏對當地營銷渠道的認知缺位表現高高中等中等次高低提到頻次對合作伙伴營銷的認知痛點出海品牌在進行合作伙伴選擇時往往會面臨諸多痛點，主要源于聯盟客在海外的分布較為散亂，品牌一時之間難以找到高品質、了解受眾偏好，且值得信任可長期合作的聯盟客；難以提升的轉化率及聯盟客的執行都是難點，這也與品牌與聯盟客之間的溝通效率相關。同時，合作伙伴具有區域性特點，規模多樣，公司需根據自身的品類或行業、地域、成熟度制定全局化的合作伙伴的策略。不同區域的本土化

20、區域性強，難以辨別，試錯成本高，營銷效率浪費對伙伴的激勵不到位，管理伙伴方面存在痛點伙伴有時會不履約，合同難以約束，起的效果難以量化，造成轉化效率低流量不真實，欺詐風險高造成的轉化效率低繁瑣的手動操作，效率低下核心痛點難以選擇和評估合作伙伴價值合作伙伴可靠性存疑沒有可靠的系統管理表現高，起步型公司偏多低，多集中于低規模品牌次高，客單價高的公司尤其關注高低，成熟公司較關注提到頻次營銷合作伙伴的價值評估與合作信息不對稱、難以管理由于品牌在進行合作伙伴營銷時，由于多渠道投放，對接，以及聯盟客及其他合作伙伴的相互配合營銷，營銷數據的回溯時滯，聯盟客重復領取傭金等欺詐行為，都會造成營銷效率低下及損耗。如

21、何能夠精準的追蹤交易效果及傭金結算，準確付款也是品牌商的痛點?？傮w而言，合作伙伴營銷雖然能在品牌出海中帶來長尾效應，但是想要達到這樣的理想情況還需要品牌從戰略認知、合作伙伴評估、平臺選擇、策略設置方面形成更貼合自身品類的方法論。營銷數據回溯有時滯，缺乏歸因數據，無法衡量點擊以外活動不精確數據干擾回溯分析結果，對品牌有負面影響跨設備無法衡量消費者可能會通過不同的聯盟客完成同一訂單，導致品牌方重復向聯盟客支付傭金核心痛點數據不真實有誤差合作伙伴欺詐的情況表現高中等中等低提到頻次某 3C 頭部出海企業聯盟營銷負責人我們在聯盟營銷中遇到的比較大的痛點就是，多渠道營銷過程中功勞分配的問題。一般公司沒有自

22、己的一套數據中臺，如果各渠道都按照廣告后臺的數據衡量投放效果，會導致為多路徑用戶的重復付費，增加營銷成本。而且一般電商滲透率越高的國家，這種情況越嚴重難以追蹤，欺詐率高歸因導致在營銷端效率損耗較多合作伙伴營銷的認知與戰略設置：品牌出海剛需，需給渠道時間UNDERSTANDING AND STRATEGIC SETTING OF PARTNER MARKETING:A MUST FOR BRAND GLOBALIZATION,AND PATIENCE IS NEEDED FOR CHANNEL DEVELOPMENT03出海品牌在聯盟營銷渠道的選擇，以及效果和計價方式方面，還處在“霧里看花”的階

23、段，再加上很難遠距離全程監督合作伙伴，讓不少出海品牌在確立戰略時更為謹慎。品牌目前在希望開拓市場與降本增效的驅動之間矛盾，希望合作伙伴營銷會給自己帶來在營銷成本上的優化與轉化效果的提升，但由于剛剛入局，在人才、預算，策略等方面都有一定誤區，認知存在滯后性，導致效率下降。通過多元化的營銷整合與戰略規劃可以進行效果優化。品牌認知盲區與解決方案核心痛點表現明確轉化效果與周期，保證投入與回報周期的價值平衡，通過消費者及合作伙伴的反饋進行調整優化通過對自身品牌的精細化認知，明確需求，從而快速進行渠道合作和效果展現一體化的營銷手段、長尾的戰略規劃也會讓聯盟營銷產生的效果能夠更加明晰地展示出來對自身的品牌有

24、較為明確的認知，有市場規模與目標受眾的規劃，精準尋找渠道合作伙伴通過明確品牌定位與區域尋求適合的平臺進行精準合作解決方向大部分情況需要半年時間跑通流程，但轉化效率要高于傳統廣告聯盟營銷在使用平臺，人才投入，素材準備方面往往需要預算大部分合作伙伴平臺需要自助尋找合作伙伴平臺過多反而容易造成費用耗費、數據交叉難以確定歸因合作伙伴可以快速獲得轉化效果聯盟營銷由CPS結算，無需預算合作伙伴平臺是自動匹配聯盟客或其他合作伙伴平臺使用越多越好某 3C 頭部出海企業聯盟營銷負責人聯盟是需要跨部門協同的，比如代碼對接需要前端或者技術同事協助，推廣圖需要設計同事輸出，給平臺和聯盟客付款需要財務協助，日?；顒有枰?/p>

25、同步給到聯盟客，需要和網站運營同步。整體的跑通的時長，一方面看公司的組織架構，另外也看公司的重視程度，是否給到足夠的資源讓聯盟擴量合作伙伴營銷戰略確立：明晰營銷戰略，確立推廣量級并非所有揚帆出海的賣家都能在聯盟營銷的海域中一帆風順。對于那些僅滿足于貼牌銷售或者只圖短期利益的品牌，或者那些不依賴社交流量來吸引顧客的品牌，聯盟營銷并非他們的救生圈。聯盟營銷的魅力在于它是一種具有復利效應的營銷行為。就像是在海外市場種下一顆種子，隨著時間的積累，它能夠不斷帶來收益。這種策略需要賣家對自己的品牌有著清晰的定位，對出海的旅程有著長遠的規劃，對預算和資源的儲備有著明智的分配。國內具備產品線中大型的品牌，但對

26、海外拓展認知較淺有標識有產品的亞馬遜賣家、獨立站等，獨立站月均訪問量最好有上萬量級家居用品、3C 產品、飾品、美妝、服裝品牌，需要借助社交型流量，也可以借助聯盟快速爆發在網頁端，AI 原生產品競爭相對激烈，往往借助聯盟營銷進行用戶擴散，Twitter 是一個重要陣地移動端，社交、追星類 App 能夠提供獨特的用戶體驗，并且易于通過鏈接追蹤和推廣，非常適合聯盟營銷模式適合進行聯盟營銷的出海品牌畫像及典型品類適合運用合作伙伴營銷的品牌畫像當決定選擇合作伙伴營銷作為出海品牌營銷的策略之一，需要通過尋找人才、明確品牌定位，找到合適的平臺、渠道進行合作，通過不斷調整獲得營銷成果，對于不少現在開始接觸出海

27、營銷的品牌來說，使用平臺乃至合作伙伴營銷的效果顯現需要 3-6 個月。流程目前合作伙伴營銷人才有限操盤手通常需要5-6 年經驗的人才尋找人才對于品牌進行市場、競爭、受眾的明確規劃，形成戰略高度與執行策略明確品牌定位功能性平臺的介入可能需要在三個月之后，多渠道進行歸因，增加管理效率尋求合適平臺通過渠道快速觸達到消費者，并且通過聯盟客及其他合作伙伴的反饋優化產品及營銷手段、傭金比例等選用策略并優化反饋對于適應的渠道通過與品牌的匹配程度，轉化效果等實行分層分級，進行全局化營銷效果尋求合適渠道及合作伙伴框架與周期：找人、策略與時間限制合作伙伴的選擇：新渠道擴展聯盟營銷范圍 SELECTION OF P

28、ARTNERS:EXPANDING AFFILIATE MARKETING SCOPE THROUGH NEW CHANNELS04合作伙伴的選擇與管理，往往是令品牌在進行合作伙伴營銷時難以入手的關鍵因素之一。隨著出海品牌營銷的發展，更廣泛的合作伙伴營銷成為了一種重要的策略。本章中將從近年來 Z 世代消費者的變遷講起，分析品牌出海在合作伙伴的選擇、合作當中的痛點與解決方案，主要結論為：消費者線上購買習慣線性逐漸演化為循環式的環狀結構，將從多樣化的渠道和聯盟伙伴處接收信息。網紅與創作者經濟的興起，對用戶的需求引發、興趣種草，促進購買決策，都具有更高效的作用。合作伙伴營銷對于削減營銷成本及長尾效應

29、的貢獻更大。出海品牌的顯著痛點是合作伙伴價值評估及欺詐流量排除，難以發現優質合作伙伴與達成合作。網紅衡量品牌合作伙伴的標準主要包括產品知名度，銷量、社媒聲量等，產品的潛力賣點以及與自身調性的匹配度也很重要。平臺起到的作用主要有撮合能力、契約約束力、批量管理標準化，以及效果追蹤和多觸點歸因等。由于移動設備的滲透率增長、社交媒體的使用率上升，消費者的新型購買路徑變得多樣化。線上消費的主力軍在購物時受口碑影響比傳統影響的程度高出一倍。主要表現形式是消費者主動搜索的比例下降，而社交媒體觸達、分享種草則帶給消費者更為直觀沉浸的感受，從客觀上觸發消費者的需求。即消費者從接觸品牌到下單之間，原本的研究與搜索

30、購買是線性的，目前產生興趣、觸及信息，廣泛搜索，社交網絡種草，購買與反饋之間是螺旋性變化的。在此期間，社交媒體網紅，品牌大使、內容媒體和流量主等都可以積極參與品牌營銷促進轉化，在形成購買階段，折扣網站、傳統聯盟客等方面則發揮效果營銷作用。海量營銷信息接受是接收信息之后進行主動檢索比較產生購買沖動后完成購買接受信息與消費者的互動方式是否需要合作伙伴參與與其他節點的關聯度需求被產品特性觸發是產生興趣交互性ugc內容是通過社媒ugc進一步產生興趣社交種草購買沖動 信息的復合影響較少形成購買決策完成購買主動檢索完成購買購買沖動較少完成購買消費者與各個節點的關系品牌觸達消費者的渠道更新：Z世代消費者種草

31、沉浸螺旋化由于社交媒體和視頻內容的普及、觸媒的多元化、消費者時間的碎片化、網紅的加入，讓合作伙伴經濟增長迅猛。Kol 營銷、b2b 營銷、品牌大使等新的渠道帶來擴容。越來越多的網紅加入合作伙伴營銷，越來越多的品牌也愿意在品牌營銷與效果營銷上與網紅建立合作。據統計，超過 60%的聯盟營銷人員使用社交媒體來接觸目標受眾。相比于傳統付費點擊，新興渠道的效率更高，運營成本有所下降，消費者行為與心態的變化才是新渠道興起的核心，而響應消費者行為則是品牌在本土化過程中能否取得消費者信任的關鍵。新興渠道列表新興營銷渠道興起：社交媒體及網紅、品牌大使長尾效應明顯新興營銷渠道崛起的原因消費者行為心理變化 對品牌信

32、譽要求提升 社交媒體使用習慣更高 轉換到更視頻化的平臺上更精準的效果評估要求新興渠道合作伙伴的特點提升轉化效率 性價比高 自帶粘性高受眾，受眾信任度高支付意愿強，渠道多樣化 合作渠道廣泛 欺詐概率低社交媒體網紅媒體等內容流量主戰略 B2B 合作伙伴移動 App 合作伙伴品牌大使逐漸增加 速度很快網紅的大批量誕生也讓具有專業度的垂直內容信息在社交媒體上大批量誕生，當內容產出變成一項繁重的工作，用戶原創內容（UGC）將具有更大的價值。這部分信息受眾垂直，質量較高，對用戶的需求引發、興趣種草，購買決策的提出都具有更高效的作用，同時因為網紅的數據形態造成這部分轉化較為容易評估，也方便進行統一管理。通過

33、KOX 模型傳播高質量內容，通過 SEO 結合 OGC 和 PGC 內容。出海品牌可利用漸進式發達的 Creator 經濟，加強本土化故事的感染力、增加與目標市場受眾的互動性。合作伙伴營銷的效果也逐步凸顯。適用品類優勢內容分類服飾鞋包配3C、儲能、智能硬件寵物用品等快消品門檻低，可以大量生產十分專業，快速獲取用戶實現轉化用戶粘性高，轉化效果好用戶生產內容，零門檻種草職業內容，有商業報酬內容專業內容，專業能力強UGCOGCPGCKOL的大量出現，優質內容有影響力與轉化效果專業內容的目標受眾更為清晰紅人增加，內容質量優質，有明確的轉化效果及生產方法論亮點創作者經濟的發展：專業垂直內容帶來更高轉化效

34、率而與合作伙伴營銷的效果評估最相關的就是營銷中的聯盟客及合作伙伴的資質及扮演角色，在合作前期，對影響力、合作意愿、成熟度、資源量級需要綜合性的衡量，而不同的出海品類也各有偏重，需要在合作同時進行不斷反饋。除了最后交易之外，很多合作伙伴在引發興趣、社交種草、最終確定購買決策當中也具有重要價值，需要進行跨設備、全流程的評估量化。此外，在不同的渠道中，轉化漏斗底部的效果往往很快出現，而漏斗頂部則需要時間證明價值。合作伙伴的觸達、溝通、簽約、支付、活躍度、反饋等都是評價其質量的重要標準。同時，合作伙伴生產流量的優勢在于真實、有效、精準、可轉化。中國品牌進入海外市場，對于海外消費者來說基本就是“白牌”，

35、這時候與那些能夠撬動目標用戶的種子型合作伙伴建立合作關系，顯得更為重要，在海外，中國品牌最常選擇的渠道往往是成熟媒體，如 YouTube/Instagram/Pinterest 上的紅人以及內容媒體，因為速度快、效率高。價格，地區和區域，資源量級，成熟度、活躍度，轉化漏斗位置等內容質量、流量質量、轉化效果評估數據合作前用戶購買流程中流程節點需要構建出行業生態后進行綜合評價根據效果反饋及時調整優化流程特征評估合作伙伴的方式不同平臺價值評估：依照區域，資源量級，成熟度評估在不同的品類選擇合作伙伴時，會依據品類的不同以及他們的受眾，地域的不同進行渠道與合作伙伴的選擇。垂直的媒體更容易觸達到目標客戶，

36、也更容易維持長久穩健的關系。大件購買的用戶往往都更看重線下合作伙伴，而更有品牌調性的品牌會選擇社媒網紅等合作伙伴，寵物、生活裝飾型的產品會更容易選擇內容型網紅合作，在專業化程度較高的 3C、智能硬件等行業垂直媒體的合作概率較高。在制定合作伙伴渠道的選擇時可通過品類、行業基準等進行判斷。優先渠道線下郵件，路牌廣告較多，首選Facebook、YouTube等用戶年齡偏大的社交媒體及上面的KOL做折扣的意愿較低，看中品牌調性，不同渠道之間策略差異大偏好內容型網紅，播客類較多，企業更看重轉化效果網紅營銷、內容型流量主為主科技媒體做測評較多，除此之外網紅，內容流量主等分布均衡家具ebike寵物用品女裝配

37、飾3c科技品類某 3C 頭部出海企業聯盟營銷負責人快消品價格低，沉沒成本少，再加上顏值的加持，很容易受到年輕人的喜歡，這類型的出單，除了內容質量，還跟博主的粘性息息相關。3C 類有功能的需求和技術的加持，特別有一定使用門檻的產品，單純靠短視頻或者 post 很難有客觀的展現，這個時候就需要有垂類媒體的背書，更容易受到大家的認可品類根據自身特性選擇渠道：快消偏愛網紅，3C偏好垂類媒體渠道評估品牌的標準：產品聲量與合作意愿隨著合作伙伴的渠道多元化提升，品牌對于管理合作伙伴、保持長效的溝通與合作機制，需求越來越高。對于品牌來說，智能化管理工具，數據可視化，標準化簽約付傭等功能的需求提升，得以解決效率

38、偏低，管理成本過高等問題。從渠道角度來看，他們對希望合作的品牌的標準也較為多元，除了品牌本身的知名度與產品質量，賣點、創新與潛力受眾也是他們十分看重的。另外，品牌在電商平臺上的其他數據以及曝光也是較為重視的。合作伙伴價值評估及欺詐流量排除難以發現優質合作伙伴意象合作伙伴不愿通過cps結算，需要額外費用合作伙伴多元化難以管理，不同渠道的合作伙伴需分別給到品牌素材核心痛點高次高次高次高企業的提及頻次可視化實時報表，及時優化策略，追蹤真實價值通過數據可視化模版快速挑選垂直行業優質渠道和合作伙伴，快速數據橫向對比通過更精準合作伙伴篩選，以及相應的溝通協商、合同變更，協助解決精細化和全流程管理，使用自動

39、化工具高效傳遞價值，一鍵分發產品信息流平臺賦能方向品牌知名度產品質量合作意愿其他渠道合作與自身調性契合度維度在細分賽道里的知名度，電商平臺上的銷量，大型pr站點曝光量等是否為剛需、熱點產品，是否有賣點與創新，溝通順利程度，合作時期長短等其他渠道的合作形式，效果反饋等主要看受眾是否契合，能否吸引到潛在受眾等具體數據需要注意的合作伙伴事項：管理合作伙伴自動化，數字化需求上升合作伙伴的管理方式：平臺優化標準化流程及履約管理通過首單獎勵，傭金梯度，擴展自己的流量上限針對合作伙伴的用戶質量，轉化效率，流量多寡分級支付，當資源重合度高時，需要搶占更好的流量可以給內容類合作伙伴設置更高傭金率，這類合作伙伴會

40、有較高的投入來生產高質量的內容，以吸引和保持觀眾的關注措施儲能、戶外、3C 等客單價高，月收入量級較大的成熟品牌適用行業及體量品牌參與過程分類資源合作伙伴類型不同激勵方向對于不同的合作者需要有不同的傭金制度與比例，同時為了激勵效果，需要在確定合作，參與程度，合作效果上給予不同等級的獎勵，將整體的激勵方式梯度化，而激勵體系的分級與顆粒度，主要源自于品牌體量的大小，品牌在合作伙伴營銷上投入的資源上升，等級越嚴密。越是成熟的品牌，策略的顆粒度越高。激勵性傭金制度建立：對合作伙伴的合作維護主要有兩個方面，一方面是高效的溝通合作，另一方面是科學合理的傭金機制，尤其在品牌出海的過程中，與當地的合作伙伴有著

41、文化壁壘，在溝通環節需針對品類、渠道、合作伙伴的合作習慣等進行有機調整。在傭金機制方面，不同的合作伙伴需進行不同的計量方式與計量機制，同時需要通過激勵機制提升合作者的履約效率，尤其是合作伙伴當中網紅的比例增加后，需要與他們進行高效的互動，從而讓履約過程更加順利。同時，在參與度下降時如果可通過平臺進行一站式的管理，將會極大增加與合作伙伴的互動效率。對于渠道的管理而言，由于合作伙伴營銷對于合作伙伴的要求更加碎片化，同時合作伙伴的反饋相比傳統廣告相對不可控，因此在這個過程中平臺可以起到更強的約束作用。主要通過平臺交流、背書、合同簽訂中對于權責進行一定的規定，提升約束效果。某 3C 頭部出海企業聯盟營

42、銷負責人可以根據對聯盟營銷的定位，采取不同的傭金策略，比如你可以根據網站類型去定，也可以根據產出的高低去定。建議初期確定一個統一的傭金比例，后期根據聯盟客的表現和營銷需求進行調整平臺選擇：統一流程管理 提升品牌效率PLATFORM SELECTION:UNIFIED PROCESS MANAGEMENT TO ENHANCE BRAND EFFICIENCY05平臺是多渠道歸因的統一化的平臺，數據的中心化有利于管理，品牌普遍會選擇平臺進行聯盟客，合作伙伴及效果的管理，對于平臺提供的合作者簽約招募，任務發布，傭金結算，統一管理等功能有著較強的需求，本章從平臺的分布，品牌的功能需求，使用數量，平臺

43、一站式的管理的優勢展開，得到的結論有：品牌選擇合作平臺的標準多樣，包括地域貼合度、預算、功能及覆蓋渠道等，主要以地域貼合度和預算為主要影響方式。選擇聯盟平臺的數量不宜過多，盲目嘗試較多平臺可能導致資源浪費。品牌主要需要平臺幫他們解決合作伙伴招募與歸因，尤其在品牌出海的建立認知與轉化上。平臺一站式管理的優勢主要在于評估合作伙伴價值，整合多種營銷渠道，實現統一管理和監控，提高品牌曝光度和市場影響力，實現營銷行為的全生命周期高效管理。海外有超過 100 個聯盟平臺，由于地區差異，入駐的渠道也會不同，因此在不同的區域內不同的聯盟平臺在渠道覆蓋上會有一部分差異，這也使部分品牌在同時進入不同市場的時候會對

44、不同的平臺有所偏好，此外，由于功能不同一部分品牌偏重渠道與合作伙伴提供，另一部分偏重工具。平臺北美歐洲亞太中東地區不同地區的聯盟平臺分類：平臺地域特性明顯，不同區域整合成熟度較高的品牌通常會選擇多個聯盟營銷及合作伙伴營銷平臺一起組成海外營銷戰略；因為品牌有時需要同時進入不同的市場區域，不同區域也有不同的側重，可能會增加平臺數量、但并非越多越好。賦能方式地域貼合度與合作伙伴資源量級預算數據維度設置合作伙伴撮合功能行業洞察與輸出維度不同平臺有著不同的地域渠道偏好，對于品牌的需求貼合的越精準轉化效果越好，尤其是聯盟客除外的合作伙伴平臺，是很多品牌關注的焦點性價比是否足夠高，機構集采價格優勢等高顆粒度

45、，有指向性的數據為營銷行為及轉化效果進行反饋進入陌生市場時希望平臺對對接的合作伙伴有所指引及對接服務對不同品類、不同地區的打法進行洞察輸出，行業分享，白皮書、體系化課程等形式進行人才，業務等孵化培養品牌提及頻次與熱點品類高，適用大部分品類次高，基本都有偏好次高，新消費品牌偏好次高，成熟度相對低、新進入市場的品牌偏好低，成熟度高的品牌需求較高選擇平臺的原因與標準：按照需求與地域情況劃分對于品牌而言，選擇平臺需要考慮平臺的資源，合作伙伴質量，所處區域等客觀因素，品牌的預算與平臺是否貼合也至關重要，除了客觀條件外，品牌的數據服務，人工智能輔助，對行業的洞察及從業人員教育等附加生態服務，也是出海擴展新

46、市場時必要的賦能方向。大部分品牌基于自己的目標用戶畫像及需求，都不會僅選擇一個平臺，也會基于不同的平臺特性與不同渠道的合作伙伴進行合作，但大部分品牌為了保證 roi、減少除重工作量等會精簡平臺。而單平臺對合作伙伴的全流程管理也有利于品牌以全局視角在消費者購買產品的各個階段進行品牌信息的影響，從而優化營銷效果。目前對于不少品牌而言，使用多平臺的成本提升是他們減少平臺使用的主要因素，在使用多個平臺的時候，可能會導致數據交叉歸因困難，工作量提升，并且會讓合作伙伴在對接時產生困惑。在大型賣家降本增效的背景下，減少平臺使用數量的趨勢更加明顯。費用降低：不少平臺在使用時除了傭金才有其他的成本及服務費用，減

47、少平臺使用無疑可以節省成本，同時多平臺使用也會造成人力成本的上升保證渠道全流程管理：在單一平臺上與聯盟客或其他合作伙伴對接，可以保證營銷全流程的數字化統一化管理，減少效率損失，同時讓合作伙伴了解到自己的活動效果減少歸因誤差和查重：多個平臺會有渠道重復的風險，在歸因和去除重復訂單時會變耗費更多的成本，對于多平臺使用時將較有挑戰性，而單一平臺在使用時則不會有這部分成本產生較少平臺優勢減少合作伙伴渠道的覆蓋范圍：部分渠道只在單一平臺上進行對接，可能會錯過一些新的合作伙伴，如果減少平臺的使用量級，可能會增加依賴單一渠道來源的風險，此外不同的平臺也會吸引不同的銷售覆蓋人群，提升聯盟營銷效率覆蓋較少市場：

48、不同的平臺在地域之間有不同的競爭優勢，如果依賴同一個平臺進行營銷時，會導致進入不同平臺時對某些地域的覆蓋有影響較少平臺劣勢大多數較小行業頭部量級品牌規模對平臺依賴性較強，需要從平臺處獲取策略加入子聯盟平臺、自建插件舉措多數少數品牌比例1-3個3個以上平臺數量某 3C 頭部出海企業聯盟營銷負責人一般品牌一開始會開 1-2 個聯盟營銷平臺進行試水，如果有效果，會根據地區國家開不同的聯盟平臺。不過，聯盟平臺之間資源重合度是比較高的平臺數量的選擇：并非越多越好全平臺的管理流程及優勢：評估合作伙伴價值，更了解消費者促進增長合作伙伴營銷平臺主要有兩項重要功能，一是合作伙伴簽約合作，包括招募、簽約、追蹤、監

49、控、支付等環節，保證本土化營銷的高效與轉化；同時，通過對營銷全流程的追蹤歸因，也可對消費者的用戶行為偏好，對營銷項目及內容進行管理。平臺上如能進行合作伙伴的全流程管理與全域協同，對于品牌將有較大助力。優勢：自動化、全流程管理、數據分析與營銷歸因、全域協同品牌可以在平臺上一站式完成合作伙伴營銷項目的六大流程：拓展并招募合作伙伴、完成簽約支付、與營銷伙伴直接聯系、與伙伴批量溝通需求、獲得欺詐保護以避免支付額外傭金、對營銷項目進行數據分析。提供合作伙伴入駐，行業渠道劃分，一鍵發布招募標準化法律文件快速推進，全自動化快捷支付一鍵發布素材及溝通準確歸因通過反饋進行實時調整防止欺詐，摒除欺詐流量平臺功能招

50、募合作伙伴簽約支付合作追蹤優化監控流程除了聯盟客外的其他合作伙伴的納入、網紅、內容營銷、B2B合作伙伴等，公開信批量發送向幫助實現營銷目標的合作伙伴支付酬勞可統一管理并監控營銷行為全周期狀態可自定義跟蹤方案，隨合作伙伴類型不同而變化，通過平臺反饋對于營銷行為實現持續優化過濾無效流量，自動去重平臺優勢在簽約方面更有效率追蹤之后方便計算通過跟蹤流量反哺發現招募環節，數據流量一體化與其他階段的影響與賦能企業在引流、轉化到復購三個階段中,通過營銷歸因,觀察消費者傾向偏好及用戶行為、用戶對營銷手段的反饋，對于產品方案優化，長期戰略決策都可起到啟示作用。在選定平臺之后，平臺上的不同節點與連接優勢之間仍然可

51、以相互賦能，通過一站式管理將多渠道的合作伙伴關系和策略進行全周期的科學管理，優化營銷項目增強效果。建立認知轉化復購任務一對多與合作伙伴進行溝通聯系，提供簽約對接服務有效追蹤營銷行為，界定合作伙伴扮演角色素材優化，提升營銷效果平臺提供服務seo、媒體廣告，ugc推薦，紅人營銷紅人帶貨，私域轉化，合作伙伴營銷轉化網紅及KOL專業內容，優質UGC渠道與合作伙伴高，服飾鞋包配、E-bike、智能硬件等高，寵物、女裝等次高，服飾鞋包配、3C等品牌提及頻次與熱點品類在對于消費者影響的不同階段中，大部分受訪品牌認為對于聯盟營銷在建立消費者的興趣、社交種草、購買決策影響階段都發揮著作用、不同渠道的合作伙伴在建

52、立認知、增加品牌曝光，促進購買閉環時都有側重，會在不同的階段與不同的合作伙伴建立聯系。因為在消費者循環型購買的路徑中，消費者會在各個階段節點增加購買意愿，因此各個節點上都可以進行合適的營銷方式。在品牌進行市場進入和新品推廣中，品牌方會進行策略制定與合作伙伴招募，將資料一站式分發，快速進行洽談。不同營銷階段尋求合作伙伴并簽單平臺解決的痛點：合作伙伴尋找，多渠道歸因對于平臺進行綜合性管理的時候，出海品牌也仍然有很多痛點，主要集中在如何招募合適的合作伙伴，如何衡量合作伙伴的效率，如何維護與合作伙伴的長久關系，乃至平臺如何通過數據支撐品牌的發展戰略，數據對于營銷手段，等，這部分痛點平臺的解決效率及統一

53、化處理效果也將成為品牌與平臺匹配的關鍵。品牌在選擇聯盟營銷平臺時，需要考慮多個因素：平臺的覆蓋范圍、用戶基礎、技術支持以及與品牌戰略的契合度。聯盟營銷平臺的數字化特性，為品牌提供了全流程的透明度和控制力，這在品牌進入市場、構建用戶認知的過程中，扮演著至關重要的角色。同時，平臺提供的專業服務與反饋，也會對品牌在出海過程中的策略選擇，合作伙伴數量的擴展，乃至效果復盤有較大的支持作用。使用這些平臺，或者通過專業機構的協助，品牌能夠更精準地定位目標受眾，更有效地傳達品牌信息，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。多渠道接入時，最終付款行為的錨定，歸因營銷合作伙伴撮合對消費者缺乏了解，想要得到營銷效果的反饋不

54、同合作伙伴多流程處理對營銷流程缺乏引導表現要求平臺對消費者購買全程節點有所追蹤，有跨設備追蹤能力，確定對公司有關鍵效果的垂直指標平臺為品牌及合作伙伴提供更精細化與垂直的信息，引導雙方進行同品類消費者的高顆粒度信息，以及營銷策略的效果反饋，提供高質量的營銷情報，行業決策等數據可視化，深度學習，人工智能分析招募管退的全流程交互，包括合同簽訂，支付等需要項目的預期時間軸、加入與未成功合作的合作伙伴的反饋數據，合作伙伴的反饋方案需要完善的客戶支持，新手指導及出海營銷等知識支持解決方案高高次高低次高中等低品牌提及頻次長尾價值計量：指標與策略預算方案選擇LONG-TAIL VALUE MEASUREMEN

55、T:METRICS AND STRATEGY BUDGETING SELECTION06策略選擇是出海品牌在合作伙伴營銷過程中的核心，如何能夠快速高效選擇合作方式與指標，合作伙伴的類型并與預算配合是重要的條件。本章中將從計費策略、指標選擇、營銷內容更新等維度對出海品牌的聯盟營銷過程展開，結論有：不同的營銷階段會采用不同的策略，越是成熟度高、體量大的公司，越會通過不同層級的合作伙伴靈活選擇策略。首次互動和最終點擊歸因是品牌受訪者中最受歡迎的模型。AI 對于素材形成的助力較大，若能在平臺上對 AI 生成與素材推薦適配進行決策提供，則會對溝通合作效率有較大提升。品牌在合作伙伴營銷過程中可關注點擊、交

56、易、營收、成本多方面數據進行營銷活動優化，尤其是 AOV，ROAS 等指標。對于出海品牌來說，大部分公司出入市場時成熟度較低，與成熟度高的公司策略有所不同，主要在渠道篩選與指標選取上，但對于在不斷進步的成熟度較低的公司來說，在選取結算方式時需要不斷優化，并與成熟度高的公司進行對標，當公司成熟度增加時，對數據顆粒度要求更高，策略在采取過程當中的靈活度和多樣性也更高。中小型品牌進行合作伙伴營銷的策略流程：不同營銷階段選取的不同計費策略：成熟度高的公司數據顆粒度要求高制定策略競品分析簽約合作支付傭金合作伙伴篩選結算方式：通過轉化效果決定，豐富結算方式增加激勵效果接受信息，產生興趣接受信息，產生興趣，

57、主動檢索，社交種草主動檢索，完成購買接受信息，產生興趣，主動檢索，社交種草完成購買完成購買消費者轉化周期First click to site 促使消費者首次點擊網站Conversion path participation 參與了消費者轉化路徑Monthly performance thresholds 完成月度績效指標Customer status 保證用戶狀態或行為符合指定要求Promo code 促使消費者使用指定折扣碼Certain SKUs 促使消費者購買某些指定商品重要考察指標傳統的聯盟營銷通常以達成購買進行結算獲取傭金，由于消費者的非線性購買習慣，營銷合作伙伴會營銷漏斗的其他環

58、節當中產生影響，對這部分影響進行量化歸因，可以為合作伙伴創造不同的結算方式，造成更精準的激勵效果。例如采取合作伙伴營銷項目，一般以 CPA 模式進行運作。即，當特定的“轉化行為”發生后，營銷伙伴就能獲得傭金，如購買商品、訂閱郵件、注冊賬號等。對于消費者的全購買流程也有監控效果，從而更清晰地了解營銷效果及消費者對品牌的認知。一般來說，首次互動和最終點擊歸因是我們受訪者中最受歡迎的模型。成本相關營收相關交易相關重要數據指標根據 eMarketer 的統計數據，美國市場的聯盟營銷正面臨點擊率和轉化率雙降的挑戰。這一趨勢反映出消費者對于傳統廣告方式的反應正在減弱，邊際效用下降，對于品牌而言，這意味著需

59、要重新審視和調整聯盟營銷策略。品牌可能需要更加注重創造與消費者需求和興趣緊密相連的廣告內容，利用更精準的受眾定位技術，以及探索新的廣告格式和渠道，以提高廣告的相關性和吸引力。信息來源：%change year over year-19%-15%-20%Note:doto is from 671 retail brands on Partnerize s phtfannSource:Portnerize,US Retail Affliate Morketing Soles index,Aug 31,2023Conversion Rate，用來分析營銷伙伴目標消費群體和廣告主商品受眾群體的匹配度。

60、可通過優化產品描述或者營銷伙伴產出的內容質量進行優化。Click-Active Rate，用來衡量營銷伙伴的績效。優質的營銷伙伴更容易促成點擊，若這個指標過低，則需要根據情況調整營銷伙伴產出的內容，或者建議營銷伙伴對其自身的網站頁面進行SEO優化等。點擊相關Commission Rate，讓廣告主快速計量傭金成本，能夠全局判斷出目前的營銷效率與轉化率CPA/CPL，讓廣告主清晰地知道消費者每次行為的營銷成本，例如商品購買次數、鏈接點擊次數等，幫助廣告主核算聯盟營銷項目的ROAS。ROAS，是廣告主衡量聯盟營銷項目績效成果的關鍵數據。營銷伙伴帶來的流量與產品目標消費者的匹配度越高、營銷內容越吸引

61、人、營銷優惠和套餐活動越符合消費者需求，該項目的ROAS就會越高。同時，廣告主也越省錢。AOV，主要反映該獨立站消費群體的特征，或是某時期內所售商品的盈利狀況。廣告主在分析AOV指標時，需要對產品定價、營銷優惠、商品套餐及活動組合設定等多方面因素進行考量。Commission Rate，讓廣告主快速計量傭金成本，能夠全局判斷出目前的營銷效率與轉化率ROAS，是廣告主衡量聯盟營銷項目績效成果的關鍵數據。營銷伙伴帶來的流量與產品目標消費者的匹配度越高、營銷內容越吸引人、營銷優惠和套餐活動越符合消費者需求，該項目的ROAS就會越高。同時，廣告主也越省錢。AOV，主要反映該獨立站消費群體的特征，或是某

62、時期內所售商品的盈利狀況。廣告主在分析AOV指標時，需要對產品定價、營銷優惠、商品套餐及活動組合設定等多方面因素進行考量。CPA/CPL，讓廣告主清晰地知道消費者每次行為的營銷成本，例如商品購買次數、鏈接點擊次數等，幫助廣告主核算聯盟營銷項目的ROAS。Conversion Rate，用來分析營銷伙伴目標消費群體和廣告主商品受眾群體的匹配度?？赏ㄟ^優化產品描述或者營銷伙伴產出的內容質量進行優化。US Affiliate Clicks and conversion Rates Have Been Down for the First Two-Thirds of 2023-16%-11%-11%-

63、17%-8%-6%-21%-4%-25%-3%-26%-16%-23%Jan 2023Feb 2023Mar 2023Apr2023May 2023Jun 2023Jul 2023Aug2023Conersion rateClicks數據標準選?。阂訡PA/CPS為主，并通過側面數據說明對標行業內標桿品牌的合作伙伴策略與營銷變化，從而進行策略制定上的輔助判斷是否與自身品牌、受眾營銷策略貼合尋求合作平臺的情況判定合作成本與水平拓展合作伙伴數量判斷轉化效果需要排除點擊多轉化率低的合作方可選擇按照銷售、特定操作、安裝、注冊、點擊等付費帶來影響投入策略，重點合作伙伴，分傭量級及技術和特定品牌合作的合作

64、伙伴的肖像不同聯盟客的平臺合作伙伴分傭情況招募成功率GMV轉化率cps+cpa等指標重點關注數據行業基準確立選擇合作伙伴合作期間結算中流程數據選取流程出海品牌在進行合作伙伴營銷的時候，在形成交易的全流程上的數據都可能對營銷決策產生影響，具體可以分為四個階段，即點擊了解，達成交易，計算營收，核對成本。在不同的品類，不同量級的品牌在不同數據上的在意情況不同，也會有不同的關鍵指標的設立。除此之外，品牌在出海過程對于合作伙伴的綜合價值，用戶的流失率，行業的基準標準也十分關注，需要通過多樣化的數據來形成立體化的總體印象。素材選擇策略：AIGC的快速應用對效率有革新式效果AIGC數據分析AIGC深度學習自

65、然語言交互技術生成適合產品的聯盟渠道通過AIGC對圖文素材生成，數據支持，用戶畫像通過智能客服滿足品牌方需求應用AI策略多用于成熟度高的品牌覆蓋大多數品牌多用于對聯盟營銷認知較低的品牌傾向品牌選擇合作伙伴及渠道素材推薦客服支持流程Note:Morch 2023n=38 PMA members:Aug2023 n=32 PMA membersSource:The Performance Morketing Association(PMA),Oct 1,2023對于不同合作伙伴的素材提供與選擇同樣是營銷成功的助力，對于品牌來說，在處理不同渠道的合作伙伴的營銷需求時，需要一鍵對素材進行分發，而 AI

66、 對于素材形成的助力較大，如果能在平臺上對 AI 生成與素材推薦適配進行決策提供，則會對溝通合作效率，以及素材的使用有較大助力。據 Emarketer 數據，90%以上的聯盟營銷從業者都在用 AIGC 進行營銷內容優化。Im not using Al at thistimeContent creationlmagesEmail subject linesProgramming/coding%ofrespondents who said they use generative Al in agiven way,March 2023 and Aug 2023More Than 90%of US A

67、ffiliate Marketers UseGenerative AlToday-but for Menial TasksMarch 2023Aug 2023防止欺詐：加強歸因模型及平臺過濾技術要求防欺詐是聯盟營銷中的傳統議題，由于部分品牌使用的聯盟營銷及合作伙伴營銷平臺較多，渠道多樣性大，作弊流量與欺詐會對聯盟營銷的效率有較大的損耗，消耗廣告主預算，擠占真實流量空間。在渠道增加，合作伙伴增加時這樣的風險越來越大，在一些欺詐流量較大的情況下，作弊流量甚至可接近 20%。對于商家的數據能力，平臺的過濾技術要求較高，同時對于成熟度較高的企業來說，自身去重、測重、歸因等數據能力也是較為重要的。想要快

68、速識別高風險合作伙，營銷經理可以根據歸因解決方案，去了解、評估和優化項目的營銷效果。監控點擊量，分層檢測DNS劫持防御，監控和分析網絡流量跨平臺多渠道歸因，歸因插件，多樣化歸因策略針對性技術機器人和人為的惡意點擊行為，虛假點擊或虛假安裝動作騙取傭金流量劫持多平臺重復領取或欺詐領取方式欺詐環節對成熟度較高的品牌來說，數據能力是剛需。這要求品牌不僅具備基礎的數據能力，還可能需要自建 BI 平臺及插件，制定精細化歸因策略，還需要針對品牌的自身條件進行去重、測重，建立工具模型等。這樣復雜的數據處理、追蹤能力，對品牌本身的人員配置和素質要求都很高。一些專業的合作伙伴營銷平臺，可以幫助解決數據的追蹤、監管

69、、優化問題，更好的衡量合作伙伴價值，沉淀的品牌專屬的數據資源。近期，聯盟平臺 ShareASale 即將在 2025 年遷移到聯盟平臺 Awin 的消息，就讓許多品牌方感到焦慮：商家所有數據是否都會完整遷移到 Awin？過往積累的聯盟客數據能否全部下載？升級過程中商家具體需要做什么？一系列問題都未得到解答。一位品牌營銷人員表示，在這個時候，商家自主建立的數據庫或在其他專業的營銷平臺累積的數據，更顯寶貴。造假傭金領取用戶行為出海品牌合作伙伴營銷的發展趨勢TRENDS IN PARTNERSHIP MARKETING FOR OUTBOUND BRANDS07大部分品牌認可合作伙伴營銷對于收入的貢

70、獻，也將會在 2024 年的出海過程中給合作伙伴營銷更多的預算，但對于合作伙伴營銷整體的效果預期以及效率控制方面的認知信息差影響了執行效果，隨著從業者對合作伙伴營銷認知的提升，對于合作伙伴營銷工具與平臺的了解與一體化應用將會提升營銷效率。在戰略上給出更為流程化長尾的規劃下，在 1-2 年內會有更多優質的成果展現。合作伙伴營銷隨著出海品牌的效率需求提升會有更大貢獻用戶在接受信息，產生興趣，社交種草等流程均有助于購買決策的做出，在消費者的整個購買決策鏈條中，有較多的與合作伙伴合作的機遇。且這部分合作伙伴將會貢獻更多銷量。在這種情況下，網紅營銷成為聯盟營銷的亮點，因為網紅具有強大的影響力和粉絲基礎，

71、可以更好地觸達到消費者，2025 年會看到更多的合作伙伴營銷中與網紅進行合作，從而為品牌帶來更多銷售機會。用戶購買的行為非線性化，給了更多合作伙伴機遇，網紅營銷成為亮點廣告的轉化效應和點擊率的下降，表明消費者對傳統廣告的敏感度正在降低，這反映出傳統廣告的邊際效用正在減少。因此品牌在出海過程中建立品牌效應時需要通過多元化合作渠道進行觸達，在評估合作伙伴時，應優化標準，確保選擇的合作伙伴能夠帶來更高的效率和更好的投資回報。傳統的聯盟營銷更向更多維度、多元化的合作伙伴營銷方面發展。更多合作伙伴類型會促進營銷手段發展隨著品牌對于合作伙伴的可量化、全生命周期管理需求的提升，品牌對合作伙伴營銷平臺的需求度將會加深，平臺提供的一體化、全局化服務將會為品牌出海提供更強有力的支持。對于透明度、防欺詐、欺詐流量過濾方面的技術會有進一步提升的機遇。合作伙伴營銷的一體化平臺化提升合作伙伴的管理效率人工智能多模態生成的發展將會進一步推動海外本土化營銷的效率。在合作伙伴營銷中，AI 可以在評估伙伴價值，素材制作及多樣化渠道匹配、優化廣告投放策略中得到進一步應用，降低成本，提升用戶體驗，對于平臺而言人工智能插件的加入也將成為剛需。人工智能會在合作伙伴營銷中占有越來越重要的地位